Featured Inspiration SMEs ข่าววันนี้

Banobagi แบรนด์เกาหลี ที่คนไทยเอามาขายจนดัง ขายดีจนบริษัทเกาหลีให้เข้าไปถือหุ้น 10%

ถ้าคุณเป็นสายสกินแคร์จะต้องรู้จักแบรนด์นี้อย่างแน่นอน “Banobagi” แบรนด์ที่ถูกบอกต่อผ่านโซเชียลมีเดียแบบออแกนิคและกลายเป็นไวรัล คนแห่ไปซื้อตามจนสินค้าหมดสต๊อก หลายคนอาจเข้าใจว่าแบรนด์นี้เป็นของคนไทยด้วยซ้ำ 

แต่จริง ๆ แล้ว Banobagi คือแบรนด์มาสก์ในโรงพยาบาลเกาหลีที่บริษัทคนไทยไปดีลมาจำหน่ายในไทย แล้วสร้างปรากฏการณ์มาสก์ที่คนเรียกว่า “มาสก์กู้ผิว”

ต้องอธิบายเริ่มต้นก่อนว่า Banobagi ถูกจุดกระแสโดย บริษัท บียอนด์ บิวตี้ เทรด (Beyond Beauty Trade) ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพและความงามจากต่างประเทศ ซึ่งก่อนหน้านี้บียอนด์ บิวตี้ เทรด ดูแลแบรนด์ อาทิ SKINDOM ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า, ME-IN ผลิตภัณฑ์ความงามและบำรุงผิว, SCINIC แบรนด์สกินแคร์จากเกาหลี, 14TH JULY ผลิตภัณฑ์ดูแลความงาม แต่ปัจจุบันเหลือเพียง BANOBAGI เพียงอย่างเดียว

คุณมีน ยศพร สุวรรณวิเชียร กรรมการผู้บริหาร บริษัท บียอนด์ บิวตี้ เทรด (Beyond Beauty Trade) เล่าว่า ย้อนกลับไปเมื่อหลายสิบปีก่อน เธอคืออดีตสาวแบงก์ที่พอลาออกมาก็เดินทางไปเที่ยวเกาหลีบ่อยครั้ง แล้วสังเกตว่าเทคโนโลยีความงามของประเทศนี้ไปไกลมาก จึงเริ่มมองหาโอกาสทางธุรกิจ

ตอนนั้นเธอได้ไปรู้จักกับ Banobagi ในโรงพยาบาลเกาหลี ซึ่งยังไม่ได้เป็นแบรนด์สกินแคร์ที่ทำตลาดในวงกว้าง ผลิตภัณฑ์ส่วนหนึ่งเน้นจำหน่ายให้กับผู้ใช้บริการของโรงพยาบาลและคลินิกศัลยกรรมในเกาหลีใต้มากกว่า

แต่เมื่อยศพรได้ทดลองผลิตภัณฑ์และมีโอกาสพูดคุยกับทีมแพทย์ของ Banobagi จึงมองเห็นช่องว่างว่าเทคโนโลยีความงามจากเกาหลีสามารถนำมาต่อยอดให้เหมาะกับผู้บริโภคไทยได้ บียอนด์ บิวตี้ เทรด จึงเข้าไปพูดคุยเพื่อขอร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์ตั้งแต่สูตร เนื้อสัมผัส สารบำรุง ยึดหลักศาสตร์ความงามเกาหลี ในราคาจับต้องได้ และต้องตอบโจทย์สภาพอากาศและผิวคนไทย รวมไปถึงการทำตลาด โดยนำ Insight ของผู้บริโภคไทยกลับไปทำงานร่วมกับทีม R&D ของ Banobagi จนออกมาเป็นผลิตภัณฑ์มาสก์ข้ามคืน จากนั้นสร้างความต้องการในตลาด ทั้งในช่องทางค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ และทีวีช้อปปิ้งในช่วงแรก รวมถึงการทำตลาดร่วมกับ Beauty Retail Chain รายใหญ่

โควิด-19 คนมาสก์หน้า 7 วัน

ในปี 2018 Banobagi Facial Mask เริ่มนำเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย เป็นโชคดีในโชคร้ายเมื่อเจอช่วงโควิด-19 ที่คนกักตัวแล้วไม่ได้ออกไปไหน จึงหันมาดูแลตัวเอง จนตลาดสกินแคร์เติบโตแบบก้าวกระโดดเป็นอย่างมาก 

หนึ่งในเทรนด์ที่เกิดขึ้น ณ ตอนนั้น คือ “ชาเลนจ์มาสก์หน้า 7 วัน” ซึ่งมาสก์ Banobagi ได้รับการตอบรับเกินคาด แบรนด์เติบโตแบบก้าวกระโดด 100% และได้รับรางวัล Watsons Award ในหมวดมาสก์หน้าขายดีที่สุดในร้านวัตสันต่อเนื่องถึง 7 ปีซ้อน (เริ่มตั้งแต่ปี 2020)

ยอดขายแบรนด์ Banobagi ในไทย จากปี 2018 จนถึงปัจจุบันยอดขายประมาณ 450 ล้านบาท เติบโตระดับ 500% ไปในทิศทางเดียวกับการเติบโตของตลาด Facial mask ในไทยที่เติบโตขึ้นอย่างมาก มูลค่าตลาดปัจจุบันมากกว่า 6,052.9 ล้านบาทในปี 2024 ในประเทศไทย โดยข้อมูลจาก Euromonitor ชี้ว่า ตลาด Facial Mask ไทยเติบโตต่อเนื่องกว่า 73% ภายใน 5 ปี จากมูลค่า 3,487.6 ล้านบาทในปี 2019 และยังมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง 

จากแบรนด์สกินแคร์ที่เริ่มต้นจากโรงพยาบาลศัลยกรรมในเกาหลีใต้ Banobagi กลายเป็นมาสก์ที่ปลุกกระแสตลาด Facial Mask ในไทย แล้วขยายวงกว้างไปในต่างประเทศ ชาวต่างชาติหลายคนถึงขั้นเข้าใจผิดว่าเป็นแบรนด์ไทยและอยากติดต่อซื้อไปทำตลาดในประเทศของตน

กลายเป็นว่าประเทศไทยเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญ ที่สร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์ Banobagi คอสเมติกในต่างประเทศ และสร้างความสำเร็จในช่องทางค้าปลีก โดยเฉพาะ Watsons ที่มีส่วนสร้างโมเมนตัมให้กับแบรนด์ จนผู้แทนจำหน่ายและนักลงทุนในหลายประเทศเข้ามาเสนอตัวเป็นตัวแทนจำหน่าย 

ขณะที่หลายตลาดในเอเชียได้นำรูปแบบการทำตลาดจากประเทศไทยไปปรับใช้ ประเทศไทยจึงถือเป็นหนึ่งในจุดเริ่มต้นสำคัญของธุรกิจสกินแคร์ ของ Banobagi คอสเมติก

จนทางบริษัทแม่ Banobagi ในเกาหลี ได้เสนอให้คุณยศพรเข้าถือหุ้น 10% ใน Banobagi Cosmetics โดยเป็นพาร์ทเนอร์ต่างชาติเพียงรายเดียว อธิบายเพิ่มเติมว่า Banobagi เกาหลี เป็นธุรกิจในเครือโรงพยาบาลศัลยกรรม อันดับ Top 5 ในเกาหลี  มีธุรกิจหลักครอบคลุม 3 กลุ่มธุรกิจ คือ โรงพยาบาลศัลยกรรมความงาม  การลงทุนในคลินิก และกลุ่มธุรกิจคอสเมติก

โดยธุรกิจคอสเมติก มี Skincare และ Facial mask ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจที่มีขนาดและความสำคัญเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง  โดยมีแผนต่อยอดการเติบโตในอนาคต รวมถึงแนวทางการเข้าสู่ตลาดทุนในสิงคโปร์และเกาหลี เพื่อรองรับการขยายธุรกิจในระดับสากล

ซึ่งการเข้าถือหุ้นดังกล่าวสะท้อนการพัฒนาจากตัวแทนจำหน่ายไปสู่ Strategic Partner และผู้ร่วมสร้างแบรนด์ในระยะยาว 

พรีเซนเตอร์ Gen Z

ที่ผ่านมา Banobagi ได้แต่งตั้งพรีเซนเตอร์ที่มีชื่อเสียงและได้รับความนิยม เช่น   คุณ มดดำ คชาภา เพื่อสร้างความเชื่อมั่น ต่อด้วย Proxie วงศิลปินบอยแบรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างสูง  และยังมีการร่วมงานกับศิลปินเกาหลีอย่าง Ten NCT ก่อนจะมาเป็น “พีพี กฤษฏ์” เป็นพรีเซนเตอร์ สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์กันแดด เพื่อสร้างแรงกระเพื่อมในกลุ่มแฟนคลับ ในด้านของ Facial mask แต่งตั้ง “บิวกิ้น พุฒิพงศ์” เป็นพรีเซนเตอร์ และแบรนด์กำลังจะเปิดตัวพรีเซนเตอร์ Gen Z สำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะเปิดตัวในอนาคตอันใกล้นี้อีกด้วย

จากนี้บริษัทหันมารุกขยายธุรกิจกลุ่มคอสเมติกอย่างต่อเนื่อง ทั้งการขยายผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพิ่มขึ้น และรุกขยายตลาดต่างประเทศ ปัจจุบันส่งออกไปขายผลิตภัณฑ์มากกว่า 26 ประเทศทั่วโลก ครอบคลุมทั้งเอเชีย ยุโรป และตลาดขนาดใหญ่อย่างสหรัฐอเมริกา

สำหรับทิศทางการเติบโตของธุรกิจในประเทศไทยนั้น  คุณยศพรกล่าวว่า  ตลาด Skincare และ Facial mask โอกาสเติบโตได้อีกมาก จากพฤติกรรมผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับการดูแลผิวมากขึ้น และมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรม แต่ยังต้องเข้าถึงได้ในด้านราคา บริษัทจึงได้เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์ Banobagi จากนวัตกรรมล่าสุดของเกาหลี คือ PDRN ซึ่งความแตกต่างจาก PDRN ทั่ว ๆ ไป คือการผสาน 2 สารสำคัญ คือ PDRN จากแซลมอนและโสมเกาหลี โดยใช้เทคโนโลยี    Double ExoBoost และ Micro Grinding Method ที่ช่วยลดขนาดอนุภาค PDRN ให้ซึมผ่านชั้นผิว เพื่อฟื้นบำรุงผิวให้โกลว์ใส ยกระดับการบำรุงลึกระดับเซลล์ผิว เปลี่ยนผิวโทรมให้กลับมาฉ่ำวาว อิ่มฟู ดูสุขภาพดีในทุกขั้นตอน

ทั้งนี้ เมื่อถามถึงกระแส T-Beauty คุณยศพร กล่าวว่า ต้องยอมรับว่า Banobagi เป็นแบรนด์ลูกครึ่งไทยเกาหลีแต่ made in korea ซึ่งบริษัทมองว่าด้วยกระแส T-Beauty บริษัทอยากจะแยกทำแบรนด์ made in Thailand แบบ 100% ในอนาคต

Related Posts