จากพนักงานพาร์ตไทม์ สู่เจ้าของแฟรนไชส์ 2,000 กว่าสาขาทั่วประเทศ! เรื่องราวของ คุณสมชาย เจริญทั้งเอกวงศ์ หนุ่มลูกครึ่งไทย-ไต้หวัน ที่นำประสบการณ์การทำงานในร้านชานมไข่มุกไต้หวัน มาต่อยอดจนกลายเป็นแบรนด์ CHAKAIMUK.COM (ชาไข่มุกดอทคอม) ที่เติบโตโดดเด่นท่ามกลางตลาดเครื่องดื่มที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด พร้อมกับเปิดโอกาสให้ผู้ที่สนใจสร้างอาชีพ สามารถเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ ในงบไม่ถึงหลักหมื่น
จุดเริ่มต้น ปั้นแบรนด์ชาไข่มุก
คุณสมชาย เล่าให้เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ฟังว่า เขาเคยทำงานพาร์ตไทม์ในร้านชานมเจ้าดังอย่าง โคอิเตะ (KOI Thé) ในระหว่างเรียนมัธยมและมหาวิทยาลัยอยู่ที่ไต้หวัน จนได้เรียนรู้เกี่ยวกับการทำชาไข่มุก ก่อนนำความรู้และประสบการณ์ที่สั่งสมมาต่อยอด สร้างแบรนด์ชานมไข่มุกหลังเรียนจบ เพราะมองเห็นโอกาส ณ ตอนนั้น ในไทยยังไม่ค่อยมีร้านชานมไข่มุกเหมือนที่ไต้หวันเท่าไหร่
โดยก่อตั้ง บริษัท ทีอีเอ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ขึ้นในปี 2012 ด้วยทุนจดทะเบียนเริ่มต้นเพียง 1 ล้านบาท ผลิตและจำหน่ายใบชา พร้อมพัฒนาแฟรนไชส์ชื่อ “Chamichi (ชามิจิ)” ขึ้นมา เป็นแบรนด์แรก ซึ่งประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก สามารถขยายสาขาได้มากกว่า 1,000 แห่ง ทั้งในไทยและประเทศเพื่อนบ้าน อย่าง สปป.ลาว เวียดนาม และกัมพูชา ภายในเวลาแค่ 3 ปีเท่านั้น
จากนั้นบริษัทได้ปรับตัว ท่ามกลางสถานการณ์โควิด เพราะมองเห็นผลกระทบที่เกิดขึ้นกับคนไทยมากมาย ทั้งว่างงานและรายได้ลดลง จึงได้ต่อยอดสร้างแบรนด์ขึ้นมาใหม่ ในชื่อ “ชาไข่มุกดอทคอม” ในปี 2020 จนกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์แฟรนไชส์ชาไข่มุกที่เติบโตรวดเร็ว และมีจำนวนสาขามากที่สุดอันดับต้นๆ ในประเทศไทย โดยปัจจุบันมีมากกว่า 2,000 สาขาทั่วประเทศ
“เป้าหมายหลักของแบรนด์ชาไข่มุกดอทคอม คือการสร้างอาชีพให้คนไทย เราทำแฟรนไชส์ให้ออกมาในรูปแบบลงทุนน้อย เปิดง่าย เพื่อเป็นทางเลือกในการสร้างรายได้ให้กับคนที่กำลังลำบากในช่วงนั้น” คุณสมชาย เล่าให้ฟัง
โดยมีรายละเอียดแฟรนไชส์ ดังนี้
ชุดเริ่มต้น ราคา 9,900 บาท
ชุดเครื่องซีล ราคา 28,900 บาท
ชุดคีออส ขนาด 150 เซนติเมตร ราคา 48,900 บาท (แพ็กเกจขายดี)
ชุดซุ้ม ขนาด 2×1.5 เมตร ราคา 89,000 บาท
ชุดซุ้มสั่งผลิต ออกแบบตามขนาดพื้นที่ ราคา 138,900-258,900 บาท
ชุดตกแต่งร้าน ราคา 280,000-480,000 บาท
เคล็ดลับความสำเร็จ
ในการสร้างแบรนด์ การปรับตัวให้ทันกับเทรนด์ เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญ หรือเรียกได้ว่าเป็น Key Success ทำให้แบรนด์สามารถเติบโต และอยู่รอดในตลาดได้อย่างต่อเนื่อง
คุณสมชาย เล่าให้ฟังว่า บริษัทมีการปรับตัวอยู่เสมอ อย่างในตอนนี้เทรนด์รักสุขภาพกำลังมา ผู้บริโภคกำลังมองหาเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ ทางแบรนด์จึงต้องปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับเทรนด์
“เราสังเกตเห็นว่าพฤติกรรมการดื่มชาของลูกค้าเปลี่ยนไป จากเคยนิยมชานมไข่มุกแบบเข้มข้น ก็เริ่มหันมามองหาชาเพื่อสุขภาพ รสชาติหวานน้อยแทน เราจึงได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์กับความต้องการของลูกค้า ด้วยเมนูที่หลากหลายขึ้น
เช่น ชาข้าวหอม และชาผลไม้ต่างๆ รวมถึงการเพิ่มทางเลือกให้ลูกค้าสามารถปรับระดับความหวานได้ทุกเมนูในร้าน ซึ่งเป็นการปรับกลยุทธ์เพื่อให้ธุรกิจเติบโตไปพร้อมกับเทรนด์ของผู้บริโภค” เจ้าของแบรนด์ เล่าเสริม
สิ่งสำคัญอีกหนึ่งอย่าง นอกเหนือจากการขายหน้าสาขาแล้ว บริษัทยังให้ความสำคัญกับการขยายช่องทางการจำหน่ายให้สอดคล้องกับเทคโนโลยีปัจจุบัน จากเดิมที่ลูกค้าเกือบทั้งหมดสั่งซื้อผ่านช่องทางออนไลน์ของแบรนด์เท่านั้น
ในปัจจุบันแบรนด์ได้พัฒนา แอปพลิเคชัน Chakaimuk เป็นของตัวเอง เพื่ออำนวยความสะดวกให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อสินค้าได้อย่างสะดวกและรวดเร็ว
นอกจากนี้ ยังขยายช่องทางการเข้าถึงสินค้าผ่านแพลตฟอร์ม E-Commerce และ Social Commerce อย่างเต็มรูปแบบ โดยจำหน่ายสินค้าผ่าน Shopee, Lazada และ TikTok ทำให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงสินค้าและบริการได้ง่าย ที่สำคัญ บริษัทยังมีทีมงานหลังบ้านพร้อมให้คำปรึกษาและบริการลูกค้าในทุกช่องทาง
รายได้ของแบรนด์
สำหรับสัดส่วนการเติบโตของแบรนด์ในปัจจุบันได้เปลี่ยนไปจากช่วงเริ่มต้นมาก เจ้าของแบรนด์ เล่าว่า แม้ธุรกิจแฟรนไชส์ยังเติบโตได้ดี แต่ปัจจุบันสัดส่วนรายได้หลักมาจากธุรกิจวัตถุดิบ โดยแบ่งเป็นแฟรนไชส์ประมาณ 20% และวัตถุดิบ 80%
เขาอธิบายว่า “การเติบโตนี้เกิดจากฐานลูกค้าแฟรนไชส์เดิมที่กลับมาซื้อวัตถุดิบอย่างต่อเนื่อง และการที่วัตถุดิบของเราเป็นที่ยอมรับในตลาด ทำให้ลูกค้ากลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ (Corporate) เลือกเข้ามาซื้อวัตถุดิบจากเราโดยตรง จึงเป็นเหตุผลให้ธุรกิจวัตถุดิบเติบโตสูงกว่าธุรกิจแฟรนไชส์ในปัจจุบัน”
การแข่งขันตลาดชาไข่มุกในไทย
เมื่อถามถึงการแข่งขัน คุณสมชาย เล่าว่า ตลาดชาไข่มุกในไทยมีการแข่งขันสูงมาก โดยเฉพาะด้านรสชาติและราคา ทำให้ราคาเฉลี่ยลดลง เหลือแก้วละ 20-25 บาท จากแต่ก่อนแก้วละ 35-45 บาท และมีแบรนด์ใหม่เกิดขึ้นตลอดเวลา หากตลาดในประเทศอิ่มตัว แบรนด์ยังคงมีฐานลูกค้าต่างประเทศรองรับ
“เราเชื่อว่าแบรนด์ของเรายังคงตอบโจทย์คนไทยได้ดี ด้วยวัตถุดิบและการบริการที่ครบวงจร ลูกค้าที่เปิดร้านแฟรนไชส์ชาไข่มุกสามารถซื้อวัตถุดิบที่จำเป็นได้ครบทุกรายการจากเรา
ส่วนการแข่งขัน เราปรับตัวตามพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปอย่างชัดเจน โดยเฉพาะหลังโควิด-19 ที่ผู้บริโภคหันมารักสุขภาพ ทานหวานน้อยลง และเลือกเมนูอื่นที่ไม่ใช่ชานมไข่มุกเป็นหลัก เราจึงต้องพัฒนาเมนูใหม่ๆ อยู่เสมอ”
ถึงปัจจุบัน คุณสมชายทำธุรกิจชาไข่มุกมานานถึง 13 ปี เขามีมุมมองการบริหารที่น่าสนใจ ที่ผู้ประกอบการสามารถนำไปปรับใช้ได้
“ช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว ลูกค้าและยอดขายอาจจะไม่เป็นไปตามเป้า เราสามารถใช้เวลาช่วงนี้ดูภายในของเรา ว่าเราสามารถปรับปรุงทีมงาน วัตถุดิบ หรือปรับปรุงกระบวนการทำงานต่างๆ เมื่อเศรษฐกิจฟื้นตัว เราจะสามารถรับมือและบริการลูกค้าได้อย่างครบวงจรมากขึ้น”
ด้านการตลาด ทางแบรนด์ก็มีการจัดกิจกรรมให้ลูกค้าเข้ามามีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง เช่น กิจกรรมทายเมนูผ่านหน้าเพจ เพื่อแลกรับเครื่องดื่มหรือรางวัลต่างๆ
อนาคตของธุรกิจ
ถามถึงแผนในอนาคต เพื่อลดความเสี่ยงจากการอิ่มตัวของลูกค้าแฟรนไชส์ในประเทศ คุณสมชายจึงมุ่งขยายตลาดไปต่างประเทศอย่างจริงจัง โดยปัจจุบันดูแลลูกค้ามากกว่า 20 ประเทศทั่วโลก
สำหรับแผนในอนาคตช่วง 3–5 ปีต่อจากนี้ คุณสมชายอยากขยายสาขาแฟรนไชส์ในต่างประเทศให้ได้มากกว่า 1,000 แห่ง โดยปัจจุบันได้เริ่มขายแฟรนไชส์และวัตถุดิบให้กับผู้ประกอบการในตลาดต่างประเทศ เช่น อินเดีย บังกลาเทศ และกลุ่มประเทศเพื่อนบ้าน
ส่วนในประเทศไทย ยังคงขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งขึ้นอยู่กับสภาพเศรษฐกิจในแต่ละช่วง แม้ในช่วงนี้เศรษฐกิจอาจชะลอตัวบ้าง แต่ยังมีลูกค้าสนใจแฟรนไชส์เข้ามาสอบถามอยู่เรื่อยๆ
ในส่วนของการพัฒนาด้านวัตถุดิบ ทางแบรนด์มีแผนขยายโรงงานผลิตให้รองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้น และยังมีพาร์ตเนอร์ที่ไต้หวันคอยช่วยพัฒนาสูตรและคุณภาพอย่างต่อเนื่อง
คุณสมชาย ทิ้งท้ายว่า “เพื่อรองรับการขยายธุรกิจในต่างประเทศและการพัฒนาเมนูใหม่ บริษัทได้ขอสินเชื่อจากหลายธนาคาร อาทิ SME D Bank, LH Bank และธนาคารพาณิชย์อื่นๆ โดยมี บรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.) เข้ามาค้ำประกันสินเชื่ออย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นแรงหนุนสำคัญที่ช่วยให้บริษัทเติบโตและยืนหยัดในตลาดได้อย่างมั่นคง”
เขียนโดย วราภรณ์ โลหะเลิศ
เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวันที่ 5 พฤศจิกายน 2568
7-Eleven ยื่นฟ้อง Nike ต่อศาลรัฐบาลกลาง เขตตอนเหนือของรัฐเท็กซัส เมื่อวันที่ 1 กรกฎาคม 2026 โดยกล่าวหาว่า Nike ละเมิดเครื่องหมายการค้าจากการออกแบบรองเท้ารุ่นใหม่ Air Max 95 Big Bubble ในโทนสี “Sport Green and Safety Orange” ซึ่งมีการจัดวางแถบสีส้ม เขียว และแดง คล้ายคลึงกับตราสัญลักษณ์สามสีอันเป็นเอกลักษณ์ของเซเว่น อีเลฟเว่นที่ใช้มานานกว่า 40 ปี ประเด็นที่ทำให้เรื่องนี้โด่งดังขึ้นมาคือ Nike กำหนดวันวางจำหน่ายรองเท้ารุ่นดังกล่าวไว้ในวันที่ 11 กรกฎาคม ซึ่งตรงกับ “7-Eleven Day” วันครบรอบก่อตั้งบริษัท และเป็นวัน Free Slurpee Day ที่ลูกค้าจะได้รับเครื่องดื่มสลัชปี้ฟรีตามสาขาต่างๆ ทั่วโลก โดยที่ทั้งสองบริษัทไม่มีความร่วมมือหรือข้อตกลงใดๆ กันอย่างเป็นทางการ แต่ไม่ได้มีเพียงสีที่คล้ายกันเท่านั้นที่ทำให้เซเว่นตัดสินใจฟ้อง นอกจากสีสันที่คล้ายคลึงกันแล้ว คำฟ้องยังระบุว่า Nike ได้ใส่รายละเอียดอื่นๆ ที่สื่อถึงเซเว่นอีเลฟเว่นอย่างจงใจ เช่น ลวดลายชั้นวางสินค้าในร้านสะดวกซื้อบนพื้นรองเท้าด้านใน รวมถึงคำบรรยายสินค้าที่ใช้ถ้อยคำอย่าง “เดินไปร้านสะดวกซื้อหัวมุมถนน” ซึ่งเซเว่นมองว่าเป็นความพยายามเชื่อมโยงแ
เมื่อวันที่ 1 กรกฎาคม ผู้สื่อข่าวรายงานว่า นายชูเกียรติ รวยเจริญทรัพย์ ผู้ก่อตั้ง บริษัท โรงงานแม่รวย จำกัด และเป็นผู้สร้างตำนานขนมขบเคี้ยว “โก๋แก่” มันทุกเม็ด เสียชีวิตอย่างสงบ สำหรับตำนาน “โก๋แก่” เมื่อ ชูเกียรติ รวยเจริญทรัพย์ ได้สร้างโรงงานขนมขึ้นมาเองด้วยน้ำพักน้ำแรงบนถนนเอกชัย-บางบอน ก่อนที่ท่านจะแต่งงานกับ จิราภรณ์ ด้วยวิสัยทัศน์ที่ว่า“ขนมยี่ห้อไหนอร่อยมักจะขึ้นต้นด้วยคำว่าแม่“ ท่านจึงตั้งชื่อว่า “บริษัท โรงงานแม่รวย จำกัด” โดยมีสินค้าแรกที่สร้างชื่อจนขายดีเป็นเทน้ำเทท่าคือ “ข้าวเกรียบกุ้ง” แต่แล้วบททดสอบครั้งใหญ่ก็มาถึง เมื่อตลาดเริ่มมีคู่แข่งใช้สีย้อมผ้าซึ่งเป็นอันตรายต่อผู้บริโภคมาทำเป็นข้าวเกรียบสีรุ้งและขายดีมากจนกระทบกับยอดขาย ด้วยศักดิ์ศรีและความซื่อสัตย์ที่ชูเกียรติมีต่อลูกค้า ท่านยอมหักไม่ยอมงอ ตัดใจเลิกขายสินค้าที่กำลังทำเงินในตอนนั้นทันที พร้อมทิ้งวลีเด็ดที่สะท้อนเนื้อแท้ในใจของท่านว่า “ขายดีแต่ทำร้ายลูกค้าเหมือนฆ่าเค้าทางอ้อม กูไม่ทำ” ยอมนับหนึ่งใหม่ หันมาทำ “ถั่วแผ่น” ในยุคเริ่มต้นนั้น ชูเกียรติรับหน้าที่ดูแลเรื่องการขายด้วยตัวเอง วิ่งรถไปหาลูกค้าตามร้านค้าต่างๆ สิ่
เพลงบางเพลง แค่ได้ยินเสียง ในหัวเราก็ฉายหน้านักร้องกับท่าเต้นสุดบาดใจของเขาได้แล้ว รู้หรือไม่ว่า เบื้องหลังความสำเร็จของเพลงและท่าเต้นเหล่านี้ ล้วนมาจาก ‘กลยุทธ์การตลาด’ ที่ค่ายคิดมาอย่างแนบเนียน ต่อให้คุณจะติดตาม K-Pop หรือไม่ ก็ไม่อาจปฏิเสธได้ว่า คุณไม่เคยได้ยิน หรือได้เห็นท่าเต้น K-Pop มาก่อน เพราะทุกอย่างมันแมสเสียจนต้องเคยผ่านหูผ่านตากันมาบ้าง ย้อนกลับไปเกือบยี่สิบปีก่อน เพลงระดับตำนานที่เคยสร้างปรากฏการณ์เมกะฮิตทั่วโลก อย่าง เพลง “Sorry, Sorry” วง Super Junior ท่าเต้นล้างมือที่ GenY ทุกคนต้องรู้จัก ถัดมาเพลง “Nobody” ของ Wonder Girls กับท่าเต้นปรบมือตามจังหวะ ร้องเล่นเต้นตามกันได้ทั่วโลก จน Wonder Girls กลายเป็นเกิร์ลกรุ๊ปที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในวงการ K-Pop ขยับมาหน่อยก็เจอ Gangnam Style ของ PSY พร้อมท่าเต้นควบม้าสไตล์หนุ่มกังนัมคนเท่ ก็ดังพลุแตก จนทำให้นักร้องกลายเป็นศิลปินที่ร่ำรวยที่สุดในเกาหลี กวาดเงินจากความนิยมไปได้อย่างมหาศาล เรียกได้ว่าชาตินี้ก็ใช้ไม่หมด ศิลปิน เพลง ท่าเต้น = สินค้า เพลงคือสินค้าอย่างหนึ่ง ที่ฝ่ายการตลาดของค่ายต้องตีโจทย์ให้แตกว่า จะทำอย่างไรให้มันดูน่า
นี่คือตัวอย่างกรณีศึกษาของธุรกิจที่ ยอดขายปัง แต่สะดุดเพราะระบบหลังบ้าน ความสำคัญของ Cash Flow และระบบบัญชีต้นทุนที่ผู้ประกอบการห้ามมองข้าม เกิดเป็นกระแสข่าวที่คนกำลังให้ความสนใจอย่างมาก จากข่าวการประสบปัญหากระแสเงินสดตึงตัวจนเกิดการจ่ายเงินเดือนล่าช้าของร้านอาหารชื่อดังอย่าง “เนื้อแท้” ที่มีอดีตนักร้องนำวง Silly Fools (วีรชน ศรัทธายิ่ง หรือบังโต) นั่งแท่นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ของบริษัท คอมพานี บี จำกัด กลายเป็นข่าวที่กำลังสร้างความตกใจให้แก่วงการธุรกิจไม่น้อย เพราะภาพลักษณ์ภายนอกคือแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จและมียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่อง วิกฤตครั้งนี้ไม่ได้เกิดจากสินค้าไม่ดีหรือไม่มีลูกค้า แต่เกิดจากแผลในบ้าน ที่ผู้ประกอบการทุกคนสามารถนำมาถอดบทเรียนเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นกับธุรกิจของตนเองได้ ผลประกอบการย้อนหลัง 3 ปี ของบริษัท คอมพานี บี จำกัด ปี 2565 รายได้รวม 333 ล้านบาท กำไรสุทธิ 2.3 ล้านบาท ปี 2566 รายได้รวม 504 ล้านบาท กำไรสุทธิ 13 ล้านบาท ปี 2567 รายได้รวม 635 ล้านบาท กำไรสุทธิ 16 ล้านบาท 1. ยอดขายโต ≠ กำไร กับดักของการคำนวณต้นทุนผิดพลาด ผู้บริหารเนื้อแท้ได้ออกมายอมรับว่า “ส
