ถ้าจะพูดถึงบริษัทอสังหา ฯ ที่ก้าวหน้าอย่างโดดเด่น รวดเร็ว ใน 5 ปีที่ผ่านมา คงหนีไม่พ้นชื่อ ‘ไซมิส แอสเสท’ นับเป็นบริษัทในวงการที่มีผลงานและได้รับรางวัลระดับอินเตอร์ที่มีคนพูดถึงอย่างแพร่หลาย มีโครงการต่างๆ ที่คอยเซอไพรส์วงการอสังหา ฯ อย่างต่อเนื่อง และแม้ในยามสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดีนัก ยังได้ข่าวโครงการ ‘บลอสซ่ำ คอนโด แอต สาธร – เจริญราษฎร์’ เฟสแรก Sold out ในเวลาเพียง 2 เดือน ทำให้อดสงสัยไม่ได้ว่า ไซมิสมีกลยุทธอย่างไรในการบริหารงานให้บริษัทยังคงมีผลประกอบเป็นบวกอย่างต่อเนื่อง
มิสเตอร์ไซมอน ลี ผู้บริหารบริษัท Angle real estate consultancy ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์หนึ่งใน Agent ที่เป็นหัวหอกสำคัญในการขาย โดยใช้กลยุทธ์เน้นกลุ่มเป้าหมายไปที่นักธุรกิจต่างชาติซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ ‘ มีเครือข่าย มี Connection อยู่ทั่วโลก ทำให้มีตลาดที่กว้างโดยหลักๆแบ่งเป็นกลุ่มคนลูกค้ายุโรป 70 % จีน 15 %, และประเทศอื่นๆ อีก 15 % สามารถปิดการขายได้โดยลุกค้าไม่ต้องบินมาดูห้องตัวอย่าง เพราะส่วนใหญ่อยู่ต่างประเทศ การคุย การให้รายละเอียดให้ลูกค้าเห็นภาพจึงเป็นเรื่องจำเป็น เป็นความสามารถเฉพาะตัวของทีมงานเรา โครงการของไซมิสนอกจากจะออกแบบและอยู่ในทำเลทีดีแล้ว ยังมีทีมงานดูแลโครงการให้อยู่ในคุณภาพดี ที่สำคัญที่สุด คือ ราคาของไซมิสของถูกกว่าโครงการอื่นในระดับเดียวกันถึง 15 – 20 % ทำให้ผู้ซื้อมี Capital gain และสามารถทำ Rental yield ปล่อยเช่าในราคาสูง หรือขายต่อในกำไรที่ดีได้ง่ายซึ่งตรงกับความต้องการของนักลงทุนต่างชาติเป็นอย่างมาก
ความน่าเชื่อถือก็เป็นเรื่องสำคัญสำหรับนักลงทุนต่างประเทศ ไซมิส แอสเสท ได้รับรางวัลมากมายจากหลายโปรเจ็ก โดยเฉพาะรางวัล World Architecture Award 2013 รางวัลระดับนานาชาติที่เป็นที่ยอมรับในหมู่ลูกค้าต่างชาติ ซึ่งสามารถการันตีคุณภาพของโครงการที่ผ่านมาได้เป็นอย่างดี
การคำนึงถึงลูกค้าก็เป็นหลักสำคัญที่ทั้งเราและไซมิส แอสเสทเห็นตรงกัน ความซื่อสัตย์ ไม่ทิ้งลูกค้า เพราะเราอยากจะค้าขายกันไปนานๆ ไม่ใช่แค่ครั้งเดียวจบ เรามองกันเป็นเหมือน Partner ’
และนี่คืออีกบทสรุปหนึ่งที่ช่วยให้บริษัทอสังหา ฯ อย่าง ‘ไซมิส แอสเสท’ อยู่รอดในสภาวการ์เช่นนี้ เราคงต้องมาดูกันว่าตลาดอสังหา ฯ ปีหน้า เหล่าบรรดา Developers จะมีกลยุทธ์อะไรมาใช้อีก
http://www.siameseasset.co.th/
