คุยกับ ‘ยืดเปล่า’ เปิดสูตรปั้นแบรนด์ ‘ครีเอทีฟ-เข้าใจลูกค้า-ราคาเข้าถึง’ พาธุรกิจยอดขาย แตะ 1 พันล้าน!
ในงานสัมมนา PRACHACHAT FORUM : NEXT MOVE Thailand 2025 #ตามหาโอกาส…โลกป่วน เกมเปลี่ยน ได้รับเกียรติจาก คุณทนงศักดิ์ แซ่เอี้ยว เจ้าของแบรนด์ ‘ยืดเปล่า’ มาร่วมแชร์มุมมองการทำธุรกิจที่เริ่มต้นจาก ‘ศูนย์’ สู่ยอดขายพันล้านบาท
เจ้าของแบรนด์ ยืดเปล่า กล่าวในหัวข้อ โอกาสที่เริ่มต้นจาก ‘ศูนย์’ ว่า ตนเป็นลูกพ่อค้าแม่ค้า อีกทั้ง บ้านยังเจอปัญหาล้มละลาย ขณะเรียนมหาวิทยาลัย จึงต้องลองไปทำงานอาร์ตเพื่อหาเงิน สุดท้าย ก็รู้สึกว่าไม่ใช่ตัวเอง แต่ ‘การค้าขาย’ ต่างหากที่ใช่
สมัยเรียน ปี 1 จึงเริ่มต้นขายกางเกงบ็อกเซอร์มือสอง แถวมหาวิทยาลัยรามคำแหง ราคา 3 ตัว 100 บาท และขายได้เพียง 200 บาท ในวันแรก หักต้นทุน 100 บาท ค่าแผง 50 บาท แทบไม่เหลือ ต่างกับทำงานอาร์ตที่ได้วันละเป็นพัน แต่เป็นเพราะชอบค้าขาย จึงเลือกทำต่อ
เข้าวันที่ 2 ได้เริ่มปรับหน้าร้าน โชว์สินค้าให้มากขึ้น ติดไฟให้สว่าง ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 300 500 ถึง 1,000 บาท จากนั้นได้ย้ายไปขายที่จตุจักร โดยมองว่า ‘เป็นศูนย์รวมแห่งการเรียนรู้’
จากเริ่มต้นด้วยเงินแม่ 5,000 บาท ทุนตัวเอง 3,000 บาท จากขายแบกะดิน ก็เริ่มขยับมาเป็นขายส่ง และต่อยอดสู่การ ‘สร้างแบรนด์’ ในปี 2556 โดยใช้เงินเก็บประมาณ 4-5 แสนบาท ผลิตสินค้า
เขากล่าวว่า ช่วงนั้น ‘เกือบเจ๊ง’ เพราะไม่มีความรู้ และคิดว่าของเราดี จากเดิมซื้อมาขาย 3 ตัว 100 บาท ผลิตเองขาย 2 ตัว 150 บาท ทำให้ยอดขายหายไปถึง 95% เรียกว่า ล้มลุกคลุกคลานมาเยอะ
จนรู้ว่า หลักๆ แล้ว คือ ‘ราคา’
จึงไปลีนเรื่องการตัดเย็บ ไปหาผ้าที่ถูกลง เป็นผ้าสต๊อก ผ้าเกรด B ราคาถูกลงถึง 50% ทำให้สามารถทำราคาได้ และกลับมาขาย 3 ตัว 100 บาทเหมือนเดิม กลายเป็นว่าขายดีมาก และในช่วงปี 2558 ได้เริ่มขายออนไลน์ ยิงโฆษณาครั้งแรก ก็ยิ่งขายดีขึ้นไปอีก จนไม่มีเวลาเรียน และต้องดรอปเรียน
ที่เล่ามาข้างต้น คือ กางเกงบ็อกเซอร์ แต่การหาผ้าก็ทำให้รู้จักผ้าเป็นร้อยๆ ชนิด และเห็นช่องว่างทางธุรกิจ นำมาสู่การทำแบรนด์เสื้อยืดในปี 2559 ขณะนั้น ยังไม่ใช่แบรนด์ยืดเปล่า ขายตัวละ 60 บาท
ทำเสื้อยืดมาสักพัก ยิ่งเห็นช่องว่าง จากเสื้อยืดที่ใส่มา 2 ปี ‘ยืดแต่ไม่ย้วย’ ในปี 2560 จึงเริ่มขยายสู่นอกห้าง เพราะขายดีเริ่มมีคู่แข่ง และมีสินค้าเลียนแบบ จึงรีแบรนด์ ในปี 2561 และก่อตั้ง บริษัท เริ่มใหม่ จำกัด ผลิตเสื้อ ‘ยืดเปล่า’ ที่ยังเน้นราคาจับต้องได้เหมือนเดิม
ซึ่งชื่อนี้มาจากลูกค้า ที่ชอบพูดว่า ‘เอาเสื้อยืดเปล่า’ จนกลายเป็นที่จดจำ
การรีแบรนด์ทำให้ขายดีขึ้นกว่าเดิม 1 เท่า แม้จะขยับราคา จากตัวละ 60 บาท เป็น 100 บาท แต่ก็มาพร้อมคุณภาพและภาพลักษณ์ที่ดีขึ้น
ในปี 2562 เริ่มขยายเข้าห้างยูเนี่ยนมอลล์ ที่มองว่าเป็นทำเลดี เดินทางง่าย ปรากฏว่าขายดีมาก สกายวอล์กประมาณ 5 ตารางเมตร ขายได้เดือนละ 6 แสนบาท จากนั้นห้างตรงข้ามชวนไปเปิด แต่กลายเป็นว่าคนละเกม เพราะกลุ่มลูกค้าคนละกลุ่ม
ซึ่งหน้าตาของกลุ่มลูกค้า ยืดเปล่า คือ First Jobber นักศึกษา แต่ในห้างจะเป็นกลุ่มมีเงินขึ้นมา จึงต้องปรับหน้าร้าน ปรับภาพลักษณ์ให้ดีขึ้น รวมทั้งใช้การตลาดออนไลน์ดึงคนเข้าร้าน โดยได้ แน็ก ชาลี มาเป็นพรีเซนเตอร์ออนไลน์ ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น และยอดขายในห้างก็กลับมาดีขึ้นตามลำดับ จนได้ขยายไปห้างอื่นๆ
อุปสรรคอีกอย่างคือ โควิด
รอบแรก กลายเป็นโอกาสของแบรนด์มากกว่า เพราะทำออนไลน์ควบคู่มาก่อนแบรนด์อื่น ทั้ง เฟซบุ๊ก ช้อปปี้ หรือติ๊กต็อก รวมทั้งขยายสาขาในห้าง ซึ่งเป็นช่วงที่สามารถพูดคุยค่าเช่าได้ง่าย ต่อรองได้ สัญญาดี และมีโลเคชันดีๆ ให้เลือกมากมาย ทำให้หลังจบโควิด ยืดเปล่า กลายเป็นแบรนด์ที่คนรู้จัก โดยมีทั้งหมด 66 สาขา ในปัจจุบัน
และสามารถสร้างยอดขาย 1,100 ล้านบาท ในปี 2567
โดยกลยุทธ์ต่อไปของ ยืดเปล่า หลักๆ คือ ‘โปรดักต์’ และ ‘การเข้าใจลูกค้า’ ก็จะทำให้แบรนด์สามารถเติบโตได้ท่ามกลางเรดโอเชียน และกลุ่มสินค้าแฟชั่นยังมีอะไรให้เล่นและขยายไลน์สินค้าอีกมากมาย รวมทั้งการ Collab กับแบรนด์ ศิลปิน และเฟสติวัลต่างๆ ทำให้ ยืดเปล่า กลายเป็นแบรนด์ที่ ‘ครีเอทีฟ’ มากขึ้น
นอกจากนี้ ยังมีการทำ CSR กับองค์กรที่ขาดโอกาส ทำคอลเล็กชันพิเศษ และแบ่งรายได้ แต่ปลายทาง ยืดเปล่า อยากสร้างอาชีพให้คนกลุ่มนี้จริงๆ เช่น จ้างทำ และรับซื้อ
สุดท้าย สำหรับ ซีอีโอ ยืดเปล่า กล่าวว่า ‘อยากเป็นแบรนด์ไทยที่สู้กับโกลบอลแบรนด์ได้’
พูดถึงความครีเอตของผู้ประกอบการไทย เวลานี้ต้องยกให้ ‘วุ้นหอยแครง’ ที่กำลังเป็นไวรัลบนโซเชียล เพราะเหมือนของจริง จนแทบแยกไม่ออก ซึ่งความครีเอตนี้ มากจากร้าน ‘น้ำใจ วุ้นกะทิ’ ของ คุณโบ วิราวรรณ และ คุณเนตร-ธนพัชร์ มนตราประสิทธิ์ คู่สามีภรรยา ที่ยึดเป็นอาชีพหลักมานานถึง 7 ปี โดยจุดเริ่มต้นของธุรกิจนี้ คุณเนตร เล่าให้ฟังว่า คุณโบชื่นชอบการทำอาหารและขนมเป็นชีวิตจิตใจ ก่อนหน้านี้เคยขายน้ำสมุนไพร ออกบูธตามงานต่างๆ ระยะหนึ่ง ด้วยมีคู่แข่งทางตลาดจำนวนมาก จึงหันมาทำวุ้นถ้วยโบราณใส่ไส้ขาย เพราะเคยโชว์ฝีมือการทำวุ้นให้ตนทานมาก่อน หลังทำวุ้นถ้วยโบราณขายได้ไม่นาน คุณโบ เริ่มสร้างสรรค์ความแปลกใหม่นำเอาขนมหวานอย่างวุ้นกะทิมาประยุกต์ในรูปแบบของอาหารคาวชนิดต่างๆ ผสมผสานกันหลากหลายวัตถุดิบ จนใครต่อใครต้องบอกว่าเหมือนจริงและน่าทานมากๆ ถึงปัจจุบัน มีวุ้นมากมายวางจำหน่าย วุ้นกะทิกุ้งแม่น้ำเจ้าพระยา วุ้นกะทิราดหน้าทะเลรวม วุ้นกะทิส้มตำถาด วุ้นกะทิพวงมาลัย วุ้นกะทิหมูกระทะ วุ้นกะทิพะโล้ วุ้นกะทิข้าวหมกไก่ วุ้นกะทิน้ำพริก และอีกมากมาย ที่ต้องขอบอกไว้ก่อนว่าเมนูทั้งหมดนี้คือวุ้นกะทิ ซึ่งการเลือกเมนูที่จะนำมาเ
ทุกวันนี้ โรคภัยไข้เจ็บที่เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมการใช้ชีวิตมีเพิ่มมากขึ้น หนึ่งในปัญหาสุขภาพที่หลายคนอาจมองข้าม แต่กลับเป็นปัจจัยสำคัญที่ก่อให้เกิดโรคร้ายแรงอื่นๆ ตามมา คือ ภาวะไขมันในเลือดสูง ภาวะนี้เกิดขึ้นเมื่อระดับไขมันในเลือดผิดปกติ โดยเฉพาะคอเลสเตอรอลชนิดไม่ดี (LDL) และไตรกลีเซอไรด์ที่สูงเกินไป ในขณะที่คอเลสเตอรอลชนิดดี (HDL) ต่ำลง ส่งผลให้ร่างกายเผชิญกับความเสี่ยงของโรคเรื้อรังโดยไม่รู้ตัว เมื่อไขมันในเลือดสูง ร่างกายจะได้รับผลกระทบอย่างไร? ไขมันในเลือดสูงไม่ใช่แค่ตัวเลขที่เพิ่มขึ้นในผลตรวจสุขภาพประจำปีเท่านั้น แต่ยังเป็นปัจจัยที่ก่อให้เกิดความผิดปกติในระบบไหลเวียนโลหิต ส่งผลกระทบต่อการทำงานของอวัยวะสำคัญหลายส่วน ซึ่งอาจนำไปสู่โรคร้ายแรง ดังนี้ 1. โรคหลอดเลือดหัวใจ (Coronary Artery Disease – CAD) เมื่อไขมันสะสมอยู่ในผนังหลอดเลือดเป็นระยะเวลานาน หลอดเลือดจะเริ่มแข็งตัวและตีบแคบลง ทำให้การไหลเวียนของเลือดไปเลี้ยงหัวใจลดลง หากอาการรุนแรง อาจนำไปสู่ภาวะหัวใจขาดเลือดเฉียบพลัน หรือหัวใจวาย ซึ่งอาจเป็นอันตรายถึงชีวิตได้ 2. โรคหลอดเลือดสมอง (Stroke) เช่นเดียวกับหัวใจ สมองก็ต้องการเลือดที
“เอกา โกลบอล” ผู้นำตลาดนวัตกรรมบรรจุภัณฑ์แห่งอนาคตช่วยยืดอายุอาหาร จับตามองผลกระทบจากมาตรการขึ้นภาษีตอบโต้รายประเทศของ “ทรัมป์” กดภาคการส่งออกอาหารและอาหารสัตว์เลี้ยงไทย เร่งเตรียมความพร้อมรับมือ–ลดความเสี่ยง แม้ลูกค้ายังไม่ส่งสัญญาณลดคำสั่งซื้อ มั่นใจนวัตกรรมบรรจุภัณฑ์ช่วยยืดอายุอาหารได้เปรียบตลาดและมีดีมานด์สูง แนะผู้ประกอบการส่งออกอาหารมองโอกาสในตลาดใหม่ๆ ที่มีอัตราการเติบโตสูง เช่น อินเดีย และประเทศคู่ค้าในกลุ่ม BIMSTEC นายชัยวัฒน์ นันทิรุจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอกา โกลบอล จำกัด (EKA GLOBAL) ผู้นำตลาดนวัตกรรมบรรจุภัณฑ์ยืดอายุอาหาร (Longevity Packaging) แบรนด์คนไทยเบอร์ใหญ่อันดับต้นๆ ของโลก เปิดเผยว่า ยังคงเป็นประเด็นที่ต้องจับตาอย่างใกล้ชิดสำหรับแนวทางการรับมือของภาครัฐและผลกระทบจากมาตรการภาษีศุลกากรตอบโต้ของรัฐบาลทรัมป์ 2.0 โดยไทยเองถูกตั้งอัตราภาษีนำเข้าที่สหรัฐฯ สูงถึง 36% และแม้ว่าทรัมป์มีประกาศเลื่อนผลบังคับใช้อัตราภาษีใหม่ออกไปอีก 90 วัน เพื่อให้แต่ละประเทศมีโอกาสเจรจา แต่ยังคงอัตราภาษีนำเข้าขั้นต่ำทุกประเทศไว้ที่ 10% มองว่ามาตรการภาษีตอบโต้รายประเทศของทรัมป์ยังคงเป
เฮอร์บาไลฟ์ ผู้นำด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีระดับโลก ได้รับการจัดอันดับให้เป็น แบรนด์โปรตีนเชคอันดับ 1 ของโลก1, #1 weight management and well-being brand in the world2, และ #1 active and lifestyle nutrition brand in the world3 โดย Euromonitor หนึ่งในบริษัทวิจัยการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นนำของโลก ซึ่งการจัดอันดับ #1 เหล่านี้อ้างอิงจากข้อมูลของ Euromonitor และผลประกอบการทางธุรกิจของ เฮอร์บาไลฟ์ นายอธิปพงศ์ ผดุงเกียรติวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฮอร์บาไลฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “เรารู้สึกภาคภูมิใจกับการได้รับการยอมรับในครั้งนี้ ซึ่งถือเป็นเครื่องยืนยันถึงความมุ่งมั่นของ เฮอร์บาไลฟ์ ในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ประสิทธิภาพ และความปลอดภัย พร้อมรสชาติอร่อยและผ่านการรับรองทางวิทยาศาสตร์ ในฐานะบริษัทสุขภาพชั้นนำระดับโลก เราทุ่มเทในการส่งเสริมสุขภาพของผู้คนและชุมชน ด้วยผลิตภัณฑ์โภชนาการคุณภาพสูงและการสนับสนุนโดยตรงจากผู้จำหน่ายของเรา” ในประเทศไทย เฮอร์บาไลฟ์ ยังได้รับรางวัล “ผลิตภัณฑ์และบริการยอดเยี่ยมแห่งปี 2024” สำหรับผลิตภัณฑ์อาหารเสริมประเภทโปรตีน จากนิตยสาร Business+4 และการรับรองส
“เครือสหพัฒน์” เป็นบริษัทตัวแทนจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่ที่สุดในไทย โดยอยู่คู่คนไทยมากว่า 80 ปี ก่อตั้งครั้งแรกเมื่อปี พ.ศ. 2485 เป็นกิจการเล็กๆ ขายของเบ็ดเตล็ด ชื่อว่า “เฮียบเซ่งเซียง” และเริ่มจำหน่ายสินค้าอุปโภค นำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ และในปี พ.ศ. 2495 ได้เปลี่ยนชื่อเป็น “บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด” ปัจจุบันมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศ แบ่งเป็นร้านค้าปลีก ค้าส่ง แบบดั้งเดิม (Traditional Trade) กว่า 84,000 ร้านค้า อีกทั้งปัจจุบันมีการเพิ่มช่องทางออนไลน์เข้ามา เรียกว่า Sahapat Delivery ซึ่งสินค้าในเครือก็มีมากมาย อาทิ มาม่า, เกลือปรุงทิพย์, ซื่อสัตย์, Calbee, อสร., แม่ประนอม, EURO, Mont Fleur, ดอยคำ, เปา, SALZ, Kirei Kirei, Shokubutsu, Systema ฯลฯ โดยทางสหพัฒน์ได้เพิ่ม Affiliate Program เป็นการแชร์สินค้าผ่านลิงก์ และรับค่าตอบแทนเป็นค่าคอมมิชชัน ซึ่งใช้งานง่าย ไม่ยาก เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการหารายได้เสริม เพียงแค่แชร์ลิงก์สินค้า ขั้นตอนการใช้งาน Sahapat Delivery Affiliate อ่านรายละเอียดคู่มือการใช้งานเพิ่มเติมได้ที่ : https://www.shorturl.asia/vXCNl
