สัมภาษณ์ - บิ๊กบอสฮอนด้าสองล้อ‘ยูอิจิ ชิเมซุ’เปิดทางเลือกลูกค้าผ่อนตามกำลังจ่าย

เข้ามารับตำแหน่งบิ๊กบอสค่ายสองล้อ ฮอนด้า มาเกือบ 1 ปีครึ่งแล้ว แต่ ยูอิจิ ชิเมซุ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยฮอนด้า จำกัด เพิ่งมีโอกาสได้ให้สัมภาษณ์สื่อมวลชนเป็นครั้งแรกในงานเปิดตัวรถรุ่นใหม่ ทิศทางของมอเตอร์ไซค์ ฮอนด้าในบ้านเราจากนี้ต่อไปจะเป็นอย่างไร เชิญทัศนาและรับทราบโดยพร้อมเพรียงกัน

♦ภาพรวมตลาดปีนี้

ตลาดรวมรถมอเตอร์ไซค์ 7 เดือนแรกของปีนี้อยู่ที่ 1.06 ล้านคัน เติบโตขึ้น 1% ฮอนด้ามียอดขาย 860,000 คัน เติบโตขึ้น 2% ส่วนยอดขายทั้งปี ขณะนี้ยังประเมินได้ยากเนื่องจากมีปัจจัยลบเข้ามาค่อนข้างมาก ไม่ว่าจะเป็นภาษีนำเข้าของสหรัฐ เหตุปะทะชายแดน ราคาพืชผลทางการเกษตร ทำให้รายได้ของประชาชนลดลง กำลังซื้อไม่แข็งแรงเท่าในอดีต

ยูอิจิ ชิเมซุ

แต่ทั้งนี้ยังมีปัจจัยบวกคือการเปิดตัวสินค้าใหม่ที่ช่วยให้ตลาดมีความคึกคัก เช่น ล่าสุดฮอนด้าได้เปิดตัวฮอนด้า เวฟ 125 ที่เพิ่มฟังก์ชันการใช้งานรองรับพฤติกรรมลูกค้าในปัจจุบันมากขึ้น ราคาเริ่มต้น 57,200 -66,200 บาท นอกจากนี้ สถาบันการเงินเริ่มลดความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อมากขึ้น ประเมินว่าปีนี้ยอดขายตลาดรวมมอเตอร์ไซค์จะอยู่ที่ 1.68-1.73 ล้านคัน จากเมื่อปีที่แล้วอยู่ที่ 1.7 ล้านคัน โดยฮอนด้าตั้งไว้ที่ 1.36-1.40 ล้านคัน

♦ วางแผนกระตุ้นกำลังซื้อ

อยู่ระหว่างศึกษาความเป็นไปได้ในการเพิ่มโอกาสในการซื้อ โดยเฉพาะกลุ่มที่ยังไม่มีรถมอเตอร์ไซค์ แต่ต้องการซื้อไปใช้งานทำมาหากินแต่กำลังซื้อยังไม่เพียงพอ จากการสำรวจพบว่ามีอยู่หลายล้านครัวเรือนให้มีความยืดหยุ่นได้ตามความสามารถของลูกค้า อาทิ การขยายเวลาผ่อนชำระ เพราะปัจจุบันสินเชื่อ รถมอเตอร์ไซค์ผ่อนได้สูงสุด 3 ปี ขยายเป็น 4-5 ปี ช่วยให้ค่างวดไม่สูงจนเกินไป หรือการทำบอลลูน ผ่อนต่อเดือนน้อยแล้วจ่ายงวดสุดท้ายเป็นเงินก้อน เหมาะกับกลุ่มที่รู้ว่ามีเงินในอนาคต เช่น เกษตรกร พนักงานที่มีเงินโบนัส แต่อย่างไรก็ตามยังต้องใช้เวลาในการพิจารณาอย่างรอบคอบ ร่วมกับสถาบันการเงิน ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย รวมถึงหน่วยงานภาครัฐว่าสามารถดำเนินการได้หรือไม่ และไม่ใช่การสนับสนุนให้ซื้อเกินความจำเป็น

♦ นโยบายเรื่องรถไฟฟ้า

ปัจจุบันมีทำตลาดในรูปแบบการเช่า B2B อยู่ 2 รุ่น มีสถานีสลับแบตเตอรี่ 54 แห่ง ได้รับความสนใจจากไรเดอร์พอสมควร ส่วนรุ่นจำหน่ายทั่วไป B2C เตรียมเปิดตัวได้เร็วๆ นี้ โดยลูกค้ากลุ่มแรกที่จะเข้ามาใช้งานรถไฟฟ้าคือผู้ที่ใส่ใจเรื่องสิ่งแวดล้อม ชื่นชอบเทคโนโลยี และพร้อมทดลองสิ่งใหม่ๆ รวมถึงกลุ่มที่มีความคุ้นเคยกับรถไฟฟ้าจากรถยนต์มาก่อนแล้ว รับรู้เรื่องความประหยัด รักษ์โลก และมีประสบการณ์วางแผนในการเดินทาง

♦ ทำตลาดในไทยมา 60 ปี

ในโอกาสฉลองครบรอบ 60 ปี ได้เปิดตัวโครงการรณรงค์เพื่อความปลอดภัยทางถนนระดับประเทศ ภายใต้แนวคิด ‘60 ปี ไทยฮอนด้า ขับขี่ปลอดภัย เพื่อสังคมไทยที่ยั่งยืน’ มอบหมวกกันน็อกมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.) จำนวน 60,000 ใบ รวมมูลค่า 60 ล้านบาท ให้กับสถานศึกษาและหน่วยงานภาครัฐ 77 จังหวัดทั่วประเทศ เพื่อร่วมกันผลักดันนโยบายด้านความปลอดภัยทางถนนให้เกิดผลอย่างเป็นรูปธรรมในระดับพื้นที่ทั่วประเทศ