นายคมศานต์ จิวากานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดีลักษ์ โฮเทล ซัพพลาย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายหมอน แบรนด์ “ลักษ์ชัวร์รี่” เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทเริ่มขยายตลาดไปต่างประเทศ และเลือกประเทศจีน เป็นประเทศแรก ซึ่งมองว่ามีศักยภาพสูง จากความต้องการในตลาดจีนมีอยู่จำนวนมาก โดยแต่งตั้งบริษัท ไท้ ไฮ เจียง (ไชน่า) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายชุดเครื่องนอนแบรนด์ “หย่าเซน” (Yaxuan) ผู้ประกอบการจากจีน ให้เป็นผู้นำเข้าและเป็นตัวแทนจำหน่ายหมอนแบรนด์ ลักษ์ชัวร์รี่ ในประเทศจีน
“ตลาดเครื่องนอนในจีน มีมูลค่าสูงถึง 1 หมื่นล้านหยวน หรือประมาณ 5 หมื่นล้านบาท ถือเป็นตลาดที่ใหญ่มาก สำหรับสินค้าที่เราจะนำไปทำตลาดที่จีน ได้แก่ หมอน และชุดเครื่องนอนสำหรับเด็ก แต่หมอนที่ผลิตจากยางพาราจะเป็นสินค้าเรือธง เนื่องจากเป็นสินค้าที่จีนชื่นชอบอย่างมาก ทำให้มีความต้องการสูง ในขณะที่ยังไม่มีสินค้าในตลาด ประกอบกับจีนมีนโยบายในการเพิ่มจำนวนประชากรซึ่งแต่ละครอบครัวสามารถมีบุตรได้ 2 คน เราจึงเล็งเห็นโอกาสทางการตลาด ที่จะขยายสินค้าไปสู่ชุดเครื่องนอนเด็ก โดยหวังว่าแบรนด์ไทยจะสามารถครองยอดขายอันดับต้นๆ ในจีนได้ โดยตั้งเป้ายอดขาย 5,000 ล้านบาท ภายใน 3 ปี ซึ่งจะเริ่มนำสินค้าไปจำหน่ายที่ประเทศจีนในเดือนส.ค.นี้ จำนวน 100,000 ใบ”
สำหรับการทำตลาดในประเทศไทย บริษัทยังคงเน้นการออกบูธในงานแสดงสินค้า ออกบูธตามห้างสรรพสินค้า คอมมูนิตี้มอลล์ต่างๆ เพิ่มขึ้นจากเดิม 15% เพราะต้องยอมรับการแข่งขันมีสูงขึ้น จากแบรนด์ใหม่ๆ ที่เข้ามาในตลาดเพิ่มขึ้น พร้อมกันนี้มีแผนจะขายแฟรนไชส์ให้กับผู้สนใจจะจำหน่ายหมอนและเครื่องนอนของบริษัท เพื่อขยายตลาดออกสู่ 4 หัวเมืองใหญ่ได้รวดเร็วขึ้นเพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักแบรนด์ได้อย่างกว้างขวาง สำหรับยอดขายในปีนี้ตั้งเป้าอยู่ที่ 350 ล้านบาท
นายจง เหว่ย หมิง ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไท้ ไฮ เจียง (ไชน่า) จำกัด กล่าวว่า บริษัทเล็งเห็นศักยภาพของแบรนด์ ลักษ์ชัวร์รี่ ที่มีกระบวนการผลิตที่ได้มาตรฐาน และมีนวัตกรรมที่ทันสมัย ซึ่งตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในจีน จึงเซ็นสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายระยะ เวลา 3 ปี โดยจะมุ่งไปยังช่องทางจำหน่ายขายตรง ที่เป็นตลาดใหญ่มากในจีนมีมูลค่าถึง 1 แสนล้านหยวน หรือ 5 แสนล้านบาท และจะขายผ่านทางออนไลน์ รวมทั้งการเข้าไปขายในห้างสรรพสินค้าด้วย ตั้งเป้ายอดขายในเบื้องต้นช่วง 2 ปี ไว้ 10 ล้านใบ
