บริษัท ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป จำกัด

“เริ่มต้นจากตลาดต่างจังหวัด ก่อนจะตีโอบเข้าสู่เมืองใหญ่” ‘เสถียร เสถียรธรรมะ’ เจ้าพ่อคาราบาวกรุ๊ป ผู้พลิกเกมธุรกิจกับ “กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง” ในโลกธุรกิจที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน การก้าวขึ้นมาของ บริษัท ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป จำกัด เป็นกรณีศึกษาของร้านสะดวกซื้อที่น่าสนใจ ซึ่งมีเจ้าของคือ คุณเสถียร เสถียรธรรมะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.คาราบาวกรุ๊ป (CBG)  จากธุรกิจเครื่องดื่มบำรุงกำลัง “คาราบาว” สู่ธุรกิจค้าปลีก “ซีเจ เอ็กซ์เพรส” จนถึงการเป็นผู้ผลิตเหล้าและเบียร์ ปัจจุบันมีทรัพย์สินรวมกว่า 2 หมื่นล้านบาท โดยหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่คุณเสถียรนำมาใช้จนธุรกิจประสบความสำเร็จ นั่นคือ “กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง” ซึ่งหมายถึงการเริ่มต้นจากตลาดต่างจังหวัดก่อนจะตีโอบเข้าสู่เมืองใหญ่ “กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง” ใช้ได้กับทุกธุรกิจ ทั้งคาราบาวกรุ๊ปและ CJ Express ใช้กลยุทธ์นี้ในการสร้างฐานลูกค้าและขยายธุรกิจ 1. เริ่มต้นจากพื้นที่ชนบทและตลาดในภูมิภาคก่อนขยายเข้าสู่เมืองใหญ่ 2. เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค ในขณะที่เครื่องดื่มคาราบาวแดงจับกลุ่มคนทำงานหนักในต่างจังหวัด CJ Express ก็เน้นตอบสนองความต้องการของครอบครัวในชุมชนเล็