เรื่องราวของสองพี่น้อง Jaime Holm และ Matt Hannula ผู้พลิกงานอดิเรกเล็กๆ จากรถบ้านเก่าราคา 800 ดอลลาร์ ให้กลายเป็น Tinker Tin บริษัทออกแบบและผลิตสินค้าปลีกมูลค่า 20 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 650 ล้านบาท โดยไม่มีหนี้สิน ด้วยวิสัยทัศน์ที่มองเห็นโอกาสในอุตสาหกรรมที่ “ยังไม่มีอยู่จริง”
เริ่มต้นจากความหลงใหล โอกาสในสิ่งที่ไม่มี
Jaime Holm เริ่มต้นธุรกิจ Tinker Tin เป็นงานอดิเรกเมื่อกว่า 13 ปีที่แล้ว ขณะยังทำงานที่ Trader Joe’s เธอได้แรงบันดาลใจจากการใช้ชีวิตในรถบ้านที่ออสเตรเลีย และพบว่าตลาดให้เช่ารถบ้านวินเทจในสหรัฐฯ ยังไม่มีอยู่จริง เธอจึงตัดสินใจลงทุน 800 ดอลลาร์ หรือประมาณ 26,000 บาทกับสามี เพื่อซื้อรถเทรลเลอร์เก่ามาซ่อมแซมและให้เช่า ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นบริษัทให้เช่ารถเทรลเลอร์วินเทจแห่งแรกของสหรัฐฯ
ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว เมื่อความต้องการเช่ารถเทรลเลอร์ขยายไปสู่การใช้ในภาพยนตร์ โฆษณา และโรดโชว์ของแบรนด์ดังอย่าง LUSH หรือ Pepsi แต่จุดเปลี่ยนสำคัญคือเมื่อลูกค้าเริ่มขอให้ Tinker Tin ออกแบบและสร้างดิสเพลย์สำหรับสินค้าปลีก มากกว่าการเช่ารถเทรลเลอร์ จนกลายเป็นธุรกิจหลักที่ขยายไปสู่การออกแบบและสร้างร้านค้าปลีกทั้งร้าน นั่นทำให้ Jaime ตัดสินใจลาออกจากงานประจำมาทุ่มเทให้กับ Tinker Tin เต็มตัว
บทเรียนจากความผิดพลาด : คนคือหัวใจสำคัญและรายละเอียดคือปีศาจ
การเติบโตในช่วงแรกเป็นไปอย่างช้าๆ เพราะเป็นบริษัทไร้หนี้สิน Jaime ยอมรับว่า ควรจ้างคนในตำแหน่งสำคัญเร็วกว่านี้ ซึ่ง Matt Hannula ผู้เป็นน้องชายและเข้ามาเป็น CEO ในปี 2018 เห็นด้วยและเสริมว่า การหาคนเก่งและตัดสินใจปลดพนักงานที่ไม่เหมาะสมออกไปอย่างรวดเร็ว คือกุญแจสำคัญในการขยายธุรกิจให้มีประสิทธิภาพ ปัญหาที่เคยเกิดขึ้นทำให้ Matt ตระหนักว่า “การกำจัดคนที่มีปัญหาหรือคนที่มีความสามารถไม่เพียงพอ คือสิ่งที่เราควรทำตั้งแต่แรก เพื่อช่วยให้ธุรกิจขยายตัวได้ดีขึ้น เร็วขึ้น และมีประสิทธิภาพมากขึ้น”
ในด้านการผลิต Matt เน้นย้ำว่า “รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ คือปีศาจ” ความผิดพลาดเพียงเล็กน้อย เช่น สกรูตัวเดียวที่หายไป อาจทำให้ผลิตภัณฑ์มูลค่ามหาศาลใช้การไม่ได้ และยังเผาผลาญเงินสดได้อย่างรวดเร็ว
Tinker Tin เคยเจอประสบการณ์เลวร้ายเมื่อ เสียสินค้ามูลค่ากว่า 250,000 ดอลลาร์ หรือประมาณ 8.15 ล้านบาท ไปกับการขนส่งที่ไม่โปร่งใสในเม็กซิโก ทำให้ต้องยุติความร่วมมือกับห่วงโซ่อุปทานเดิมทั้งหมด แม้จะต้องใช้เวลาสร้างใหม่ก็ตาม แต่เหตุการณ์นี้สอนให้พวกเขาต้อง รัดกุมและตรวจสอบพันธมิตรทุกขั้นตอนอย่างละเอียด
เติบโตไร้ขีดจำกัด : จากรายได้หลักแสนสู่หลักร้อยล้าน
Tinker Tin สร้างรายได้หลักแสนดอลลาร์ได้ภายในปีแรก ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ได้คาดคิดไว้ ปัจจุบัน บริษัทมีรายได้ 20 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 650 ล้านบาทต่อปี และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยไม่มีหนี้สิน Matt เล่าว่า การย้ายฐานการผลิตเข้ามาใกล้ขึ้น (Nearshore) ทั้งในสหรัฐฯ และเม็กซิโก เป็นการตัดสินใจที่มองเห็นอนาคตของปัญหาห่วงโซ่อุปทานกับจีนมานานกว่า 10 ปี และพวกเขาตั้งเป้าที่จะเป็น “ผู้ผลิตแห่งอนาคต”
ความสุขและความสำเร็จ : แรงผลักดันจากใจ
สิ่งที่ Jaime รักมากที่สุดคือการที่ผลงานออกแบบของเธอสามารถกลายเป็นผลิตภัณฑ์จริงที่ “สวยงามกว่าภาพดิจิทัล” ซึ่งเป็นสิ่งที่หาได้ยากในยุคนี้ ส่วน Matt มองว่า การแก้ปัญหาใหม่ๆ ในทุกวันคือความท้าทายที่น่าสนุก และเชื่อว่า “ความกดดันคือสิทธิพิเศษ” การสร้างบางสิ่งขึ้นมาด้วยตัวเองและได้รับผลตอบแทนจากความพยายามเป็นความรู้สึกที่เหลือเชื่อ
คำแนะนำที่ดีที่สุดของ Jaime คือ อย่าละเลยงานอดิเรก เพราะมันคือพลังงานที่ช่วยให้วันทำงานหนักๆ ไม่หนักเกินไป และช่วยให้คุณกลับมาเชื่อมโยงกับตัวเอง ส่วน Matt เน้นย้ำว่า “ทำงานอย่างหนัก” คือสิ่งสำคัญที่สุด “ทุกความสำเร็จต้องใช้เวลาและความพยายาม คุณต้องทุ่มเท 100%!” เขากล่าว
ที่มา entrepreneur
เหตุการณ์แผ่นดินไหวที่เกิดขึ้นต่อเนื่องในหลายพื้นที่ สะท้อนให้เห็นว่า “ภัยพิบัติไม่ใช่เรื่องไกลตัวอีกต่อไป” แม้ประเทศไทยจะไม่ได้อยู่ในพื้นที่เสี่ยงรุนแรง แต่เมื่อเกิดเหตุ สิ่งที่ได้รับผลกระทบไม่ใช่เพียงอาคาร บ้านเรือน หรือระบบสาธารณูปโภค หากแต่รวมถึงระบบบริการสุขภาพที่อาจเข้าถึงได้ยากในช่วงเวลาวิกฤต ดร.ภญ.สุภาภรณ์ ปิติพร ประธานกรรมการบริหารมูลนิธิโรงพยาบาลเจ้าพระยาอภัยภูเบศร กล่าวว่า การเตรียมพร้อมรับมือภัยพิบัติในวันนี้ ไม่ได้หมายถึงการเตรียมเพียงอาหาร น้ำดื่ม หรือไฟฉาย แต่ต้องรวมถึง “การเตรียมความพร้อมด้านสุขภาพ” เพื่อให้ประชาชนสามารถดูแลตนเองและคนในครอบครัวได้ในช่วงเวลาที่ความช่วยเหลือยังเข้าไม่ถึง “เมื่อเกิดภัยพิบัติ โรงพยาบาลอาจมีผู้ป่วยจำนวนมาก ถนนอาจถูกตัดขาด ร้านขายยาอาจปิดชั่วคราว แต่สิ่งหนึ่งที่ยังอยู่กับเราเสมอ คือความรู้และทรัพยากรที่มีอยู่รอบตัว” ดร.สุภาภรณ์ กล่าว ดร.สุภาภรณ์ กล่าวว่า ประเทศไทยโชคดีที่มีสมุนไพรเป็น “เสบียงสุขภาพ” กระจายอยู่ในทุกชุมชน หลายชนิดปลูกอยู่ในรั้วบ้าน อยู่ในสวนครัว หรือหาได้จากตลาดใกล้บ้าน ไม่ว่าจะเป็น ขิง สำหรับบรรเทาอาการคลื่นไส้ อาเจียน และช่วย
กระแสอาหารไทยโบราณยังแรงต่อเนื่อง โดยเฉพาะเมนูประจำฤดูร้อนอย่าง “ข้าวแช่นารา” ของ NARA Thai Cuisine ที่สร้างยอดขายกว่า 10,000 เซ็ต ภายในระยะเวลาเพียง 2 เดือน กลายเป็นเมนูอันดับหนึ่งของร้านในช่วงซัมเมอร์ที่ผ่านมา ภายใต้แคมเปญ “สำรับไทย..ไว้ใจนารา” หรือ TASTE NARA – TASTE OF THAILAND ตอกย้ำจุดยืนการยกระดับอาหารไทยสู่มาตรฐานสากล ผ่านการนำเสนอสำรับไทยโบราณในรูปแบบร่วมสมัย เบื้องหลังความสำเร็จของ ข้าวแช่นารา โดยปีนี้นาราไทย คูซีน ยังได้นางเอกซุปตาร์อย่าง ใหม่-ดาวิกา โฮร์เน่ เป็นตัวแทนถ่ายทอดเสน่ห์สำรับไทยประจำฤดูกาล ผ่านเมนู ‘ข้าวแช่นารา’ จนสามารถขยายฐานกลุ่มนักชิมสู่คนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น ปลุกกระแสความนิยมอาหารไทยโบราณให้กลับมาได้รับความสนใจอีกครั้ง นอกจากกระแสตอบรับจากนักชิมชาวไทยแล้ว ล่าสุดยังได้รับความสนใจจากบุคคลระดับโลก เมื่อ จูเลีย มอร์ลีย์ ประธานและซีอีโอองค์กรมิสเวิลด์ พร้อมด้วย ปิยาภรณ์ แสนโกศิก หรือ แม่ปุ้ย TPN ผู้ถือลิขสิทธิ์เวทีประกวด Miss World Thailand และเวทีนางงามระดับนานาชาติ ร่วมรับประทานอาหารไทย โดยมี คุณยีน-สิริโสภา จุลเสวก ผู้บริหารนารา กรุ๊ป ให้การต้อนรับที่ร้านนาราไท
ในยุคที่ภาคเกษตรกรรมไทยต้องเผชิญกับความผันผวนด้านราคาและกลไกตลาด การปรับตัวจากเกษตรกรถือเป็นทางรอดสำคัญ และหนึ่งในนั้นเป็นเรื่องราวของ คุณนพเก้า จันโย เกษตรกรรุ่นใหม่แห่ง “บ้านสวนย่าน้อย” อำเภอแม่จัน จังหวัดเชียงราย ผู้ที่เปลี่ยนความหลงใหลในการปลูกกุหลาบให้กลายเป็นสินค้ามูลค่าสูง ด้วยการบริหารจัดการในรูปแบบเกษตรอินทรีย์ พร้อมต่อยอดเป็น“กุหลาบอินทรีย์อบแห้ง” ขายในราคากิโลกรัมละ 5,000 บาท และยังถูกนำไปพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง เช่น โลชั่นบำรุงผิว รวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิวอื่นๆ เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภค จุดเริ่มต้นกุหลาบอินทรีย์ จุดเริ่มต้นของธุรกิจเกิดขึ้นในปี พ.ศ. 2555 เมื่อคุณนพเก้าตัดสินใจกลับมาสานต่ออาชีพเกษตรของครอบครัว พร้อมกับตั้งโจทย์ว่า “จะทำเกษตรอย่างไรให้ยั่งยืน และไม่ทำลายสุขภาพ” คำตอบจึงตกอยู่ที่การทำ “เกษตรอินทรีย์” เริ่มจากนาอินทรีย์ และขยายผลมาสู่ “กุหลาบ” ซึ่งเป็นดอกไม้ที่ตนเองชื่นชอบและสะสมสายพันธุ์ไม้ต่างๆ มาโดยตลอด โดยมองเห็นโอกาสในตลาดคนรักสุขภาพที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง เธอจึงเลือกปลูกเป็นกุหลาบพันธุ์ไทยที่มีกลิ่นหอมโดดเด่น 2 สายพันธุ์ ได้แก่ มอญไกลกังว
ในสภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันที่ผู้บริโภคต้องรัดเข็มขัดและมีเงินในกระเป๋าลดลง แบรนด์เครื่องสำอางระดับตำนานอย่าง Mistine (มิสทิน) ได้ปรับตัวและวางหมากรุกทางธุรกิจไว้อย่างน่าสนใจ ทั้งการตอบโจทย์กลุ่ม Gen Z การพัฒนาผลิตภัณฑ์สกินแคร์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ไปจนถึงการขยายฐานการผลิตในต่างประเทศ แม้ตลาดบิวตี้และสกินแคร์จะมีการแข่งขันอย่างดุเดือด โดยเฉพาะการรุกคืบอย่างหนักของแบรนด์จากประเทศจีน (C-Beauty) แต่มิสทินแบรนด์เครื่องสำอางไทยระดับตำนาน ได้เปิดเผยถึงมุมมอง ทิศทาง และกลยุทธ์การปรับตัวเพื่อครองใจผู้บริโภคทุกเจเนอเรชัน ชูศักยภาพการปรุงสูตรของไทย ปฏิเสธไม่ได้ว่าแบรนด์จีนมีความเชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียสูงมาก ทั้งการใช้ KOL และการยิงแอดโฆษณาที่เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากเติบโตมาจากแพลตฟอร์มออนไลน์เป็นหลัก อย่างไรก็ตาม สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์ (Skincare) การจะเปลี่ยนให้ผู้บริโภคมาเปิดใจใช้แบรนด์ที่ไม่รู้จักนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะต้องเกิดจากการทดลองใช้จริง ซึ่งนี่คือจุดที่ประเทศไทยยังคงมีข้อได้เปรียบ แม้สารสกัดสำคัญ (Ingredients) หรือเทคโนโลยีใหม่อย่าง PDRN จะเป็นเทรนด์ระดับโ
