แสนสิริ เปิด “บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา” มูลค่า 6,000 ล้านบาท รับตลาดบ้านแนวราบยังมีดีมานด์ มั่นใจปี 2569 ยอดขายแตะ 2.5 หมื่นล้านบาท หลัง 8 เดือนทำได้แล้ว 1.5 หมื่นล้านบาท เดินหน้าเปิด 12 โครงการใหม่ในช่วงไตรมาส 3–4 นี้ท่ามกลางตลาดทรงตัว
เร่งเปิดโครงการใหม่ รับตลาดบ้านแนวราบครึ่งปีหลัง
นางสาวภัคพริ้ง การุญ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดโครงการแนวราบ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านแนวราบในช่วงครึ่งหลังของปี 2569 ถือเป็นช่วงสำคัญที่ผู้ประกอบการเร่งเปิดตัวโครงการใหม่และปรับกลยุทธ์ให้สอดรับกับกำลังซื้อที่ยังมีความต้องการซื้อบ้านอย่างต่อเนื่อง แม้ภาพรวมตลาดจะอยู่ในภาวะทรงตัว
สำหรับแสนสิริยังเดินหน้าเปิดตัวโครงการใหม่ตามแผน เพื่อผลักดันยอดขาย (Presale) กลุ่มสินค้าแนวราบปี 2569 ให้ได้ตามเป้าหมาย 25,000 ล้านบาท โดยในช่วง 8 เดือนแรกของปี มียอดขายแล้วประมาณ 15,000 ล้านบาท หรือคิดเป็น 60% ของเป้าหมายทั้งปี
โดยในไตรมาส 3/2569 แสนสิริมีแผนเปิดตัวโครงการแนวราบรวม 7 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 13,700 ล้านบาท ซึ่งทยอยเปิดตัวไปแล้ว 5 โครงการ และในช่วงวันที่ 19–20 ก.ย.นี้ จะเปิดเพิ่มอีก 2 โครงการ ได้แก่ “บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา” ราคา 23-50 ล้านบาท ซึ่งเป็นการกลับมาของโครงการบ้านเดี่ยวภายใต้แบรนด์บุราสิริโครงการที่ 20 ในรอบ 20 ปี นับตั้งแต่เปิดตัวครั้งแรกเมื่อปี 2549 ซึ่งราคาเปิดตัวในขณะนั้นเริ่มต้น 4-5 ล้านบาท
ส่วนอีกโครงการที่เตรียมเปิดขายภายใต้ สราญสิริ ปัญญาอินทรา เป็นบ้านเดี่ยว ขนาดที่ดิน 100 ตร.ว. ขึ้นไปทำเลติดโรงเรียนสาธิตพัฒนา ราคาตั้งแต่ 10-15 ล้านบาท
นอกจากนี้ในช่วงปลายปี ยังมีแผนเปิดอีก 5 โครงการแนวราบมูลค่ารวม 1,600 ล้านบาท เพื่อเติมพอร์ตและสร้างยอดขายในช่วงไตรมาส 4/2569
ไตรมาส 4 ตลาดทรงตัว แข่งขันด้วยโปรโมชันแทนสงครามราคา
นางสาวภัคพริ้งประเมินว่า ตลาดบ้านแนวราบในไตรมาส 4/2569 มีแนวโน้มทรงตัวและค่อนข้างนิ่ง ขณะที่การแข่งขันของผู้ประกอบการจะไม่เน้นการลดราคาโดยตรง แต่จะเปลี่ยนมาใช้กลยุทธ์ด้านการตลาดเพื่อช่วยลดภาระและเร่งการตัดสินใจของลูกค้า ทั้งโปรโมชัน การสนับสนุนด้านดอกเบี้ย และการวางเงินดาวน์ในระดับต่ำ
“ความต้องการซื้อบ้านยังไม่หายโดยผู้บริโภคยังมีความต้องการซื้อบ้านอย่างชัดเจน เพียงแต่แต่ละกลุ่มมีกำลังซื้อและข้อจำกัดด้านสินเชื่อแตกต่างกัน” นางสาวภัคพริ้งกล่าว
สำหรับกลุ่มลูกค้าระดับบน หรือ Segment B ซึ่งมีระดับราคาประมาณ 15–20 ล้านบาทขึ้นไป พบว่ามีสัดส่วนการซื้อด้วยเงินสดสูงถึง 30–40% ทำให้ได้รับผลกระทบจากปัญหาสินเชื่อหรือการปฏิเสธสินเชื่อน้อย เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีการเตรียมความพร้อมทางการเงินค่อนข้างดี
ขณะที่กลุ่มระดับกลางถึงล่าง หรือ Segment D ยังคงมีความต้องการซื้อ แต่เผชิญเกณฑ์อนุมัติสินเชื่อของสถาบันการเงินที่เข้มงวดกว่าเดิม ส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องเข้ามาช่วยดูแลและให้คำแนะนำด้านการเตรียมตัวขอสินเชื่ออย่างใกล้ชิด
ทั้งนี้ อัตราการปฏิเสธสินเชื่อ (Rejection Rate) ของแสนสิริยังอยู่ในระดับเสถียร ไม่เกิน 10% และในบางกรณีลูกค้าที่ไม่ผ่านการอนุมัติสินเชื่อสามารถกลับไปปรับปรุงโปรไฟล์ทางการเงิน ก่อนกลับมาซื้อบ้านได้สำเร็จภายในระยะเวลาประมาณ 1 ปี
เปิด “บุราสิริ เวลล์” ชู Well-Living เจาะบ้าน 23–50 ล้าน
หนึ่งในโครงการสำคัญของแผนรุกตลาดแนวราบช่วงไตรมาส 3 คือ “บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา” มูลค่าโครงการ 6,000 ล้านบาท บนพื้นที่ 65 ไร่ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของพื้นที่ขนาดใหญ่ 142 ไร่ที่แสนสิริวางแผนพัฒนาเป็น “Sansiri Wellscape Krungthep Kreetha” คอมมูนิตี้ที่อยู่อาศัยจำนวน 3 โครงการในอนาคต
โครงการดังกล่าวถือเป็นการรีเฟรชแบรนด์ “บุราสิริ” ครั้งสำคัญ จากบ้านเดี่ยวบรรยากาศรีสอร์ท สู่แนวคิด “Well-Living Residence” ภายใต้แนวคิด “Sansiri WELL, WELL IN EVERY DAY – ชีวิตดี รู้สึกดีได้ทุกวัน” โดยบริษัทมองว่าความต้องการด้านสุขภาพและคุณภาพชีวิตไม่ได้เป็นเพียงกระแส แต่เป็นความต้องการพื้นฐานของผู้บริโภคที่ชัดเจนขึ้นหลังการแพร่ระบาดของโควิด-19
โครงการจะเปิดขายเฟสแรกวันที่ 19–20 ก.ย.นี้ จำนวน 29 หลัง มูลค่ารวม 850 ล้านบาท โดยพร้อมโอนกรรมสิทธิ์ภายในปีนี้ ซึ่งบริษัทตั้งเป้ายอดขายในช่วง พรีเซลที่ 50% ขึ้นไป
โดยมีบ้าน 4 แบบ พื้นที่ใช้สอย 245–430 ตร.ม. ขนาด 4–5 ห้องนอน 4–6 ห้องน้ำ และที่จอดรถ 3–4 คัน ราคาตั้งแต่ 23–50 ล้านบาท รองรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายผู้บริหารองค์กร เจ้าของกิจการ และนักธุรกิจที่ต้องการบ้านเดี่ยวขนาดใหญ่ สามารถเดินทางเข้าเมืองได้สะดวก และอยู่ใกล้โรงเรียนนานาชาติ
นางสาวภัคพริ้งกล่าวว่า ระดับราคาดังกล่าวมีโอกาสเข้าถึง Real Demand หรือกลุ่มผู้ซื้อเพื่ออยู่จริงได้มาก เนื่องจากเป็นช่วงราคาที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการบ้านขนาดใหญ่ ขณะที่โครงการบ้านเดี่ยวระดับลักชัวรีในย่านกรุงเทพกรีฑาส่วนใหญ่ขยับขึ้นไปอยู่ในระดับ 40–100 ล้านบาทขึ้นไป ทำให้ “บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา” มีจุดต่างทั้งด้านราคา ทำเล และขนาดบ้าน
ใช้จุดแข็งทำเลหายากเติมพอร์ตกรุงเทพกรีฑา
จุดแข็งสำคัญของโครงการคือทำเลติดถนนศรีนครินทร์–ร่มเกล้า หรือกรุงเทพกรีฑาตัดใหม่ช่วงต้น ฝั่งขาเข้าเมือง ซึ่งบริษัทมองว่าเป็น Rare Opportunity ของตลาด เนื่องจากที่ดินผืนใหญ่ติดถนนหลักมีจำนวนจำกัด อีกทั้งทำเลสามารถเชื่อมต่อพระราม 9 ศรีนครินทร์ และทางด่วนศรีรัชได้สะดวก รวมถึงอยู่ใกล้คอมมูนิตี้มอลล์ โรงพยาบาล และโรงเรียนนานาชาติหลายแห่ง จึงตอบโจทย์ทั้งกลุ่มซื้อเพื่ออยู่อาศัยเองและกลุ่มที่มองเห็นโอกาสลงทุนปล่อยเช่า โดยเฉพาะกลุ่มครอบครัวที่มีบุตรหลานเรียนโรงเรียนนานาชาติ
สำหรับพื้นที่ 142 ไร่ บริษัทวางแผนพัฒนาเป็น 3 โครงการ โดยนอกจาก “บุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา” แล้ว ยังเตรียมเปิดตัวแบรนด์ใหม่อีก 2 โครงการในปี 2570 ซึ่งจะทยอยเปิดตัวตามลำดับ และพัฒนาให้เป็นส่วนหนึ่งของคอมมูนิตี้ที่มีแนวคิดด้าน Well-being
เน้นยกระดับ “พื้นฐานการอยู่อาศัย”
ด้านนางสาวปัทมาวดี ดีซอน รองผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แนวคิดของโครงการบุราสิริ เวลล์ กรุงเทพกรีฑา ไม่ได้ต้องการเพียงเติมฟังก์ชัน Wellness เช่น ฟิตเนส เครื่องกรองอากาศ หรือเครื่องกรองน้ำเข้าไปในบ้านแล้วเรียกว่า Well-being แต่ต้องการกลับไปตั้งต้นจากสิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ
ดังนั้น การออกแบบจึงมุ่งให้บ้านและสภาพแวดล้อมช่วยให้ผู้อยู่อาศัย “สุขกาย สบายใจ” ในชีวิตประจำวัน ตั้งแต่การออกแบบตัวบ้าน การระบายอากาศ แสง วัสดุ ไปจนถึงการออกแบภูมิสถาปัตย์ (Landscape) ของโครงการ
อาทิ ภายในบ้านมีฟังก์ชันระบบระบายอากาศภายในบ้าน, กระจกช่วยลดแสงและรังสี UV, ผนังภายนอกสะท้อนความร้อน, ระบบกรองน้ำทั้งหลัง, สี Low VOC, โครงสร้างช่วยลดเสียงรบกวน และพื้นที่ปลูกผักสมุนไพรประจำบ้าน เป็นต้น
ส่วนพื้นที่ส่วนกลางใช้แนวคิด Green Gateway และ Green Buffer โดยจัดพื้นที่สีเขียวบริเวณทางเข้าและแนวกันชน พร้อมวางระบบ Landscape เป็นชั้น เพื่อช่วยลดฝุ่น เสียง และความร้อน รวมถึงใช้แนวน้ำตกและน้ำพุเป็น Sound Masking เพื่อลดการรับรู้เสียงจราจรจากภายนอก
ขณะที่พื้นที่ธรรมชาติภายในโครงการ อาทิ Biological Lake ระบบบำบัดน้ำด้วยพืช พื้นที่ Yoga Lawn, Sound Bath Healing, ทางเดินเพื่อสุขภาพ และ พื้นที่สวนสำหรับสัตว์เลี้ยง
