“รูปถ่ายกับครอบครัวสำคัญมากนะ” สาววัย 38 ปั้นแบรนด์เสื้อผ้าสำหรับครอบครัว ยอดขายโต สร้างกำไร 1.5 ล้านบาทต่อปี
แอชลีย์ กรีน ได้เรียนรู้เรื่องนี้ตอนเธออายุ 21 ปี เมื่อคุณแม่ของเธอเสียชีวิตอย่างกะทันหัน เหลือไว้เพียงรูปถ่ายของทั้งคู่เพียงรูปเดียวเท่านั้น
บทเรียนดังกล่าว ได้จุดประกายให้ แอชลีย์ และ เคนนี่ กรีน สามีของเธอ เริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้า Kaans Designs ขณะที่เธอลาคลอดในปี 2014
ดูโพสต์นี้บน Instagram
Kaans Designs เป็นร้านขายเสื้อผ้าที่เข้าชุดกันสำหรับครอบครัว ซึ่งทำขึ้นเพื่อเป็นภาพถ่ายครอบครัวที่สมบูรณ์แบบ
“ฉันอยากสร้างแบรนด์ที่บังคับให้คุณต้องบันทึกความทรงจำเหล่านั้นเอาไว้ มันกลายเป็นภารกิจที่ทำให้ฉันแน่ใจว่าคุณจะถ่ายรูปเสื้อของฉันพร้อมกับครอบครัวของคุณ” แอชลีย์ กล่าวในรายการ Shark Tank ทางช่อง ABC
โดยทั้งคู่เริ่มต้นธุรกิจนี้จากโรงรถในเมืองฟอร์ตเวย์ รัฐอินเดียนา ซึ่งตอนนั้นทำเป็นธุรกิจเสริม ขณะนั้นแอชลีย์เป็นครูมัธยมปลาย ส่วนเคนนี่เป็นนักสังคมสงเคราะห์
เธอเล่าเสริมว่า ตอนนั้นพวกเขาใช้เงินลงทุน 200 ดอลลาร์ (ประมาณ 6,900 บาท) เป็นทุนเริ่มต้นจากพ่อของแอชลีย์
ต่อมาในปี 2017 แอชลีย์เริ่มทำงานเต็มเวลาที่ Kaans Designs ส่วนเคนนี่ก็สลับไปมาระหว่างการทำงานที่นี่และรับงานอื่นๆ ตามความจำเป็น โดยราคาสินค้าเริ่มต้นตั้งแต่ 2 ดอลลาร์ไปจนถึง 58 ดอลลาร์
ในรายการ Shark Tank ทั้งคู่ได้ขอเงินจากกรรมการนักลงทุนของรายการเป็นจำนวน 75,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อแลกกับหุ้น 15%
พวกเขาบอกว่าธุรกิจขนาดเล็กของเขานั้นสามารถทำกำไรได้ 44,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (ประมาณ 1.5 ล้านบาท) ในปีที่ผ่านมา และเคยติดอันดับ ‘สิ่งที่ชื่นชอบ’ ของโอปราห์ วินฟรีย์ ถึง 2 ครั้ง เธอกล่าวเสริมว่า บริษัทมีแนวโน้มที่จะทำยอดขายได้ 300,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (ประมาณ 10 ล้านบาท) ในปี 2024
แต่ทว่าปัญหาของเธอ คือการขยายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ เพราะเมื่อลูกค้าซื้อชุดของที่ร้านหมดแล้ว พวกเขาก็จะไม่มีอะไรให้ซื้ออีก
ฉันเชื่อมั่นในตัวคุณ
กรรมการ 4 ใน 5 คน ตัดสินใจที่จะไม่ลงทุนใน Kaans Designs แต่มีกรรมการ 1 คน นั่นคือ เกรฟส์เสนอเงินกู้จำนวน 75,000 ดอลลาร์ (ประมาณ 2.5 ล้านบาท) แทนที่จะเป็นการลงทุน โดยแลกกับหุ้น 10% นอกจากนี้ เขาขอให้จอห์น ผู้ก่อตั้งบริษัทเครื่องแต่งกาย Fubu เข้าร่วมดีลนี้ในฐานะที่ปรึกษา
แอชลีย์ กล่าวว่า เธอต้องการข้อตกลงการลงทุนแบบเดิมเพื่อแลกกับหุ้นที่มากขึ้น แต่เกรฟส์ปฏิเสธและแนะนำกับเธอว่าให้ถือหุ้นในธุรกิจของตัวเองให้มากที่สุด
“พวกคุณทำงานหนัก พวกคุณทำให้มันเกิดขึ้น นี่คือเรื่องราวของพวกคุณ”
เกรฟส์ กล่าว “ผมเชื่อมั่นในตัวพวกคุณ”
ทั้งคู่ตกลงกับข้อเสนอของเกรฟส์ หลังจากถ่ายทำรายการเสร็จ พวกเขาก็ปิดดีลโดยกำหนดระยะเวลาชำระหนี้ 10 ปี
“นี่คือความฝันที่เป็นจริง” แอชลีย์ กล่าวในรายการ
ที่มา : cnbc
เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อ 1 ธ.ค. 2567
