SC เปิดเกมรุกครึ่งปีหลัง นำบ้านตัวอย่างตกแต่งครบ 72 ยูนิต จาก 32 โครงการทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล ปั้นแคมเปญ “SC Ready to Live” เจาะลูกค้าไม่อยากเสียเวลาแต่งบ้าน ชูความพร้อมอยู่ ลดภาระเงินก้อน ใช้โปรโมชั่น-เอเย่นต์เสริมแรงขาย ตั้งเป้ายอดขายแคมเปญ 1,000 ล้านบาท
นายณัฏฐกิตติ์ ศิริรัตน์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานนวัตกรรมการตลาด และการออกแบบ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC เปิดเผยว่าบริษัทได้เดินหน้ากลยุทธ์การตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง โดยนำบ้านตัวอย่างที่บริษัทมีอยู่จำนวน 72 ยูนิต จาก 32 โครงการ มูลค่ารวม 2,900 ล้านบาท มาพัฒนาเป็นแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่ ภายใต้ชื่อ “SC Ready to Live” เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อและเร่งยอดขายในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีความท้าทาย
ทั้งนี้บ้านตัวอย่างที่นำมาร่วมแคมเปญดังกล่าว ครอบคลุมทำเลกรุงเทพฯ และปริมณฑล ในราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 5.99 – 135 ล้านบาท โดยบ้านทั้งหมดเป็นบ้านที่มีการตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ ไลท์ติ้ง และ งานตกแต่งสวน ทำให้ลูกค้าสามารถเห็นภาพการอยู่อาศัยจริง ขณะเดียวกันในส่วนของแคมเปญก็เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือในการบริหารสินค้าและกระตุ้นยอดขาย เนื่องจากเป็นยูนิตที่มีการลงทุนด้านการออกแบบและตกแต่งไว้แล้ว และสามารถนำมาสร้างข้อเสนอทางการตลาดเพื่อเร่งการตัดสินใจซื้อ
“บ้านตัวอย่างถือเป็นสินค้าที่มีความท้าทายในการขายในบางโครงการ เนื่องจากลูกค้าบางส่วนอาจ มองว่าเป็นบ้านที่เปิดให้เข้าชมมาแล้ว แต่ SC มองเป็นจุดแข็งคือลูกค้าจะได้รับบ้านที่ตกแต่งเสร็จพร้อมอยู่ รวมถึงงานออกแบบตกแต่งภายใน และ งานออกแบบตกแต่งสวน ที่ไม่ต้องเสียเวลาไปดำเนินการเอง และเฉพาะค่าออกแบบก็เริ่มต้นที่ 5 แสนบาท ซึ่งลูกค้าที่ซื้อจากแคมเปญนี้ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายส่วนนี้เลย”
นายณัฏฐกิตติ์ กล่าวและว่า ก่อนหน้านี้ SC เคยนำบ้านตัวอย่างมาทำตลาดในลักษณะเป็นรายโครงการหรือเป็นแคมเปญเล็กๆ ซึ่งสามารถตอบโจทย์ลูกค้าและมีโอกาสนำมาสร้างยอดขายได้ จึงปรับแนวทางมาทำเป็นแพ็กเกจใหญ่ โดยรวบรวมบ้านตัวอย่างจากหลายโครงการมาสื่อสารภายใต้แคมเปญเดียวกัน เพื่อสร้างทางเลือกให้ลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพในการทำตลาด
“การทำตลาดจึงไม่ได้เน้นเพียงการลดราคาบ้าน แต่ใช้ทั้งมูลค่าของการตกแต่ง ความพร้อมเข้าอยู่ บริการหลังการขาย และสิทธิประโยชน์ทางการเงินเข้ามาช่วยสร้างแรงจูงใจ เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น และสนับสนุนการโอนกรรมสิทธิ์ในช่วงครึ่งปีหลัง”
โปรโมชั่นเพิ่มแรงจูงใจ ดันยอดโอน
ขณะเดียวกันเพื่อเร่งการตัดสินใจซื้อ SC ยังได้มีข้อเสนอพิเศษภายใต้แคมเปญถึงวันที่ 30 ก.ย. 2569 โดยมี Cashback สูงสุด 5 ล้านบาท ตามเงื่อนไขของแต่ละโครงการ พร้อมบริการทำความสะอาดและบริการขนย้าย ขณะที่ 5 ยูนิตแรกยังมีข้อเสนอเพิ่มเติมตามเงื่อนไขของบริษัท
เตรียม Re-launch เติมสินค้าใหม่ รับตลาดแนวราบยังเหนื่อย
นอกจาก Ready to Live แล้ว SC ยังเตรียมใช้กลยุทธ์ Re-launch หรือเปิดตัวแบบบ้านใหม่ในโครงการเดิม เพื่อเพิ่มความสดใหม่ให้กับสินค้าและปรับฟังก์ชันให้ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้น โดยบริษัทเริ่มวางแผนล่วงหน้าตั้งแต่ปีที่ผ่านมา หลังประเมินว่าตลาดมีความท้าทาย
นายณัฏฐกิตติ์ กล่าวว่า การมีโครงการ Re-launch ช่วยให้บริษัทสามารถเติมสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด ทั้งในแง่ของฟังก์ชันและรูปแบบการออกแบบ ขณะที่บางทำเลยังมีข้อจำกัดด้านที่ดิน ทำให้ซัพพลายใหม่เข้าสู่ตลาดไม่มาก และยอดขายในบางพื้นที่ยังค่อนข้างนิ่งๆ
พร้อมกล่าวถึงภาพรวมตลาดแนวราบโดยรวมในขณะนี้ ยังมีความท้าทายและการแข่งขันด้านราคาสูงขึ้น โดยเฉพาะตลาดระดับกลางถึงลักชัวรี แต่ SC มองว่าการแข่งขันไม่ได้อยู่ที่ราคาเพียงอย่างเดียว แต่ต้องพิจารณา Final Price หรือราคาสุทธิที่ลูกค้าได้รับหลังรวมโปรโมชั่นและสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ ด้วย
ดึงเอเจ้นท์ช่วยขาย เพิ่มช่องทางเข้าถึงลูกค้า
SC ยังเพิ่มแรงส่งด้านการขายผ่านเครือข่ายเอเจ้นท์ หรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ โดยนำแคมเปญ “Road to Copenhagen” มาใช้เป็นรางวัลสำหรับเอเจ้นท์ หรือที่ทำยอดขายได้ตามเงื่อนไขและช่วงเวลาที่กำหนด และเปิดให้เอเย่นต์เข้ามาช่วยนำเสนอสินค้าในแคมเปญ Ready to Live
แนวทางดังกล่าวเป็นการเพิ่มช่องทางเข้าถึงลูกค้าในช่วงที่ตลาดมีความระมัดระวังในการตัดสินใจซื้อ โดยเฉพาะสินค้าบ้านระดับกลางถึงบนที่ลูกค้าต้องการข้อมูลและคำแนะนำก่อนตัดสินใจ
ครึ่งปีแรกยอดขาย 700 ล้าน เป้าครึ่งปีหลังแตะ 1,000 ล้าน
นายณัฏฐกิตติ์ กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีแรก SC สามารถสร้างยอดขายจากกลุ่มสินค้า SC Ready to Live ได้ประมาณ 700 ล้านบาท และในช่วงครึ่งปีหลังยังเดินหน้าผลักดันอย่างต่อเนื่อง โดยตั้งเป้ายอดขายจากแคมเปญนี้อีกราว 1,000 ล้านบาท
