เจาะความสำเร็จ‘โออิชิ กรุ๊ป’ พร้อมแผนรุกตลาดครึ่งปีหลัง

เจาะความสำเร็จ‘โออิชิ กรุ๊ป’ พร้อมแผนรุกตลาดครึ่งปีหลัง – แม้ภาพรวมเศรษฐกิจไทยยังลุ่มๆ ดอนๆ แต่สำหรับ ‘โออิชิ กรุ๊ป’ ต้องบอกว่าไม่มีอะไรมาต้านทานความสำเร็จได้ เพราะใน 3 เดือนแรกของปีนี้ ธุรกิจอาหาร-เครื่องดื่มสร้างยอดขายและกำไรเติบโตชนิดก้าวกระโดด

“ผลประกอบการ บริษัทสร้างผลงานได้เป็นที่น่าพอใจทั้งรายได้และผลกำไร โดยเฉพาะในช่วงเดือนม.ค.-มี.ค.ที่ผ่านมา เนื่องจากภาพรวมตลาดเครื่องดื่มฟื้นตัว ประกอบกับการเปิดสาขาเพิ่มขึ้นอย่าง ต่อเนื่องของธุรกิจอาหาร และการควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ”

นางนงนุช บูรณะเศรษฐกุล กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวและว่า โออิชิสามารถรักษาอันดับเครดิตองค์กรที่ระดับ A+ ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 จากการมีผลการดำเนินงานที่ดี ประกอบกับการมีตราสินค้าซึ่งเป็นที่รู้จัก ซึ่งจัดอันดับโดยสถาบันจัดอันดับเครดิตแห่งแรกของประเทศไทย ‘ทริสเรตติ้ง’ อีกทั้งยังได้รับผลการประเมินการกำกับดูแลกิจการบริษัทจดทะเบียนประจำปี 2561 ในระดับ “ดีเลิศ” ประเมินโดย ‘สมาคมส่งเสริมสถาบันกรรมการบริษัท’

ขณะที่ นายกฤษฎา วรรธนะภาคิน ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายการเงินการบัญชี เจาะลึกถึงผลประกอบการ 3 เดือนแรก ว่ามี รายได้รวม 3,482 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11.5% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อน

แบ่งเป็นรายได้จากธุรกิจเครื่องดื่ม 1,684 ล้านบาท เติบโต 11.1% และรายได้จากธุรกิจอาหาร 1,798 ล้านบาท เติบโต 11.9%

กำไรสุทธิรวม 397 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 62.7% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อน แบ่งเป็นผลกำไรจากธุรกิจเครื่องดื่ม 275 ล้านบาท เติบโต 48.6% และผลกำไรจากธุรกิจอาหาร 122 ล้านบาท เติบโต 106.8%

ทั้งหมดนี้ส่งผลให้บริษัท่ายเงินปันผลครึ่งปีแรกตอบแทนผู้ถือหุ้นเพิ่มขึ้นจากปีก่อนในอัตราหุ้นละ 1.10 บาท

ส่วนแผนการทำตลาดและความสำเร็จที่ผ่านมานั้น นางเจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่มฯ ระบุว่าโออิชิยังคงครองตำแหน่งผู้นำในตลาดชาพร้อมดื่มในประเทศไทย ด้วยส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1 อยู่ที่ 46.2% (ข้อมูลจาก Nielsen : เดือน มี.ค. 2562)

จากความสำเร็จของการผสานพลังสามธุรกิจหลัก ทั้ง โออิชิ กรีนที, ร้านอาหาร โออิชิ และ ผลิตภัณฑ์อาหารสำเร็จรูปพร้อมรับประทาน (Packaged Food)

นางเจษฎากร กล่าวอีกว่าปีนี้เรามุ่งเน้น 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่

1.Grow Portfolio เพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์และสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีอินโนเวชั่น สร้างสีสันให้กับตลาด

2.Premiumization ใช้นวัตกรรม ยกระดับสินค้าให้มีความ พรีเมียม

3.Healthier Product นำเสนอเครื่องดื่มทางเลือกเพื่อสุขภาพ เพื่อตอบโจทย์ เทรนด์รักสุขภาพ

ล่าสุดได้ออก ‘โออิชิ โกลด์ เก็นไมฉะ’ ตอบโจทย์ผู้รักสุขภาพ จนขึ้นแท่นผู้นำชาพรีเมียมในช่องทางโมเดิร์นเทรด และร้านสะดวกซื้อ รวมถึงร้านอาหารโออิชิทั่วประเทศ

นายไพศาล อ่าวสถาพร รองกรรมการ ผู้จัดการสายงานธุรกิจอาหาร กล่าวว่าในกลุ่มร้านอาหารญี่ปุ่น (Restaurant) ในไตรมาส 2 ที่ผ่านมามีผลงานที่ดีขึ้น จากการขยายสาขาร้านอาหารใหม่ ซึ่งปัจจุบันเรามีสาขาทั้งหมด 258 สาขาทั่วประเทศ ประกอบกับการเติบโตของยอดขายของสาขาเดิม รวมถึงการบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ การปรับปรุงเมนูอาหาร และการพัฒนาระบบบริการเดลิเวอรี่

กลยุทธ์หลักในปีนี้มุ่งเน้นไปที่ขยายสาขาต่อเนื่อง ตั้งเป้าเปิดเพิ่ม 15-20 สาขาในปี 2562 นี้ และ 20 สาขาในปี 2563 โดยกระจายไปเจาะตลาดในจังหวัดเมืองรอง เพื่อให้เข้าถึงฐานลูกค้าใหม่ๆ ให้มากยิ่งขึ้น

นอกจากนี้เร่งสร้างแบรนด์และรักษาลูกค้า ด้วยการพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพสูงขึ้น นำเทคโนโลยีเข้ามาใช้เพิ่มความสะดวกให้ลูกค้า โดยเฉพาะการขยายรูปแบบและ ช่องทางการบริการ ทั้งด้านการสั่งอาหารออนไลน์และบริการส่ง ผ่านช่องทาง www.oishidelivery.com

ด้านกลุ่มอาหารสำเร็จรูปพร้อมรับประทาน (Packaged Food) น.ส.เมขลา เนติโพธิ์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจอาหารสำเร็จรูปฯ กล่าวว่าปีนี้เน้นสร้างแบรนด์อาหารสำเร็จรูปโออิชิให้แข็งแกร่งและเป็นที่รู้จักมากขึ้น ด้วย 3 กลยุทธ์หลัก

1.Brand Building รีแบรนดิ้งอาหารพร้อมทาน ให้เป็น ‘One Brand’ ภายใต้แบรนด์ ‘โออิชิ อีตโตะ’ (OISHI EATO) เพื่อสร้างการรับรู้และความคุ้นเคย

2.New Product เน้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ทันสมัย โดนใจ ผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง

3.Distribution ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ๆ รวมทั้งผสานเครือข่ายธุรกิจภายในกลุ่มอย่างมีประสิทธิภาพ

อีกทั้งรักษาช่องทางจำหน่ายทางโมเดิร์นเทรด ร้านสะดวกซื้อ อย่างต่อเนื่อง พร้อมเน้นประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด โดยการใช้ทรัพยากรอย่างคุ้มค่า และลดปริมาณของเสียให้มากที่สุด

จากความมุ่งมั่นพิถีพิถันในทุกขั้นตอนเพื่อคัดสรรคุณภาพและคุณค่าก่อนส่งมอบสินค้าถึงมือผู้บริโภค ทำให้โออิชิได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า การันตีจากรางวัลในด้านต่างๆ อาทิ รางวัล Thailand’s Most Admired Brand 2019 จากนิตยสารแบรนด์เอจ, รางวัล The Most Powerful Brands of Thailand 2018 จากคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เป็นต้น

นอกจากการเติบโตทางธุรกิจอย่างยั่งยืนแล้ว ยังรับผิดชอบต่อสังคมด้วยการสร้างสรรค์โครงการเพื่อสังคม ได้แก่ โครงการ‘ให้’และโครงการ‘อิ่มจัง’ ซึ่งดำเนินการอย่างต่อเนื่อง

ทั้งหมดนั้นคือปัจจัยความสำเร็จของ‘โออิชิ กรุ๊ป’ ที่เปิด ปี 2562 ได้อย่างสวยงามยิ่ง