Leadership
7 กลยุทธ์การตลาด ทำยังไงให้องค์กรอยู่รอดอย่างยั่งยืน ในช่วงที่สภาพเศรษฐกิจทั่วโลกชะลอตัว กำลังการจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคหดหาย ทำให้ภาคธุรกิจไม่ว่าขนาดเล็ก–ใหญ่ ล้วนแต่ประสบปัญหาขายของไม่ได้ ในยามที่เศรษฐกิจไม่ดีเช่นนี้ กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม จึงชวนผู้ประกอบการควรหันมาวิเคราะห์ข้อมูลและสภาพแวดล้อมทั้งภายในองค์กรและภายนอกที่ส่งผลกระทบกับตนเอง แล้วนำมาพัฒนาเป็นแนวทางหรือกลยุทธ์เพื่อดึงดูดใจผู้บริโภค โดยมีกลยุทธ์ ดังนี้ 1. กลยุทธ์สร้างความแตกต่าง จากที่เราทราบกันดีว่าความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่นี้เปลี่ยนแปลงเร็ว เบื่อง่ายชอบความแตกต่าง ชอบความโดดเด่น ต้องการการยอมรับ ทำให้องค์กรต้องหาทางตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ด้วยการสร้างความแตกต่างทั้งในด้านคุณสมบัติการใช้ของผลิตภัณฑ์ การออกแบบดีไซน์ที่ล้ำทันสมัย การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามแปลกใหม่ รสชาติใหม่ กลิ่นใหม่ รวมถึงสีสันลวดลายแปลกใหม่ ด้วยการระดมสมองของพนักงานในองค์กรหรือใช้บริการผู้เชี่ยวชาญจากภายนอก หรือกลยุทธ์สร้างความแตกต่างด้วยการสร้างเรื่องราวทำให้แบรนด์ของเรามี Story ให้ผู้บริโภคจดจำเราได้ 2. กลยุทธ์ต้นทุนต่ำ ในช่วงที่ก
3 พฤติกรรมต้องระวัง ที่ผู้ประกอบการอาจเข้าข่าย “ฮั้ว” ไม่รู้ตัว การฮั้ว หรือ การกระทำร่วมกันของผู้ประกอบธุรกิจอันเป็นการผูกขาด ลดการแข่งขัน หรือจำกัดการแข่งขันในตลาด ซึ่งเป็นการร่วมกันกระทำให้เกิดความเสียหายต่อการแข่งขันทางการค้า เช่น การฮั้วราคา หรือฮั้วประมูล ฯลฯ ผู้ประกอบธุรกิจบางราย อาจมีพฤติกรรมการพูดคุยหรือตกลงราคาร่วมกัน โดยมองว่าเป็นเรื่องปกติที่เคยทำกันมาเป็นปกติ และไม่ทราบว่าเป็นการกระทำที่ผิดกฎหมาย หรือมองว่าเป็นเรื่องที่ดีที่คู่แข่งจะได้ไม่ต้องสู้ราคากัน แต่การกระทำนั้น อาจส่งผลเสียต่อการแข่งขันในตลาดและผู้บริโภค ทำให้ผู้บริโภคต้องซื้อสินค้าในราคาที่สูงกว่าปกติและเป็นการจำกัดทางเลือกซื้อสินค้า พฤติกรรมการร่วมกันทางธุรกิจบางอย่างที่ถึงแม้จะไม่ได้ทำให้เกิดการผูกขาดหรือเกิดความเสียหายต่อการแข่งขันทางการค้าอย่างร้ายแรง แต่ก็อาจผิดกฎหมายการแข่งขันทางการค้าตามมาตรา 55 ได้ สำนักงานคณะกรรมการการแข่งขันทางการค้า หรือ สขค. ได้เปิดข้อสังเกตพฤติกรรมการฮั้ว โดยมีดังนี้ • การลดคุณภาพของสินค้าหรือบริการให้ต่ำลงกว่าที่เคยผลิต จำหน่าย หรือให้บริการ โดยจะพิจารณาถึงการลดคุณภาพสินค้าหรือบริการ
รู้ไว้ได้เปรียบ! เปิด ข้อดี-ข้อเสีย ก่อนเริ่มธุรกิจ ขายของออนไลน์ ที่พ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ต้องรู้ ในยุคที่วิกฤตไวรัส ส่งผลกระทบเป็นวงกว้าง ต่อหลายๆ อย่าง ไม่ว่าเป็น สุขภาพ การใช้ชีวิตประจำวัน การเดินทาง เศรษฐกิจ รวมถึง หน้าที่การงาน ซึ่งบางส่วน ตกงานเพราะโควิดก็หันมาขายอาหาร ขายของออนไลน์ เพราะปฏิเสธกันไม่ได้เลยว่า ตลาดค้าขายออนไลน์ เป็นธุรกิจที่เติบโตมากในยุคนี้ แม้ว่าวันนี้ใครๆ ก็สามารถเริ่มต้นขายของออนไลน์ได้ง่าย เพราะมีแพลตฟอร์มมากมายให้เลือกเชื่อมต่อหาลูกค้าได้ทั่วโลก แต่ความจริงยิ่งกว่านั้น การค้าขายออนไลน์ มีการแข่งขันสุดดุเดือด แม้จะเข้าง่าย แต่ก็ไม่ใช่ว่า ทุกคนที่เข้ามาจะประสบความสำเร็จ ดังนั้น ก่อนที่ พ่อค้าแม่ค้าหน้าใหม่จะกระโดดสุดตัวลงสู่สนามแข่งขายของออนไลน์ ควรรู้ข้อดี-ข้อเสียในการทำธุรกิจ ขายของออนไลน์ เสียก่อน ซึ่ง เว็บไซต์ THAIPOST FAMILY ได้แจกแจงไว้ดังนี้
ฮึดสู้ ปักหลักเริ่มธุรกิจใหม่ ทำให้รอดไปต่อได้ ในยุคโควิด ต้องทำยังไง? หากใครยังจำกันได้ เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ มักนำเสนอเรื่องราวและข้อคิดในการใช้ชีวิตหรือข้อคิดการทำธุรกิจ จาก คุณนพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร หนึ่งในผู้ก่อตั้ง บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ จำกัด (มหาชน) หรือ SCM ผู้ดำเนินธุรกิจแบบ MLM หรือ ธุรกิจจำหน่ายสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์อุปโภคและบริโภค ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศในลักษณะเครือข่ายขายตรง เบอร์ต้นๆ ของประเทศไทย เอาไว้มากมาย เริ่มจากศูนย์ สู่ธุรกิจพันล้าน! ซัคเซสมอร์ ธุรกิจเครือข่าย ของอดีตเด็กกรีดยางสู้ชีวิต เปิดวิชาปลดหนี้ ฉบับเจ้าพ่อธุรกิจเครือข่าย ซัคเซสมอร์ ปลดยังไงให้หมด กฎเหล็ก 10 ข้อ ทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ แบบ นักธุรกิจพันล้าน ซัคเซสมอร์ ฟื้นฟูจิตใจ ให้ก้าวข้ามผ่านวิกฤต แบบฉบับ นักธุรกิจเครือข่ายพันล้าน เปิด 5 ทักษะสำคัญ ทำให้เป็นผู้ประกอบการที่ ประสบความสำเร็จ! วันนี้ได้กลับมาพูดคุยกับคุณนพอีกครั้ง ถึงการระบาดอันยาวนาน กับสายป่านที่ใกล้ขาดของเหล่าผู้ประกอบการ ที่ไม่รู้จะไปต่อหรือพอแค่นี้ หรือผู้ที่ยังพอเห็นลู่ทางที่จะขยับไปจะกัดฟันเริ่มใหม่ไปเลย? ซึ่งคุณนพได้แสดงค
How to จัดการเงินให้คล่องตัวในยุควิกฤต แบบฉบับ คนทำธุรกิจออนไลน์ เพจ K SME ได้นำวิธีการบริหารการเงินของธุรกิจออนไลน์ ให้มีความคล่องตัวในยุควิกฤตโรคระบาด ให้สามารถไปต่อได้ โดยระบุว่า ธุรกิจออนไลน์ส่วนใหญ่จะมีขนาดเล็กกว่า SMEs และกลุ่มนี้มักจะดำเนินการในรูปแบบ “บุคคลธรรมดา” ซึ่งหลายคนก็มองข้ามการทำบัญชีอย่างถูกต้อง ดังนั้น การจัดการเงินของธุรกิจออนไลน์ อาจมีรายละเอียดบางอย่างที่ต่างจากธุรกิจ SMEs ที่เป็นนิติบุคคล แต่การบริหารเงินในยุควิกฤต โดยหลักๆ จะมีความคล้ายกัน นั่นคือ รับเงินให้ไวและจ่ายออกไปให้ช้าที่สุด สำหรับธุรกิจออนไลน์ที่ไม่ได้มีการทำบัญชีอย่างชัดเจน สิ่งสำคัญในเวลานี้ คือ การจดบันทึก ทั้งรายรับและรายจ่ายอย่างละเอียด และการทำธุรกรรมผ่านสถาบันการเงิน ไม่ว่าจะเป็น Mobile Application หรือ Internet Banking ก็จะช่วยให้มีข้อมูลการเงินของธุรกิจได้ชัดเจนขึ้น และสามารถนำเอาข้อมูลนี้มาประมาณการรายได้ในอนาคตได้เช่นกัน ควบคุมค่าใช้จ่าย ไม่ควรสต๊อกสินค้ามากเกินไป แม้ตอนนี้ธุรกิจออนไลน์จะมีโอกาสมากกว่าธุรกิจออฟไลน์ แต่การแข่งขันที่สูงและความกังวลของผู้บริโภค อาจทำให้ชะลอการใช้จ่ายลง รวมถึงหล
กางตำราสู้วิกฤต! เมื่อกำลังซื้อหดหาย สต๊อกของยังมี SMEs ระบายของอย่างไรไม่ให้ทุนจม เว็บไซต์ ธนาคารกสิกรไทย เผยเทคนิค การระบายสินค้าค้างสต๊อกอย่างไร ไม่ให้ทุนจมในสถานการณ์วิกฤตแบบนี้ โดยเทคนิคมีอยู่ด้วยกัน 4 ข้อ ดังนี้ 1. วางสินค้าที่ค้างสต๊อก ให้เด่นกว่าสินค้าอื่น 2. การจัดโปรโมชั่นลดราคา 3. เปลี่ยนสินค้าค้างสต๊อก เป็นของแถม 4. ต่อยอดสินค้าค้างสต๊อก ให้เป็นสินค้าใหม่
เปิดเคล็ดลับ SMEs ต้องรู้ ! ลดภาระหนี้ อย่างไร ให้ธุรกิจยังไปต่อได้ สถานการณ์โควิด-19 ยังไม่มีแนวโน้มว่าจะดีขึ้นในเร็วๆ นี้ ยิ่งนานวัน ธุรกิจต่างๆ โดยเฉพาะ ธุรกิจ SMEs ก็ยิ่งได้รับผลกระทบ สิ่งที่ต้องทำในเวลานี้ นอกจากเพิ่มสภาพคล่องให้ธุรกิจแล้ว กาารบริหารจัดการหนี้ ก็เป็นสิ่งที่ SMEs ต้องทำอย่างถูกต้องด้วย โดย นายชัยยศ ตันพิสุทธิ์ ผู้บริหารระดับสูงของธนาคารกสิกรไทย ได้กล่าวถึง เทคนิคจัดการหนี้อย่างถูกวิธี โดย เว็บไซต์ ธนาคารกสิกรไทย เผยแนวทางการลดภาระหนี้ มีดังนี้ ทำทะเบียนหนี้ : ก่อนหน้านี้ ผู้ประกอบการมีการทำทะเบียนทรัพย์สินไปแล้ว ก็ควรทำ “ทะเบียนหนี้สิน” ด้วย โดยต้องจดรายละเอียดของหนี้ทั้งหมด เช่น มีหนี้สินอะไรบ้าง มีหนี้อยู่กี่ธนาคาร แต่ละธนาคารเป็นหนี้อะไรบ้าง และอย่าลืม! จดอัตราดอกเบี้ยไว้ด้วย การทำทะเบียนหนี้ นอกจากจะได้เห็นภาพรวมของหนี้แล้ว ยังช่วยให้รู้ลำดับความสำคัญว่า ควรจัดการหนี้ส่วนไหนก่อน กรณีช่วงวิกฤตที่มีเงินจำกัด ถ้าจำเป็นต้องลดหนี้ ควรเลือกจ่ายหนี้ที่ดอกเบี้ยแพงสุดก่อน ซึ่งเป็นหลักการของการจัดการหนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เจรจาผ่อนผันกับธนาคาร : หมดยุค “ไม่มี ไม่หนี ไ
นำสินค้าเข้าเซเว่นฯ ไม่ยาก! เจ้าของกล้วยหอมไร่ภักดี แนะ ผปก. ต้องมีหลักคิด 3 ข้อ คุณภักดี เดชจินดา เกษตรกรกล้วยหอมทอง ไร่ภักดี ผู้ได้รับรางวัล เซเว่นอีเลฟเว่น เอสเอ็มอีไทยยั่งยืน 2562 สาขา SMEs สินค้าเกษตร เล่าถึง การนำสินค้าเกษตรเข้ามาขายในร้านสะดวกซื้ออย่างเซเว่นอีเลฟเว่น ในห้องคลับเฮ้าส์ หัวข้อ “ฟังเคล็ดลับ ทำ SMEs ให้ปัง+โตได้อย่างไร?” by 7-ELEVEN โดยในตอนหนึ่ง คุณภักดีได้กล่าวว่า ในการนำสินค้าเข้าไปขายในร้านสะดวกซื้ออย่างเซเว่นฯ นั้นไม่ยาก แต่การทำอย่างไรให้อยู่รอดนั้นยากกว่า เพราะมีการแข่งขันกันสูง นอกจากจะต้องมีโอกาสและความพร้อมแล้ว ผู้ประกอบการควรตั้งคำถาม 3 ข้อถามตัวเอง ก่อนจะนำสินค้าเข้าไปวางขายในเซเว่นฯ ดังนี้ 1.สินค้าเรามีดีอะไร : เป็นการหาข้อดีหรือจุดเด่นของสินค้า เพื่อเตรียมพร้อมที่จะนำสิ่งเหล่านี้ไปนำเสนอกับทางเซเว่นฯ ว่าเหตุใด สินค้าของเราถึงมีความน่าสนใจที่จะนำไปวางขายในร้าน 2. ความมั่นใจ : มีข้อดีแล้ว ก็ต้องมีความมั่นใจด้วย คุณภักดี กล่าวว่า ผู้ประกอบการต้องถามตัวเองว่าเรามีความมั่นใจพอหรือไม่ เพราะเราไม่สามารถพึ่งโชคชะตาได้ตลอด อีกทั้งโอกาสที่เข้ามา ก็ไม่ได้มีบ่อยๆ
เปิด หลักวิเคราะห์ความเสี่ยง กลยุทธ์ SMEs รับมือธุรกิจ จากปัจจัยที่ไม่แน่นอน ในสถานการณ์ที่เอาแน่เอานอนทางเศรษฐกิจไม่ได้แบบนี้ การวิเคราะห์สถานการณ์ให้ขาด ว่า สถานการณ์ภายในองค์กรเป็นอย่างไร เจ้าของธุรกิจมีกลยุทธ์ในการรับมือแบบไหน ถือเป็นหลักการเบื้องต้น ในการเอาตัวรอดของทุกธุรกิจ เว็บไซต์ ธนาคารกรุงเทพ ได้แชร์ หลัก 5 ข้อ ในการวิเคราะห์ความเสี่ยง SMEs จากปัจจัยที่ไม่แน่นอน โดยมีขั้นตอนและวิธีดังนี้ วิเคราะห์จากภายในองค์กร (Internal Environment) : เป็นการวิเคราะห์ว่า ฐานะปัจจุบันของธุรกิจเป็นอย่างไร สภาพคล่องไปได้อีกนานเท่าใด รวมถึงการจัดการความเสี่ยงในด้านการบริการบุคลากรและกระบวนการทำงาน การมองจากภายในตรงนี้ คุณจะเห็นปัญหาที่เกิดขึ้นชัด ดังนั้น ก่อนที่จะไปแก้อย่างอื่น จึงต้องวิเคราะห์ตัวเองเป็นอันดับแรก กำหนดเป้าหมาย (Objective Setting) : การทำธุรกิจ ต้องมีการกำหนด เป้าหมายให้ชัดเจน ไม่ว่าสถานการณ์นั้นจะดีหรือร้าย โดยการจัดการความเสี่ยงให้สอดคล้องกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ และความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้น และองค์กรยอมรับได้ระดับหนึ่ง ระบุเหตุการณ์ (Event Identification) : เพราะอนาคต ไม่มีควา
ธุรกิจเจียนอยู่เจียนไป ควรทำอะไร เพื่อรักษากิจการ รอโควิดหมด? เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ มักนำเสนอเรื่องราวและข้อคิดในการทำธุรกิจ จาก คุณนพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร หนึ่งในผู้ก่อตั้ง บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ จำกัด (มหาชน) หรือ SCM ผู้ดำเนินธุรกิจแบบ MLM หรือ ธุรกิจจำหน่ายสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์อุปโภคและบริโภค ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศในลักษณะเครือข่ายขายตรง เบอร์ต้นๆ ของประเทศไทย เอาไว้มากมาย เริ่มจากศูนย์ สู่ธุรกิจพันล้าน! ซัคเซสมอร์ ธุรกิจเครือข่าย ของอดีตเด็กกรีดยางสู้ชีวิต เปิดวิชาปลดหนี้ ฉบับเจ้าพ่อธุรกิจเครือข่าย ซัคเซสมอร์ ปลดยังไงให้หมด กฎเหล็ก 10 ข้อ ทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ แบบ นักธุรกิจพันล้าน ซัคเซสมอร์ ฟื้นฟูจิตใจ ให้ก้าวข้ามผ่านวิกฤต แบบฉบับ นักธุรกิจเครือข่ายพันล้าน เปิด 5 ทักษะสำคัญ ทำให้เป็นผู้ประกอบการที่ ประสบความสำเร็จ! วันนี้ได้กลับมาพูดคุยกันอีกครั้ง ถึงการระบาดของโควิดที่เจ้าของกิจการต่างๆ ก็ฮึดสู้กันมาขนาดนี้ ปรับทุกอย่าง รักษากระแสเงินสดจนจะไม่ไหว แทบจะล้มแหล่มิล้มแหล่ ควรทำอะไรต่อเพื่อรักษากิจการให้รอวันหมดโควิดดี คุณนพ ได้แสดงความเห็นว่า 1. ประเมินหาความจริง ว่าธ