ออริจิ้น เวอร์ติเคิล ปรับกลยุทธ์ขายอสังหาฯ รับตลาดโค้งท้ายปี ดึง “เอมี่-บอนนี่” ร่วมไลฟ์ผ่าน Lazada ปักดีล-โค้ดราคาพิเศษ หวังเร่งยอดขายช่วง 2 สัปดาห์สุดท้ายของไตรมาส พร้อมเดินหน้าขยาย Social Media หลังพบช่องทางออนไลน์สร้างยอดขายราว 30% ของยอดขายรวม
นายอภิสิทธิ์ สุนทรชูเกียรติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น เวอร์ติเคิล คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ORIGIN VERTICAL กลุ่มธุรกิจคอนโดมิเนียมในเครือบริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ ORI เปิดเผยว่า บริษัทเร่งทำตลาดในช่วงไตรมาส 3-4 ผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น โดยเฉพาะ Social Media และ Social Commerce ซึ่งสามารถวัดผลตอบรับจากลูกค้าได้โดยตรง ทั้งการเข้าชม การคลิก การทักสอบถาม และการนำไปสู่การขาย
ล่าสุดบริษัทเตรียมทำ Live Commerce ผ่านแพลตฟอร์ม Lazada โดยดึง “เอมี่-บอนนี่” มาร่วมไลฟ์เพื่อประชาสัมพันธ์โครงการ พร้อมนำเสนอราคาพิเศษ ดีล และสิทธิประโยชน์สำหรับลูกค้าที่สนใจซื้อบ้านและคอนโดมิเนียม โดยรูปแบบการขายจะเน้นการปักดีลหรือแพ็กเกจ รวมถึงการใช้โค้ดโปรโมชั่น ก่อนเชื่อมต่อไปยังโครงการเพื่อปิดการขาย
โดยบริษัทมองว่าการนำ Influencer เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของการทำตลาด จะช่วยขยายฐานการรับรู้โครงการไปยังกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่ได้เข้ามาจากช่องทางการขายแบบเดิม และเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขายในช่วงเวลาที่ต้องการเร่งยอด
“เอมี่-บอนนี่ จะป็นหนึ่งในเครื่องมือที่บริษัทนำมาใช้ในแผนการตลาดช่วงโค้งสุดท้าย โดยบริษัทคาดหวังให้แคมเปญดังกล่าวเข้ามาช่วยเร่งยอดขายเพิ่มเติมในช่วง 2 สัปดาห์ของการทำกิจกรรม โดยตั้งเป้ายอดขายประมาณ 200 ล้านบาท”
ทั้งนี้ บริษัทไม่ได้เริ่มต้นใช้ Social Media ในการขายเป็นครั้งแรก แต่ดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าวมาตั้งแต่ปีที่ผ่านมา โดยปรับบทบาทพนักงานขายให้ทำหน้าที่ด้านการตลาดควบคู่กัน และกำหนดให้พนักงานขายสร้างช่องทาง Social Media ของตัวเองเป็นส่วนหนึ่งของ KPI เพื่อสร้างคอนเทนต์และเข้าถึงลูกค้าโดยตรง
ผลจากการปรับรูปแบบดังกล่าวทำให้ปัจจุบันยอดขายจากช่องทาง Social Media มีสัดส่วนประมาณ 30% ของยอดขายรวม โดยช่องทางที่บริษัทใช้ประกอบด้วย TikTok, Facebook, Instagram และวิดีโอคอนเทนต์ ขณะที่ตลาดกรุงเทพฯ เป็นตลาดหลักที่สร้างยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์
สำหรับช่วงงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 50 ซึ่งจะจัดขึ้นในระหว่างวันที่ 29 ต.ค.- 1 พ.ย. นี้ บริษัทเตรียมนำโครงการที่อยู่ระหว่างการขายเข้าร่วมทำตลาด พร้อมใช้ราคาพิเศษและโปรโมชั่นเป็นเครื่องมือกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ โดยจะทำตลาดทั้งผ่านกิจกรรมออฟไลน์และช่องทางออนไลน์ เพื่อเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าในช่วงโค้งสุดท้ายของปี
ด้านโครงการ SO Origin Siriraj ปัจจุบันก่อสร้างแล้วเสร็จ 100% และเริ่มทยอยโอนกรรมสิทธิ์ให้ลูกค้าแล้ว โดยเป็นโครงการที่สามารถปิดยอดขายได้ตั้งแต่ช่วงแรกของการเปิดขาย พัฒนาบนพื้นที่ประมาณ 1.2 ไร่ บริเวณสี่แยกไฟฉาย ใกล้ MRT สายสีน้ำเงิน สถานีไฟฉาย 70 เมตร เป็นคอนโดมิเนียม High Rise สูง 19 ชั้น จำนวน 256 ยูนิต มูลค่าโครงการประมาณ 1,300 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 4.9 ล้านบาท
สำหรับแผนธุรกิจปี 2569 บริษัทไม่ได้เปิดโครงการใหม่ โดยเน้นการพัฒนาโครงการที่อยู่ในแผนและการบริหารสต๊อกที่มีอยู่ ขณะที่ปี 2570 ยังมองโอกาสขยายการลงทุนในภูเก็ตและระยอง รวมถึงหัวเมืองหลัก โดยจะพิจารณาจังหวะเปิดโครงการให้สอดคล้องกับภาวะตลาดและกำลังซื้อ
บริษัทประเมินว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังอยู่ในช่วงรอการฟื้นตัว โดยคาดหวังว่าช่วงปลายปีจะเริ่มเห็นสัญญาณที่ดีขึ้น ขณะที่ปัจจัยด้านสินเชื่อและความเข้มงวดของสถาบันการเงินยังเป็นประเด็นที่ต้องติดตาม ทำให้การทำตลาดผ่านช่องทางที่เข้าถึงลูกค้าโดยตรงและสามารถวัดผลได้ กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญของบริษัทในช่วงที่เหลือของปี
