Leadership
SMEs รู้ไหม การยื่นขอสินเชื่อธนาคาร ยาก-ง่าย อยู่ที่ ปัจจัย 6 ข้อ ในการทำธุรกิจหรือเริ่มต้นทำธุรกิจ ปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่งเป็นเรื่องของ เงินทุน แต่หากเงินทุนไม่พอก็ต้อง ยื่นกู้ หรือ ยื่นขอสินเชื่อจากธนาคาร แต่ผู้ประกอบการก็มักจะมีความกังวลพร้อมกับคำถามว่า การขอสินเชื่อธนาคารนั้นขอยากหรือไม่ และใช้เวลาเท่าใดจึงจะได้เงินกู้ ซึ่งการจะยื่นกู้ยากหรือง่ายนั้น ขึ้นอยู่กับปัจจัยดังนี้ 1. เงินกู้ที่จะขอ เอาไปใช้ทำอะไร เงินกู้ที่ได้ ควรนำไปก่อเกิดประโยชน์ในกิจการ เพราะหากผู้ประกอบการตอบว่า กู้ยืมไปใช้หนี้เก่า ก็จะไม่มีทางได้เงินกู้จากธนาคารเด็ดขาด เพราะธนาคารอาจมองว่า เป็นการพอกหนี้เสียมากกว่า 2. หากกู้เงินเพื่อนำไปลงทุนในธุรกิจใหม่ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีเงินลงทุนของตัวเอง มากกว่าเงินที่ทำเรื่องกู้จากธนาคาร เพราะโครงสร้างเงินทุน เป็นเรื่องสำคัญที่ธนาคารจะใช้ในการพิจารณา หากเรามีเงินลงทุนประมาณ 60-70% ของการลงทุนและอีก 30% ที่เหลือไปขอสินเชื่อจากธนาคาร ก็มีโอกาสสูงที่จะได้เงินกู้ 3. การเดินบัญชีและการรักษาเครดิตของกิจการและเจ้าของกิจการ ถือเป็นข้อที่สำคัญมาก เพราะหากมีหนี้บัตรเครดิตหรือขาดการผ่อ
หมดยุคบริหารองค์กร ‘ในโลกเก่า’ เปิดโมเดล บริหารองค์กรยุคใหม่ที่ มองคนเป็นหัวใจสำคัญ ยุคปัจจุบันนับเป็นยุคแห่งการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง เป็นยุคที่เกิดการปฏิวัติ ในหลากหลายวงการและอุตสาหกรรม สร้างความเปลี่ยนแปลงและผลกระทบกับทุกองค์กรอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่างไรก็ตาม หลายองค์กรในประเทศไทยในปัจจุบัน ยังคงยึดหลักการบริหารแบบ Bureaucracy หรือที่เราคุ้นหูกันในชื่อ ‘ระบบราชการ’ ซึ่งปลูกฝังความเป็นลำดับขั้น มีกระบวนการที่ซับซ้อน มีขั้นตอนซ้ำซ้อนเกินความจำเป็น กฎเยอะกฎแยะ ซึ่งอาจจะไม่เหมาะสมกับการบริหารจัดการองค์กรในยุคดิจิทัล ที่ต้องเน้นความยืดหยุ่นและความคล่องตัวในการปรับเปลี่ยน ดังนั้น องค์กรยุคใหม่จึงต้องปฏิรูปและปรับวิธีการบริหารจัดการองค์กรให้เข้ากับยุคสมัย เพื่อตอบโจทย์โลกการทำงานยุคใหม่ ซึ่งการที่จะเริ่มปฏิวัติวิธีการบริหารจัดการองค์กรแบบใหม่ได้นั้น จะต้องปรับเปลี่ยนวิธีการจัดการ ดังนี้ สร้างแรงจูงใจในการทำงาน (Motivation) การสร้างแรงจูงใจให้พนักงานในที่ทำงาน ไม่ใช่แค่เพียงลดอัตราการลาออกของพนักงานเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญคือ ต้องช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของแต่ละคนด้วย โดยองค์กรจะต้
7 เคล็ดลับ ผู้ประกอบการหน้าใหม่ ทำอย่างไรถึงประสบความสำเร็จ ปัจจุบันหลายคนหันมาเป็นสตาร์ตอัพกันมากขึ้น แต่การเริ่มต้นธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ ควรทำอย่างไร? เริ่มจากตรงไหน? Dmitriy Nortenko ผู้ก่อตั้งและ CEO บริษัท QA Madness ผู้ดูแลบริษัทเทคสตาร์ตอัพ และผู้เชี่ยวชาญด้านกระบวนการทางธุรกิจและการรับรองคุณภาพซอฟต์แวร์ระดับโลก แนะนำ 7 เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ ที่อยากจะเป็นสตาร์ตอัพที่ประสบความสำเร็จ ไว้ดังนี้ กล้าเป็นนวัตกร : เพียงแค่ลองมองหาอะไรที่แปลกและแตกต่าง หาได้ยากในตลาด แต่กลับเป็นสิ่งที่สามารถพัฒนาได้และสามารถแก้ปัญหาชีวิตของลูกค้าได้ รู้ไต๋คู่แข่ง : สตาร์ตอัพที่ประสบความสำเร็จ จะต้องเข้าใจว่า ใครคือคู่แข่งที่กำลังแข่งกันอยู่ เพราะไม่ว่าจะเป็นคู่แข่งทางตรงหรือทางอ้อม คู่แข่งยังไงก็คือคู่แข่ง อย่าหวังพึ่งโชค : หากเรามีไอเดียที่มีคุณค่าและน่าสนใจ สิ่งสำคัญคือต้องเดินไปข้างหน้า เพื่อหาทรัพยากรและโอกาส ในการนำเสนอไอเดียเพื่อดึงดูดการลงทุน อย่าได้หวังพึ่งโชคลาภวาสนาเพียงอย่างเดียว อย่าคิดซับซ้อน : การทำให้โปรดักต์ดูง่ายมากเท่าไร ยิ่งเป็นผลดีสำหรับการเริ่มต้น หากนำเสนอให้ลูกค้า
ไม่หวั่นวิกฤต! เปิด 7 กลยุทธ์ ช่วยธุรกิจเติบโตทุกสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ภาวะเศรษฐกิจ มักทำให้ธุรกิจอยู่บนความไม่แน่นอน หากต้องพบกับปัญหาเศรษฐกิจตกต่ำ จนขายของไม่ได้ ธุรกิจไม่มีรายรับ จะรับมืออย่างไร? มีกลยุทธ์อะไรบ้าง ที่จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้ โดยไม่ต้องคำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ? มาดู 8 กลยุทธ์ดังต่อไปนี้กัน กลยุทธ์ที่ 1 : ลงทุนน้อย ให้ได้กำไรมาก การลงทุนน้อยๆ ให้ได้กำไรมากๆ เป็นวิธีการที่มีมาตั้งแต่สมัยโบราณ โดยเฉพาะเวลาที่ เมืองสองเมืองรบกัน ก็มักจะใช้หลักการ ชนะศัตรูโดยเสียเสบียงไพร่พลให้น้อยที่สุด เมื่อมาถึงยุคปัจจุบันการทำตลาดด้วยการลงทุนน้อยๆ แต่ให้ได้ผลมากๆ อย่าง การทำตลาดผ่าน Social Network ก็เป็นที่นิยมในปัจจุบัน เพราะตัวเลขของลูกค้าที่หันมาใช้โทรศัพท์มือถือ Smart Phone หรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ต่างๆ มีมากขึ้นทำให้การทำตลาดที่มีต้นทุนสูง ในระบบเดิมๆ อาจไม่ตอบโจทย์แล้ว ถ้าหากผู้ประกอบการทำได้ ถูกจุด ถูกทาง ก็จะทำให้สามารถเพิ่มยอดสินค้าและบริการได้ แม้ในยามที่เศรษฐกิจฝืดเคือง กลยุทธ์ที่ 2 : ปรับปรุงคุณภาพสินค้าอย่างสม่ำเสมอ ยามเศรษฐกิจดี ค้าขายคล่องมือ ผู้ประกอบการอาจต้องใช้เ
เปิด 3 แนวทางบริหารทุนขนส่ง สำหรับผู้นำเข้า-ส่งออก เมื่อต้นทุนสูงขึ้น ด้วยต้นทุนค่าขนส่งทางทะเลที่สูงขึ้น ส่งผลกระทบต่อต้นทุนการส่งออก แน่นอนว่าย่อมทำให้สินค้านั้นๆ มีต้นทุนที่สูงขึ้นตามไปด้วย ทำให้ความสามารถในการแข่งขันลดลง ดังนั้น ผู้ส่งออกในปัจจุบัน จึงต้องกำหนดแนวทางในการบริการจัดการต้นทุนในด้านโลจิสติกส์ ที่แฝงอยู่กับตัวสินค้าส่งออกซึ่งอาจเป็นเรื่องที่ผู้ส่งออกอาจจะมองข้ามหรือคาดไม่ถึง เพราะค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวกับโลจิสติกส์นั้น แฝงอยู่ในขั้นตอนต่างๆ มากมาย ไม่ว่าจะเป็น การจัดซื้อวัตถุดิบ สินค้าที่มีทั้งการจัดซื้อจากต่างประเทศและในประเทศ ซึ่งจะมีเรื่องราคา ปริมาณ ของการสั่งซื้อแต่ละครั้ง หากซื้อในปริมาณต่างกัน ราคาค่าสินค้า และค่าขนส่งจะต่างกัน การซื้อสินค้าจึงต้องพิจารณาปริมาณที่ซื้อกับค่าขนส่งควบคู่กันไป หากเป็นการซื้อจากต่างประเทศ ผู้ขายอาจจะกำหนดราคาสินค้าโดยพิจารณาจากปริมาณการสั่งซื้อ และรูปแบบการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ อีกทั้งต้องพิจารณาว่า ผู้ขายเสนอขายสินค้าโดยมีเงื่อนไขอย่างไรบ้าง หากผู้ขายเสนอราคาสินค้า โดยการส่งมอบสินค้า ณ ท่าเรือ (FOB) ผู้ซื้อต้องรับผิดชอบด้านค่าขนส่งหร
SMEs รู้ไว้! 5 วิธี เก็บข้อมูลให้ปลอดภัย ไม่ตกเป็นเหยื่อโจร บนโลกออนไลน์ ขณะที่ทั่วโลกกำลังสู้กับไวรัสโควิด-19 แต่ก็มีเอสเอ็มอีจำนวนไม่น้อย ที่กำลังต่อสู้กับการโจมตีทางไซเบอร์ โดยเฉพาะในปีนี้ มีการคาดการณ์ว่า เอสเอ็มอีจะตกเป็นเป้าหมายมากกว่าที่เคย บริษัทขนาดใหญ่ จึงได้ลงทุนจำนวนมากในการป้องกัน ต่างกับเอสเอ็มอีที่ส่วนใหญ่ มักขาดโครงสร้างพื้นฐานด้านการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่องค์กรขนาดใหญ่มี จึงอาจทำให้ตกเป็นเหยื่อของอาชญากรรมทางไซเบอร์ได้ Adam Hunt หัวหน้าเจ้าหน้าที่เทคโนโลยีและหัวหน้านักวิทยาศาสตร์ข้อมูลของ RiskIQ และ Phyllis Newhouse ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Xtreme Solutions บริษัทรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ ได้แนะนำเคล็ดลับดีๆ เพื่อให้ธุรกิจเอสเอ็มอีนำไปปรับใช้มาฝาก ดังนี้ 1. อย่าประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณต่ำเกินไป เอสเอ็มอีอาจเชื่อว่าการดำเนินธุรกิจของตัวเองไม่ใหญ่พอที่ต้องใช้ระบบรักษาความปลอดภัยแบบเต็มรูปแบบ แต่การโจมตีทางไซเบอร์ไม่เพียงแต่จะกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีความซับซ้อนมากขึ้นด้วย แฮกเกอร์บางรายอาจขโมยข้อมูลประจำตัวของบริษัทหนึ่งเพื่อเข้าถึงบริษัทอื่น ทำ
RenDanHeyi (เหรินตันเหออี) โมเดลธุรกิจแห่งความสำเร็จแบรนด์ระดับโลก ในการรับมือยุค IoT หลายคนคงเคยได้ยินชื่อ ไฮเออร์ (Haier) แบรนด์ชั้นนำระดับโลก ด้านนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ ผู้ส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ประสบการณ์ผู้ใช้งานมาอย่างยาวนาน ซึ่งไฮเออร์ได้เริ่มต้นการทำธุรกิจจากความท้าทาย และกล้านำเอาประสบการณ์ของผู้ซื้อสินค้าเป็นที่ตั้งในการดำเนินธุรกิจ โดยเริ่มจากการทำโรงงานตู้เย็นขนาดเล็กในเมืองชิงเต่า สาธารณรัฐประชาชนจีน และต่อยอดเป็นนวัตกรรมอื่นๆ ที่หลากหลายมากยิ่งขึ้นอย่างที่เราได้เห็นในปัจจุบัน เป็นเวลากว่า 37 ปี ที่แบรนด์ไฮเออร์โลดแล่นอยู่ในอุตสาหกรรม และผ่านวิกฤตการณ์มาหลากหลายรูปแบบ โดยเฉพาะในช่วงที่ก้าวสู่วิกฤตขาลงในการดำเนินธุรกิจจนก่อให้เกิดสภาวะหนี้สิน บริษัทขาดทุน และเกือบล้มละลาย แต่ด้วยความที่แบรนด์มีหลักการในการดำเนินงานทางด้านธุรกิจที่มั่นคง โดยยึดมั่นหลักการพัฒนาเรื่อง การให้ความสำคัญกับคุณค่าของมนุษย์ หรือที่ไฮเออร์เรียกกันว่า RenDanHeyi (เหรินตันเหออี) ซึ่งเป็นปัจจัยหลักในการพัฒนาธุรกิจอย่างยั่งยืน เป็นแนวคิดร่วมสมัยผสมผสานกับความเป็นสากล คิดค้นโดย คุณจาง รุ่ยหมิ่น ป
กลโกงทางการค้า สิ่งที่เจ้าของธุรกิจมือใหม่ ต้องรู้ทัน-พร้อมรับมือ ในการทำการค้าระหว่างประเทศ ส่วนใหญ่ผู้ประกอบการขนาดกลางหรือย่อย การส่งออก ถือเป็นช่องทางที่นิยมใช้กระจายสินค้า เพราะการส่งออก ถือเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดของการทำการค้าระหว่างประเทศ แน่นอนว่าผู้ส่งออกรายใหม่ๆ ที่เพิ่งเข้าวงการการส่งออกได้ไม่นาน มักจะประสบกับกลโกงต่างๆ อย่าง การโดนเอารัดเอาเปรียบจากการค้าระหว่างประเทศ แล้วจะทำอย่างไร ให้สามารถหลีกเลี่ยงกลโกงเหล่านี้? มาดู 4 ปัจจัยเหล่านี้กัน ความเชี่ยวชาญในการเปิด Letter Of Credit (LC) ของคู่ค้า ปัจจัยแรกที่ต้องสังเกต คือ การเปิด Letter Of Credit ด้วยจำนวนเงินที่มากพอ ที่จะทำให้เชื่อได้ว่า คู่ค้ามีความน่าเชื่อถือมากพอ เพราะกลุ่มคนเหล่านี้ต้องมีเครดิต เพราะจำนวนเงินดังกล่าวต้องอยู่ในธนาคาร เช่นการเปิด L/C ด้วยจำนวนเงิน 1 แสน หรือ 3 แสนเหรียญสหรัฐฯ หากสืบเสาะดีๆ เอกสารส่วนใหญ่จะเป็นของปลอมหรือทำขึ้นมาเองหรือแม้แต่การสมรู้ร่วมคิดกับเจ้าหน้าที่ธนาคาร แล้วแต่วิธีการที่จะสามารถทำได้ หลังจากนั้น กลุ่มคนเหล่านี้จะสั่งสินค้าด้วยจำนวนที่ไม่มากพอ ที่ฝ่ายผู้เสียหายจะนำเรื่องไปฟ้องร้อง เพ
ฝ่าวิกฤตโควิด ด้วย 4 วิธี รักษาเครดิตธุรกิจ ที่ SMEs ต้องรู้ ไหนจะวิกฤตโควิดระลอกใหม่ที่ทำเอาจิตตก ไหนจะปัญหาเศรษฐกิจที่ทำให้คนรัดเข็มขัดกันมากขึ้น เพราะรายได้ที่ฝืดเคือง สารพัดปัญหามะรุมมะตุ้ม จนบางทีผู้ประกอบการ หรือ SMEs อย่างเราๆ ก็แทบจะยืนหยัดไม่อยู่ แต่สิ่งหนึ่งที่เราต้องรักษาเอาไว้ในยามนี้ คือ เครดิต หรือ ชื่อเสียงทางการเงิน เพราะสิ่งนี้จะส่งผลต่อการทำธุรกิจในระยะยาวในอนาคตได้ เพจ K SME ได้แชร์ 4 วิธีรักษาเครดิต เมื่อต้องพาธุรกิจฝ่าวิกฤต ให้เหล่า SMEs ได้นำไปปรับใช้กับธุรกิจของตัวเอง ไว้ดังนี้ 1. จ่ายให้ตรงเวลา : ห้ามผิดนัดชำระหนี้เด็ดขาด เพราะการผิดชำระหนี้ จะถูกบันทึกและอยู่ในประวัติการเงินของเราไปอีกนาน ซึ่งส่งผลต่อการพิจารณาให้กู้ยืมสินเชื่อต่างๆ ในอนาคตนั่นเอง 2. เปิดใจเคลียร์ : หากจ่ายเท่าเดิมมันเกินกำลัง ลองเปิดใจคุยกับธนาคารตรงๆ อาจมีจุดกึ่งกลางที่เป็นที่น่าพอใจสำหรับทั้ง 2 ฝ่าย 3. รักษาคำพูด : หลังจากเจรจาหาทางออกร่วมกันกับธนาคารแล้ว ต้องพยายามรักษาคำพูดและทำให้ได้ 4. เคลียร์ให้จบก่อนสร้างหนี้ก้อนใหม่ : ในวิกฤตเช่นนี้ พยายามทำตัวให้เบาด้วยการเป็นหนี้ให้น้อยที่สุด
เปิดทริกพิชิตปัญหา คู่แข่งขายของตัดราคา แก้อย่างไรดี เมื่อตลาดการซื้อขายบนโลกออนไลน์ได้รับความนิยมมากขึ้น สิ่งหนึ่งในการทำธุรกิจที่เหล่าผู้ประกอบการมักเจอเลยคือ การขายของตัดราคา ยิ่งถ้าสินค้านั้นๆ กำลังได้รับความนิยมกันแล้วล่ะก็ ยิ่งตัดราคาแข่งกันโหด แทบจะเท่าทุนเลยทีเดียวเชียว เพจ K SME ได้แชร์ประสบการณ์ของ เจ้าของธุรกิจศูนย์บริการถ่ายน้ำมันเครื่อง Tire Monster อย่าง คุณก้อง-พีรเชษฐ์ โล่ห์สกุล ที่ปิดจุดอ่อนทำเลร้านไม่ดี มาขายสินค้าบน Shopee สร้างยอดขายเพิ่มถึง 4 เท่าตัว แต่ก็มาเจอปัญหาโดนคู่แข่งตัดราคาสินค้าเช่นเดียวกัน ก่อนจะไปดูทริกว่าทำยังไง สิ่งแรกที่ควรทำหลังเจอคู่แข่งตัดราคาคือ ตั้งสติ และรีบหาทางออก ซึ่งวิธีที่จะช่วยแก้ปัญหาการตัดราคานี้ได้ คือ การใช้การผสมผสานของสินค้าหลายชนิดเข้าด้วยกัน หรือเหล่ากูรู นักการตลาด เรียกกันว่า Product Mix สามารถอธิบายให้เห็นภาพ ดังนี้ ขายมาก กำไรน้อย (กล่องแดง) เป็นการขายสินค้ายอดนิยม หรือสินค้า Mass ซึ่งส่วนใหญ่มักเป็นสินค้าที่ขายง่าย ขายดี แต่กำไรไม่มาก สินค้าประเภทนี้จะช่วยดึงลูกค้าเข้าร้าน สำหรับธุรกิจขายน้ำมันเครื่องของคุณก้องนั้น สินค้าประเ