เสนาฯ ผนึก ฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ คอร์ป พันธมิตรญี่ปุ่น ครบรอบ 10 ปีความร่วมมือ สร้างผลงาน 67 โครงการ มูลค่ารวม 86,000 ล้านบาท เดินหน้าทศวรรษใหม่รวมโครงการไว้ภายใต้ “เสนา HHP” ปรับกลยุทธ์รับตลาดอสังหาฯ ยังไม่ฟื้นเต็มที่ เน้นบริหารสต๊อก ลดความเสี่ยงซื้อที่ดินใหม่ เพิ่มสินค้าและบริการ สร้างตลาดใหม่ ชู โคซี่ (COZI) แบรนด์เรือธงเจาะตลาดคอนโดราคาจับต้องได้ (Affordable) ใกล้รถไฟฟ้า พร้อมมองโอกาสธุรกิจบริหารอสังหาฯ และต่อยอดการลงทุนในไทย
ตลาดอสังหาฯ ยังเหนื่อย เสนาเร่งเพิ่มขีดแข่งขัน สร้างตลาดใหม่
นางเกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยยังเผชิญความท้าทาย โดยเฉพาะตลาดที่อยู่อาศัยในพื้นที่ชานเมืองซึ่งยังไม่เห็นการฟื้นตัวอย่างชัดเจน ทำให้ผู้ประกอบการไม่สามารถคาดหวังการเติบโตของยอดขายจากตลาดเดิมได้มากนัก
สิ่งที่เสนาพยายามดำเนินการจึงไม่ใช่เพียงการแข่งขันด้านราคา แต่เป็นการเพิ่มคุณค่าให้กับสินค้าในระดับราคาเดิม ผ่านการพัฒนาทั้งผลิตภัณฑ์และรูปแบบบริการ เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
แนวทางสำคัญแบ่งเป็น 2 ด้าน ได้แก่ การพัฒนาบริการใหม่ให้กับสินค้าที่มีอยู่ เช่น รูปแบบการให้เช่าภายใต้แนวคิด Living เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า และการสร้างตลาดใหม่ โดยมองหากลุ่มผู้บริโภคที่มีความต้องการที่อยู่อาศัย แต่ยังไม่เคยอยู่ในตลาดหรือไม่เคยคิดจะซื้อคอนโดมิเนียมมาก่อน
เสนาจึงต้องการพัฒนาสินค้าและบริการที่สามารถสร้างความต้องการใหม่ แทนการแย่งชิงลูกค้ากลุ่มเดิมระหว่างผู้ประกอบการด้วยกันเอง โดยมองว่าการแข่งขันในอนาคตต้องอาศัยนวัตกรรมด้านสินค้าและบริการ ไม่ใช่เพียงการปรับลดราคา หรือพัฒนาห้องชุดที่มีรูปแบบและขนาดใกล้เคียงกัน
ปี 2570 ลดซื้อที่ดินใหม่ เน้นระบายสต๊อก ดัน COZI เป็นแบรนด์เรือธง
สำหรับทิศทางธุรกิจในปี 2570 เสนาจะให้ความสำคัญกับการบริหารสินค้าคงเหลือ (Inventory) และเพิ่มประสิทธิภาพการระบายสินค้า ควบคู่กับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ โดยลดการใช้เงินลงทุนในการจัดซื้อที่ดินเพิ่มเติม และพิจารณาการลงทุนอย่างรอบคอบตามศักยภาพของทำเล
ขณะเดียวกัน บริษัทจะมุ่งเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าผ่านการพัฒนารูปแบบสินค้าและบริการ เช่น การต่อยอดแนวคิด Living และการพัฒนาที่อยู่อาศัยให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายมากขึ้น
สำหรับแบรนด์โคซี่ (COZI) จะเป็นหนึ่งในแบรนด์หลักที่ใช้ขับเคลื่อนการเปิดตัวโครงการในปี 2570 โดยการพัฒนาโครงการใหม่จะขึ้นอยู่กับความเหมาะสมของที่ดินและโอกาสทางการตลาด ไม่ได้เร่งขยายจำนวนโครงการโดยไม่คำนึงถึงความคุ้มค่าของการลงทุน
ปัจจุบัน COZI มีโครงการแล้ว 5 แห่ง เป็นโครงการที่พัฒนาร่วมกันระหว่างเสนากับฮันคิวทั้งหมด วางตำแหน่งเป็นที่อยู่อาศัยในรูปแบบคอนโดมิเนียมในราคาจับต้องได้ (Affordable) ทำเลในเมือง ใกล้ระบบขนส่งมวลชน ราคาเฉลี่ย 1.5 ล้านบาท หรือเฉลี่ยประมาณ 50,000 บาทต่อตร.ม.
ชูทำเลใกล้แหล่งงาน รถไฟฟ้าเป็นตัวแปรสำคัญต่อกำลังซื้อ
นางเกษรากล่าวว่า อีกหนึ่งแนวทางการพัฒนาที่อยู่อาศัยที่เสนาให้ความสำคัญ คือการพัฒนาโครงการใกล้แหล่งงาน ทั้งโรงงาน นิคมอุตสาหกรรม และสำนักงาน เพื่อรองรับกลุ่มคนทำงานที่ต้องการที่อยู่อาศัยในราคาที่สามารถเข้าถึงได้
แนวคิดดังกล่าวได้รับอิทธิพลจากประสบการณ์การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในญี่ปุ่น ซึ่งให้ความสำคัญกับการเชื่อมโยงที่อยู่อาศัยกับแหล่งงานและระบบขนส่งมวลชน โดยทำเลที่ดีไม่จำเป็นต้องอยู่ติดกับสถานที่ทำงาน แต่ต้องสามารถเดินทางเชื่อมต่อถึงกันได้สะดวก
การขยายโครงข่ายรถไฟฟ้าในประเทศไทยไปยังพื้นที่ชานเมืองและปลายสาย ทำให้เสนามีโอกาสเข้าถึงที่ดินในราคาที่เหมาะสม และสามารถพัฒนาที่อยู่อาศัยระดับ Affordable ได้มากขึ้น จากเดิมที่การพัฒนาโครงการลักษณะนี้ยังมีข้อจำกัดด้านทำเลและระบบขนส่ง
อย่างไรก็ตาม ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อไม่ได้อยู่ที่ระยะห่างจากสถานีรถไฟฟ้าเพียงอย่างเดียว แต่ยังรวมถึงค่าโดยสารด้วย เนื่องจากค่าเดินทางในกรุงเทพฯ เป็นภาระสำคัญของคนทำงานหรือคิดเป็น 16% ของค่าใช้จ่ายในแต่ละเดือน ทั้งนี้หากโครงการอยู่ใกล้รถไฟฟ้าแต่มีค่าเดินทางสูง ก็อาจไม่สามารถตอบโจทย์การอยู่อาศัยได้อย่างแท้จริง
“มาตรการรถไฟฟ้าค่าโดยสารอัตราเดียวมีความสำคัญต่อการพัฒนาเมืองและตลาดที่อยู่อาศัย เพราะช่วยเพิ่มโอกาสให้คนทำงานสามารถเลือกที่พักอาศัยในทำเลที่เหมาะสมกับกำลังซื้อได้มากขึ้น แม้ปัจจุบันมาตรการดังกล่าวยังมีข้อจำกัดด้านระยะเวลาดำเนินการ โดยเสนาเห็นด้วยกับแนวทางสนับสนุนของภาครัฐ แต่ยังไม่สามารถยืนยันได้ว่าจะดำเนินการได้ในระยะยาวหรือไม่”นางเกษรา
Senior Living ยังไม่เร่งลงทุน ต้องตอบโจทย์กำลังซื้อและระบบสาธารณสุข
ส่วนโอกาสของตลาดที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุ (Senior Living) นางเกษรามองว่า ยังไม่สามารถสรุปได้ว่าเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับการลงทุนในประเทศไทย แม้หลายประเทศจะพัฒนาธุรกิจดังกล่าวไปแล้วก็ตาม
ปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาคือความสามารถในการจ่ายของผู้บริโภค โดยเฉพาะเมื่อเข้าสู่วัยสูงอายุและมีรายได้ลดลง รวมถึงระบบสนับสนุนด้านสุขภาพและกลไกการรักษาพยาบาลของภาครัฐ ซึ่งมีผลโดยตรงต่อรูปแบบการอยู่อาศัยและค่าใช้จ่ายของผู้สูงอายุ
จากประสบการณ์การศึกษาดูงานในญี่ปุ่นหลายครั้ง ทำให้เห็นว่าการพัฒนา Senior Living ในต่างประเทศมีระบบสนับสนุนที่เชื่อมโยงกับบริการด้านสุขภาพและการแพทย์ ขณะที่ประเทศไทยยังมีบริบทและกลไกสนับสนุนแตกต่างกัน
ดังนั้น การนำรูปแบบธุรกิจจากต่างประเทศมาปรับใช้จึงไม่สามารถทำได้โดยตรง แต่ต้องทำความเข้าใจระบบสาธารณสุขและบทบาทของภาครัฐก่อน เพื่อประเมินว่าผู้สูงอายุจะมีแหล่งเงินสนับสนุนในการใช้บริการมากน้อยเพียงใด ซึ่งเป็นเงื่อนไขสำคัญต่อความเป็นไปได้ของการลงทุน
เสนา–ฮันคิว ครบรอบ 10 ปี สร้าง 67 โครงการ มูลค่า 8.6 หมื่นล้าน
สำหรับความร่วมมือระหว่างเสนากับ ฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ คอร์ป ประเทศญี่ปุ่น ในโอกาสครบรอบ 10 ปี นางเกษรากล่าวว่า ทั้งสองบริษัทสร้างผลงานร่วมกันแล้ว 67 โครงการ มูลค่ารวมประมาณ 86,000 ล้านบาท ครอบคลุมตลาดที่อยู่อาศัยตั้งแต่ระดับ Affordable ไปจนถึง Premium และกระจายอยู่ตามแนวรถไฟฟ้าสายต่าง ๆ ในกรุงเทพฯ
หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงสำคัญในทศวรรษใหม่ คือการปรับโครงสร้างการลงทุน โดยจะรวมโครงการที่พัฒนาร่วมกันทั้งหมดไว้ภายใต้บริษัทเดียว คือ “เสนา HHP” จากเดิมที่แยกเป็นบริษัทลูกหลายแห่ง เพื่อให้การบริหารจัดการมีความเป็นเอกภาพมากขึ้น และรองรับการดำเนินธุรกิจในระยะยาว
นางเกษรากล่าวว่า ตลอด 10 ปีที่ผ่านมา สิ่งที่เสนาได้รับจากฮันคิวไม่ได้มีเพียงองค์ความรู้ด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ แต่ยังรวมถึงประสบการณ์การพัฒนาเมืองและการวางตำแหน่งโครงการให้สอดคล้องกับระบบขนส่งมวลชน ซึ่งเป็นแนวทางสำคัญของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในญี่ปุ่น
หนึ่งในผลงานที่สะท้อนการต่อยอดองค์ความรู้ดังกล่าวคือแบรนด์ COZI ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เสนานำแนวคิดการพัฒนาที่อยู่อาศัยแบบญี่ปุ่นมาประยุกต์ใช้ โดยเน้นที่อยู่อาศัยราคาจับต้องได้ อยู่ในเมือง และเดินทางสะดวกด้วยระบบขนส่งมวลชน
นางเกษราย้ำว่า แม้ตัวเลข 67 โครงการ และมูลค่า 86,000 ล้านบาท จะสะท้อนความสำเร็จของความร่วมมือ แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าคือสินทรัพย์ที่เรียกว่า “Trust” หรือความเชื่อมั่นและความไว้วางใจระหว่างผู้บริหารทั้งสองบริษัท ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญที่จะทำให้สามารถก้าวผ่านอุปสรรคและสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ในอนาคต
ฮันคิวชี้ร่วมคิดเลือกทำเล ดันการลงทุนไทยคุ้มค่าเร็วกว่าคาด
นายยาสึกิ ฟุกุอิ ประธาน บริษัท ฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ คอร์ป ประเทศญี่ปุ่น กล่าวว่า การเข้ามาลงทุนในประเทศไทยและการร่วมมือกับเสนาตลอด 10 ปีที่ผ่านมา ถือเป็นก้าวสำคัญของบริษัทในการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ
ฮันคิวดำเนินธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยในญี่ปุ่นมายาวนานกว่า 100 ปี ก่อนเริ่มศึกษาความเป็นไปได้ในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศตั้งแต่ช่วงปี 2543 และเริ่มก้าวแรกสู่ตลาดต่างประเทศในปี 2558 ภายใต้ชื่อ ฮันคิว เรียลเอสเตท ก่อนเริ่มต้นพัฒนาธุรกิจที่อยู่อาศัยในประเทศไทยร่วมกับเสนาในปี 2559
นายยาสึกิกล่าวว่า ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา ทั้งสองบริษัทได้ร่วมกันเรียนรู้และเติบโต พร้อมเผชิญความท้าทายจากสภาพแวดล้อมและตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจัยสำคัญที่ทำให้การลงทุนประสบความสำเร็จและสามารถบรรลุเป้าหมายได้เร็วกว่าที่คาด ไม่ใช่การเร่งเปิดโครงการหรือเร่งยอดขาย แต่เป็นการร่วมกันพิจารณาโอกาสในแต่ละช่วงเวลา โดยเฉพาะการตัดสินใจลงทุนและเลือกซื้อที่ดินในทำเลที่เหมาะสม
การแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างผู้บริหารและทีมงานที่ปฏิบัติงานในพื้นที่ ทำให้สามารถนำความเข้าใจตลาดจริงมาประกอบการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ ส่งผลให้การลงทุนแต่ละครั้งมีความคุ้มค่ามากขึ้น และช่วยให้สามารถบรรลุเป้าหมายที่วางไว้ได้เร็วกว่าที่ประเมินไว้
“โดยเฉพาะในช่วงสถานการณ์น้ำท่วมจากพายุฝนในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ที่ผ่านมา ต้องขอชื่นชมทีมงานเสนาที่สามารถบริหารจัดการได้อย่างรวดเร็วและเป็นมืออาชีพ แม้โครงการอสังหาริมทรัพย์บางส่วนของบริษัทจะได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ดังกล่าวด้วยเช่นกัน แต่ความร่วมมือและการตอบสนองต่อวิกฤตของทีมงานเสนาเป็นสิ่งที่น่าชื่นชม”นายยาสึกิกล่าว
เปิดโอกาสต่อยอด Property Management สนใจส่งทีมญี่ปุ่นศึกษาตลาดไทย
สำหรับโอกาสการลงทุนในอนาคต นายยาสึกิกล่าวว่า นอกเหนือจากธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์แล้ว บริษัทยังสนใจศึกษาการต่อยอดไปสู่ธุรกิจบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์ (Property Management) ซึ่งเป็นธุรกิจที่สามารถนำความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของบริษัทมาต่อยอดได้
ขณะเดียวกัน ยังมีแนวคิดที่จะเพิ่มบทบาทของบุคลากรญี่ปุ่นเข้ามาศึกษาและสำรวจโอกาสทางธุรกิจในประเทศไทยให้มากขึ้น โดยปัจจุบันยังไม่ได้มีโครงการสำรวจตลาดในรูปแบบที่ส่งพนักงานญี่ปุ่นเข้ามาประจำพื้นที่เพื่อศึกษาความเป็นไปได้ของธุรกิจใหม่อย่างเป็นระบบ แต่หากมีโอกาสก็มีความสนใจที่จะดำเนินการ
นายยาสึกิระบุว่า บริษัทมีบุคลากรที่มีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์และมีศักยภาพในการทำงานต่างประเทศ การนำบุคลากรและองค์ความรู้ดังกล่าวเข้ามาสนับสนุนการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศจึงเป็นหนึ่งในแนวคิดที่อยากเห็นเกิดขึ้นในอนาคต
ทั้งนี้ ฮันคิวมีประสบการณ์ดำเนินธุรกิจในหลายประเทศเอเชีย อาทิ อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ และเวียดนาม ซึ่งเป็นฐานประสบการณ์ที่สามารถนำมาต่อยอดการศึกษาโอกาสทางธุรกิจในภูมิภาคได้
นายยาสึกิกล่าวทิ้งท้ายว่า ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและความเข้าใจระหว่างฮันคิวกับเสนอตลอด 10 ปีที่ผ่านมา เป็นรากฐานสำคัญของการเติบโต และจะยังคงมุ่งมั่นร่วมกันพัฒนาโครงการ สร้างสรรค์สิ่งใหม่ และมีส่วนร่วมในการพัฒนาอนาคตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และสังคมไทยต่อไป
