มุมมอง‘ไฮโซพก’รถอีวีมาเร็วเกินคาด ‘บีวายดี’กระแสดีไม่ถึงปีขึ้นเบอร์หนึ่ง

‘ไฮโซพก’ ชื่อนี้หากเป็นช่วงก่อนหน้า ถ้าจะตามอ่านข่าว เจอะเจอได้ในหน้าสังคมหรือบันเทิงเท่านั้น

แต่หลังตัดสินใจ เป็นผู้จำหน่าย และดูแลบริการหลังการขายรถยนต์ไฟฟ้า 100% (อีวี) แบรนด์ดังระดับโลก ‘บีวายดี’ จากแดนมังกร ประธานวงศ์ พรประภา หรือ ไฮโซพก นั่งแป้นตำแหน่ง ประธานเจ้าหน้าที่ เรเว่ ออโต โมทีฟ กลายเป็นที่รู้จักในฐานะนักธุรกิจหนุ่มไฟแรง

วันนี้ ‘ข่าวสด ยานยนต์’ ได้สัมภาษณ์พิเศษ มุมมอง วิสัยทัศน์ ในการทำตลาดจากนี้ไปว่าจะไปในทิศทางใดให้รับทราบพร้อมกัน

◆ กระแส ‘บีวายดี’ ดีเกินคาด
เกินกว่าที่เราประมาณการไว้อย่างมาก ตั้งแต่เริ่มเปิดตัว บีวายดี อัตโต 3 รถอีวีรุ่นแรกเมื่อปลายปีที่แล้ว จนถึงวันนี้ประมาณ 7 เดือน มียอดจองแล้วมากกว่า 15,000 คัน หากนับเฉพาะที่ลูกค้าจดทะเบียนแล้วไม่น้อยกว่า 10,000 คัน เรียกได้ว่าก้าวขึ้นเป็นอันดับ 1 ของตลาดเซ็กเมนต์นี้อย่างเต็มตัว

เป็นผลมาจากการที่ลูกค้าคนไทยเปิดใจให้การยอมรับรถอีวี ยิ่งมีมาตรการสิทธิประโยชน์ต่างๆ เข้ามากระตุ้นให้ตัดสินใจง่ายขึ้น ทำให้ยอดขายขยายตัวอย่างรวดเร็ว เมื่อปีที่แล้วมีตลาดรวมรถอีวีอยู่ที่ประมาณ 20,000 คัน แต่ปีนี้แค่ครึ่งปีมียอดขายไปแล้วมากกว่า 30,000 คัน คาดว่ายอดขายรถอีวีในปีนี้ไปได้ถึง 60,000 คันแน่นอน

◆ มีดราม่าเรื่องอะไหล่
ต้องยอมรับว่าจากการที่เราขายดีเกินกว่าที่คาดการณ์ไปอย่างมาก ส่งผลให้ช่วงแรกมีความติดขัดเพราะผิดไปจากที่ประเมินไว้ ยอดที่ทำได้เดิมต้องขาย 5-6 เดือน แต่กลายเป็นขายในเดือนเดียว หลังจากที่เกิดปัญหาได้จัดการพยายามเร่งรัดแก้ไขเป็นที่เรียบร้อย พร้อมทั้งทำให้ดียิ่งขึ้นไปอีก จากการขยายคลังอะไหล่แล้ว วันนี้สามารถ ส่งอะไหล่ให้กับดีลเลอร์ในกรุงเทพฯ ได้ภายใน 24 ช.ม. และ ต่างจังหวัดภายใน 2-3 วันเท่านั้น

◆ มีรถรุ่นใหม่ทำตลาดเพิ่ม
ล่าสุดได้เปิดตัวรถอีวีสไตล์แฮตช์แบ๊ก บีวายดี ดอลฟิน ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีเช่นเดียวกัน ส่วนปลายปีนี้เตรียมเปิดตัวอีก 1 รุ่น ทำให้ในปีนี้บีวายดีมีรุ่นรถขายในประเทศไทยรวม 3 รุ่น โดยตั้งเป้ายอดขายรวมทั้งปีไว้ที่ 30,000 คัน

ขณะที่เป้าหมายระยะยาวที่เดิมมองว่าจะสามารถทำยอดขาย 50,000 คันต่อปี ภายใน 5 ปี แต่เมื่อดูจากยอดขายที่เติบโตต่อเนื่อง มั่นใจว่าจะสามารถถึงเป้าหมายได้เร็วขึ้นอย่างมาก

◆ ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
กลุ่มลูกค้าที่มุ่งเน้นทำตลาดคือ ผู้ที่ใช้รถยนต์เครื่องยนต์สันดาป เปลี่ยนมาใช้รถยนต์ไฟฟ้าด้วยการนำเสนอให้เห็นถึงสมรรถนะ ประโยชน์ที่ได้รับ ทั้งประหยัด และ รักษ์โลก เมื่อใช้งานรถอีวีมีรุ่นรถรองรับความต้องการที่หลากหลาย

ส่วนการที่มีค่ายรถอีวีเข้ามาทำตลาดในบ้านเรามากขึ้นนั้นมองว่าเป็นเรื่องที่ดี ทำให้ตลาดมีความคึกคัก ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น อีกทั้งยังทำให้อีโคซิสเต็มหรือระบบต่างๆ ที่เกี่ยวเนื่องกับรถอีวีมีการขยายตัว และพร้อมรองรับความต้องการได้ดียิ่งขึ้น

◆ แผนการขายโชว์รูม
ปัจจุบันมีโชว์รูมและศูนย์บริการ 49 แห่ง ตั้งเป้าภายในสิ้นปีนี้เพิ่มเป็น 85 แห่ง และในปีหน้าเปิดเพิ่มอีกเป็น 113 แห่ง โดยมุ่งเน้นให้ทุกดีลเลอร์เติบโตไปพร้อมกับบริษัท โดยให้ทุกแห่งดำเนินการในรูปแบบ เมกะดีลเลอร์ คือ 1 ดีลเลอร์ดูแลโชว์รูม และศูนย์บริการ 3-5 แห่ง แบ่งเป็นโซน แล้วสร้างอาณาจักรในพื้นที่ของตัวเอง มีความแข็งแกร่ง

และไม่แข่งขันกันระหว่างดีลเลอร์ด้วย