นายคมศานต์ จิวากานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดีลักซ์ โฮเทล ซัพพลาย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายหมอน แบรนด์ “ลักชัวรี” เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทได้รุกหนักการทำตลาดแบบดาวกระจาย โดยสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่จดจำและรู้จักอย่างกว้างขวางผ่านการออกงานแสดงสินค้า หรืองานแฟร์ทั่วประเทศรวมกว่า 30 แห่ง และการทำประชาสัมพันธ์อย่างจริงจัง อีกทั้งได้ขยายมารับจ้างผลิตให้กับ บริษัท 1577 โฮม ชอปปิ้ง จำกัด ผู้ให้บริการช่องทางจำหน่ายโฮม ช็อปปิ้งรายใหญ่ของไทย ซึ่งจะเป็นแนวทางที่จะปูทางให้บริษัทเดินหน้าไปยังเป้าหมายที่วางไว้ในปี 2560 คือ การเป็นผู้ผลิตสินค้าเครื่องนอนแบบครบวงจรให้กับกลุ่มโรงแรม โดยเริ่มจากสินค้ากลุ่มหมอนที่เป็นสินค้าเรือธงของบริษัท เมื่อแบรนด์สินค้าเป็นที่รู้จักและได้รับความเชื่อถือจากผู้ประกอบการค้าปลีกรายใหญ่ให้เป็นผู้ผลิตสินค้าให้
“บริษัทได้เริ่มต้นจากการขายหมอนภายใต้แบรนด์ ลักชัวรี มา 3 ปีผ่านการเช่าบูธขายตามอาคารสำนักงาน ห้างค้าปลีกชุมชน อีกทั้งงานแฟร์ต่างๆ และตลอด 3 ปีมียอดขายเติบโตแบบก้าวกระโดด มาจากการใช้จุดขาย คือ หมอนโรงแรม 6 ดาว ที่มีความแตกต่างจากหมอนทั่วไปที่ขายในตลาด เพราะจะเป็นหมอนที่พัฒนามาเพื่อให้เหมือนหมอนในโรงแรมระดับ 5-6 ดาวที่จะนอนสบาย โดยผลิตการใช้เส้นใยไมโครคลิ้มนำเข้าจากญี่ปุ่น และบริษัทได้นำมาพัฒนาเป็นหมอนมีอายุการใช้งาน 3 ปี ในขณะที่หมอนทั่วไปอายุการใช้งานจะอยู่ที่ 6 เดือนถึง 1 ปีเท่านั้น จึงทำให้ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีกำลังซื้อ ซึ่งเจ้าของกิจการเป็นกลุ่มลูกค้าหลักที่ซื้อแล้วกลับมาซื้ออีกและมีการบอกต่อ ส่งผลให้ตลอด 2-3 ปีที่ภาวะเศรษฐกิจไม่ดีไม่ได้ส่งผลต่อยอดขายของบริษัทเลยที่สามารถเติบโตได้ต่อเนื่อง”
อย่างไรก็ดีหลังจากนี้บริษัทมีแผนจะออกบริการใหม่ๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้าและขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ โดยจะออกบริการให้ทดลองใช้หมอนที่บ้านเป็นเวลา 3 วัน และเปิดบริการธุรกิจเช่าหมอนรายปีเจาะกลุ่มลูกค้าอพาร์ทเมนท์ และโรงแรม กำลังอยู่ระหว่างวางรายละเอียดต่างๆ ซึ่งทั้งหมดจะเปิดตัวในงานบ้านและสวนแฟร์ที่จะจัดขึ้นในเดือนพ.ย.นี้ จากนั้นในปีหน้ามีแผนจะเข้าไปศึกษาไปยังประเทศภูมิภาคอาเซียนที่ดูไว้เป็นลาวและพม่า เพื่อจะขยายเข้าไปทำตลาดเจาะทั้งกลุ่มลูกค้าตามบ้าน และโรงแรม
ล่าสุดได้เตรียมออกสินค้าใหม่ หมอนรุ่นคิง และควีน อาร์เทอร์ ที่มีน้ำหนักถึง 3-5 ก.ก. ใช้เส้นใยไมโครคลิ้มคัดพิเศา ซึ่งในช่วงโปรโมชั่นจนถึงสิ้นปีนี้จะจำหน่ายราคา 6,990 บาท จากราคาปกติ 18,900 บาท จากปัจจุบันมี 9 แบบ ราคาจำหน่ายเริ่มต้นที่ 1,290 ถึง 6,990 บาท ซึ่งในช่วงปีนี้ถึงปีหน้า การเติบโตของยอดขายจะอยู่ที่ 100% ปีนี้ตั้งไว้ 230 ล้านบาท ปีหน้าจะไม่ต่ำกว่า 400 ล้านบาท โดยครึ่งปีแรกของปีนี้ทำได้แล้ว 70 ล้านบาท
