นายธีรชาติ จิรจรัสพร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานบริหารผลิตภัณฑ์และการตลาดสินเชื่อรถยนต์ ธนาคารธนชาต เปิดเผยว่า ธนาคารเปิดตัวผลิตภัณฑ์สินเชื่อ “เล่มแลกเงิน” หรือ Cash Your Book โดยเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าเดิมของสินเชื่อรถยนต์ธนชาต และรวมถึงกลุ่มลูกค้ารถคันแรกที่ปัจจุบันปลอดหนี้แล้ว แต่ต้องการเงินด่วนเพื่อเสริมสภาพคล่องทางการเงินในระยะสั้น โดยคิดอัตราดอกเบี้ย 12-13% ต่อปี แบบลดต้นลดดอก ไม่ต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่มเหมือนสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ ที่สำคัญสามารถโปะหรือปิดชำระหนี้ได้ก่อนกำหนด โดยไม่มีค่าปรับหรือดอกเบี้ยคงเหลือ
ธนาคารตั้งเป้าปีแรกที่กว่า 3,000 คัน ค่าเฉลี่ยสินเชื่อต่อคัน 2.5-3 แสนบาท หรือคิดเป็นสัดส่วนสินเชื่อ 5-8% ของพอร์ตสินเชื่อรถแลกเงิน ซึ่งเมื่อปี 2560 มียอดสินเชื่อคงค้างมากกว่า 3 หมื่นล้านบาท หรือมีการเติบโตจากปีก่อนหน้า 13%
สำหรับภาพรวมสินเชื่อรถยนต์ในไตรมาส 1 ที่ผ่านมาดีขึ้นกว่าปีก่อน หลังยอดขายรถยนต์ทั้งระบบมีการเติบโตขึ้น 13% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันปีที่แล้ว เป็นผลจากภาวะเศรษฐกิจที่ดีขึ้น ประกอบกับค่ายรถยนต์มีการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่ๆ ออกสู่ตลาด ขณะที่ธนาคารเองก็มีการทำแคมเปญร่วมกับตัวแทนจำหน่ายทั้งรถใหม่และรถมือสอง ส่งผลให้ธนาคารยังคงรักษาความเป็นผู้นำของตลาด โดยปัจจุบันธนาคารมีสัดส่วนสินเชื่อรถใหม่ 70% และ อีก 30% เป็นรถมือ
“การออกผลิตภัณฑ์สินเชื่อ “เล่มแลกเงิน” เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าสินรถยนต์ของธนชาตให้ครบวงจรมากขึ้น อีกทั้งช่วงนี้ใกล้เปิดเทอม ยังเป็นช่วงเวลาที่ผู้ปกครองมีภาระในการจ่ายค่าเทอมลูก ทำให้ความต้องการสินเชื่อในช่วงนี้จะเติบโตขึ้น 20% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาปกติ ทั้งนี้ลูกค้าเพียงนำเล่มทะเบียนรถยนต์มาเป็นหลักประกัน และ ไม่ต้องโอนเล่มทะเบียน โดยยังคงเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์ และ ใช้รถยนต์ได้ตามปกติ ทั้งยังผ่อนได้นานสูงสุด 60 เดือน คิดดอกเบี้ยแบบลดต้นลดดอกเริ่มต้นที่ 12% ต่อปี ซึ่งต่ำที่สุดเมื่อเทียบกับทุกเจ้าที่คิดอยู่ที่ประมาณ 12-16% อีกทั้งยังกว่าอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบุคคลทั่วไปอีกด้วย”
ขณะเดียวกันเมื่อช่วงต้นเดือนเม.ย.ที่ผ่านมา ธนาคารเริ่มเดินแผน Digital Marketing ทำตลาดผ่านทาง Social Media โดยลูกค้าสามารถสมัครสินเชื่อรถใหม่ รถมือสอง รถแลกเงิน หรือเล่มแลกเงินผ่านช่องทางออนไลน์ และทราบประมาณการวงเงินของรถยนต์ของตนเอง รวมถึงค่างวดที่ต้องผ่อนชำระได้ทันที และรายการที่ลูกค้าสมัครจะถูกส่งต่อมายังสาขาธนาคารเพื่อให้บริการต่อทันที ซึ่งปัจจุบันมีลูกค้าเข้ามาสมัครสินเชื่อผ่านช่องทางออนไลน์แล้วกว่า 1,000 คน
พร้อมกันนี้ยังได้เปิดตัวคลิปโฆษณา “โปะเพลิน!…ปิดไว ไม่มีค่าปรับกับสินเชื่อธนชาตเล่มแลกเงิน” ในช่องทาง ?https://youtu.be/c3ogBAeIhVU เพื่อสร้างการรับรู้ให้กับผู้บริโภคอีกด้วย
