จากผลไม้สุกร่วงทิ้งไร้ค่า สู่สินค้าส่งขายทั่วประเทศ สร้างเงิน สร้างงานให้ชุมชน! นี่คือเรื่องจริงของ คุณโอ-ประพันธ์ พันธุ์พิพัฒน์กุล เจ้าของ “สวนเฮียโอ” จ.กระบี่ บัณฑิตมหาวิทยาลัยขอนแก่นที่กลับบ้านเกิดมาพลิกชีวิตด้วยทุเรียนเทศเพียง 5 ต้น และนี่คือตัวอย่างชั้นยอดที่สะท้อนภาพใหญ่ของคลื่นเศรษฐกิจลูกใหม่ ที่ผู้ประกอบการ OTOP ภาคใต้กำลังใช้ TikTok ปลดล็อกศักยภาพ สร้างยอดขายถล่มทลายกันอยู่ในขณะนี้
จุดเปลี่ยนชีวิต : เห็นโอกาสที่คนอื่นมองข้าม
“ตอนไปเรียนที่ขอนแก่น เรารู้ว่าผลไม้ทางใต้หากินไม่ง่ายที่ขอนแก่น ทำให้เรามองเห็นโอกาสของทุเรียนเทศที่มีอยู่ข้างบ้าน แต่คนไม่ได้ให้คุณค่ากับมัน” คุณโอ เล่าถึงจุดเริ่มต้นง่ายๆ แต่เฉียบคม
ความคิดนั้นกลายเป็นความจริง เมื่อเขาลองโพสต์ขายผลทุเรียนเทศเล่นๆ ในโซเชียลมีเดีย ปรากฏว่าในเวลาแค่ 40 นาที มีออร์เดอร์เข้ามาเป็นร้อยลูก! วินาทีนั้น คุณโอรู้ทันทีว่านี่คือ “ขุมทรัพย์” ที่รอการค้นพบ เขาจึงไม่รอช้า ขยายการปลูกจาก 5 ต้นแรก สู่สวนผลไม้ผสมผสานกว่า 70 ไร่ในปัจจุบัน

ติดปีกด้วย TikTok จากไม่เปิดใจ สู่ระบบจัดการขั้นเทพ
แม้จะขายดีอยู่แล้ว แต่จุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้ธุรกิจโตแบบก้าวกระโดด คือการเข้าร่วมอบรม TikTok Shop กับกรมการพัฒนาชุมชน
“เมื่อก่อนผมไม่ได้เปิดใจ ผมมองว่าผมขายของได้แล้ว ไม่จำเป็นต้องเข้าแพลตฟอร์มอะไร แต่พอไปอบรม ผมเห็นว่ามันมีช่องทาง แล้วยังช่วยให้มีระบบการจัดการที่ดีขึ้นด้วย”
คุณโอ เล่าว่า TikTok Seller Center เปรียบเสมือนผู้ช่วยมือโปร ที่ทำให้การทำธุรกิจง่ายขึ้นหลายเท่าตัว ตั้งแต่การคำนวณต้นทุน, เช็กสต๊อก, รับออร์เดอร์ จนถึงการขนส่งที่ไร้กังวล
“ระบบหลังบ้านที่ดี อย่าง TikTok Seller Center ทำให้เราไม่ต้องกังวลอะไร เราแค่กดตอบรับออร์เดอร์ แล้วก็ส่งต้นไม้ เราไม่เคยมีปัญหาการขนส่ง แม้เป็นสินค้าพิเศษอย่างต้นกล้า”

ไม่ใช่แค่เรื่องของ “เฮียโอ” แต่คือปรากฏการณ์ OTOP ทั้งภาคใต้!
ความสำเร็จของคุณโอไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นภาพสะท้อนของเทรนด์ที่กำลังเกิดขึ้นทั่วภาคใต้ ตัวเลขล่าสุดจาก TikTok Shop คือเครื่องยืนยันชั้นดี :
- ยอดขายพุ่ง 9.5 เท่า : ร้านค้า OTOP ที่ใช้ “ไลฟ์สด” บน TikTok ทำยอดสั่งซื้อต่อวันสูงกว่าร้านที่ไม่ไลฟ์สดถึง 9.5 เท่า!
- สินค้าโตกระโดด : เพียง 2 ปี สินค้า OTOP ภาคใต้บน TikTok Shop เพิ่มขึ้นถึง 122.28%
- แห่มาไลฟ์สด : พ่อค้าแม่ค้า OTOP ที่หันมาไลฟ์สด เพิ่มขึ้นกว่า 108.45% ในครึ่งปีแรก
ตัวอย่างจาก แม่ค้าเม็ดมะม่วงหิมพานต์ จ.สงขลา ที่ทำรายได้ครึ่งล้าน สู่ บ้านขนมศุภวัลย์ จ.ตรัง ที่ขายขนมเปี๊ยะโฮมเมดได้กว่า 80,000 บาท ทุกคนกำลังใช้ “สูตรสำเร็จ” เดียวกัน คือการนำของดีในชุมชนมาเจอกับเครื่องมือที่ใช่
โตคนเดียวไม่ยั่งยืน โตไปพร้อมชุมชนสิของจริง!
หัวใจความสำเร็จของคุณโอที่ทำให้ธุรกิจยั่งยืน คือการไม่โตคนเดียว เขาสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งโดยรับซื้อผลผลิตจากชุมชนมาแปรรูป
“ในตัวของผลทุเรียนเทศ เรานำมาแปรรูปเป็นไอศกรีม น้ำผลไม้สกัด ถ้าเป็นผล ผมรับซื้อจากชุมชนด้วย แต่ถ้าเป็นต้นกล้า ผมใช้ของผมเองที่ส่งไป ส่วนมากแล้วชุมชนเขาไม่ได้เพาะต้นกล้า เขาแค่มีผล ผมก็รับซื้อให้แล้วมาแปรรูป”

เขายังตั้งเป้าหมายระยะยาวที่จะพัฒนาสินค้าเพื่อการส่งออก เพื่อแก้ปัญหาข้อจำกัดทางศุลกากรและเพิ่มมูลค่าสมุนไพรไปในตัว
คุณโอสะท้อนมุมมองที่น่าชื่นชมว่า “ดีใจที่เห็น TikTok Shop เข้ามาส่งเสริมกลุ่ม OTOP เพราะมีเกษตรกรหลายคนที่มีมาตรฐาน มีใบอนุญาต อย. หมดแล้ว แต่เขาเข้าไม่ถึงตลาด TikTok Shop เข้ามาช่วยเปิดตลาดให้พวกเขา และทำให้เข้าถึงลูกค้าทั้งไทยและต่างชาติได้มาก”
“เราไม่ได้อยากโตคนเดียว การโตไปพร้อมชุมชนทำให้เราภูมิใจมากกว่า และทำให้ชุมชนของเราเป็นที่รู้จัก สร้างรายได้ และความเป็นอยู่ที่ดีขึ้นไปด้วยกัน”
ฝากถึงคนอยากสำเร็จ : “เปิดใจแล้วทำเลย!”
สำหรับเกษตรกรหรือผู้ประกอบการรุ่นใหม่ คุณโอ ทิ้งท้ายด้วยคำแนะนำที่ทรงพลังและตรงไปตรงมาว่า
“เปิดใจแล้วทำเลย เพราะคนส่วนมากกลัว สุดท้ายก็ปล่อยเวลาทิ้งไป จริงๆ มันมีตลาดที่รออยู่แล้ว”
เส้นทางของคุณโอพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า การทำเกษตรยุคใหม่ต้อง “ปรับตัวให้ไว” มองเห็นโอกาส สร้างความแตกต่างด้วยคุณภาพ และที่สำคัญที่สุดคือ การใช้เทคโนโลยีเข้ามาเป็นตัวช่วย ไม่ว่าคุณจะมีสินค้าอะไรอยู่ในมือ วันนี้ TikTok Shop อาจเป็นกุญแจดอกสำคัญที่ช่วยปลดล็อกศักยภาพธุรกิจของคุณ เหมือนกับที่เคยปลดล็อกให้กับ “สวนเฮียโอ” และผู้ประกอบการ OTOP ทั่วภาคใต้มาแล้ว!

อนาคตของ OTOP ภาคใต้ : จากเอกลักษณ์ท้องถิ่นสู่สากล
ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นในภาคใต้นี้เป็นแค่จุดเริ่มต้น TikTok Shop ไม่ได้เป็นเพียงเแค่แพลตฟอร์มการขายเท่านั้น แต่เป็นเครื่องมือปลดปล่อยศักยภาพ ที่ช่วย : ลดอุปสรรคทางภูมิศาสตร์ ผู้ขายสามารถเข้าถึงลูกค้าทั่วประเทศได้โดยไม่ต้องลงทุนสูงในการตลาดแบบเดิม, อนุรักษ์อัตลักษณ์ทางวัฒนธรรม แต่ละผลิตภัณฑ์ OTOP มาพร้อมกับเรื่องเล่า ประวัติศาสตร์ และความเป็นเอกลักษณ์ของท้องถิ่น ทำให้การอนุรักษ์วัฒนธรรมกลายเป็นกิจการที่มีรายได้, สร้างผลกระทบเชิงบวกต่อชุมชน ความสำเร็จของผู้ขายแต่ละรายไม่ได้มีผลเฉพาะตัวเอง แต่สร้างโอกาสการทำงานให้คนในชุมชน ความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น รวมถึงเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ประกอบการรายใหม่
การเติบโตของ OTOP ภาคใต้บน TikTok Shop
การเติบโตของ OTOP ภาคใต้ เป็นมากกว่าเรื่องของตัวเลขและรายได้ มันคือ “เรื่องราวของการเปลี่ยนแปลงชีวิต ของการที่ความดั้งเดิมพบกับนวัตกรรม และของการที่ชุมชนท้องถิ่นก้าวสู่เวทีโลก”
จากสินค้าสมุนไพรจากพืชท้องถิ่น สินค้าแปรรูปจากสวนผลไม้ผสมผสานในกระบี่ ขนมเปี๊ยะโฮมเมดจากตรัง เม็ดมะม่วงหิมพานต์อบกรอบจากหาดใหญ่ ทุกเรื่องราวพิสูจน์ว่า เมื่อเทคโนโลยีถูกใช้อย่างถูกทาง มันไม่ได้ทำลายสิ่งที่มีอยู่ แต่กลับช่วยขยายขีดความสามารถ และเสริมสร้างคุณค่าของชุมชนที่มีอยู่แล้วให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
ความสำเร็จของ OTOP ภาคใต้บน TikTok Shop เป็นผลมาจากการทำงานร่วมกันระหว่างภาคเอกชนและภาครัฐ ที่พร้อมพิสูจน์ว่าประเทศไทยคือดินแดนแห่งโอกาส และ TikTok Shop คือกุญแจที่ปลดล็อกศักยภาพอันไม่จำกัดของผู้ประกอบการไทยทุกคน

