ในยุคที่สตาร์ตอัพกำลังเฟื่องฟู กลายเป็นเป้าหมายของคนรุ่นใหม่ แต่เส้นทางนี้ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ “ประชาชาติธุรกิจ” พาผ่าประสบการณ์ของ “อรรถพงศ์ ลิมศุภนาค” ผู้ก่อตั้ง Drivebot บริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์เช็กรถยนต์ผ่านสมาร์ทโฟน ที่เคยผ่านทั้งโครงการ dtacAccelerate ปีที่ 2 เคยเปิดโครงการระดมเงินทุนผ่านเว็บไซต์ Indiegogo แค่ 6 วันก็ทำยอดทะลุเป้า $35,000
Q : ไม่ได้ทำ Drivebot แล้ว
แยกออกมาทำบริษัทใหม่ชื่อ แฮกซ์เตอร์ (haxter) โดยทำงานกับเอ็นเตอร์ไพรส์เพื่อให้เอ็นเตอร์ไพรส์อินโนเวตได้ด้วยความเร็วของสตาร์ตอัพ
Q : ทำไมถึงเปลี่ยน
ตั้งแต่เด็กชอบเขียนโปรแกรม อยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง ตั้งแต่เรียนวิศวะ คอมพิวเตอร์ ที่จุฬาฯ ปี 3 มีโครงการที่จะส่งนักเรียนไปเรียนแลกเปลี่ยนที่สแตมฟอร์ด 1 เดือน บรรยากาศที่นั่นไฮเอ็นเนอร์จี้ มีโอกาสเยอะ มีคนพร้อมให้เงิน จึงตั้งใจว่ากลับมาเป็นสตาร์ตอัพ พอกลับมาก็เริ่มรวมกลุ่มกับเพื่อนทำโปรเจ็กต์ ช่วงนั้นเป็นปี 2012 สตาร์ตอัพไทยเกิดพอดี ก็ไปประกวดบ้าง ได้เข้ารอบลึก ๆ แต่เขาบอกว่าไอเดียเก่าไปแล้ว ก็เคว้ง ก็เลยไปหาบริษัทที่จะรับทั้งทีม 5 คนเข้าทำงาน สุดท้ายได้ที่บิวท์ของพี่โบ๊ท (ไผท ผดุงถิ่น) เราเดินไปบอกว่า อยากเรียนรู้ประสบการณ์กับพี่bแต่ขออยู่แค่ 1 ปี พี่เขาก็รับ อยู่ในตำแหน่งซอฟต์แวร์เอ็นจิเนียร์ เพราะเด็ก 4-5 คนมาทำสตาร์ตอัพเองไม่น่ารอด ดีแทค เอ็กเซอเลอเรท ปี 2 เปิด เลยส่ง Drivebot เข้าโครงการ ตอนนั้นเราได้เงินมา 5 แสนบาท
Q : ได้ประสบการณ์อะไรบ้าง
ทำอยู่ปีหนึ่ง เรายังเด็กเจอปัญหาเยอะ ตอนนั้นตัวเครื่องผลิตที่จีนแล้ว เราเขียนซอฟต์แวร์ให้ สิ่งที่พบคือ เราคุมคอร์เทคโนโลยีไม่ได้ จะเพิ่มฟีเจอร์ใหม่ก็ทำไม่ได้ คุมราคาไม่ได้ ขณะที่เทคโนโลยีมีใหม่เรื่อย ๆ เรื่องการเงิน เรื่องระดมทุน ก็เป็นเรื่องใหม่สำหรับเราหมด ได้มา 4 ล้านบาท เป็นบทเรียนเลยว่า มันเป็นเงินร้อน เป็นเงินที่มาพร้อมความคาดหวัง ทุกอย่างต้องรีบทำให้เห็นผล พอทำก็ได้รู้ว่า เราคิดต้นทุนผิดหมด ระหว่างทางมันมีต้นทุนโน่นนี่อีกเยอะที่ไม่รู้ แต่โชคดีที่เงินที่ได้มายังเกิน ก็ทำจนงานออกมาได้ ปรากฏว่าพอออกมาก็ติดตรุษจีน โรงงานหยุดไปเดือนหนึ่งก็ไม่รู้อีก
พอผลิตออกมาก็ได้รู้ว่า จะสเกลได้ต้องมีดิสทริบิวเตอร์ให้มาซื้อลอตใหญ่ ๆ ได้ แล้วจะทำของผ่านดิสทริบิวเตอร์ ถ้าของราคา 100 บาท ต้นทุนต้องไม่เกิน 12 บาท พอของที่ผลิตไว้จะหมด ก็ต้องตัดสินใจว่าจะสั่งต่อไหม เงินเป็นล้าน ๆ จะเอามาจากไหน และจะอัพเวอร์ชั่นใหม่ไหม เราก็อยากทำเวอร์ชั่นใหม่ เพราะปรากฏว่าฟีเจอร์เช็กรถที่เราคิดว่าเป็นอันดับ 1 ที่คนใช้เยอะ กลายเป็นอันดับ 3 ที่คนใช้เยอะจริง ๆ คือ เช็กพฤติกรรมการใช้รถ
แต่ปัญหาคือ ถ้าจะทำก็ต้องทำโมเดลใหม่ขึ้นมา อีกอย่าง VC จะไม่ค่อยสนใจลงทุนโมเดลธุรกิจแบบซื้อมาขายไป จะเน้นที่ซับสคริปชั่น หรือดาต้า ก็พยายามไปคุยกับพวกบริษัทประกัน สุดท้ายตกลงกันไม่ได้ เลยเลิกทำ Drivebot และคนในทีมเองก็เริ่มมีความสนใจต่างกัน
Q : เลยแยกตัวออกมาต่างหาก
มาทำ haxter ระดมทุนเพื่อโปรเจ็กต์ใหม่ ซึ่งค่อนข้างยาก ผมมาจากซอฟต์แวร์เพียว ๆ และเริ่มรู้สึกว่าฮาร์ดแวร์ไม่สนุกเลย เลยพับไว้และมารับงานดีไซน์ตามโจทย์ ก็เป๋ไปพัก กลายเป็นซอฟต์แวร์เฮาส์ทำรายได้หลายล้านอยู่
หลัง ๆ มีกระแสคอร์ปอเรตอินโนเวชั่นที่อยากทำแบบสตาร์ตอัพ มีพี่ชวนไปเป็นโปรเจ็กต์แมเนเจอร์ของบริษัทอสังหาฯ ไปทำจึงเข้าใจว่ามันมีธรรมชาติที่ต่างกันขององค์กรใหญ่กับสตาร์ตอัพ คือในฝั่งธุรกิจจะมีโจทย์ที่อยากได้
แต่ปัญหาคือมักเละ เพราะคนทำไม่เคยทำซอฟต์แวร์ แต่ต้องไปคุยกับนักพัฒนา
Q : haxter เข้าไปเป็นตัวกลาง
ต้องบอกว่ายังไม่แน่ใจเพราะเป็นไอเดีย คือเราจะช่วยเจเนอเรตไอเดีย บางโครงการก็อาจทำเอง บางโครงการก็เข้าไปช่วยหาทีมให้ แต่เชื่อว่าแย่สุดคือกลายเป็นซอฟต์แวร์เฮาส์ทั่ว ๆ ไป แต่ถ้าเวิร์ก ก็ช่วยวางแผนตั้งแต่แรกจนถึงระยะยาวให้คอร์ปอเรต
Q : ที่ผ่านมาถือว่าล้มเหลวไหม
ตั้งแต่ทำ Drivebot จนมาถึงตอนนี้ 4 ปี ทำไปเกือบ 10 โปรเจ็กต์ มีรายได้เป็นล้าน ไม่ได้มองว่ามันลุ่ม ๆ ดอน ๆ มองว่าเป็นจังหวะชีวิต ก็ได้เรียนรู้ระหว่างทาง ไม่ได้รู้สึกว่าเดินผิด รู้สึกถูกมาก ๆ ด้วย ดีใจที่อยู่สายเทคโนโลยี และทักษะที่ได้ส่งเสริมเรา และเชื่อว่าในอนาคตก็จะส่งเสริมต่อไป
ผมมองว่าทำอะไรก็ทำไปเถอะ ให้มาลองเจ็บเลย เพียงแต่ทำให้เจ็บน้อยสุด อย่างผมก็ไม่ได้ใช้เงินตัวเอง กระจายความเสี่ยง หารูปแบบที่เสี่ยงน้อยที่สุด และเมื่อพลาดก็ลุกให้เร็ว คือผมอยากเป็นคนทำ มีผลงานให้คนใช้ก็ภูมิใจแล้ว โดยตั้งใจว่าอายุ 30 ปี ต้องมีเงินร้อยล้าน ยังอีกไกล แต่ก็มั่นใจว่าได้ แต่ถ้าจะรวยก็ต้องรวยด้วยโปรดักต์ตัวเอง ไม่ใช่ปั่นมันนี่เกม ผมมองว่าเงินที่มาพร้อมกับความคาดหวังมันร้อน
กระแสอาหารไทยโบราณยังแรงต่อเนื่อง โดยเฉพาะเมนูประจำฤดูร้อนอย่าง “ข้าวแช่นารา” ของ NARA Thai Cuisine ที่สร้างยอดขายกว่า 10,000 เซ็ต ภายในระยะเวลาเพียง 2 เดือน กลายเป็นเมนูอันดับหนึ่งของร้านในช่วงซัมเมอร์ที่ผ่านมา ภายใต้แคมเปญ “สำรับไทย..ไว้ใจนารา” หรือ TASTE NARA – TASTE OF THAILAND ตอกย้ำจุดยืนการยกระดับอาหารไทยสู่มาตรฐานสากล ผ่านการนำเสนอสำรับไทยโบราณในรูปแบบร่วมสมัย เบื้องหลังความสำเร็จของ ข้าวแช่นารา โดยปีนี้นาราไทย คูซีน ยังได้นางเอกซุปตาร์อย่าง ใหม่-ดาวิกา โฮร์เน่ เป็นตัวแทนถ่ายทอดเสน่ห์สำรับไทยประจำฤดูกาล ผ่านเมนู ‘ข้าวแช่นารา’ จนสามารถขยายฐานกลุ่มนักชิมสู่คนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น ปลุกกระแสความนิยมอาหารไทยโบราณให้กลับมาได้รับความสนใจอีกครั้ง นอกจากกระแสตอบรับจากนักชิมชาวไทยแล้ว ล่าสุดยังได้รับความสนใจจากบุคคลระดับโลก เมื่อ จูเลีย มอร์ลีย์ ประธานและซีอีโอองค์กรมิสเวิลด์ พร้อมด้วย ปิยาภรณ์ แสนโกศิก หรือ แม่ปุ้ย TPN ผู้ถือลิขสิทธิ์เวทีประกวด Miss World Thailand และเวทีนางงามระดับนานาชาติ ร่วมรับประทานอาหารไทย โดยมี คุณยีน-สิริโสภา จุลเสวก ผู้บริหารนารา กรุ๊ป ให้การต้อนรับที่ร้านนาราไท
เรียกได้ว่ากระแสร้านชาในปัจจุบัน ได้รับความนิยมเป็นจำนวนมาก อีกทั้งหลายแบรนด์ยังมีการปรับรสชาติให้เข้ากับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่มากขึ้น อาทิ CHAGEE (ชาจี) แบรนด์ชานมเจ้าดังจากจีน ที่ขยายสาขาไปแล้วกว่า 6,000 แห่ง ทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเข้ามาบุกตลาดไทยสาขาแรก ‘เซ็นทรัลเวิลด์’ โดย บริษัท อีสบริดจ์ จำกัด และ บริษัท ที เนชั่น จำกัด จากอดีตเด็กกำพร้า-ลูกมือร้านชานมไข่มุก Zhang Junjie (จาง จุนเจี๋ย) มหาเศรษฐีผู้สร้างตัวด้วยตัวเอง ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (CEO) ของ CHAGEE (ชาจี) แบรนด์ชานมระดับโลก ย้อนกลับไปตอนที่เขาอายุเพียง 10 ขวบ เขาต้องเผชิญกับความสูญเสียครั้งใหญ่จนกลายเป็นเด็กกำพร้าหลังจากที่พ่อและแม่ของเขาเสียชีวิต โดยเขาเกิดมาในครอบครัวที่ยากจนในเมืองคุนหมิง มณฑลยูนนาน และต้องดิ้นรนเอาชีวิตรอดอยู่บนท้องถนนนานถึง 7 ปี โดยไม่มีบ้านอยู่เป็นหลักแหล่งและไม่ได้รับการศึกษาในระบบ ต่อมา จาง จุนเจี๋ย เคยทำงานเป็นลูกมือในร้านชานมไข่มุกมาก่อน และทำให้เขาได้รับประสบการณ์ด้านการดูแลกิจการ ขณะทำงานที่บริษัทสตาร์ทอัปแห่งหนึ่งในเซี่ยงไฮ้ หลังจากนั้นจึงได้ก่อตั้งแบรนด์ CHAGEE ขึ้น กำเ
ท่ามกลางบรรยากาศความคึกคักของโครงการ “ไทยช่วยไทยพลัส 60/40” ก่อนที่จะเปิดให้ร้านอาหารลงทะเบียนเลือกเข้าร่วมแพลตฟอร์มดีลิเวอรีในวันที่ 10 มิถุนายนนี้ หลายแพลตฟอร์มได้ทำแคมเปญพิเศษเพื่อขานรับโครงการ อย่างแกร็บฟู้ดที่มีการลดค่าคอมมิชชันให้เหลือ 9% แถมด้วยแพ็กเกจสิทธิประโยชน์ถึง 10 เด้งเพื่อสนับสนุนเหล่าร้านอาหาร ซึ่งหากย้อนดูความสำเร็จจากโครงการ “คนละครึ่งพลัส” เมื่อปีที่ผ่านมา มีร้านอาหารหลายแห่งที่สามารถต่อยอดโอกาสจากโครงการดังกล่าวจนสร้างการเติบโตทางธุรกิจได้อย่างน่าสนใจ หนึ่งในนั้นคือ “ปุ๊ เย็นตาโฟ พระราม 9” ที่สามารถสร้างรายได้ทะลุหลักล้าน และ “PREP & POUR by Kitchen 501” ที่มียอดขายเติบโตต่อเนื่องสูงเกือบ 10 เท่าแม้จะจบโครงการไปแล้ว ซึ่งถือเป็นตัวอย่างที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการร้านอาหารในการเตรียมความพร้อมเพื่อคว้าโอกาสใหญ่ที่กำลังจะมาถึง “ปุ๊ เย็นตาโฟ พระราม 9” ราคาดี ระบบเป๊ะ สูตรลับยอดขายโตทะลุล้าน สำหรับร้าน “ปุ๊ เย็นตาโฟ พระราม 9” ภายใต้การดูแลของ นุ้ย – อรุณี เอื้อวิทยาศุภร เบื้องหลังยอดขายทะลุล้านมาจากแนวคิด “อาหารคุณภาพดีในราคาที่เข้าถึงได้” รวมถึงการใช้กลยุทธ์เพิ่มมู
ในปัจจุบันกับโลกยุค AI เพียงแค่คุณมีไอเดีย กำแพงเรื่องทักษะการเขียนโค้ดก็ไม่ใช่ปัญหาอีกต่อไป เหมือนกับเรื่องราวของ จู ชูหาน (Zhu Shuhan) เด็กสาววัย 13 ปีในประเทศจีน ได้กลายเป็นกระแสฮือฮาบนโลกออนไลน์ หลังจากที่เธอสามารถพัฒนาแอปจาก AI จนสร้างรายได้ถึง 18,000 หยวน (ประมาณ 90,000 บาท) ภายในระยะเวลาเพียงแค่ 3 วัน ทั้งที่ไม่มีทักษะด้านการเขียนโค้ดเลยแม้แต่น้อย จู ชูหาน นักเรียนชั้นมัธยมศึกษาปีที่ 2 จากนครเซี่ยงไฮ้ ได้เข้าร่วมการแข่งขันการตลาดผลิตภัณฑ์ AI ระดับชาติ ณ เมืองหังโจว ระหว่างวันที่ 21-23 สิงหาคมที่ผ่านมา การแข่งขันครั้งนี้มีความพิเศษตรงที่ไม่มีกรรมการสายเทคนิคมาตัดสิน แต่ใช้วิธีวัดผลผู้ชนะจากรายได้จริง ที่แอปพลิเคชันสร้างได้ภายในระยะเวลา 3 วันของการจัดงาน ผลปรากฏว่า เธอสามารถคว้าอันดับที่ 3 พร้อมเงินรางวัล 5,000 หยวน จากผู้เข้าแข่งขันทั้งหมดกว่า 50 คน โดยแอปพลิเคชันที่เธอสร้างขึ้นมีชื่อว่า Zai Chang แปลว่า On Site หรืออยู่ตรงนี้ สามารถกวาดคำสั่งซื้อได้ถึง 90 รายการ และทำยอดขายรวมสูงถึง 18,000 หยวน ระบบการทำงานของแอปพลิเคชันนี้ออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาของผู้ปกครองยุคใหม่ เพียงแค่ผู้ปกค
