ผู้ก่อตั้ง และ ซีอีโอ Yell Advertising แชร์ประสบการณ์การขยายธุรกิจใน SEA-จีน ชี้เป็นโอกาสบริษัทไทย ได้เปรียบเรื่องความเป็นกลาง ดังนั้นต้องไปอย่างชาญฉลาด และต่างจากคู่แข่ง
วันที่ 25 มิถุนายน 2568 นายดิศรา อุดมเดช Founder CEO Yell Advertising กล่าวในงานสัมมนา Prachachat Exclusive Forum 2025 “คนพลิกวิกฤต” ว่า ตลอดระยะเวลา 16 ปี ที่เปิด Yell Advertising มา เห็นความเป็นไปในอุตสาหกรรมโฆษณามาโดยตลอด
จริงๆ แล้วบริษัทไทยเก่งมาก ติดอันดับท็อป ๆ ของอุตสาหกรรมสร้างสรรค์ แต่คนเก่งมักจะไปทำงานกับบริษัทต่างชาติ และไม่มีบริษัทไทยไปโตในระดับภูมิภาคเลย จนเริ่มคิดว่าสักวันหนึ่งจะทำให้ได้
อีกส่วนคือประเทศไทยมีประชากรอยู่ราว 60-70 ล้านคน แล้วงบโฆษณาส่วนใหญ่กระจุกอยู่ที่กรุงเทพฯ ในฐานะ CEO ก็คิดแล้วว่าถ้าอยากให้บริษัทเติบโต และทำให้คนทำงานที่อยู่กับองค์กรมานานโตขึ้น ต้องพาบริษัทออกไปต่างประเทศ
โดย Yell เริ่มไปเปิดออฟฟิศที่ต่างประเทศในสิงคโปร์ และค่อยๆ ขยายไปที่จาการ์ตา กัวลาลัมเปอร์ จนกระทั่งไปที่จีน ซึ่งเป็น “ภาพจบ” ของแผนการขยายธุรกิจในเอเชีย เพราะต้องการเชื่อมความต้องการของ 2 ภูมิภาคเข้าด้วยกัน
“ธุรกิจเป็นเรื่องของ Timing เราเห็นแล้วว่าจีนพยายามให้ผู้ประกอบการไปต่างประเทศ นี่แหละเวลาที่ดีที่สุดที่เราจะเข้าไปทำตลาด”
นายดิศรา เล่าต่อว่า การพาธุรกิจออกไปยังต่างประเทศ สิ่งที่ต้องเตรียมพร้อมมาก ๆ คือเรื่องของจิตใจ และต้องไปแบบใช้ความคิดให้เยอะ เช่น การจดทะเบียนบริษัท จะทำอย่างไรให้ลดเวลาและใช้เงินน้อยกว่าปกติ
หรืออย่างการไปตั้งบริษัทมี Incentive อะไรบ้าง มีเขตไหนที่พร้อมให้เราเข้าไปทำธุรกิจ ที่เซี่ยงไฮ้มีเงินอัดฉีดให้บริษัทที่ชนะการประกวดโฆษณาระดับ Gold 1 ล้านหยวน ก็ทำให้ประหยัดงบลงทุนไปได้เยอะ ที่สำคัญหน่วยงานภาครัฐของไทยก็พร้อมสนับสนุนผู้ประกอบการอย่างเต็มที่ด้วย
“ถึงจะมีเงินลงทุนตอนอยู่ไทยเยอะ แต่เมื่อออกไปทำธุรกิจที่ต่างประเทศ เงินก็เหลืออยู่แค่นิดเดียว เพราะฉะนั้นต้องไปแบบชาญฉลาด ศึกษาข้อบังคับให้ดีเพื่อสร้างทางเลือกที่ช่วยลดเวลาในการทำตลาดได้“
นายดิศรา บอกด้วยว่า สิ่งที่ทำให้ Yell สามารถปักหลักและมีฐานลูกค้าในจีนได้ คือ การวางจุดยืนเป็น “สะพาน” เชื่อมความต้องการในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กับจีนเข้าด้วยกัน เพราะยุคนี้เป็นยุคของการค้าข้ามพรมแดน ธุรกิจไหน ๆ ก็ต้องการขยายธุรกิจไปต่างประเทศทั้งนั้น
“บริษัทไทยมีข้อได้เปรียบเรื่องความเป็นกลาง ที่สำคัญยังปรับตัวกับวัฒนธรรมการทำงานสไตล์เอเชียได้ โดยเฉพาะจีนที่มีความว่องไว และความซับซ้อนในอีโคซิสเต็ม นี่จึงเป็นโอกาสของเรา”
