“เริ่มต้นจากตลาดต่างจังหวัด ก่อนจะตีโอบเข้าสู่เมืองใหญ่” ‘เสถียร เสถียรธรรมะ’ เจ้าพ่อคาราบาวกรุ๊ป ผู้พลิกเกมธุรกิจกับ “กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง”
ในโลกธุรกิจที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน การก้าวขึ้นมาของ บริษัท ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป จำกัด เป็นกรณีศึกษาของร้านสะดวกซื้อที่น่าสนใจ ซึ่งมีเจ้าของคือ คุณเสถียร เสถียรธรรมะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.คาราบาวกรุ๊ป (CBG)
จากธุรกิจเครื่องดื่มบำรุงกำลัง “คาราบาว” สู่ธุรกิจค้าปลีก “ซีเจ เอ็กซ์เพรส” จนถึงการเป็นผู้ผลิตเหล้าและเบียร์ ปัจจุบันมีทรัพย์สินรวมกว่า 2 หมื่นล้านบาท โดยหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่คุณเสถียรนำมาใช้จนธุรกิจประสบความสำเร็จ นั่นคือ “กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง” ซึ่งหมายถึงการเริ่มต้นจากตลาดต่างจังหวัดก่อนจะตีโอบเข้าสู่เมืองใหญ่
“กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง” ใช้ได้กับทุกธุรกิจ ทั้งคาราบาวกรุ๊ปและ CJ Express ใช้กลยุทธ์นี้ในการสร้างฐานลูกค้าและขยายธุรกิจ
1. เริ่มต้นจากพื้นที่ชนบทและตลาดในภูมิภาคก่อนขยายเข้าสู่เมืองใหญ่
2. เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค ในขณะที่เครื่องดื่มคาราบาวแดงจับกลุ่มคนทำงานหนักในต่างจังหวัด CJ Express ก็เน้นตอบสนองความต้องการของครอบครัวในชุมชนเล็กๆ
3. CJ Express ใช้กลยุทธ์คล้ายกับคาราบาวกรุ๊ปในการกระจายสินค้าผ่านร้านค้าในชุมชน และร่วมมือกับเกษตรกรหรือผู้ผลิตท้องถิ่น
โดยจำนวนสาขา CJ Supermarket, CJ More, CJX ทั้ง 3 โมเดล ณ ปี 2024 มีสาขามากกว่า 1,000 แห่ง ครอบคลุม 45 จังหวัดในประเทศไทย ซึ่งในปี 2566 ที่ผ่านมา CJ มีรายได้กว่า 40,000 ล้านบาท
มีการใช้แนวคิดหลัก “ถูก ใกล้ ครบ” ซึ่งเน้นจำหน่ายสินค้าในราคาประหยัด ตั้งอยู่ใกล้ชุมชน และมีสินค้าที่หลากหลายตอบโจทย์ครอบครัว CJ กลายเป็นคู่แข่งสำคัญของยักษ์ใหญ่ ด้วยการจับตลาดระดับกลาง-ล่าง
กลยุทธ์ “ป่าล้อมเมือง” ถือเป็นหัวใจสำคัญที่ช่วยให้ประสบความสำเร็จอย่างสูงในการสร้างธุรกิจให้เติบโตและแข็งแกร่งขึ้นมาได้อย่างน่าทึ่ง โดยมีปัจจัยสำคัญหลายประการที่ส่งผลต่อความสำเร็จนี้ ดังนี้
1. เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคในพื้นที่
- ตอบสนองความต้องการที่แตกต่าง : CJ Express มองเห็นความแตกต่างระหว่างพฤติกรรมผู้บริโภคในเมืองและชนบท พร้อมปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับความต้องการเฉพาะพื้นที่
- กำลังซื้อที่เหมาะสม : การกำหนดราคาสินค้าให้เหมาะสมกับกำลังซื้อของผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่ ทำให้สินค้าเข้าถึงได้ง่ายขึ้น
2. สร้างความสัมพันธ์กับชุมชน
- ร่วมมือกับร้านค้าท้องถิ่น : การร่วมมือกับร้านค้าชุมชน ทำให้สินค้าเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็วและทั่วถึง
- กิจกรรมเพื่อสังคม : การมีส่วนร่วมในกิจกรรมเพื่อสังคม ช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์และสร้างความผูกพันกับชุมชน
3. ปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อม
- โครงสร้างร้านที่ยืดหยุ่น : ออกแบบร้านค้าให้เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมและโครงสร้างพื้นฐานในพื้นที่ต่างๆ
- เข้าใจวัฒนธรรม : การเข้าใจและเคารพวัฒนธรรมท้องถิ่น ช่วยให้ธุรกิจเป็นที่ยอมรับและเติบโตได้อย่างยั่งยืน
4. สร้างความแตกต่างในตลาด
- สินค้าและบริการครบครัน : การมีสินค้าและบริการที่หลากหลาย ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในวงกว้าง
- ราคาที่ดึงดูด : การตั้งราคาสินค้าที่ต่ำกว่าคู่แข่ง ทำให้สินค้าเป็นที่ต้องการของผู้บริโภค
5. การตลาดที่เข้าถึงง่าย
- ช่องทางการขาย : การใช้ช่องทางการขายที่หลากหลาย ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ทำให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ครอบคลุม
- สื่อสารอย่างตรงจุด : ใช้ข้อความที่เข้าใจง่าย ตรงประเด็น และเน้นประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับ
6. การบริหารจัดการที่แข็งแกร่ง
- ระบบโลจิสติกส์ : การมีระบบโลจิสติกส์ที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
- บุคลากรคุณภาพ : การพัฒนาทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญ
7. ความอดทนและความมุ่งมั่น
- ระยะเวลา : การสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จต้องใช้เวลาและความอดทน
- การเรียนรู้ : การเรียนรู้จากความผิดพลาดและปรับปรุงแก้ไขอยู่เสมอ
อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ประกอบการที่กำลังทำธุรกิจอยู่ ก็สามารถนำ แนวคิดป่าล้อมเมือง มาปรับใช้กับธุรกิจของตนเองได้ แต่ควรศึกษาปรับใช้ให้เหมาะสมในแต่ละธุรกิจและสถานการณ์ของตัวเอง เพื่อให้สามารถแข่งขัน และอยู่รอดไปได้ในระยะยาว
เผยแพร่ล่าสุด 12 ธ.ค. 2024
จากแอร์โฮสเตสสาวที่ลาออกมาเปิดร้านกาแฟเล็กๆ ด้วยเงินสนับสนุนจากทางบ้าน หวังเริ่มต้นชีวิตใหม่ในฐานะเจ้าของธุรกิจ แต่ไม่นานร้านก็ต้องปิดตัว เพราะไม่ทำกำไร เธอไม่ยอมแพ้ ลองทำเบเกอรี่ฝากขาย แต่ก็ล้มเหลวอีกครั้งในเวลาเพียง 1 เดือน จนวันหนึ่ง การเดินทางไปเที่ยวฮ่องกงทำให้เธอได้ลองชิม ‘พายหมูแดง’ นำมาสู่การคิดค้นสูตรพายที่ถูกปากคนไทย นี่คือเรื่องราวของ คุณอร–กนกกัญจน์ มธุรพร เจ้าของ April’s Bakery ที่สร้างยอดขายทะลุ 630 ล้านบาท! คุณอร มีพื้นเพเป็นชาวนครสวรรค์ จบปริญญาตรีจากมหาวิทยาลัยอัสสัมชัญ ด้านบริหารธุรกิจ และเคยทำงานเป็นพนักงานต้อนรับของสายการบินต่างชาติอยู่ 2 ปีเศษ ก่อนตัดสินใจลาออกมาทำธุรกิจส่วนตัว โดยขอทุนทางบ้านมาเปิดร้านกาแฟเล็กๆ ในคอมมูนิตี้แห่งหนึ่งในกรุงเทพฯ แต่เปิดได้ไม่ถึงปีก็ต้องปิดตัว เพราะไม่ทำกำไร จากนั้นได้หันไปทำเบเกอรี่สไตล์อิตาเลียนฝากขายตามห้างสรรพสินค้า แต่ก็ ‘เจ๊ง’ ในเวลาเดือนเศษ เพราะไม่เคยศึกษาตลาด หรือพฤติกรรมของลูกค้ามาก่อน แต่คุณอรยังเหลือไว้ 1 สาขา พร้อมกับเปลี่ยนมาขายเค้ก คุกกี้ และมัฟฟินแทน แต่ยอดขายก็ยังไม่กระเตื้อง ขณะเดียวกันก็ยังคิดไม่ออก ว่าจะทำอะไรมาขา
เคทีซี เผยหมวดประกันมีการใช้จ่ายสูงสุดในพอร์ตตลาดบัตรเครดิตอย่างต่อเนื่อง ด้วยความร่วมมือกับพาร์ตเนอร์บริษัทประกันชั้นนำ เปิดตัวแคมเปญที่หลากหลายสิทธิประโยชน์ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของสมาชิกบัตรเคทีซีทุกเจเนอเรชัน ไม่ว่าจะเป็นการชำระเบี้ยประกันปีแรกหรือปีต่ออายุ นายสุวัฒน์ เทพปรีชาสกุล ผู้บริหารสูงสุด ฝ่ายการตลาดบัตรเครดิต “เคทีซี” หรือ บริษัท บัตรกรุงไทย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “ยอดการใช้จ่ายผ่านบัตรเครดิตเคทีซีในหมวดประกันในปี 2567 เติบโตขึ้น มากกว่า 10% เมื่อเทียบกับปี 2566 ซึ่งในปี 2568 นี้ เคทีซีจะนำเสนอสิทธิประโยชน์ให้แก่สมาชิกบัตรเครดิตเคทีซี ที่ครอบคลุมและตอบโจทย์ทุกความต้องการในหลากหลายรูปแบบทั้งประกันชีวิต ประกันสุขภาพ รวมถึงประกันภัย กว่า 50 บริษัท เมื่อซื้อพร้อมชำระเบี้ยประกันปีแรกและปีต่ออายุ ทั้งชำระเต็มจำนวนและผ่อนชำระ” ซึ่งในหมวดประกันชีวิตและประกันสุขภาพ การชำระเต็มจำนวนเบี้ยประกันปีแรก และปีต่ออายุกับ พันธมิตรบริษัทประกันชั้นนำที่ร่วมรายการ ได้แก่ กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต เอไอเอ เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต และกรุงเทพประกันชีวิต ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2568 – 30 มิถุนา
โก โฮลเซลล์ ลุยเคาะรั้วมหาวิทยาลัย ชี้ช่องตำแหน่งงาน นำร่อง ม.มหาสารคาม เจาะนิสิตเฉพาะทาง เพิ่มผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจ ตอกย้ำ Brand Core Value โก โฮลเซลล์ (GO WHOLSALE) ศูนย์ค้าส่งวัตถุดิบอาหาร ที่มีความสดใหม่ตลอดเวลาเพื่อผู้ประกอบการ ภายใต้การดำเนินงานของ บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด โฮลเซลล์ จำกัด ในเครือเซ็นทรัล รีเทล เร่งค้นหาโอกาสที่สดใหม่ ด้านการเฟ้นหาทรัพยากรบุคคล ลุยชี้แนะนักศึกษาถึงรั้วมหาวิทยาลัย เน้นทำงานตรงสายเสริมแกร่งผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจ นำร่องที่แรก ‘มหาวิทยาลัยมหาสารคาม’! นางสาวยิ่งลักษณ์ นิพนธ์ศิริ ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด โฮลเซลล์ จำกัด กล่าวว่า โก โฮลเซลล์ มีความมุ่งมั่นที่จะนำเสนอทางเลือกที่สดใหม่ในทุกมิติ รวมถึงในมิติของการเฟ้นหาบุคลากรที่ธุรกิจค้าส่งวัตถุดิบอาหารมีความต้องการสูง โดยเฉพาะผู้จบการศึกษาในสาขาเฉพาะทางที่จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจที่กำลังอยู่ในช่วงขยายงาน ล่าสุดได้เปิดตัวกิจกรรม University Road Show ครั้งที่ 1/2568 เพื่อจับคู่ตำแหน่งงานที่ตรงกับสาขาการเรียนของนักศึกษาในมหาวิทยาลัย โดยเริ่มที่มหาวิทยาลัยมหาสารคามเป็นแห่งแรก ซึ่งในธ
เข้าสู่หน้าร้อนอย่างเป็นทางการ แน่นอนว่าประเทศไทยขึ้นชื่อเรื่องอากาศร้อนและร้อนมาก เราต้องเผชิญและปรับไลฟ์สไตล์ที่มาพร้อมสภาพอากาศที่ร้อนและมีความชื้นสูง จะดีกว่าไหม…หากเราเตรียมพร้อมและป้องกัน เพราะร่างกายอาจสูญเสียน้ำได้ง่าย ผิวพรรณของเราก็สูญเสียความชุ่มชื้นและต้องสัมผัสกับรังสียูวีจากแดดที่ร้อนแรง และที่สำคัญ ร่างกายก็ยังเกิดกลิ่นตัวที่ไม่พึงประสงค์ได้ นำไปสู่การสะสมของแบคทีเรียและก่อให้เกิดการระคายเคืองบริเวณผิวหนังได้อีกด้วย การศึกษาจากสถาบันวิจัยชั้นนำ ได้เผยข้อมูลเกี่ยวกับผลกระทบของผิวพรรณในหน้าร้อนอย่างน่าสนใจ โดยวิเคราะห์ภาพรวมฤดูร้อนของประเทศไทยในปัจจุบัน มีอุณหภูมิสูงเฉลี่ย 37-43 °C มาพร้อมค่าดัชนีรังสียูวี หรือ UV Index สูงถึง 11-13 ที่มีส่วนสร้างผลเสียสู่ผิวพรรณและอวัยวะต่างๆ ของร่างกาย ผลสำรวจชี้ให้เห็นว่า เมื่อผู้คนอยู่ในสภาพอากาศที่ร้อนและแห้งจัด จะทำให้ผิวสูญเสียน้ำได้ง่าย หากดื่มน้ำไม่เพียงพอ ก็ยิ่งส่งผลให้ผิวแห้งและระคายเคือง โดยเฉพาะผู้ที่อยู่ในห้องแอร์ตลอดเวลา ก็จะทำให้เกิดอาการขาดน้ำอีกด้วย แม้กระทั่งในกลุ่มวัยรุ่นยังพบว่ามีปัญหาสิวและผิวมันมากขึ้น เนื่องจากความร
ห้างเซ็นทรัล ในเครือเซ็นทรัล รีเทล คิกออฟความสนุกครั้งใหญ่ เดินเครื่องสาดสีสันรับสงกรานต์-ซัมเมอร์ จัดอีเวนต์ที่แซ่บที่สุดแห่งปี เนรมิตโมเมนต์แห่งความประทับใจในมิติใหม่ด้วยอีเวนต์ปาร์ตี้ ชุดนอนสุดชิกในงาน “Central Midnight Sale – The Late Night Club Music Experience” สร้างปรากฏการณ์ใหม่ชวนลูกค้า สวมชุดนอนมาช้อปปิ้ง กิมมิกเก๋ๆ จากแคมเปญเซลระดับตำนาน “Central Midnight Sale” (เซ็นทรัลมิดไนต์เซล) สานต่อจุดแข็งแบรนด์ดี ดีลปัง เป็นงานเซลที่ครองใจสายช้อปมาอย่างยาวนานให้ช้อปอย่างคุ้มค่า โดยครั้งนี้นำเสนอผ่านคอนเซ็ปต์ #ดีลดีไม่ได้อยู่ในฝัน เพราะเกิดขึ้นจริงแล้วที่งานนี้!! รังสรรค์ทุกพื้นที่เพื่อยกระดับประสบการณ์เหนือความคาดหมายในรูปแบบปาร์ตี้มิวสิกในห้าง! ปลุกทุกเอเนอร์จี้ของพลังนักช้อปให้เอนจอยไปกับกิจกรรมไฮไลต์ งานนี้ลูกค้าที่สวมชุดนอนมาร่วมงานยังได้รับสิทธิพิเศษสุดเอ็กซ์คลูซีฟ พร้อมร่วมสนุก กับเหล่าดารา อินฟลูเอนเซอร์ที่มาร่วมทำคอนเทนต์และกิจกรรมในงานต่างๆ มากมาย ภายในงาน “Central Midnight Sale The Late Night Club Music Experience” จัดขึ้นบริเวณโซนเอเทรียม ชั้น G ห้างเซ็นทรัลชิดลม ด้วยกิจ
