จากกิจกรรม “T-Brand to China 2.0” เวิร์กช็อปที่จะพาผู้ประกอบการไทยไปบุกตลาดจีน “เส้นทางเศรษฐีออนไลน์” จะพาไปดูเนื้อหาที่น่าสนใจ ในหัวข้อ Consumer Insight 2026 เจาะลึกพฤติกรรมคนจีน และโอกาสตลาดเมืองรองที่กำลังโต โดย ดร.เฟิร์น-ปณิชา ประทีปะวณิช Co-founder แมงโก้ กรุ๊ป และผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ Social Media China มาร่วมแชร์ความรู้และประสบการณ์
ดร.เฟิร์นแชร์กลยุทธ์การเจาะตลาดจีน ต้องเริ่มต้นจาก “รู้เขารู้เรา” เพราะจีนมีเป็นร้อยๆ เมือง จึงต้องรู้ว่าเมืองไหนสนิทกับไทย เมืองไหนเชื่อว่าสินค้าไทยดีมีคุณภาพ และเมืองไหนที่พูดคำว่าสินค้าไทยไปแล้วรู้จัก
ซึ่งมีวิธีการเช็กคือ ให้ดู “Direct Flight” ที่เข้าเมืองไทยเยอะที่สุด อันดับหนึ่ง คือ เซี่ยงไฮ้ รองลงมาคือ กว่างโจว ปักกิ่ง เซินเจิ้น และเฉิงตู เมืองนี้น่าสนใจ ถือว่าเป็นเมืองสโลว์ไลฟ์ มีความ Work Life Balance มากที่สุดในจีน
ลึกไปกว่านั้นต้องดูว่า “ผู้คนแต่ละเมืองชอบอะไร” ปักกิ่งชื่นชอบอาหารรสหวาน, เซี่ยงไฮ้ชอบสินค้าหรูหรา เช่น เครื่องหอมต่างๆ และชอบสินค้าฟุ่มเฟือยเป็นหลัก, กวางตุ้งชอบกินน้ำชาไปด้วยคุยการค้าไปด้วย เลยชอบซื้อผลไม้ของไทยเพื่อเอาไปกินกับน้ำชา, ฉงชิ่งและเฉิงตูชื่นชอบสกินแคร์และสินค้าเกี่ยวกับความงาม และมณฑลชานตงชอบบริโภคน้ำมะพร้าวมากที่สุด
ต่อมาคือ “การแกะรอย” นักท่องเที่ยวจีน ดร.เฟิร์นเปิดอินไซต์ Route Tour ของคนจีนว่าชอบไปเที่ยวรอบพระบรมมหาราชวัง, ไอคอนสยาม, วัดปากน้ำ ภาษีเจริญ, ศาลพระพรหมเอราวัณ, สยาม, สกาย วอล์ก ป้ายที่เขียนว่า “กรุงเทพ-Bangkok” เป็นจุดถ่ายรูปยอดนิยมของคนจีนที่มาเที่ยวกรุงเทพฯ ครั้งแรก คล้ายกับป้ายกูลิโกะของญี่ปุ่น
ตามด้วย บรรทัดทอง ช่วงครึ่งปีก่อนเจ๊ง ไม่มีใครไป แต่ตอนนี้กลับมาคึกคักแล้ว, สนามยิงปืนกรุงเทพฯ คนจีนชอบไปถ่ายภาพโชว์ไลฟ์สไตล์ เพราะเป็นกิจกรรมที่ไม่สามารถทำในจีนได้, พิพิธภัณฑ์ช้างเอราวัณ, เมืองโบราณ, บางปู คนจีนไปเพราะคนไทยไม่เที่ยวแล้ว, เทอร์มินอล อโศก, เอ็มสเฟียร์, เอ็มควอเทียร์ และปิดท้ายที่คิงพาวเวอร์ มหานคร
ส่วนคนจีนที่ “มาเที่ยวเอง” ชอบไปเดินเซ็นทรัลเวิลด์และบิ๊กซี เพื่อซื้อของแพ็กส่งกลับประเทศ, สยามพารากอน, บรรทัดทอง, ล่าสุดคนจีนเสิร์ชหาร้านลับกรุงเทพฯ เพราะอยากไปในที่ที่คนจีนไม่ไป ซึ่ง “ทรงวาด” ติดอันดับหนึ่ง
“คนจีนชอบไป เซเว่นฯ ไม่ได้ไปซื้อของกิน แต่ซื้อสกินแคร์ จนเกิดเทรนด์เป็นคนจีนมาไทยแบบไม่พกอะไรเลย เพราะมาซื้อที่มาร์กหน้า ครีม ยาสระผม ซื้อทุกอย่างในเซเว่นฯ แล้วกลับไปลองใช้ทุกวัน ได้เปลี่ยนยี่ห้อสกินแคร์ไปเรื่อยๆ ถ้าใช้อะไรแล้วดี วันสุดท้ายเขาจะโกยกลับบ้าน”
“คนจีนไปบิ๊กซีซื้อของฝาก พวกมะม่วงแห้งหรือของชิ้นใหญ่ขึ้น ไปอีฟแอนด์บอยซื้อเครื่องสำอาง เพราะเขาชอบของไทย ลิปสติกแท่งละ 69 บาท 99 บาท แพ็กเกจจิ้งก็ดี”
ดร.เฟิร์นแนะนำอีกว่าสินค้าของคุณต้อง “เสิร์ชแล้วมีคำศัพท์ในจีน” เพราะถ้าไม่มีคำศัพท์ในจีน “อย่าทำ มันเหนื่อย” เช่น มะระขี้นก อยากทำสมุนไพรมะระขี้นกไปจีน ถ้าคนจีนไม่รู้จักก็ยากที่จะทำตลาดให้ดัง จึงอย่าไปสร้างกระแสน้ำใหม่
ที่สำคัญ “อย่าลืมดูคู่แข่งในจีน” และ “คู่แข่งในไทย” ถ้ามีให้สร้างความแตกต่าง
ส่วนแพลตฟอร์มที่แนะนำให้ใช้ ถ้าเลือกได้แค่ตัวเดียว คือ “Xiaohongshu” เพราะเป็นแพลตฟอร์มที่เหมือนยิงปืนนัดเดียวได้นก 5 ตัว จากผู้ใช้ในหลายประเทศ ทั้ง จีน, อินโดนีเซีย, มาเลเซีย, ฮ่องกง, ไทย และไต้หวัน เป็นต้น
ถ้ามีงบเพิ่มให้ใช้ “Douyin” แพลตฟอร์มวิดีโอสั้นเหมือนติ๊กต็อกในไทย มีผู้ใช้หลากหลายกลุ่ม
ถ้าเป็นแบรนด์ที่ดาราจับพลัดจับผลูมาใช้สินค้า แนะนำให้ใช้ “Weibo” เพราะเหมาะกับการทำการตลาดสินค้าที่อิงพรีเซ็นเตอร์”
“WeChat” ก็เป็นอีกแพลตฟอร์มที่น่าสนใจ เหมือนเราไปสร้างไลน์กรุ๊ปไว้เป็นกลุ่มๆ เหมือนเป็นคอมมูนิตี้ เวลาทำโปรโมตสามารถเนียนๆ หยอดโฆษณาไปในกลุ่มได้
“ต้าจ้งเตี่ยนผิง (Dazhong Dianping)” ถ้าทำร้านอาหาร คลินิกเสริมความงาม ร้านตัดผม ร้านตัดเล็บ หรือธุรกิจที่มีหน้าร้าน สามารถใช้แพลตฟอร์มนี้ได้ เพราะคนจีนจะเสิร์ชหาร้านต่างๆ ในแพลตฟอร์มนี้ เช่น ไปเซ็นทรัลเวิลด์กินอะไรดี
ดร.เฟิร์น เล่าเพิ่มเติมว่าอีกตลาดที่น่าสนใจคือ LGBTQ+ ในประเทศจีนมีจำนวนมากแต่ไม่สามารถเปิดเผยตัวตนได้ ทำให้เขามาเที่ยวและพักผ่อนในประเทศไทย โดยเฉพาะในช่วงเทศกาลต่างๆ เช่น การเดินขบวน แล้วส่วนใหญ่เป็นกลุ่มที่กล้าใช้เงินเพราะไม่ได้คิดจะมีครอบครัว ส่วน Production ของไทยที่ก่อนหน้านี้เคยซบเซา ก็ได้รับอานิสงส์จากซีรีย์วาย ยูริ ของจีนที่มาใช้โลเคชั่นในไทย
นี่คือตัวอย่างกรณีศึกษาของธุรกิจที่ ยอดขายปัง แต่สะดุดเพราะระบบหลังบ้าน ความสำคัญของ Cash Flow และระบบบัญชีต้นทุนที่ผู้ประกอบการห้ามมองข้าม เกิดเป็นกระแสข่าวที่คนกำลังให้ความสนใจอย่างมาก จากข่าวการประสบปัญหากระแสเงินสดตึงตัวจนเกิดการจ่ายเงินเดือนล่าช้าของร้านอาหารชื่อดังอย่าง “เนื้อแท้” ที่มีอดีตนักร้องนำวง Silly Fools (วีรชน ศรัทธายิ่ง หรือบังโต) นั่งแท่นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ของบริษัท คอมพานี บี จำกัด กลายเป็นข่าวที่กำลังสร้างความตกใจให้แก่วงการธุรกิจไม่น้อย เพราะภาพลักษณ์ภายนอกคือแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จและมียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่อง วิกฤตครั้งนี้ไม่ได้เกิดจากสินค้าไม่ดีหรือไม่มีลูกค้า แต่เกิดจากแผลในบ้าน ที่ผู้ประกอบการทุกคนสามารถนำมาถอดบทเรียนเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นกับธุรกิจของตนเองได้ ผลประกอบการย้อนหลัง 3 ปี ของบริษัท คอมพานี บี จำกัด ปี 2565 รายได้รวม 333 ล้านบาท กำไรสุทธิ 2.3 ล้านบาท ปี 2566 รายได้รวม 504 ล้านบาท กำไรสุทธิ 13 ล้านบาท ปี 2567 รายได้รวม 635 ล้านบาท กำไรสุทธิ 16 ล้านบาท 1. ยอดขายโต ≠ กำไร กับดักของการคำนวณต้นทุนผิดพลาด ผู้บริหารเนื้อแท้ได้ออกมายอมรับว่า “ส
ปฏิเสธไม่ได้ว่าเทรนด์สายสุขภาพกำลังมาแรงมาก หลายปีมานี้ ทำไมคนหันมารักสุขภาพกัน ย้อนไปช่วง COVID-19 กำลังแพร่ระบาด คนหันมาออกกำลังกายกันมากขึ้น หรือที่เรียกว่า wellness (การดูแลสุขภาพแบบเชิงรุก) เพื่อให้ร่างกายแข็งแรง เสริมภูมิคุ้มกัน และต้านโรคภัย จากผลสำรวจปี 2568 มีการออกกำลังกายได้รับความนิยมหลากหลายรูปแบบด้วยกัน หนึ่งในนั้นคือ การเดินเร็ว/วิ่ง คิดเป็น 68.40% ถือเป็นอันดับที่หนึ่งของการออกกำลังกายทุกรูปแบบ และยิ่งเป็นการวิ่งที่มีรางวัลล่อใจ วิ่งทีได้ทั้งแว่น ชานม ยันเบียร์ฟรี ขี้เกียจขนาดไหน ใครก็อยากออกไปวิ่งทั้งนั้น พาส่องกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ต่างๆ ที่ออกมาร่วมเกาะกระแส จัดแคมเปญ “วิ่งแลกรางวัล” เพื่อสนับสนุนให้คนออกมาวิ่งเพื่อสุขภาพ ไม่ว่าจะวิ่งแลกเลนส์แว่นตา แลกสิทธิ์รักษาสิวฟรี แลกนม 300CC หรือวิ่งแลกเบียร์ฟรีที่ญี่ปุ่น เริ่มจากในไทย แบรนด์ที่โดดเด่นในกระแสวิ่งแลกรางวัลครั้งนี้คือ ‘แว่นท็อปเจริญ’ ที่สร้างกระแสปลุกคนมาวิ่งทั้งเมือง โดยมีเงื่อนไขว่าต้องวิ่งให้ระยะทางครบ 3 กิโลเมตร หรือเดินให้ครบ 5,000 ก้าว เพื่อรับเลนส์สายตาตัดแสง หรือวิ่งให้ครบ 11 กิโลเมตร หรือเดินให้ครบ 19,
ในยุคที่ภาคเกษตรกรรมไทยต้องเผชิญกับความผันผวนด้านราคาและกลไกตลาด การปรับตัวจากเกษตรกรถือเป็นทางรอดสำคัญ และหนึ่งในนั้นเป็นเรื่องราวของ คุณนพเก้า จันโย เกษตรกรรุ่นใหม่แห่ง “บ้านสวนย่าน้อย” อำเภอแม่จัน จังหวัดเชียงราย ผู้ที่เปลี่ยนความหลงใหลในการปลูกกุหลาบให้กลายเป็นสินค้ามูลค่าสูง ด้วยการบริหารจัดการในรูปแบบเกษตรอินทรีย์ พร้อมต่อยอดเป็น“กุหลาบอินทรีย์อบแห้ง” ขายในราคากิโลกรัมละ 5,000 บาท และยังถูกนำไปพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง เช่น โลชั่นบำรุงผิว รวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิวอื่นๆ เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภค จุดเริ่มต้นกุหลาบอินทรีย์ จุดเริ่มต้นของธุรกิจเกิดขึ้นในปี พ.ศ. 2555 เมื่อคุณนพเก้าตัดสินใจกลับมาสานต่ออาชีพเกษตรของครอบครัว พร้อมกับตั้งโจทย์ว่า “จะทำเกษตรอย่างไรให้ยั่งยืน และไม่ทำลายสุขภาพ” คำตอบจึงตกอยู่ที่การทำ “เกษตรอินทรีย์” เริ่มจากนาอินทรีย์ และขยายผลมาสู่ “กุหลาบ” ซึ่งเป็นดอกไม้ที่ตนเองชื่นชอบและสะสมสายพันธุ์ไม้ต่างๆ มาโดยตลอด โดยมองเห็นโอกาสในตลาดคนรักสุขภาพที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง เธอจึงเลือกปลูกเป็นกุหลาบพันธุ์ไทยที่มีกลิ่นหอมโดดเด่น 2 สายพันธุ์ ได้แก่ มอญไกลกังว
กระแสอาหารไทยโบราณยังแรงต่อเนื่อง โดยเฉพาะเมนูประจำฤดูร้อนอย่าง “ข้าวแช่นารา” ของ NARA Thai Cuisine ที่สร้างยอดขายกว่า 10,000 เซ็ต ภายในระยะเวลาเพียง 2 เดือน กลายเป็นเมนูอันดับหนึ่งของร้านในช่วงซัมเมอร์ที่ผ่านมา ภายใต้แคมเปญ “สำรับไทย..ไว้ใจนารา” หรือ TASTE NARA – TASTE OF THAILAND ตอกย้ำจุดยืนการยกระดับอาหารไทยสู่มาตรฐานสากล ผ่านการนำเสนอสำรับไทยโบราณในรูปแบบร่วมสมัย เบื้องหลังความสำเร็จของ ข้าวแช่นารา โดยปีนี้นาราไทย คูซีน ยังได้นางเอกซุปตาร์อย่าง ใหม่-ดาวิกา โฮร์เน่ เป็นตัวแทนถ่ายทอดเสน่ห์สำรับไทยประจำฤดูกาล ผ่านเมนู ‘ข้าวแช่นารา’ จนสามารถขยายฐานกลุ่มนักชิมสู่คนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น ปลุกกระแสความนิยมอาหารไทยโบราณให้กลับมาได้รับความสนใจอีกครั้ง นอกจากกระแสตอบรับจากนักชิมชาวไทยแล้ว ล่าสุดยังได้รับความสนใจจากบุคคลระดับโลก เมื่อ จูเลีย มอร์ลีย์ ประธานและซีอีโอองค์กรมิสเวิลด์ พร้อมด้วย ปิยาภรณ์ แสนโกศิก หรือ แม่ปุ้ย TPN ผู้ถือลิขสิทธิ์เวทีประกวด Miss World Thailand และเวทีนางงามระดับนานาชาติ ร่วมรับประทานอาหารไทย โดยมี คุณยีน-สิริโสภา จุลเสวก ผู้บริหารนารา กรุ๊ป ให้การต้อนรับที่ร้านนาราไท
