นายหลิว ปินเออ ประธานและเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซันไชน์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลไม้ไทยอบกรอบ แบรนด์ ฟรุ๊ต คิง เปิดเผยว่า บริษัทเดินหน้ารุกตลาดในประเทศไทยเต็มตัว โดยเตรียมนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น ในเดือนมิ.ย.นี้ จะเริ่มก่อน 500-600 สาขา เพื่อกระจายสินค้าให้ครอบคลุมมากขึ้น จากปัจจุบันมีขายในเฉพาะซูเปอร์มาร์เก็ตในกลุ่มเซ็นทรัล เดอะมอลล์ และบิ๊กซีเท่านั้น
พร้อมกันนี้ยังเพิ่มบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กลง 25 กรัม ราคากว่า 100 บาท เป็นราคาที่ผู้บริโภคคนไทยเข้าถึงได้ง่าย จากปกติจะมีเพียงขนาด 100 กรัม ราคา 350 บาท ทำให้ฐานลูกค้าหลักเป็นนักท่องเที่ยวต่างชาติมากกว่าคนไทย แต่เชื่อว่าขนาดใหม่จะขยายฐานลูกค้าคนไทยให้เพิ่มขึ้นได้ ขณะเดียวกันการทำตลาดบริษัทจะมุ่งตรงถึงลูกค้าเป้าหมายที่กลุ่มคนทำงาน ด้วยการจะไปแจกสินค้าให้ทดลองชิมตามอาคารสำนักงานต่างๆ รวมทั้งการสร้างแบรนด์ผ่านการออกงานแสดงสินค้าต่างๆ และการเข้าไปเป็นผู้สนับสนุนในการแข่งขันกีฬา รวมทั้งการใช้สื่อออนไลน์ที่เข้าถึงลูกค้าได้อย่างดี
“หลังจากเห็นโอกาสในตลาดช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาผู้บริโภคคนไทยยุคใหม่ให้ความสำคัญการดูแลสุขภาพมากขึ้น ทำให้กลับมารุกตลาดในไทยอย่างเต็มตัว จาก 15 ปีที่ผลิตและจำหน่ายสินค้ามาส่วนใหญ่จะส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ และไม่ได้ใส่ใจตลาดไทยมากนัก แต่ครั้งนี้เชื่อว่าผลไม้ไทยอบกรอบของฟรุ๊ต คิง จะตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ ด้วยจุดเด่นกระบวนการการผลิตที่ทำให้แห้งเยือกแข็งแบบสุญญากาศ ถือว่าเป็นรายแรกของตลาด และเป็นขนมเพื่อสุขภาพแท้จริง”
ปัจจุบันสัดส่วนการขายมาจากตลาดต่างประเทศ 60% ตลาดหลักเป็น จีน ฮ่องกง สิงคโปร์ ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ สหรัฐอเมริกา และประเทศในยุโรป เพราะผลไม้ไทยเป็นที่นิยมมากจากต่างชาติ ไม่ว่าจะเป็นแบบสด แช่แข็ง หรือแปรรูป ซึ่งผลไม้ยอดนิยม ได้แก่ ทุเรียน มะม่วง และมังคุด ส่วนสัดส่วนการขายในประเทศอยู่ที่ 40% แต่ในอีก 3 ปีข้างหน้าตั้งเป้าหมายจะเพิ่มสัดส่วนการขายในประเทศให้ได้อีก 5-10%
