นายพิศาล ธรรมวิเศษ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานธุรกิจรับสร้างบ้าน บริษัท พีดี เฮ้าส์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เปิดเผยว่า ยอดขายรับสร้างบ้านของบริษัทในปี 2563 คาดว่าจะทำได้ 1,000 ล้านบาท ลดลงเฉลี่ย 20% ในทิศทางเดียวกับภาพรวมตลาดที่คาดว่าจะอยู่ที่ 12,000 ล้านบาท จากผล กระทบโควิด-19 โดยพบว่าภาพรวมลูกค้าต่างจังหวัดของบริษัทในปีนี้เติบโต 10% โดยเฉพาะบ้านราคา 10 ล้านบาทขึ้นไปเติบโตสูงมาก จากกลุ่มลูกค้าเจ้าของโรงสีและผู้ค้าอุปกรณ์การเกษตร
ขณะที่ตลาดกรุงเทพฯ-ปริมณฑล หดตัว 25% ซึ่งปีนี้ลูกค้า 80% จ่ายด้วยเงินสดเพิ่มขึ้นจาก 60% ช่วงที่ผ่านมา
ส่วนปี 2564 เศรษฐกิจยังไม่มีปัจจัยบวก ทำให้บริษัทคงยอดขายที่ 1,000 ล้านบาท ภายใต้แผนขยายสาขาเพิ่มอีก 5 สาขา โดยกรุงเทพฯ 2 สาขา ที่เหลือเป็นราชบุรี อุดรธานี และสุราษฎร์ธานี จากสิ้นปีนี้จะมี 26 สาขา ใน 23 จังหวัด ซึ่ง 2 สาขาที่กำลังจะเปิดสิ้นปีนี้ จ.นครนายก และพิจิตร ล่าสุดยังได้รุกธุรกิจออกแบบบ้าน และตกแต่งภายใน เต็มตัว ภายใต้บริษัท เฌอ-วาด อาคิเทค จำกัด เพื่อให้ครบวงจรมากขึ้น
น.ส.ถิรพร สุวรรณสุต ผู้จัดการฝ่ายการตลาด พีดี เฮ้าส์ อินเตอร์เนชั่นแนล กล่าวว่า แนวโน้มผู้รับสร้างบ้านที่เข้ามาให้บริการในรูปแบบโบรกเกอร์ผ่านช่องทางออนไลน์มีการขยายตัวสูงมาก โดยอาศัยช่องว่างที่ผู้รับสร้างบ้านรายหลักยังไม่ใช้ช่องทางออนไลน์ในการทำตลาด
ประกอบกับโบรกเกอร์ส่วนใหญ่จะใช้ราคาเป็นตัวแข่งขัน โดยเฉพาะเจาะฐานลูกค้าสร้างบ้านไม่เกิน 1.5 ล้านบาท ซึ่งจากการเก็บข้อมูลพบว่าปัจจุบันมีจำนวนโบรกเกอร์อยู่ไม่น้อยกว่า 20 ราย โดย 5 ราย มีจำนวนแฟนเพจในระดับหลายหมื่นคน ส่วนวิธีให้บริการจะรับงานรับสร้างบ้านจากลูกค้าแล้วหาผู้รับเหมาเข้าไปก่อสร้างบ้าน หลังจากนั้นจะปล่อยให้ลูกค้าเผชิญความเสี่ยงจากผู้รับเหมาทิ้งงาน หรือทำงานไม่ได้คุณภาพ ทำให้มีโอกาสสร้างผลกระทบกับตลาดรับสร้างบ้านโดยรวม สร้างความไม่มั่นใจให้กับผู้บริโภคทำให้การตัดสินใจนานขึ้น
อย่างไรก็ดี พีดีเฮ้าส์ ได้เริ่มทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ต่อเนื่องมา 5 ปีแล้ว มีการสื่อสารและให้ความรู้เรื่องการสร้างบ้านกับผู้บริโภคมาโดยตลอด พร้อมกันนี้เพื่อบริหารตราสินค้าและสนับสนุนธุรกิจรับสร้างบ้าน โดยปทุม ดีไซน์ ดีเวลลอป ล่าสุดบริษัทได้ทยอยซื้อกิจการรับสร้างบ้านพีดีเฮ้าส์จากแฟรนไชส์โดยในจังหวัดที่มีการแข่งขันสูง พร้อมกับการปรับมาใช้แบรนด์ปทุมดีไซน์ เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าเพิ่มขึ้น ขณะเดียวกันในส่วนของ บริษัท เฌอ-วาด ซึ่งจะเข้ามารองรับสำหรับลูกค้าที่ต้องการแบบบ้านพิเศษและต้องการบริการเพิ่มเติมด้านการออกแบบตกแต่งภายใน โดยบริษัทจะมีการจัดโปรโมชั่นส่วนลดพิเศษ
