หนึ่งในคนไทยที่รู้จัก “ตลาดจีน” อย่างลึกซึ้ง ไม่ใช่แค่ในฐานะนักธุรกิจ แต่ยังเป็นผู้ใช้ชีวิตอยู่ท่ามกลางผู้บริโภคชาวจีนมายาวนานกว่า 20 ปี
คุณเปี๊ยก-บุญชัย ลิ่มอติบูลย์ CEO Moomall / Co-Founder ของ PUNDAI – ปันได้ และเจ้าของช่อง TikTok พี่เปี๊ยกจัดให้, พี่เปี๊ยกบ้านอยู่จีน ผู้ติดตามหลักแสน
เริ่มต้นจากการเป็นนักเรียนไทยที่ไปเรียนต่อที่จีน สู่การเป็นนักขายอสังหาริมทรัพย์ให้กับชาวต่างชาติในช่วงยุคบูมของจีน ก่อนจะหันมาเรียนรู้โลกออนไลน์ และเริ่มเข้าใจ “วิธีขาย” ให้ถูกจริตผู้บริโภคแดนมังกร
จากนักเรียนไทย สู่การบุกตลาดจีน
คุณเปี๊ยกใช้ชีวิตอยู่ในประเทศจีนมายาวนานกว่า 20 ปี โดยเริ่มจากการไปเรียนต่อปริญญาโท และหลังจากนั้นได้มีโอกาสทำงานกับบริษัทเกี่ยวกับไฟแนนซ์แห่งหนึ่ง
ย้อนกลับไปช่วงปี 2010 ถือเป็นยุคเฟื่องฟูของอสังหาฯ ในจีน โดยเฉพาะเมืองใหญ่อย่างปักกิ่งที่มีชาวต่างชาติเข้าไปลงทุนกันอย่างคึกคัก
“เพราะฉะนั้น คนก็เลยนิยมซื้อเพื่อลงทุน โดยเป็นการปล่อยเช่าให้กับชาวต่างชาติ ทำให้ผมเข้าไปอยู่ในพวกอาคาร คอนโดที่เพิ่งสร้างเสร็จ เนื่องจากคนที่ซื้อไปเขาไม่ได้ซื้อเพื่อความสวยงาม แต่ทำยังไงก็ได้ให้ปล่อยเช่าได้มากที่สุด”
เขาเล่าว่า ช่วงนั้นที่ได้เข้าไปคลุกคลีอยู่ในแวดวงอสังหาฯ ปรากฏว่าหลังจากที่ทำไป 1 เดือน พบว่ายอดขายดีกว่าที่คิด เมื่อเริ่มเข้าเดือนที่ 2 เขาก็ตัดสินใจลาออกจากงานประจำมาทำเป็นธุรกิจเต็มตัว
ต่อมาเมื่อตลาดอสังหาฯ เริ่มอิ่มตัว คุณเปี๊ยกก็เริ่มเข้ามาทำเกี่ยวกับออนไลน์มากขึ้น โดยเริ่มศึกษาแพลตฟอร์มต่างๆ ของจีน โดยเฉพาะ Taobao ทำให้เขาเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการทำธุรกิจออนไลน์มากขึ้น
ในปี 2014 คุณเปี๊ยกได้มีโอกาสร่วมมือกับ “SNAILWHITE” แบรนด์เครื่องสำอางที่ได้รับความนิยมมากในกลุ่มผู้บริโภคชาวจีน
จุดเปลี่ยนช่วงโควิด สู่โอกาสใหม่
เมื่อเกิดการระบาดของโควิด-19 ทำให้คุณเปี๊ยกไม่สามารถเดินทางกลับจีนได้ เขาจึงเริ่มทำธุรกิจในไทย ซึ่งช่วงนั้นเทรนด์ Douyin หรือติ๊กต็อกจีนมาแรงมาก เป็นกระแสที่ค่อนข้างพลิกวงการอีคอมเมิร์ซเลยก็ว่าได้
เขาอธิบายถึงพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคแบบเดิม โดยคนจีนเรียกว่า “Shelf Commerce” ยกตัวอย่างเช่น เมื่อเราอยากซื้อสินค้าเราก็จะไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ต หรือทำการเสิร์ชบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซต่างๆ
แต่ TikTok ได้เปลี่ยนพฤติกรรมของผู้บริโภคไปอย่างสิ้นเชิง ด้วยการทำคอนเทนต์และระบบอัลกอริทึมที่แม่นยำ
โดยในช่วงแรก TikTok จะเป็นแพลตฟอร์มที่เรียกว่า Entertainment Platform เป็นการที่ผู้ใช้สามารถเข้าไปทำคอนเทนต์ต่างๆ หรือจ้าง KOL ในการโปรโมตสินค้า และต่อมาเริ่มมีฟังก์ชัน “การปักตะกร้า” เพิ่มเข้ามา
ถือเป็นการพลิกวงการอีคอมเมิร์ซอย่างมาก กลายเป็น Content First Commerce หรือการทำคอนเทนต์เพื่อดึงดูดความน่าสนใจ ก่อนที่จะทำการขายสินค้านั้นๆ
“ปัจจุบันรูปแบบการซื้อเปลี่ยนไป ไม่ใช่ว่าเรามีความต้องการอยากซื้อสินค้า แล้วเข้าไปเลือกซื้อ แต่จะมาจากการที่เราเล่นติ๊กต็อกแล้วเลื่อนเจอคอนเทนต์ เจอสินค้าที่น่าสนใจแทน เพราะติ๊กต็อกจะเข้าใจไลฟ์สไตล์ว่าคนคนนี้ชอบเรื่องหรือเสพคอนเทนต์ประมาณไหน”
ปัจจุบันคุณเปี๊ยกมีการทำคอนเทนต์ผ่าน TikTok ทั้งหมด 2 ช่องคือ พี่เปี๊ยกจัดให้ และพี่เปี๊ยกบ้านอยู่จีน โดยในช่องจะเน้นเนื้อหาการให้ความรู้เรื่องธุรกิจจีน และแนวทางการทำการตลาดแบบใหม่ที่เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค
ซึ่งตอนนี้เขาก็มีการศึกษาเกี่ยวกับ AI ที่นำมาช่วยทำคอนเทนต์ แต่ที่ประเทศจีนนั้น ไปไกลถึงขนาดที่ว่า สมมติกำลังไลฟ์ขายของอยู่ ก็จะมี AI ที่โคลนคนคนนี้ไป เพื่อทำการไลฟ์อีกช่องไปพร้อมๆ กัน
รู้จัก Xiaohongshu แพลตฟอร์มมาแรงในจีน
อีกหนึ่งแพลตฟอร์มที่กำลังมาแรงในจีน คือ Xiaohongshu (เสี่ยวหงชู) ที่คุณเปี๊ยก เล่าว่า ปัจจุบันมีคนหันมาเสิร์ชบน Xiaohongshu มากขึ้น เนื่องจากรีวิวที่เห็นภาพมากกว่าการเสิร์ชแบบเดิม
โดยที่จีนจะมีแพลตฟอร์มที่คนนิยมใช้ที่สุดคือ Baidu ที่มีคนเสิร์ช 1,000 ล้านครั้งต่อวัน แต่ประมาณปี 2023 มีคนเสิร์ชผ่าน Xiaohongshu อยู่ที่ประมาณ 300 ล้านครั้งต่อวัน
สะท้อนให้เห็นว่าแพลตฟอร์ม Xiaohongshu มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นแหล่งหาข้อมูลก่อนการตัดสินใจซื้อ โดยเฉพาะในกลุ่มผู้หญิง สายบิวตี้ และนักท่องเที่ยว
หากไม่อยากพลาดความรู้เชิงลึก รีบล็อกวัน ล็อกคิว แล้วลงทะเบียนกันได้เลย รับจำนวนจำกัด เพียง 30 ที่นั่งต่อวัน เท่านั้น!
อย่ารอช้า มีราคาพิเศษรออยู่! ลงทะเบียนเวิร์กช็อป 1 วัน ราคา 2,900 บาท พิเศษสุดๆ หากลงทะเบียนเวิร์กช็อป 2 วัน ในราคาเพียง 5,500 บาท
ลงทะเบียนเวิร์กช็อป ได้ที่ https://bit.ly/447Nu8T
ชำระเงินได้ที่ ธนาคารกรุงเทพ เลขบัญชี 193-0-51517-4 ชื่อบัญชี บริษัท ข่าวสด จำกัด
📅สมัครได้ตั้งแต่วันนี้ – 11 กรกฎาคม 2568
☎️สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ 02-589-0020 ต่อ 2335
ครบจบในงานเดียวขนาดนี้ ไม่มาไม่ได้แล้ว
📅 แล้วมาพบกันในงานตั้งแต่วันที่ 11–13 กรกฎาคม 2568
⏰ เวลา 10.00–18.00 น.
📍สถานที่ : True Digital Park ตั้งอยู่บนถนนสุขุมวิท ระหว่างซอย สุขุมวิท 101 และ สุขุมวิท 101/1 มีพื้นที่จอดรถรองรับภายในอาคาร 🚗
