อายุน้อยร้อยล้าน นาดิ้รชา ปาทาน ผู้บริหารหนุ่ม บุกตลาดศัลยกรรมความงาม ชูธงของพรีเมียม ในราคาเอื้อมถึง
หากเปิดทำเนียบรายชื่อคนรุ่นใหม่ไฟแรง ที่ประสบความสำเร็จจนได้ชื่อเป็นเศรษฐี “อายุน้อยร้อยล้าน” ของยุคนี้ ต้องมีชื่อ นายนาดิ้รชา ปาทาน รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เค.เอ็น.เอ. อินเตอร์ฟาร์มา จำกัด เป็นหนึ่งในนั้น
ก่อนหน้านี้ บริษัท เค.เอ็น.เอ.ฯ สร้างความฮือฮาให้แวดวงความงาม กับการเปิดตัว ไฮยาเบล (HYABELL) ฟิลเลอร์ ที่ได้ เอ-ศุภชัย ศรีวิจิตร ผู้จัดการนักแสดงตัวแม่ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ยอดขายทะลุเป้าอย่างรวดเร็ว นายนาดิ้รชา เปิดอกคุย ‘ข่าวสด’ ถึงปัจจัยแห่งความสำเร็จ
เขาเปิดประเด็นว่า ที่บ้านเป็นครอบครัวการเมือง พ่อ พี่ชาย ลุง อยู่ในแวดวงการเมือง ตัวเองก็คลุกคลีมาตั้งแต่เด็กก็คิดว่าชอบการเมือง จบนิเทศน์ มหา’ลัยหอการค้า เลยต่อโทรัฐศาสตร์ นักบริหาร ที่รามฯ แต่ก็พบว่าจริงๆอยากทำธุรกิจมากกว่า
เผยด้วยว่า ไม่ใช่คนที่มีความมั่นใจเท่าไหร่ ไม่กล้าถ่ายรูป ไม่อยากเจอใครเพราะเป็นสิวเยอะมาก แต่หลังจากได้ปรึกษาและรักษากับคลินิกความงาม ทำให้ความมั่นใจกลับมา ประกอบกับ passion อยากทำธุรกิจ จึงตีวงแคบลงได้ว่าธุรกิจที่จะทำน่าจะเกี่ยวกับความงาม และสุขภาพ
ประกอบกับตอนโควิดมองเห็นโอกาส ธุรกิจหลายอย่างซบเซาและปิดตัวลง แต่อะไรที่เกี่ยวกับสุขภาพ ความงามยังไปต่อได้ และคนที่เข้าคลินิกความงามในวันนี้ ไม่ใช่แค่คนสูงอายุ
วันนี้โลกและสังคมเปิดกว้างสำหรับศัลยกรรมความงาม และพ่วงไปถึงเรื่องบุคลิกภาพ ภาพลักษณ์ และเป็นเฟริสท์อิมเพรสชั่นที่ดี
แต่ไม่ได้เลือกเปิดคลินิกอยู่ดีเพราะมองว่ามีคู่แข่งเยอะอยู่แล้ว “คติในการทำงานผมบอกตัวเองเสมออยากเป็นปลาที่ว่ายทวนน้ำ ไม่ได้หมายความว่าจะไปทำอะไรที่สวนทางกับใคร แต่หมายถึงกล้าที่จะเสี่ยง เพราะอยากเห็นความแปลกใหม่ ถ้าเป็นปลาที่ว่ายตามน้ำก็ไม่มีอะไรแตกต่าง ที่สำคัญการว่ายทวนน้ำ แม้ทำสิ่งที่ยากกว่า แต่คู่แข่งน้อยกว่า”
แม้ต้องการความแตกต่างแต่ก็ต้องทำอะไรที่เกี่ยวเนื่องกับความงาม จนได้ข้อสรุปว่าต้องนำเข้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับความงาม ภายใต้เป้าหมายนำเข้าสินค้าพรีเมียม เพื่อกระจายให้โรงพยาบาล คลินิก สถาบันความงาม ในราคาที่ผู้คนทั่วไปจับต้องได้
จนไปลงตัวที่การนำเข้าฟิลเลอร์ HYABELL ของเยอรมัน ซึ่งนำเข้าพร้อมกัน 4 รุ่นที่ได้รับการรับรองจากองค์การอาหารและยา (อย.) ของเยอรมัน และ อย.ยุโรป หรือ CE0297 เป็นการการันตีคุณภาพที่ดีและมีความปลอดภัย
เพิ่งตั้งบริษัทมาได้ 3 ปี วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้แค่ปีเดียว นายนาดิ้รชา ยอมรับว่า ประสบความสำเร็จตามเป้า หรืออาจเกินเป้าด้วยซ้ำ แม้จะมีความไม่คาดฝันหลายอย่างเกิดขึ้น เช่น มีการเปิดตัวฟิลเลอร์หลายแบรนด์ออกมาในปีเดียวกัน 6-7 แบรนด์
“ความสำเร็จวันนี้สะท้อนตัวตนและความชอบของผม แน่นอนการศึกษาหาข้อมูลสินค้าของบริษัทเราทำอยู่แล้ว แต่เมื่อผสมกับความชอบจึงเป็นฟาสแทร็ก” นายนาดิ้รชา กล่าว และยอมรับด้วยว่า เขาได้ก้าวขึ้นแท่นอายุน้อยร้อยล้าน 100 เปอร์เซ็นต์แล้ว
ก้าวขึ้นแท่นผู้บริหารขณะที่เพิ่งเข้าสู่วัยเบญเพศ การทำงานร่วมกับผู้ใหญ่ที่อาวุโสกว่าใช้หลักอะไร นายนาดิ้รชา เผยว่า หลักการปฏิบัติต่อบุคคลของเขาคือ อะไรที่เราไม่ชอบ คนอื่นก็คงไม่ชอบเช่นกัน ขณะที่การตัดสินใจในเรื่องต่างๆ เน้นการทำงานเป็นทีม ไม่ได้ตัดสินใจคนเดียว
เรื่องอายุตอนแรกก็กังวลแต่ด้วยพื้นฐานเราเป็นคนให้เกียรติคน เคารพตามรุ่น ผู้อยู่ใต้การบังคับบัญชาเราก็ให้เกียรติ
และปัจจุบันมีหลายเคสเป็นตัวอย่าง คนที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่อายุยังน้อยมีเยอะ ดังนั้นอายุไม่ใช่อุปสรรค แต่การวางตัวเป็นสิ่งสำคัญ การบริหารที่ประสบความสำเร็จจึงอยู่ที่มายเซ็ต และการบริหารจัดการ
ความสำเร็จมาแล้ว การวางเป้าหมายต่อไปของเขาก็ไม่ได้หยุดนิ่ง บริษัท เค.เอ็น.เอ.ฯ วางเป้าว่าในปี 2567 นี้ ยอดขายจะโตขึ้น 200 เปอร์เซ็นต์จากปีที่แล้ว
ปัจจัยที่ทำให้เชื่อมั่นเช่นนั้น นายนาดิ้รชา ชี้แจงว่า ส่วนหนึ่งบริษัทมั่นใจฐานลูกค้าเก่าที่ได้จากคลินิกทั่วทุกภาคจะยังคงไว้ได้ และจะได้ลูกค้าใหม่จากสินค้าที่บริษัทเปิดตัวใหม่ ไม่ได้ไปแย่งยอดขายจากฟิลเลอร์หน้า แต่ไปเพิ่มยอดจากฟิลเลอร์บอดี้และการยกกระชับ
ที่ผ่านมาเทรนด์ศัลยกรรมไปลงที่หน้า แต่ปีนี้หลายแบรนด์จะไปที่บอดี้ เชื่อว่าศัลยกรรมสะโพกจะได้รับความสนใจมากขึ้น บริษัทก็จะมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มาเรื่อยๆ ทั้งเรื่องความงาม และสุขภาพ
ปีที่แล้วเราเปิดตัวและวางขายฟิลเลอร์ 6 รุ่น เป็นฟิลเลอร์หน้า 4 ตัว อีก 2 ตัว คือ HYABELL MESO ช่วยกระตุ้นการสร้างคอลลาเจน และ VARIOFILL for GLUTEAL AUGMENTATION ฟิลเลอร์ฉีดสะโพกตัวเดียวของไทย นำเข้าจากเยอรมัน
ปีนี้แตกไลน์นำเข้าผลิตภัณฑ์ใหม่ 2 ตัว คือ ไหมขนนกนำเข้าจากไต้หวัน ได้รับอย.แล้ว เตรียมวางขายเม.ย.นี้ ส่วนผลิตภัณฑ์อีกตัวอยู่ระหว่างขอ อย.
“สินค้าของเราอยู่กลุ่มพรีเมียม แต่ราคาไม่โดดจนเกินไป ขณะเดียวก็ไม่ได้ดรอปไปกลุ่มล่างมากไป แต่อยู่กลางๆ เป็นสินค้าพรีเมียมที่เข้าถึงได้ง่าย จ่ายมากกว่าอีกนิดจะได้ของพรีเมียม” นายนาดิ้รชา กล่าว
