ศรีจันทร์ กวาดยอดขายทะลุ 2,055 ล้านบาท ตั้งเป้า 3,000 ล้านบาท ภายใน 2 ปี พร้อมบุกตลาดเวียดนาม ย้ำเดินหน้าเข้าตลาดฯ 2569
กระแส T-Beauty ยังคงเป็นคลื่นลูกใหญ่ที่ขับเคลื่อนวงการตลาดความงามแสนล้านให้เติบโตไปได้
หนึ่งในชื่อของไทยบิวตี้ระดับแถวหน้าที่หลายคนต้องนึกถึง คือ ศรีจันทร์ แบรนด์ที่อยู่คู่คนไทยมานานกว่า 78 ปี
บริษัท ศรีจันทร์สหโอสถ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ความงาม “ศรีจันทร์ (SRICHAND)” และ “ศศิ (sasi)” เปิดเผยว่า ปี 2568 ที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบัน บริษัทฯ สามารถเติบโตท่ามกลางความท้าทายรอบด้าน ยอดขายทะลุ 2,055.50 ล้านบาท กำไรสุทธิเติบโตถึง 34%
คุณรวิศ หาญอุตสาหะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีจันทร์สหโอสถ จำกัด กล่าวว่า ท่ามกลางความท้าทายรอบด้าน ปัจจัยจากภาวะสงครามตะวันออกกลางที่เข้ามาส่งผลกระทบต่อธุรกิจทั้งโลก แต่บริษัทได้ก้าวผ่านความท้าทายมาได้สะท้อนถึงความเชื่อมั่นที่ผู้บริโภคมีต่อแบรนด์
ที่ผ่านมาบริษัทได้เปิดตัวโลโก้องค์กรแบบใหม่ ชูตัวอักษรไทย “ศ” เป็นสัญลักษณ์แห่งความภูมิใจในความเป็นไทย พร้อมออกสินค้าใหม่กว่า 150 SKU ภายใต้แบรนด์ศรีจันทร์และศศิ แต่งตั้งพรีเซนเตอร์รวม 13 คน
บริษัทเดินหน้าตลาดสกินแคร์ควบคู่ไปกับเมคอัพ แต่สกินแคร์เป็นตลาดที่ค่อนข้างโตได้เร็วกว่า เนื่องจากปริมาณการใช้ต่อวันมากกว่าเมคอัพ บางวันคนไม่แต่งหน้าได้ แต่สกินแคร์เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้
ครีมซองขายดี
สิ่งหนึ่งที่น่าสนใจคือตลาดครีมซอง 5,260 ล้านบาท ครีมซองศรีจันทร์เติบโตในเซกเมนต์นี้กว่า 45.32% สะท้อนจาก SRICHAND Skin Moisture Burst Gel Cream ครองยอดขายอันดับ 1 ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 ในกลุ่ม Moisturizer for Face ประเทศไทย (ข้อมูลจาก NielsenIQ Thailand เดือน มกราคม 2567 – พฤษภาคม 2569 )
“เศรษฐกิจไม่ได้ทำให้เม็ดเงินในกระเป๋าผู้บริโภคลดลง เงินยังคงเท่าเดิมเพียงแต่คนใช้เงินอย่างระมัดระวังมากขึ้น อย่างเช่น คนหันมาซื้อครีมซองกันมากขึ้น ด้วยราคาที่ต่ำ ทำให้สบายใจที่จะจ่ายเงินน้อยลง ทั้งที่ปริมาณการซื้ออาจไม่ได้ต่างจากเดิม กล่าวคือคนสบายใจที่จะซื้อสกินแคร์แบบซอง แม้จะใช้หมดเร็วแล้วต้องซื้อถี่ขึ้น แต่สบายใจกว่าที่จะซื้อชิ้นใหญ่ครั้งเดียว” คุณรวิศกล่าว
ชู T-SKIN เอาชนะตลาดญี่ปุ่น
หนึ่งในตลาดต่างประเทศที่ศรีจันทร์ให้ความสำคัญ คือ ญี่ปุ่น ซึ่งเป็นตลาดที่ได้ขึ้นชื่อว่าสกินแคร์และเครื่องสำอาง โดยเฉพาะกันแดดแบรนด์ญี่ปุ่นยืนอยู่อย่างแข็งแกร่งในตลาด
บริษัทมองว่าการจะเข้าไปในตลาดความงามญี่ปุ่นต้องชูความแตกต่างจากสิ่งที่มีอยู่แล้ว ซึ่งศรีจันทร์มองว่า “T-SKIN” หรือผิวแบบคนไทยคือจุดแข็ง
ด้วยสภาพอากาศเมืองไทยที่ภูมิอากาศร้อนชื้น แสงแดด มลภาวะ รวมถึงวิถีชีวิตที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ทำให้ทั้งผู้บริโภคไทยและต่างชาติมีมุมมองต่อผลิตภัณฑ์การดูแลผิวของคนไทยในทางที่ดีเป็นพื้นฐาน อะไรที่ใช้ในสภาพอากาศร้อนแบบไทยรอด ใช้ในประเทศอื่นก็ไม่ยาก
ประกอบกับชูนวัตกรรมจากวัตถุดิบไทย ชูสารสกัดจากกุหลาบมอญ (Damask Rose) จากภาคเหนือของไทย โดยผ่านกระบวนการสกัด และผ่านการทดสอบเพื่อเพิ่มคุณภาพในมาตรฐานสากล มีการพัฒนาแป้งสูตรพิเศษเจาะตลาดผิวคนญี่ปุ่นโดยเฉพาะ
การตลาดแฟนด้อม
ต้องยอมรับว่าศรีจันทร์สหโอสถคือแบรนด์ที่ขับเคลื่อน Thai beauty ไปพร้อมกับ Soft Power มาโดยตลอด ไม่เพียงแต่การเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์คนไทย อาทิ แบมแบม Got7, ใบเฟิร์น พิมพ์ชนก, ซีพฤกษ์-นุนิว,ศิลปินวง PROXIE และอีกมากมาย เพื่อเป็นสะพานเชื่อมทางวัฒนธรรม (Cultural Bridge) กับลูกค้าต่างชาติ
แต่บริษัทยังให้การสนับสนุนศิลปินไทยผ่านการซื้ออัลบั้ม อุดหนุนสินค้าของศิลปิน สร้างความผูกพันในฐานะผู้อยู่เคียงข้างพรีเซ็นเตอร์บนเส้นทางการเติบโตสู่เวทีโลก ส่งผลดีต่อภาพลักษณ์ศิลปินไทย เป็นการสร้าง Brand love ในแบบของศรีจันทร์สหโอสถ
ลุยตลาดอาเซียน (Expand Market to ASEAN)
สำหรับตลาดต่างประเทศสัดส่วนการเติบโตสูงถึง 135% (เทียบปี 2024-2025) โดยมีประเทศที่ทำผลงานได้ดี คือ สปป.ลาว เติบโตถึง 162% และฟิลิปปินส์สามารถขยายช่องทางจากออนไลน์สู่การวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า
โดยสัดส่วนยอดขายของตลาดต่างประเทศยังอยู่ที่ 10% ของยอดขายโดยรวมของบริษัท แต่ในอนาคตบริษัทอยากขยายยอดขายในส่วนนี้ให้ไปถึง 40% ต่อยอดขายในประเทศ 60%
โดยตลาดที่บริษัทต้องการโฟกัสถัดไปคือ เวียดนาม โดยมองว่าเป็นตลาดเนื้อหอมที่ต้องเข้าไปจับจองพื้นที่ให้ทัน เพราะประชากรวัยทำงานเวียดนามกำลังเพิ่มจำนวนอย่างมาก การขยายตัวของร้านเครื่องสำอางมัลติแบรนด์กำลังเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งไทยบิวตี้มีข้อได้เปรียบจากที่คนเวียดนามมีทัศนคติที่ดีต่อสินค้า made in Thailand เป็นทุนเดิม เป็นโอกาสที่ดีในการเข้าไปทำตลาดผ่านการร่วมมือกับทีมโลคอลในเวียดนาม
“ข้อดีในการลุยตลาดประเทศเพื่อนบ้านคือมีภูมิอากาศใกล้เคียงกัน ลักษณะผิว และความต้องการด้านผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภคมีความคล้ายคลึงกัน เอื้อต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดของแบรนด์”
ครึ่งปีหลังวางแผนมุ่งหน้ารุกตลาดอาเซียนขยายฐานสู่ตลาดพม่า ก่อนจะเดินหน้าขยายตัวสู่ประเทศเวียดนาม สิงคโปร์ มาเลเซีย และอินโดนีเซีย ภายในปี 2027
“ผมแค่อยากพาครอบครัวไปทานอาหารแล้วไม่ต้องดูราคา ผมแค่อยากใช้ชีวิตสบายๆ แต่คำว่าสบายมันต้องใช้เงิน” ประโยคที่ฟังดูจริงใจ ไม่ปรุงแต่งนี้ คือคำพูดแรกของ คุณจี-จีรภัทร ศรีทองคำ ผู้ก่อตั้ง “พาสต้า อาม่า” เมื่อถูกขอให้เล่าถึงเส้นทางธุรกิจจากศูนย์ ก่อนจะกลายมาเป็นเจ้าของอาณาจักรร้านอาหาร 400 ล้านบาทในปีนี้ จากอดีตพนักงาน HR Business Development ที่บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง CP ประจำภาคเหนือ เริ่มต้นจากการเป็นพนักงานออฟฟิศที่มีความฝันว่าอยากจะรวย อยากสบาย กลายเป็นสิ่งผลักดันให้เขากล้าลอง กล้าเริ่ม กล้าล้ม คุณจีเริ่มเล่าว่า ตนเองเป็นนักศึกษาคณะจิตวิทยา มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ ซึ่งคณะนี้สามารถแบ่งออกได้เป็นนักจิตวิทยาสายคลินิก กับคนที่มาสายองค์กรเพื่อพัฒนาสายธุรกิจ ตอนที่เป็นพนักงานประจำก็ขับมอเตอร์ไซค์ไปทำงานยังไม่มีรถยนต์ขับ ที่บ้านไม่ได้มีธุรกิจ พ่อเป็นข้าราชการ แม่ขายก๋วยเตี๋ยวและอาหารตามสั่ง หลังเรียนจบมาก็มาเป็นพนักงานประจำอยู่ในสาย HR ล้วน 7 ปี “ผมอยากรวยครับ อยากใช้ชีวิตแบบสบายๆ ซึ่งคำว่าสบายๆ นี้มันต้องพึ่งพาสิ่งที่เรียกว่ามันนี่ ถ้าไม่มีตัวนี้ก็ไม่สบาย” เมื่อตอนสิบปีที่แล้วนั้น เงินเดือนสตาร์
หากพูดถึงคาเฟ่ หลายคนอาจนึกถึงร้านกาแฟที่มีบรรยากาศดีและเมนูอร่อย แต่ “พาเฟ่” (PAfé) เป็นมากกว่านั้น พาเฟ่ เป็นร้านกาแฟที่เปิดภายใต้แนวคิด “สุขที่ได้แบ่งปัน” ต่อยอดมาจากภารกิจหลักของ “มูลนิธิอาสาเพื่อนพึ่ง (ภาฯ) ยามยาก สภากาชาดไทย” โดยมีสมเด็จพระเจ้าลูกเธอ เจ้าฟ้าพัชรกิติยาภา นเรนทิราเทพยวดี กรมหลวงราชสาริณีสิริพัชร มหาวัชรราชธิดา ทรงเป็นประธานกรรมการมูลนิธิอาสาเพื่อนพึ่ง (ภาฯ) ยามยาก สภากาชาดไทย ภารกิจหลักของมูลนิธิฯ คือการให้ความช่วยเหลือประชาชนที่ได้รับผลกระทบจากอุทกภัย เพื่อให้ผู้ประสบภัยสามารถกลับมาใช้ชีวิตได้ตามปกติโดยเร็วที่สุด สามารถพึ่งพาตนเองและดำเนินชีวิตได้อย่างยั่งยืน หลายพื้นที่ที่มูลนิธิฯ เข้าไปช่วยเหลือส่วนใหญ่เป็นชุมชนเกษตรกรรม หนึ่งในอาชีพสำคัญที่ช่วยสร้างรายได้ให้กับคนในพื้นที่คือ “การปลูกกาแฟ” ที่สามารถสร้างรายได้เลี้ยงดูครอบครัวได้อย่างต่อเนื่อง และยังเป็นพืชที่ช่วยในการรักษาป่า เพราะสามารถเติบโตได้ดีใต้ร่มไม้ใหญ่ โดยเฉพาะในพื้นที่ป่าต้นน้ำ ต่อมา เมื่อมูลนิธิฯ ได้ย้ายที่ตั้งสำนักงานมายังอาคารอนุรักษ์ของกรมศิลปากรในปัจจุบัน จึงได้จัดสรรพื้นที่เพื่อสนับสนุนภารกิจก
หลายธุรกิจเริ่มต้นมาจากความชอบ เช่นเดียวกับเรื่องราวของ “Ariel Tang” เธอชื่นชอบการทำขนมมาตั้งแต่เด็ก โดยเริ่มหัดทำเล่นๆ ตั้งแต่อายุ 14 ปี ความชอบนี้จริงจังมากขึ้น เมื่อเธอตัดสินใจลงเรียนหลักสูตรวิทยาศาสตร์การประกอบอาหาร พร้อมหารายได้เสริมจากการขายคัพเค้กและบราวนี่ในช่วงเทศกาลต่างๆ เช่น ตรุษจีนและคริสต์มาส และใช้เวลา 2 ปี หาประสบการณ์ในร้านเบเกอรีหลังเรียนจบ อย่างไรก็ตาม เพื่อความมั่นคงในชีวิตทำให้ Ariel เบนเข็มไปเรียนต่อปริญญาตรีด้านการสื่อสารมวลชนแทน และทำงานในสายประชาสัมพันธ์ (PR) ที่มีความเครียมสูง ทำให้เธอหันมาทำขนม โดยหาแรงบันดาลใจและดูสูตรในอินเตอร์เน็ต ขนมที่ Ariel เลือกทำคือ บอมโบโลนี หรือโดนัทสไตล์อิตาเลียน รูปทรงกลม ผิวกรอบสีเหลืองทอง ซึ่งได้ปรับสูตรดั้งเดิมมาใช้ยีสต์ธรรมชาติ ทำให้ขนมมีรสชาติเปรี้ยวอมหวานเป็นเอกลักษณ์ จนได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว และเพื่อนๆ ก็กลายเป็นแฟนคลับกลุ่มแรกที่ขอให้เธอเริ่มขายขนมนี้ โดยเปิดขายออนไลน์จากครัวในบ้าน ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของร้าน The Fat Kid Bakery ขายออนไลน์จากครัวในบ้าน แต่กระแสตอบรับดี ในตอนแรก Ariel พยายามแบ่งเวลาทำงานประจำควบคู่ไปกับกา
ตึกแถว หรืออาคารพาณิชย์ ในยุคหนึ่งคืออสังหาริมทรัพย์เนื้อหอมที่ใครๆ ก็อยากลงทุน อาคารความสูง 3-4 ชั้น ชั้นล่างเปิดเป็นร้านขายของ ชั้นบนเป็นที่นอน กินอยู่ค้าขายใต้หลังคาเดียวกัน สะดวก ประหยัด และตอบโจทย์ชีวิตคนเมืองได้แบบครบเครื่อง แต่เมื่อโครงสร้างเมืองเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์แนวสูง ห้างสรรพสินค้าผุดขึ้นทุกหัวมุม และคอนโดมิเนียมเริ่มเข้ามาแทนที่ ตึกแถวก็กลายเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกสั่นคลอนทันที ที่สำคัญที่สุดคือ ธุรกิจออนไลน์มันเข้ามาเปลี่ยนเกม ในอดีตตึกแถวอาจตอบโจทย์คนที่อยากทำธุรกิจ แต่ปัจจุบันที่ธุรกิจออนไลน์รุกคืบ การทำธุรกิจไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้านอีกต่อไป ทุกวันนี้คนขายของผ่านมือถือ สต๊อกสินค้าไว้ที่บ้าน ไม่ต้องเช่าหน้าร้านให้แบกต้นทุนเพิ่ม ทำให้ความต้องการเช่าซื้อตึกแถวลดลง ลดราคา 50% ก็ยังขายไม่ออก อ้างอิงข้อมูลจาก โมเดอร์น พร็อพเพอร์ตี้ ระบุว่า ปัจจุบันมีตึกแถวหายไปจากตลาด 50% ขณะที่ตึกแถวมือสองเผชิญภาวะขายออกยาก ทำให้ต้องลดราคา โดยเฉพาะบริษัทบริหารสินทรัพย์หรือธนาคารที่ขายทรัพย์มือสอง ถ้าหากอยากจะขายตึกแถวได้ต้องลดราคา 50% จากราคาปกติ แต่ยังถือว่าขายออกยาก โดยเฉพาะในต่างจังหว
