MDRT ย่อมาจาก Million Dollar Round Table ซึ่งเป็นสมาคมอิสระระดับโลกของสุดยอดผู้เชี่ยวชาญด้านการประกันชีวิตและบริการทางการเงิน โดยมีประวัติศาสตร์ยาวนานตั้งแต่ปี ค.ศ. 1927 MDRT ไม่ใช่หน่วยงานย่อยของ AIA แต่เป็น คุณวุฒิ (Qualification) และ มาตรฐานสากล ที่ใช้ร่วมกันในอุตสาหกรรมประกันชีวิตทั่วโลก ซึ่งตัวแทน AIA ที่ทำผลงานได้ตามเกณฑ์ที่สมาคมกำหนด จะได้รับสถานะเป็นสมาชิก MDRT เนื่องด้วย AIA มีความโดดเด่นอย่างยิ่ง ในเวที MDRT เนื่องจาก กลุ่มบริษัท AIA (AIA Group) เป็นบริษัทประกันชีวิตที่มีจำนวนสมาชิก MDRT มากที่สุดในโลก ติดต่อกันหลายปี ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการลงทุนของ AIA ในการพัฒนาตัวแทนให้มีคุณภาพระดับโลกนั่นเอง
MDRT ทำงานอย่างไรในมุมมองของตัวแทน AIA?
การทำงานของตัวแทนที่มุ่งสู่ MDRT นั้นไม่ใช่แค่การทำงานให้หนักขึ้น แต่เป็นการเปลี่ยน คุณภาพ และ วิธีการทำงาน ให้เป็นไปตามมาตรฐานวิชาชีพที่ดูน่าเชื่อถือมากขึ้น
- การยกระดับเป้าหมายสู่การเป็นที่ปรึกษาการเงิน (Financial Planner)
- โฟกัสที่การวางแผนแบบองค์รวมโดยตัวแทน MDRT จะไม่ขายแค่ผลิตภัณฑ์เดียว แต่จะมองภาพรวมทางการเงินของลูกค้าทั้งหมด เช่น การวางแผน หลักประกันรายได้ (Income Protection), การวางแผน ภาษี (Tax Planning), การวางแผน มรดก (Estate Planning), และการวางแผน เกษียณอายุ
- ปิดเคสที่มีมูลค่าสูงการทำผลงานให้ได้ตามเกณฑ์ MDRT มักมาจากการปิดเคสขนาดใหญ่ที่มีความซับซ้อน เช่น การทำประกันชีวิตเพื่อคุ้มครองสินเชื่อธุรกิจ หรือการใช้ประกันควบการลงทุน (Unit Linked) เพื่อบริหารความมั่งคั่ง ซึ่งต้องใช้ความรู้เฉพาะทางสูง
- การบริการด้วยจรรยาบรรณ (Ethics) ที่เป็นรากฐานสำคัญ
- ประโยชน์ลูกค้าต้องมาก่อนโดยMDRT เน้นย้ำว่า การแนะนำการเปลี่ยนแปลงกรมธรรม์หรือการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ จะต้องทำ เพื่อประโยชน์สูงสุดของลูกค้าเท่านั้น และต้องเปิดเผยข้อมูลอย่างโปร่งใส
- ความเป็นมืออาชีพในการเก็บรักษาข้อมูลเพราะว่าการรักษาความลับข้อมูลส่วนบุคคลและข้อมูลทางการเงินของลูกค้าอย่างเคร่งครัด ถือเป็นหลักปฏิบัติพื้นฐานของสมาชิก MDRT
- การพัฒนาความรู้ระดับโลกแบบทันเหตุการ
- การเข้าถึงเครือข่ายความรู้เฉพาะสำหรับสมาชิก MDRT จะได้รับสิทธิ์เข้าร่วม MDRT Annual Meeting ซึ่งเป็นการแลกเปลี่ยนเทคนิคการบริหารธุรกิจ, กลยุทธ์การลงทุน, และแนวโน้มของอุตสาหกรรมจากผู้นำทั่วโลก ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ทำให้ตัวแทน AIA สามารถนำเสนอโซลูชั่นที่ทันสมัยและเหนือกว่าคู่แข่ง
- การโค้ชชิ่งและเมนเทอร์ริงเพื่อให้ตัวแทนที่มุ่งสู่ MDRT มักได้รับคำแนะนำจากผู้จัดการหน่วยหรือสมาชิก MDRT อาวุโสภายใน AIA เพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
mdrt aia คืออะไร เป็น MDRT กับ AIA แล้วได้อะไรบ้าง?
- ความน่าเชื่อถือและอำนาจในการดึงดูดลูกค้า (Global Credibility)
- ลูกค้าจะเลือกทำธุรกรรมกับตัวแทน mdrt aia เท่านั้น เพราะเป็นเครื่องยืนยันว่าบุคคลนี้มี ผลงาน และ จรรยาบรรณ ตามมาตรฐานสากลจริง
- โอกาสในการตลาดสำหรับตัวแทน MDRT มักได้รับการสนับสนุนจาก AIA ในด้านการประชาสัมพันธ์และการตลาด เพื่อสร้างภาพลักษณ์ความเป็นมืออาชีพที่โดดเด่น
- สิทธิประโยชน์พิเศษจาก AIA เพื่อสนับสนุนการทำงาน
- Financial Supportทางบริษัทมอบ เงินรางวัลพิเศษ และอาจมีนโยบายสนับสนุนค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก MDRT ในแต่ละปี
- Executive Services จะได้เป็นสมาชิก MDRT จะได้รับ สิทธิพิเศษในการใช้บริการสำนักงาน เช่น ห้องรับรองพิเศษ, บริการที่รวดเร็วกว่าในการดำเนินการเอกสาร, และ ที่จอดรถพิเศษ เพื่ออำนวยความสะดวกในการบริการลูกค้าระดับสูง
- สิทธิพิเศษกับพันธมิตรสำหรับตัวแทน MDRT อาจได้รับสิทธิประโยชน์ในการดูแลลูกค้าจากโรงพยาบาลและพันธมิตรต่าง ๆ ของ AIA เช่น ส่วนลดค่ารักษาพยาบาลหรือบริการเฉพาะทาง
- รายได้ที่มั่นคงและทวีคูณ (Sustainable Income)
- รายได้รวมที่สูงขึ้นมากทำให้รายได้เฉลี่ยของตัวแทน mdrt aia สูงกว่าตัวแทนทั่วไปอย่างมีนัยสำคัญ เนื่องจากมาจากทั้งค่าคอมมิชชั่นปีแรกที่สูง และ ค่าบำเหน็จต่ออายุ ที่ไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องจากการรักษาฐานลูกค้าคุณภาพ
- โบนัสพิเศษจาก AIA นอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นปกติ ตัวแทน MDRT จะได้รับโบนัสตามผลงานที่สูงขึ้น และมีโอกาสก้าวหน้าสู่ตำแหน่งผู้บริหารที่ได้รับส่วนแบ่งรายได้จากการสร้างทีมงาน (Management Income)
ระดับคุณวุฒิ mdrt aia
คุณวุฒิ mdrt aia จริงๆแล้วมันเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของอาชีพตัวแทนประกันชีวิตและการเงินเท่านั้น ภายในสมาคม MDRT ยังมีการแบ่งระดับความสำเร็จที่สูงขึ้นไปอีก ซึ่งเป็น เป้าหมายสูงสุด ที่ AIA สนับสนุนให้ตัวแทนที่มีศักยภาพเพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำในเรื่องของประกัน โดยระดับคุณวุฒิ MDRT ขั้นสูงก็คือเป้าหมายสูงสุดของอาชีพ AIA Agent โดยระดับคุณวุฒิ MDRT แบ่งออกเป็น 3 ระดับหลัก ตามปริมาณผลงานที่ทำได้ในรอบปี ซึ่งสะท้อนถึงความสามารถในการให้บริการและวางแผนทางการเงินให้กับลูกค้ากลุ่มใหญ่
- Million Dollar Round Table (MDRT)
มาตรฐานความสำเร็จขั้นพื้นฐาน ในระดับสากล ตัวแทนที่ติดคุณวุฒิ MDRT คือผู้ที่สามารถทำผลงานการขาย วัดจากเบี้ยประกันที่ขายได้ หรือค่าบำเหน็จที่รับถึงเกณฑ์ที่สมาคม MDRT กำหนดไว้ในแต่ละปี ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำงานที่เป็นมืออาชีพและมีรายได้ที่มั่นคงตามมาตรฐานโลก ตัวแทนที่ติด MDRT ถือเป็นบุคลากรคุณภาพของ AIA ที่ได้รับสิทธิพิเศษในการสนับสนุนการทำงานและการเข้าถึงเครือข่ายความรู้ระดับโลก
- Court of the Table (COT)
ระดับความสำเร็จที่สูงขึ้นไปอีกขั้น ตัวแทนที่ติดคุณวุฒิ COT คือผู้ที่ต้องทำผลงานให้ได้ไม่ต่ำกว่า 3 เท่า ของเกณฑ์ผลงานในระดับ MDRT ซึ่งหมายถึงการดูแลลูกค้าที่มีขนาดพอร์ตใหญ่ขึ้น หรือการให้บริการวางแผนที่ครอบคลุมและซับซ้อนมากขึ้นกว่าเดิมถึงสามเท่า การติด COT แสดงถึงการเป็น ผู้นำในหน่วยงาน และมักจะได้รับความไว้วางใจในการเป็นวิทยากรหรือผู้ถ่ายทอดความรู้ให้กับตัวแทนรุ่นใหม่ภายใน AIA - Top of the Table (TOT)
ระดับสูงสุด ของคุณวุฒิในสมาคม MDRT ตัวแทนที่ติดคุณวุฒิ TOT คือผู้ที่ต้องทำผลงานให้ได้สูงถึง 6 เท่า ของเกณฑ์ผลงานในระดับ MDRT หรือเป็นสองเท่าของ COT ผู้ที่ติด TOT ถือเป็น สุดยอดผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน และมักจะเป็นผู้ที่ดูแลกลุ่มลูกค้ามหาเศรษฐีหรือนักธุรกิจขนาดใหญ่ที่ต้องการการวางแผนประกันและมรดก ตัวแทน TOT โดยตำแหน่งนี้คือผู้สร้างแรงบันดาลใจจะได้รับเกียรติสูงสุดจากบริษัทเป็นแกนนำในการกำหนดทิศทางและมาตรฐานการให้บริการของ AIA
