Featured SMEs รอบโลก

จากคลิปอินฟลูฯ งัดฝาขวดจนไวรัล สองสาว Gen Z พลิกวิกฤตเป็นโอกาส ต่อยอดคอนเทนต์ปั้นแตงกวาดอง ปัจจุบันมูลค่า 8.5 ล้านดอลลาร์

ในยุคที่โซเชียลมีเดียสามารถพลิกชีวิตคนได้ข้ามคืน วันนี้ เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ จะพาไปพบกับเรื่องราวของ ลีอาห์ มาร์คัส วัย 26 ปี และ ยาซามัน บักติยาร์ วัย 27 ปี สองผู้ก่อตั้ง Good Girl Snacks แบรนด์ที่เริ่มจากความชอบเล็กๆ สู่การสร้างสตาร์ทอัพธุรกิจแตงกวาดอง ที่ตอนนี้มีมูลค่าบริษัทสูงถึง 8.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 300 ล้านบาท) หลังจากระดมทุนระดับ Seed ได้ 3 ล้านดอลลาร์ในเดือนมีนาคม

จุดเริ่มต้นจากไวรัล

ลีอาห์เล่าว่า ตอนนั้นเธอตื่นขึ้นมาพบว่ายาซามันผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทโทร.มาหาเธอถึง 70 สาย เพราะมีข่าวดีว่า อัลลิกซ์ เอิร์ล อินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังบน TikTok ผู้ติดตาม 8.5 ล้านคน ได้โพสต์รีวิวสินค้าตัวแรกของพวกเธอนั่นคือ Hot Girl Pickles

แต่เนื้อหาในคลิปคือภาพที่อินฟลูเอนเซอร์สาวกำลังพยายามงัดฝาขวดแตงกวาดองอย่างเอาเป็นเอาตาย

แทนที่จะตกใจกับภาพในคลิป ลีอาห์กลับเลือกอัดคลิปตอบกลับติดตลกว่า “ลองคิดดูสิว่าพวกเราจะช็อกขนาดไหน” 

และในวันถัดมา ยอดสั่งซื้อหลายร้อยรายการก็ทะลักเข้าสู่ระบบร้านค้าออนไลน์ Shopify ของพวกเธอ

การเปลี่ยนความโกลาหลให้กลายเป็นคอนเทนต์ กลายเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างแบรนด์ของ Good Girl Snacks ที่แตกต่างจากแบรนด์แตงกวาดองแบบเดิมๆ

แม้พวกเธอจะไม่ได้คิดค้นสูตรหมักแตงกวาใหม่ แต่สิ่งที่ทำให้แบรนด์เติบโตอย่างรวดเร็วคือการเข้าใจวัฒนธรรม Gen Z อย่างทะลุโปร่งโปร่ง ด้วยองค์ประกอบหลัก 3 ประการ

1. ดีไซน์ที่โดดเด่น : ผลิตภัณฑ์สีชมพู ม่วง และเขียวสดใส เพื่อตัดกับแบรนด์ดั้งเดิมบนชั้นวางสินค้า

2. ภาษาที่เป็นกันเอง : การสื่อสารบนโซเชียลมีเดียเน้นความประชดประชัน จิกกัดตัวเองเบาๆ ไม่เป็นทางการ ทำให้ผู้ติดตามบน Instagram พุ่งสูงเกือบ 175,000 คน

3. สอดรับกับเทรนด์ : ผลิตภัณฑ์ถอดรหัสมาจากกระแสไวรัลอย่าง Hot Girl Walk และ Girl Dinner ประกอบกับพฤติกรรมของชาว Gen Z ที่มองหาแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์ เพื่อใช้สะท้อนตัวตนและความน่าเชื่อถือทางสังคม

จากเพื่อนร่วมชั้นสู่ธุรกิจที่เติบโต

ลีอาห์และยาซามัน เป็นเพื่อนสนิทจากมหาวิทยาลัย University of Southern California (USC) ที่ชอบส่งคลิปแตงกวาดองให้กันเป็นประจำ 

กระทั่งฤดูร้อนปี 2023 พวกเธอตัดสินใจลาออกจากงานประจำมาตั้งบริษัท โดยขอคำปรึกษาจากเพื่อนร่วมรุ่นและผู้เชี่ยวชาญใน LinkedIn เกี่ยวกับการระดมทุนและการจัดส่ง

พวกเธอเริ่มต้นด้วยเงินทุนจากครอบครัวและเพื่อน พร้อมกับลงคอนเทนต์ขั้นตอนการสร้างธุรกิจลงโซเชียลมีเดีย จนในเดือนกุมภาพันธ์ 2024 มีผู้ติดตามถึง 24,000 คนตั้งแต่วันแรกที่เปิดขาย

ต่อมาในปี 2025 ทั้งคู่ได้ขยายช่องทางขายเข้าสู่ห้างสรรพสินค้าชั้นนำอย่าง Erewhon และ Whole Foods Market รวมถึงกระจายสินค้าไปยังร้านค้าทั่วไปทั่วประเทศ 

แม้ต้องเผชิญอุปสรรคใหญ่อย่างออร์เดอร์แรกที่ถูกแช่แข็ง จนแตงกวา 3,000 ปอนด์นิ่มเสียทรง หรือพายุในเม็กซิโกที่ทำให้วัตถุดิบล่าช้า 

แต่พวกเธอกลับเปลี่ยนวิกฤตเหล่านั้นให้เป็นซีรีส์คอนเทนต์ในชื่อ Cucumber Gate ที่ดึงดูดใจผู้ฟังได้อย่างน่าประทับใจ

กุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์ Good Girl Snacks ประสบความสำเร็จไม่ได้อยู่ที่ตัวผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว แต่อยู่ที่ความจริงใจในการเล่าเรื่องและการสร้างแบรนด์ที่ไม่ซับซ้อน

แม้ตลาดแตงกวาดองส่วนใหญ่ในสหรัฐฯ จะยังถูกครอบครองโดยแบรนด์ระดับตำนาน แต่สองผู้ก่อตั้ง Gen Z คู่นี้ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า การกล้าที่จะแตกต่าง ไม่สมบูรณ์แบบ และพร้อมจะรับมือกับความผิดพลาด สามารถเปลี่ยนธุรกิจเล็กๆ ให้กลายเป็นแบรนด์ทรงอิทธิพลที่มีมูลค่าหลายร้อยล้านบาทได้อย่างน่าทึ่ง

ที่มา : CNBC 

Related Posts

บุกเบิกอีคอมเมิร์ซ ปั้นคอนเทนต์ กลยุทธ์ที่พา “เด็กสมบูรณ์” เติบโต จากวันที่ถูกตั้งคำถามว่า รุ่นสามจะพาธุรกิจไปต่อได้แค่ไหน