สถาปนิกหนุ่ม เบนเข็ม ทำครีมสารพัดสมุนไพร บรรเทาอาการปวดเมื่อย เจาะกลุ่มผู้สูงอายุ
คุณเจ๋ง-ภูมิพัฒน์ ธนาลภัสไพศาล ผู้ก่อตั้ง บริษัท พนาวารีไพศาล จำกัด หนุ่มสถาปัตย์ จากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ที่จับพลัดจับผลูมาเป็นเจ้าของธุรกิจครีมบรรเทาอาการปวดเมื่อยแบรนด์ Botamed (โบทาเมด) ชายหนุ่มเล่าให้ฟังถึงจุดเริ่มต้นว่า ช่วงทำงานเป็นสถาปนิก รับงานค่อนข้างหนัก ไม่ค่อยมีเวลาพักผ่อน ส่งผลให้เกิดอาการป่วย หัวใจเต้นผิดจังหวะ รักษาอยู่นานหลายเดือนจนต้องหยุดพักงาน เมื่อหายกลับมาเป็นปกติ ก็ไม่ได้กลับไปทำอาชีพเดิมเพราะกลัวว่าร่างกายจะทนไม่ไหว
โดยช่วงที่หยุดพักงาน คุณเจ๋งไม่ได้ปล่อยตัวเองให้ว่าง แต่ใช้เวลาว่างไปลงเรียนคอร์สธุรกิจ ศึกษาธรรมะ และฮวงจุ้ย จึงรู้ว่าเป็นคนธาตุไม้ ทำธุรกิจเกี่ยวกับสมุนไพรน่าจะรุ่ง เห็นว่ายาบรรเทาอาการปวดเมื่อยเป็นที่ต้องการของตลาด บวกกับเป็นคนชอบเดินทาง เจออาการปวดเมื่อยบ่อย จึงตัดสินใจทำธุรกิจนี้
“ช่วงแรกทำคนเดียว ได้ครอบครัวมาช่วยบ้าง นำเงินเก็บที่ได้จากอาชีพสถาปนิกมาลงทุน หานักวิจัยฝีมือดีมาช่วยทำ ซื้อสินค้าที่มีสรรพคุณแก้ปวดเมื่อยทุกยี่ห้อในตลาดมาทดลองใช้ ทั้งดังและไม่ดัง ศึกษาฉลากส่วนผสม ส่วนใหญ่แล้วใช้สมุนไพรคล้ายกัน ค้นหาสมุนไพรที่ช่วยอาการปวดจากกูเกิ้ล พบว่ามีหลายตัวมาก สุดท้ายเลือกมา 20 ชื่อที่เห็นว่าแปลก แล้วให้นักวิจัยนำมารวมกันเป็นสูตรยา”
หลังได้สมุนไพร นักวิจัย และสูตร ถึงขั้นตอนของการออกแบบ และผลิต คุณเจ๋ง บอกว่า ทางบริษัทได้จ้างผลิตแบบ OEM บอกความต้องการของตัวเองไปว่าอยากให้แบรนด์ออกมาในรูปแบบไหน ด้วยความเป็นคนยุคใหม่ และไม่อยากให้ลูกค้ามองว่าเป็นยาโบราณ จึงออกแบบให้ทันสมัย พกพาง่าย แถมดูไม่ออกว่านี่คือครีมแก้ปวดเมื่อย มี 3 ขนาดตั้งแต่ใหญ่ไปจนถึงหลอดจิ๋วขนาด 10 กรัม
เมื่อกระบวนการผลิตเสร็จสมบูรณ์ จดทะเบียนเป็นยาสามัญประจำบ้านเรียบร้อย ขั้นตอนต่อมาคือการทำตลาด นักธุรกิจหนุ่ม เล่าว่า สร้างฐานลูกค้าด้วยการแจกให้ทดลองใช้ฟรีเป็นพันหลอด โดยเริ่มจากญาติ และเพื่อน และขยายไปเรื่อยๆ หลายกลุ่ม จนเป็นที่รู้จักมีฐานลูกค้า เติบโตมาร่วม 2 ปีแล้ว
ส่วนเรื่องการทำตลาด ในประเทศไทยมีหลายยี่ห้อที่เป็นแบรนด์ดังครองตลาดอยู่แล้ว โบทาเมดจึงเลือกฉีกกลุ่มลูกค้าผู้สูงวัย และกลุ่มนักท่องเที่ยวที่รู้จักแบรนด์ผ่านโซเชียล
“ช่วงแรกที่ทำเข้าใจว่าตลาดของสินค้าคือนักกีฬา แต่จริงๆ แล้วเป็นผู้สูงอายุเสียส่วนใหญ่ และพนักงานออฟฟิศช่วง 35 เป็นต้นไป โบทาเมดได้รับความนิยมมาก หลายคนใช้ยี่ห้อเดิมๆ ในตลาดจนดื้อยา เมื่อเปลี่ยนมาใช้แบรนด์เราจึงทำให้เห็นผล”
ก่อนเล่าต่อว่า กลุ่มผู้สูงอายุ เป็นกลุ่มลูกค้าที่ใหญ่มาก แต่ยังไม่ชำนาญเรื่องการสั่งสินค้าผ่านออนไลน์ เช่น เห็นสินค้าจากโซเชียลอ่านแล้วสนใจ สรรพคุณน่าใช้ เมื่อถึงเวลาอยากสั่งซื้อแต่ทำไม่เป็น ต้องอาศัยลูกหลานมาช่วยสั่งให้ โบทาเมดจึงมีวัยรุ่นทักมาสั่งผ่านช่องทางออนไลน์จำนวนมาก
นอกจากฐานลูกค้าในไทย โบทาเมด ยังได้รับการคัดเลือกจากกรมการค้าต่างประเทศให้นำสินค้าไปวางจำหน่ายในโรงพยาบาลที่ สปป.ลาว และกำลังจะเข้าโรงพยาบาลเอกชนของไทยอีกด้วย ส่วนการส่งออกนั้น มีหลายประเทศติดต่อมาเหมือนกัน เช่น มาเลเซีย อินเดีย
“เคยไปออกบู๊ธที่อินเดีย สินค้าได้รับความสนใจมาก เพราะคนอินเดียคุ้นเคยกับสมุนไพรอยู่แล้ว เมื่อเห็นว่าสินค้าเรามีสมุนไพรเป็นส่วนประกอบหลากหลาย เขาจึงเชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้าเรา”
ถามถึงความแตกต่างระหว่างสองอาชีพ สถาปนิกกับเจ้าของธุรกิจ คุณเจ๋ง บอกว่า ทำธุรกิจได้ค่าตอบแทนมากกว่า แต่มีความเสี่ยงสูง ส่วนสถาปนิกเป็นงานเฉพาะทางใช้เวลาการทำงานนานกว่าจะจบโปรเจ็กต์ สร้างบ้าน 1 หลังต้องอยู่กับงานไป 2 ปี ที่ไม่ต่างคือพื้นฐาน ทั้งสถาปนิกและทำธุรกิจคือต้องเข้าใจความต้องการของคน
ในอนาคต หากธุรกิจเติบโต ยอดขายเป็นไปตามที่หวัง ชายหนุ่ม ระบุว่า มีโอกาสที่จะเปลี่ยนการผลิตแบบ OEM มาเปิดโรงงานเล็กๆ ผลิตเอง รวมทั้งเพิ่มโปรดักต์สมุนไพรแปรรูปเป็นสกินแคร์
“ถ้าถามว่าธุรกิจนี้ประสบความสำเร็จมั้ย ผมมองว่าสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจ จากแรกๆ ที่ทำคนเดียว ปัจจุบันมีหุ้นส่วนเข้ามาช่วยดูครบทุกด้าน ส่วนเรื่องรายได้นั้นไต่ไปเรื่อยๆ”
“อย่ารอให้เกษียณแล้วค่อยทำ แต่ควรเริ่มตั้งแต่ตอนที่เรายังแข็งแรงอยู่ เพื่อที่จะได้มีเวลาเสพสุขกับมันไปนานๆ” จะมีสักกี่คนที่เลือกใช้วันหยุดจากงานประจำ กลับมาปลูกต้นไม้ ทำสวน และสร้างคาเฟ่เล็กๆ ด้วยตัวเอง ในคอนเทนต์ชุดพิเศษ “โอกาสธุรกิจเกษตร” เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ x เทคโนโลยีชาวบ้าน ขอพาไปพูดคุยกับ คุณแป้ง-ธิดารัตน์ อนันตรกิตติ ที่นอกจากอาชีพหลักอย่างการเป็นผู้ประกาศข่าวแล้ว เธอยังสวมหมวกอีกใบ นั่นคือการเป็นเจ้าของคาเฟ่เล็กๆ ในจังหวัดฉะเชิงเทรา ชื่อว่า “บ้านสวนกำไรสุข” โดยเธอใช้เวลานอกเหนือจากงานประจำ ค่อยๆ สร้างพื้นที่แห่งนี้ด้วยตัวเอง ซึ่งเบื้องหลังบ้านสวนแห่งนี้ ไม่ได้มีแค่เรื่องของการเปิดร้านอาหารหรือทำเกษตร แต่ยังเป็นเรื่องของความตั้งใจเล็กๆ ที่อยากให้พิสูจน์ว่า ความสุขไม่จำเป็นต้องรอถึงวันเกษียณเสมอไป เริ่มต้นจากความฝัน คุณแป้งเล่าให้ฟังปนรอยยิ้มว่า ความจริงแล้ว “เกษตรกร” คือความฝันแรกในชีวิต เพราะเติบโตมาในครอบครัวที่ทำเกษตร คุณพ่อเป็นเกษตรกรปลูกสวนมะม่วงมาตลอด แต่เพราะภาพจำในอดีตที่เห็นว่าการปลูกพืชเชิงเดี่ยวมีรายได้น้อย อีกทั้งยังโดนกดราคาจากพ่อค้าคนกลาง คุณแม่จึงไม่สนับสนุนให้เ
กระแสอาหารไทยโบราณยังแรงต่อเนื่อง โดยเฉพาะเมนูประจำฤดูร้อนอย่าง “ข้าวแช่นารา” ของ NARA Thai Cuisine ที่สร้างยอดขายกว่า 10,000 เซ็ต ภายในระยะเวลาเพียง 2 เดือน กลายเป็นเมนูอันดับหนึ่งของร้านในช่วงซัมเมอร์ที่ผ่านมา ภายใต้แคมเปญ “สำรับไทย..ไว้ใจนารา” หรือ TASTE NARA – TASTE OF THAILAND ตอกย้ำจุดยืนการยกระดับอาหารไทยสู่มาตรฐานสากล ผ่านการนำเสนอสำรับไทยโบราณในรูปแบบร่วมสมัย เบื้องหลังความสำเร็จของ ข้าวแช่นารา โดยปีนี้นาราไทย คูซีน ยังได้นางเอกซุปตาร์อย่าง ใหม่-ดาวิกา โฮร์เน่ เป็นตัวแทนถ่ายทอดเสน่ห์สำรับไทยประจำฤดูกาล ผ่านเมนู ‘ข้าวแช่นารา’ จนสามารถขยายฐานกลุ่มนักชิมสู่คนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น ปลุกกระแสความนิยมอาหารไทยโบราณให้กลับมาได้รับความสนใจอีกครั้ง นอกจากกระแสตอบรับจากนักชิมชาวไทยแล้ว ล่าสุดยังได้รับความสนใจจากบุคคลระดับโลก เมื่อ จูเลีย มอร์ลีย์ ประธานและซีอีโอองค์กรมิสเวิลด์ พร้อมด้วย ปิยาภรณ์ แสนโกศิก หรือ แม่ปุ้ย TPN ผู้ถือลิขสิทธิ์เวทีประกวด Miss World Thailand และเวทีนางงามระดับนานาชาติ ร่วมรับประทานอาหารไทย โดยมี คุณยีน-สิริโสภา จุลเสวก ผู้บริหารนารา กรุ๊ป ให้การต้อนรับที่ร้านนาราไท
“บ้านคำปุน” คือ แหล่งผลิตและจำหน่ายผ้าไหมที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ตั้งอยู่อำเภอวารินชำราบ จังหวัดอุบลราชธานี สถานที่แห่งนี้ นับเป็นสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญทางวัฒนธรรมการทอผ้าไหม ซึ่งได้รับความนิยมเป็นอันดับต้นๆ ของจังหวัดอุบลฯ ความพิเศษของ “บ้านคำปุน” นี้ คือ การเปิดให้เข้าชมแค่ปีละ 1 ครั้ง เป็นเวลาไม่เกิน 3 วัน ในช่วงเทศกาลแห่เทียนเข้าพรรษาของจังหวัดอุบลฯ ทุกปี เนื่องจากสถานที่แห่งนี้เป็นบ้านส่วนตัว โดยมีการเก็บค่าเข้าชม 100 บาท รายได้ไม่หักค่าใช้จ่ายจะนำไปทำบุญตามแต่จะกำหนดไว้ในแต่ละปี สำหรับชื่อเรียกขานบ้านทรงไทย บนที่ดินร่มรื่นแห่งนี้ มีที่มาจากชื่อของ คุณคำปุน ศรีใส เจ้าของผลงานดีเด่นทางวัฒนธรรม สาขาทัศนศิลป์-ถักทอ พ.ศ. 2537 และมี คุณเถ่า-มีชัย แต้สุจริยา ทายาทของเธอ เป็นผู้ดูแล คุณเถ่า กับผลงานผ้าทอผืนงาม ที่เผยได้เพียงว่า ราคาหลาละ 6 หลัก ธุรกิจค้าปลีก-ส่ง ทรุด หันทำผ้าทอสืบทอดบรรพบุรุษ คุณเถ่า-มีชัย แต้สุจริยา แห่ง “บ้านคำปุน” ปัจจุบันอายุ 59 ปี ผู้ชายคนนี้ มีรางวัลการันตีความสามารถด้านผ้าทอมาแล้วมากมาย และมีผลงานโดดเด่นจนได้รับการยกย่องในฐานะ “ครูศิลป์ของแผ่นดิน” เขาเป็นผู้คิดค้
หลังจากสร้างปรากฏการณ์ “น้องหมีเนย” ที่ตกมัมหมี พ่อหมี และพี่สาวทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ ล่าสุดแบรนด์ Butterbear ได้เปิดตัว “Bianca Bear” หรือน้องเบียงก้า พี่สาวคนสวยแสนดีของน้องหมีเนยที่ไม่ได้เจอกันมานาน เพราะตัดสินใจเดินตามความฝันของตัวเองในการเป็นแฟชั่นดีไซน์เนอร์ แล้วก็ไปเรียนต่อที่ประเทศจีน แถมโดนแซวว่า “พอกผิว” ด้วยมีขนสีขาว และเรียบร้อยแบบลูกคุณหนู โดยเปิดตัวน้องเบียงก้าเป็นครั้งแรกเมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา เล่นเอาศูนย์การค้าเอ็มสเฟียร์แทบแตกเพราะเหล่ามัมหมี พ่อหมี และพี่สาวต่างมารอดูความน่ารักของสองพี่น้องกันอย่างคับคั่ง ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้น ไม่ได้สะท้อนความนิยมของคาแร็กเตอร์ทั้งสองเท่านั้น แต่ Butterbear ทำอย่างไรให้น้องหมีเนยและน้องเบียงก้ากลายเป็นมาสคอตที่สร้างทั้งไวรัล ความผูกพันและฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่นได้ เขมนิจ มาลาเว อาจารย์ประจำสาขาการสร้างสรรค์อิเวนต์และการประชาสัมพันธ์ดิจิทัล วิทยาลัยนิเทศศาสตร์ ม.รังสิต อธิบายว่า ความสำเร็จของน้องหมีเนย คือการใช้ Digital Public Relations กับ Marketing Public Relations (MPR) โดยวางกลยุทธ์การสื่อสารเพื่อสร้างตัวตนของน้องหมีเนยให้
