พิชชิ่งอย่างไรให้สำเร็จ! บ้านปู เปิด 3 เคล็ดลับของ SE
เหนือ “โมเดลธุรกิจที่ใช่” คือ “การนำเสนอที่ชนะใจนักลงทุน”
ปฏิเสธไม่ได้ว่า “การนำเสนอแผนธุรกิจ” หรือ “Business Pitching” ถือเป็นหนึ่งในทักษะสำคัญสำหรับสนามธุรกิจเป็นอย่างมาก เพราะการพิชชิ่งนั้นไม่ใช่แค่เพียงการขายไอเดียเพื่อแข่งขันหรือโน้มน้าวให้เกิดการลงทุนในกิจการเท่านั้น แต่ถือเป็นทักษะพื้นฐานของผู้ประกอบการ ที่จะช่วยสื่อสารเพื่อให้ผู้ฟังเข้าใจและคล้อยตามความคิด หรือทำให้เกิดการกระทำบางอย่าง เช่น ทำให้รับรู้และเข้าใจในสินค้าและบริการ หรือกระทั่งเกิดการซื้อขายหรือบอกต่อ
โครงการ Banpu Champions for Change (BC4C) ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท บ้านปู จำกัด (มหาชน) และสถาบัน ChangFusion มุ่งผลักดันศักยภาพผู้ประกอบกิจการเพื่อสังคมไทย (Social Enterprise หรือ SE) ให้สามารถเข้าถึงแหล่งเงินทุนหรือได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนที่สนใจในผลกระทบทางธุรกิจที่ควบคู่ไปกับสังคม
โดยโครงการฯ ได้จัดเวิร์กช็อป “พัฒนาทักษะการนำเสนอแผนธุรกิจ” (Business Pitching Workshop) สำหรับผู้ประกอบการ SE ในระยะเริ่มต้น (Incubation Program) ที่ผ่านเข้ารอบโครงการฯ รุ่นที่ 12 โดยมี 3 ศิษย์เก่าหรือ BC4C Alumni ที่มากด้วยประสบการณ์ในวงการกิจการเพื่อสังคม และผ่านสมรภูมิการพิชชิ่งจริงกับเหล่าคณะกรรมการ BC4C มาแล้ว ร่วมแบ่งปันเทคนิคและประสบการณ์ในการนำเสนอ
- สร้างความเชื่อมั่นนักลงทุน ด้วย “แบบจำลองโครงการ”
ปาร์ค-บุตรพจน์ พลพิพัฒนาพงศ์ BC4C รุ่น 9 จาก “ม้งไซเบอร์” แพลตฟอร์มพัฒนาเยาวชนกลุ่มชาติพันธุ์เพื่อให้มีทักษะต่างๆ ที่สามารถนำไปต่อยอดอาชีพ ได้เล่าถึงกระบวนการในการพัฒนาเนื้อหาที่ใช้สำหรับการนำเสนอไว้ว่า
“สิ่งสำคัญแรกของการนำเสนอคือ การสร้าง ‘แบบจำลองโครงการ’ ซึ่งเป็นเสมือนแนวทางของกระบวนความคิดก่อนที่จะพัฒนาเป็นสื่อสำหรับการนำเสนอ ซึ่งในขั้นตอนนี้จะเป็นการตกผลึกไอเดียร่วมกันในทีมให้ออกมาในรูปแบบของแผนภาพความคิด (Mind Map) และกระดานเป้าหมาย (Vision Board)
จากนั้นค่อยๆ ประมวลไอเดียที่ได้ลงในสื่อสำหรับการนำเสนอ (Pitch Deck) และเข้าสู่การวางแผนงบประมาณ (Budgeting) และแผนการดำเนินงาน (Action Plan) การสร้างแบบจำลองโครงการจะช่วยให้ทำให้ผู้ที่เกี่ยวข้องทุกฝ่ายเข้าใจในทิศทางเดียวกันและสามารถมองเห็น Roadmap ของโครงการในภาพรวมได้ชัดเจนขึ้น
นอกจากนี้ อีกเคล็ดลับสำคัญที่จะทำให้นักลงทุนเห็นภาพตามชัดขึ้น คือ การสร้างเป้าหมายและตัวชี้วัดที่ชัดเจน อาทิ จำนวนเยาวชนที่เข้าร่วมกิจกรรม ศักยภาพหรือทักษะที่ต้องการพัฒนา หน่วยงานที่พร้อมให้การสนับสนุนกิจการ และการประเมินผลการดำเนินกิจการที่ตอบโจทย์ตัวชี้วัดขององค์กร
- ฉายผลลัพธ์การพัฒนาชุมชนยั่งยืน ด้วยกระบวนการทำงานของ Data Visualization
ไผ-สมศักดิ์ บุญคำ BC4C Alumni รุ่น 2 จาก Local Alike กิจการเพื่อสังคมผู้คร่ำหวอดด้านการท่องเที่ยวที่เน้นการพัฒนาชุมชนแบบยั่งยืน เผยเทคนิคการออกแบบสื่อด้วยการนำข้อมูลดิบมาวิเคราะห์และแสดงผลผ่าน ‘แผนภาพ’ ‘แผนผัง’ หรือ ‘แผนภูมิ’ ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือสำคัญของการพิชชิ่ง เพราะในบางบริบทของการนำเสนอภาพเพียงหนึ่งภาพก็สามารถขมวดความคิดหรือสิ่งที่ต้องการสื่อสารได้ทั้งหมด
อย่างไรก็ตาม ต้องเลือกรูปแบบการนำเสนอภาพให้เหมาะสมกับข้อมูลด้วย เช่น การใช้แผนภาพช่วยอธิบายกระบวนการทำงานของแอปพลิเคชัน หรือการนำเสนอข้อมูลสำคัญเชิงตัวเลขหรือสถิติในรูปแบบกราฟหรือแผนภูมิ ก็จะช่วยให้ผู้ฟัง/ผู้รับสารเข้าใจได้ง่ายยิ่งขึ้น สำหรับ Local Alike ได้เลือกใช้ ‘Data Visualization’ (การนำเสนอภาพเชิงข้อมูล) มาแสดงผลข้อมูลทางเศรษฐกิจให้นักลงทุนได้เห็นว่า 100% ของรายได้ จะได้รับการจัดสรรไปยังกิจการและชุมชนในสัดส่วนที่เท่าไหร่”
- ดึงความสนใจนักลงทุนด้วยการ “ยึดโยงกิจการกับเรื่องใกล้ตัว”
บอส-คณิน ทรงอธิกมาศ BC4C รุ่น 11 จาก Swoop Buddy แพลตฟอร์มที่ช่วยให้การส่งต่อเสื้อผ้าทำได้ง่ายขึ้น ได้แชร์ประสบการณ์ตรงของตนเองในฐานะรุ่นพี่หมาดๆ จาก BC4C รุ่นที่ 11 กล่าวว่า “โอกาสในการนำเสนอหนึ่งครั้ง ล้วนมีข้อจำกัดหลายด้าน ทั้งกลุ่มผู้ฟังที่มีความหลากหลายด้านประสบการณ์ ช่วงอายุ และความสนใจ ช่วงเวลาในการนำเสนอและการตอบคำถามที่จำกัด
ดังนั้น การสร้างความสนใจเพื่อให้การตอบสนอง (Reaction) ในเชิงบวกจึงเป็นสิ่งสำคัญ ผู้นำเสนอจำเป็นต้องอาศัยทักษะการดึงความสนใจตั้งแต่เริ่มต้น รวมถึงการย่อยเนื้อหาให้เข้าใจง่าย และสิ่งสำคัญคือ การเชื่อมโยงเรื่องราวของกิจการเข้ากับเรื่องใกล้ตัวหรือสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องในชีวิตประจำวัน เพื่อให้ผู้ฟังเห็นภาพ คิดตามขณะฟังได้ เข้าใจในสิ่งที่ผู้พูดกำลังนำเสนอ และสามารถติดตามการนำเสนอได้จนจบ”
ด้าน รัฐพล สุคันธี ผู้อำนวยการสายอาวุโส-สื่อสารองค์กร บริษัท บ้านปู จำกัด (มหาชน) เผยว่า ตลอดการดำเนินโครงการ BC4C หลายรุ่นทำให้เราเข้าใจและเห็นปัจจัยสำคัญที่นักลงทุนมองหาจากกิจการ SE ไม่ว่าจะเป็นทิศทางการดำเนินธุรกิจ (Business Direction) ที่ชัดเจนและสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของนักลงทุน
ซึ่งจาก BC4C Alumni ทั้ง 3 กิจการในข้างต้น จะเห็นได้ว่าเป้าหมายทางธุรกิจค่อนข้างชัด ทั้งในแง่ของการส่งเสริมการท่องเที่ยวภายในชุมชน การพัฒนาทักษะของเยาวชนสู่การต่อยอดอาชีพ และการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าแฟชั่นบนแพลตฟอร์มดิจิทัล
นอกจากนี้ ยังมีดัชนีการวัดผลการดำเนินธุรกิจ (Key Performance Indicator : KPI) ที่จับต้องได้ พร้อมทั้งสามารถพิสูจน์ให้เห็นเรื่องการสร้างผลกระทบต่อสังคมหรือสิ่งแวดล้อมได้จริง ซึ่งที่ผ่านมา BC4C ได้เดินหน้าส่งเสริมการบ่มเพาะและพัฒนาศักยภาพกิจการที่ครอบคลุม Incubator และ Accelerator อย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งเชื่อมโยงผู้เชี่ยวชาญด้านต่างๆ ร่วมลับคมแผนธุรกิจเพื่อให้เท่าทันเทรนด์ธุรกิจและการตลาด สู่กิจการเพื่อสังคมที่พร้อมนำเสนอแผนธุรกิจต่อนักลงทุน
ถือเป็นการแชร์เทคนิค เคล็ดลับ และประสบการณ์ตรง ให้ผู้ประกอบการได้นำไปปรับใช้กันอย่างดี อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จในการพิชชิ่ง จะเกิดขึ้นไม่ได้ถ้าเราไม่เริ่มต้นด้วยการรู้จักและเข้าใจความต้องการของผู้ฟัง และรู้จักปรับเปลี่ยนเทคนิคต่างๆ ไปตามกลุ่มผู้ฟังที่มีความแตกต่างกัน และอย่าลืมนำไปฝึกซ้อมและทดลองใช้จริง ถ้าทำได้ครบทุกองค์ประกอบและฝึกฝนทักษะจนมีความชำนาญ เชื่อว่าความสำเร็จในการพิชิตใจกรรมการอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อมแน่นอน
ผู้สนใจสามารถติดตามความคืบหน้าและการพัฒนาแผนธุรกิจสุดเข้มข้นของผู้เข้ารอบโครงการ Banpu Champions For Change รุ่นที่ 12 (BC4C#12) ได้ที่ www.facebook.com/banpuchampions
เกี่ยวกับบ้านปู
บริษัท บ้านปู จำกัด (มหาชน) เป็นผู้นำด้านพลังงานที่หลากหลายในระดับนานาชาติ ดำเนิน 3 กลุ่มธุรกิจหลัก ได้แก่ กลุ่มธุรกิจแหล่งพลังงาน กลุ่มธุรกิจผลิตพลังงาน และกลุ่มธุรกิจเทคโนโลยีพลังงานในประเทศไทย อินโดนีเซีย จีน ออสเตรเลีย ลาว มองโกเลีย ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และเวียดนาม
“อย่ารอให้เกษียณแล้วค่อยทำ แต่ควรเริ่มตั้งแต่ตอนที่เรายังแข็งแรงอยู่ เพื่อที่จะได้มีเวลาเสพสุขกับมันไปนานๆ” จะมีสักกี่คนที่เลือกใช้วันหยุดจากงานประจำ กลับมาปลูกต้นไม้ ทำสวน และสร้างคาเฟ่เล็กๆ ด้วยตัวเอง ในคอนเทนต์ชุดพิเศษ “โอกาสธุรกิจเกษตร” เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ x เทคโนโลยีชาวบ้าน ขอพาไปพูดคุยกับ คุณแป้ง-ธิดารัตน์ อนันตรกิตติ ที่นอกจากอาชีพหลักอย่างการเป็นผู้ประกาศข่าวแล้ว เธอยังสวมหมวกอีกใบ นั่นคือการเป็นเจ้าของคาเฟ่เล็กๆ ในจังหวัดฉะเชิงเทรา ชื่อว่า “บ้านสวนกำไรสุข” โดยเธอใช้เวลานอกเหนือจากงานประจำ ค่อยๆ สร้างพื้นที่แห่งนี้ด้วยตัวเอง ซึ่งเบื้องหลังบ้านสวนแห่งนี้ ไม่ได้มีแค่เรื่องของการเปิดร้านอาหารหรือทำเกษตร แต่ยังเป็นเรื่องของความตั้งใจเล็กๆ ที่อยากให้พิสูจน์ว่า ความสุขไม่จำเป็นต้องรอถึงวันเกษียณเสมอไป เริ่มต้นจากความฝัน คุณแป้งเล่าให้ฟังปนรอยยิ้มว่า ความจริงแล้ว “เกษตรกร” คือความฝันแรกในชีวิต เพราะเติบโตมาในครอบครัวที่ทำเกษตร คุณพ่อเป็นเกษตรกรปลูกสวนมะม่วงมาตลอด แต่เพราะภาพจำในอดีตที่เห็นว่าการปลูกพืชเชิงเดี่ยวมีรายได้น้อย อีกทั้งยังโดนกดราคาจากพ่อค้าคนกลาง คุณแม่จึงไม่สนับสนุนให้เ
“โก๋แก่” แบรนด์ถั่วคู่วัยรุ่นไทย ยืนหนึ่งเรื่องถั่ว เปิดตัวร้าน “โก๋นมถั่ว” (Nut Milk Bar) เป็นร้านที่เนรมิตสารพัดเมนูถั่วสุดฟินเอาใจคนรุ่นใหม่ พร้อมประกาศแลนดิ้งปักหมุดความอร่อยต้อนรับสาขาใหม่ล่าสุด ณ ซีคอนบางแค ชั้น 4 บริเวณหน้า Street Gourmet ดีเดย์เปิดวันแรก 1 มิถุนายน 2569 นี้! การสปินออฟ (Spin-off) แตกไลน์ธุรกิจสู่ร้าน “โก๋นมถั่ว” ในครั้งนี้ ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญในการเจาะกลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่ ด้วยการหยิบอินไซต์ (Insight) ผู้บริโภคของหวานและคนรักสุขภาพมารวมกันอย่างลงตัวพร้อมกับ ยกระดับวัตถุดิบจาก “ถั่วคุณภาพ” สู่เมนูไอศกรีม เบเกอรี่ และเครื่องดื่ม ภายใต้คอนเซปต์ “มันส์ทุกเม็ด” ตาม DNA ของแบรนด์โก๋แก่ สำหรับ ไฮไลต์เมนู เด็ดที่ห้ามพลาดและพร้อมเสิร์ฟแบบจัดเต็ม ได้แก่ : และเมนูอื่นๆ มากมาย เช่น ไอศกรีม Softserve เนยถั่วซันเดย์ , ปังโก๋ และเมนูน้องใหม่ เครื่องดื่ม “โก๋เฟรช Refreshing” เมนูเครื่องดื่มเบสเลมอนผสมโซดาซ่าส์สูตรใหม่ เน้นความซ่าส์ ดับร้อน เติมความสดชื่น แนะนำรส “บ๊วย เลมอนเนด โซดา” ความลงตัวของความเปรี้ยว ซ่า อร่อย สดชื่นสะใจ ฉลองเปิดร้านใหม่และสาขาใหม่ทั้งที โก๋แก่จัดหนักอัด
บริษัท เอ็มเค เรสโตรองต์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ MK GROUP ในฐานะผู้นำตลาดสุกี้อันดับ 1 ของไทย ประกาศทิศทางธุรกิจปี 2569 ปรับแนวทางการสร้างแบรนด์ภายใต้แนวคิด Find The Right STP (Segmentation-Target-Positioning) มุ่งเน้นการวิเคราะห์ 3 ส่วน ทั้งเลือกแบ่งตลาด การเข้าใจลูกค้า และการวางตำแหน่งของแบรนด์ พร้อมตั้งเป้าหมายสร้างรายได้เติบโตกว่า 12% เดินหน้ายกระดับประสบการณ์ใหม่ให้กับแบรนด์ในเครือ ขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง และเตรียมเปิด 2 แบรนด์ใหม่ที่ตอบโจทย์ไลฟสไตล์คนไทย คุณทานตะวัน ธีระโกเมน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เอ็มเค เรสโตรองต์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “ตลอดปีที่ผ่านมา เราเก็บข้อมูลเชิงลึกและวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคอย่างละเอียด ทำให้เราเข้าใจกลุ่มลูกค้าแต่ละเซกเมนต์มากขึ้น ช่วยให้สามารถออกแบบและวางตำแหน่งแบรนด์ได้ตรงจุด โดนใจลูกค้ามากยิ่งขึ้น ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นในการพัฒนาแบรนด์ MK ในโมเดลต่างๆ รวมไปถึงการเปิดแบรนด์น้องใหม่อย่าง โบนัสสุกี้ ต่อยอดสู่กลยุทธ์ STP ของปีนี้ ทำให้ MK GROUP สามารถตอกย้ำความแข็งแกร่งของพอร์ตโฟลิโอที่ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ ด้วยโมเดลที่ตอบโจทย์ความต้องการเฉพา
หลังจากสร้างปรากฏการณ์ “น้องหมีเนย” ที่ตกมัมหมี พ่อหมี และพี่สาวทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ ล่าสุดแบรนด์ Butterbear ได้เปิดตัว “Bianca Bear” หรือน้องเบียงก้า พี่สาวคนสวยแสนดีของน้องหมีเนยที่ไม่ได้เจอกันมานาน เพราะตัดสินใจเดินตามความฝันของตัวเองในการเป็นแฟชั่นดีไซน์เนอร์ แล้วก็ไปเรียนต่อที่ประเทศจีน แถมโดนแซวว่า “พอกผิว” ด้วยมีขนสีขาว และเรียบร้อยแบบลูกคุณหนู โดยเปิดตัวน้องเบียงก้าเป็นครั้งแรกเมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา เล่นเอาศูนย์การค้าเอ็มสเฟียร์แทบแตกเพราะเหล่ามัมหมี พ่อหมี และพี่สาวต่างมารอดูความน่ารักของสองพี่น้องกันอย่างคับคั่ง ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้น ไม่ได้สะท้อนความนิยมของคาแร็กเตอร์ทั้งสองเท่านั้น แต่ Butterbear ทำอย่างไรให้น้องหมีเนยและน้องเบียงก้ากลายเป็นมาสคอตที่สร้างทั้งไวรัล ความผูกพันและฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่นได้ เขมนิจ มาลาเว อาจารย์ประจำสาขาการสร้างสรรค์อิเวนต์และการประชาสัมพันธ์ดิจิทัล วิทยาลัยนิเทศศาสตร์ ม.รังสิต อธิบายว่า ความสำเร็จของน้องหมีเนย คือการใช้ Digital Public Relations กับ Marketing Public Relations (MPR) โดยวางกลยุทธ์การสื่อสารเพื่อสร้างตัวตนของน้องหมีเนยให้
