นายณัฏฐพร กลั่นเรืองแสง กรรมการผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2566 มีสัญญาณการฟื้นตัวอย่างช้าๆ หลังเพิ่งผ่านพ้นจากการระบาดของโควิดในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ทำให้ในปีนี้แทนที่บริษัทจะเน้นนำโครงการที่เปิดขายไปช่วงก่อนหน้ากลับมาทำการตลาดใหม่ แต่จะหันไปให้ความสำคัญกับการทำอย่างไรให้ลูกค้าที่ผ่อนดาวน์ไปแล้วสามารถผ่านการขออนุมัตสินเชื่อจากธนาคาร เนื่องจากช่วงเกิดโควิดทำให้ลูกค้าได้รับผลกระทบทางการเงิน ส่งผลให้ต้องมีการผ่อนชำระหนี้บัตรเครดิต รวมถึงการผิดนัดชำระหนี้บัตรเครดิต ตลอดจนมาตรการแอลทีวี ซึ่งปัจจัยเหล่านี้ล้วนส่งผลกระทบต่อเครดิตสกอริ่ง ซึ่งธนาคารใช้ประเมินความสามารถในการกู้และผ่อนชำระหนี้
โดยเบื้องต้นบริษัทมีแผนยืดระยะเวลาในการโอนบ้านให้ลูกค้าตั้งแต่ 3-6 เดือน เพื่อให้โอกาสลูกค้าเคลียร์หรือปรับปรุงหนี้เดิมกับธนาคาร ก่อนจะยื่นกู้ใหม่ และอีกแนวทางหนึ่งคือ การเจรจากับนอนแบงก์ เพื่อปล่อยกู้ให้กลุ่มลูกค้าที่ต้องการซื้อบ้าน แต่ติดปัญหาเรื่องเงินดาวน์ซึ่งต้องใช้เงินก้อนใหญ่ ทำใหเป็นอุปสรรคในการยื่นกู้กับธนาคาร เป็นต้น
“มองว่าแทนที่บริษัทจะหว่านเงินเพื่อทำการตลาดแต่สุดท้ายลูกค้ากลับกู้ไม่ผ่านเกิน 50% ขณะที่ช่วยลูกค้าเคลียร์หนี้และทำให้ไม่ถูกแบงก์ปฏิเสธสินเชื่อน่าจะคุ้มกว่า”
ส่วนความคืบหน้าแผนพัฒนาที่ดิน 180 ไร่ ติดถนนใหญ่กิ่งแก้ว (กิ่งแก้ว ซ.29) ใกล้สนามบินสุวรรณภูมิ 15 นาที เบื้องต้นได้ตัดที่ดิน 80 ไร่ พัฒนาเป็น 3 โครงการบ้านแนวราบมูลค่ารวม 2,900 ล้านบาท ประกอบด้วยโครงการ วิรัณยา บางนา-สุวรรณภูมิ บ้านเดี่ยว บ้านแฝด บนพื้นที่กว่า 42 ไร่ รวม 207 ยูนิต ราคาขายเริ่ม 6-8.5 ล้านบาท, โครงการ เซนส์ บางนา-สุวรรณภูมิ บนที่ดิน 23 ไร่ จำนวน 160 ยูนิต เป็นทาวน์โฮม ราคาเริ่มต้น 4.69 ล้านบาท
และบ้านแฝด 2 ชั้น ราคาเริ่มต้น 5.99 ล้านบาท และโครงการสตอรี่ส์ บางนา-สุวรรณภูมิ ทาวน์โฮมหน้ากว้าง บนพื้นที่รวม 15 ไร่เศษ จำนวน 187 ยูนิต ที่มาพร้อมพร้อมคลับเฮาส์ ในราคาเริ่มต้น 2 ล้านบาท
ซึ่งทั้ง 3 โครงการ มีบ้านสร้างเสร็จพร้อมเข้าอยู่ได้แล้วบางส่วน และเปิดขายมาตั้งแต่ช่วงเกิดโควิด โดยยอดขายไปได้ดีระดับหนึ่ง แต่เนื่องจากกว่าครึ่งหนึ่งลูกค้ากู้ไม่ผ่าน ทำให้มียอดขายปัจจุบันอยู่ที่กว่า 600 ล้านบาท ขณะเดียวกันหลังเปิดประเทศก็ได้รับความสนใจซื้อจากลูกค้าชาวจีนที่ต้องการส่งลูกหลานมาเรียนโรงเรียนนานาชาติในไทยจำนวนมาก
โดยขณะนี้บริษัทมีการทำงานร่วมกับนายหน้า (เอเจ้นต์) จีนหลายราย ซึ่งรูปแบบการซื้อมีทั้งซื้อผ่านคนไทย และบางส่วนมีธุรกิจในไทยอยู่แล้ว
