ตั้งราคา

แค่ขายแพงก็เป็นสินค้าพรีเมียม? พรีเมียมไม่พรีเมียม วัดกันที่อะไร เคยสังเกตไหมว่าบางแบรนด์แค่เห็นแวบแรกก็รู้สึกได้ทันทีว่า “นี่แหละของดี” ทั้งที่ยังไม่ได้จับต้องหรือใช้งานจริงด้วยซ้ำ ความรู้สึกแบบนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเพราะโชคช่วย แต่เป็นผลลัพธ์จากการออกแบบประสบการณ์อย่างตั้งใจในทุกจุดที่ลูกค้าได้สัมผัสกับแบรนด์ แล้วอะไรคือเส้นแบ่งที่ทำให้แบรนด์หนึ่งดูพรีเมียม ในขณะที่อีกแบรนด์หนึ่งแม้จะตั้งราคาสูงพอกันแต่กลับดูธรรมดา  องค์ประกอบที่ทำให้แบรนด์รู้สึกพรีเมียม 1. คุณภาพที่วัดผลได้จริง วัสดุ ฝีมือการผลิต หรือประสิทธิภาพของสินค้าต้องดีกว่าสิ่งทั่ว ๆ ไป อย่างเห็นได้ชัด ไม่ใช่แค่บอกว่าดี แต่ต้องพิสูจน์ได้ในการใช้งานจริง 2. อัตลักษณ์ที่คนอยากมีส่วนร่วม ลูกค้าไม่ได้ซื้อแค่สินค้า แต่ซื้อความรู้สึกเชื่อมโยงทางอารมณ์และการยกระดับสถานะของตัวเอง เวลาใช้สินค้าจากแบรนด์พรีเมียมต้องสะท้อนตัวตนของพวกเขาได้ 3. ประสบการณ์ที่ดี ลูกค้าต้องรู้สึกได้รับการบริการที่ยกระดับ และตั้งใจทำมาอย่างดีในทุกรายละเอียด 4. ราคาที่มีเหตุผลรองรับ เพราะแบรนด์พรีเมียมเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างกว่าแบรนด์ลักซัวรี จึงจำเป็นต้องอธิบา

ขายแพง แต่ไม่รู้สึกแพง กลยุทธ์การตั้งราคาขาย ที่ SMEs ควรรู้ ปัจจัยหลักๆ ที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าสักชิ้นหนึ่ง ประเด็นแรกๆ คงเป็นเรื่องของ ราคา ซึ่งถ้าราคาสินค้าถูก การตัดสินใจซื้อของลูกค้าก็จะง่ายขึ้น และมีการใช้จ่ายอย่างรวดเร็ว แต่กลับกัน ถ้าสินค้าที่มีราคาแพง อาจจะเพราะต้นทุนสูงก็ดี หรืออยากเก็งกำไรก็ตาม กลยุทธ์การขายแบบเดิมๆ อย่าง การจัดโปรโมชั่นหรือมีของแถมอาจใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม เว็บไซต์ ธนาคารกรุงเทพ ได้แบ่งปันเคล็ดลับ 4 กลยุทธ์ การตั้งราคาขายอย่างไรให้ลูกค้ารู้สึกไม่แพง ตัวช่วยที่จะทำให้ลูกค้าพร้อมจะตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น แม้ว่าสินค้านั้นราคาจะสูงกว่าคู่แข่งก็ตาม บอกเหตุผล : การตั้งราคาโดยไม่บอกเหตุผล เป็นเหมือนการปิดประตูให้ขายสินค้าได้ยาก หรืออาจจะขายไม่ออกเลย เพราะลูกค้าย่อมอยากต้องการทราบเหตุผล สาเหตุที่แท้จริงที่ทำให้คุณตัดสินใจขายสินค้าในราคานั้น แพงกว่าเพราะอะไร ทำไมถึงต้องซื้อราคานี้ ทางที่จะช่วยให้แบรนด์ของคุณขายได้อย่างง่ายดาย และทำให้ลูกค้าหมดข้อสงสัยไปในทันที นั่นคือ การสร้างสตอรี่ของสินค้า (Storytelling) หากคุณเป็นคนสร้างเองมาตั้งแต