จากอดีตพยาบาลที่เบนเข็มหันมาขายของออนไลน์ แต่เส้นทางที่ผ่านมานั้นกลับต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมาย ไม่ว่าจะเป็น ความคาดหวังจากครอบครัวที่อยากให้ทำงานข้าราชการ หรือวิกฤตที่ทำให้สินค้าขายไม่ได้ แต่เธอก็ไม่ย่อท้อ ทำในสิ่งที่ตัวเองชอบ และเลือกที่จะไม่แข่งกับใคร
ในคอลัมน์ #MadeinThailand เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ จะพาไปพูดคุยกับ คุณอาย-ณัฐธิดา สิงห์โท เจ้าของ Sureeporn Cosmetics (สุรีย์พร คอสเมติกส์) เครื่องสำอางแบรนด์ไทยที่มี “แป้งพัฟและคุชชัน” เป็นสินค้าขายดี สร้างยอดขาย 1-2 แสนชิ้น ด้วยกลยุทธ์การทำคอนเทนต์อย่างสม่ำเสมอ สร้างจุดยืนที่ชัดเจนคือ “ลูกค้าและสินค้า”
จุดเริ่มต้น
คุณอาย เล่าว่า เธอเกิดและโตที่จังหวัดอุดรธานี โดยเลือกเรียนสาธารณสุข ซึ่งคล้ายกับงานพยาบาลที่พ่ออยากให้ทำ ซึ่งระหว่างที่เรียนก็มีการขายของไปด้วย กระทั่งได้มาทำงานอยู่ที่โรงพยาบาลแห่งหนึ่งในจังหวัดอุดรธานี ก็ยังขายของอยู่บวกกับสร้างตัวตนผ่านช่องทางออนไลน์ ที่ชื่อว่า “มินิอาย ตันจัง”
แต่ด้วยความที่คอนเทนต์ของเธอเป็นกระแส ทำให้พบกับอุปสรรคที่คาดไม่ถึง เพราะหัวหน้าบังเอิญไปเจอกับคลิปที่เป็นไวรัล เธอจึงโดนเรียกเข้าไปพบและให้เลือกระหว่าง “หยุดทำคลิปแล้วตั้งใจทำงาน” หรือ “ลาออกไปทำคลิปขายของ”
“ตอนนั้นเรากลัวพ่อแม่เราผิดหวังมาก เพราะเขาคาดหวังว่าการทำงานข้าราชการนั้นเป็นที่สุดของชีวิตแล้ว”
เธอจึงตัดสินใจพรินต์ Statement ยอดขายทั้งหมดที่ได้จากการขายของ ให้กับพ่อแม่ดู ว่ารายได้จากการขายของต่อเดือน มากกว่างานประจำที่ทำหลายเท่า เพราะตอนที่ทำพยาบาลนั้นเงินเดือนเริ่มต้น 9,000 บาท
“ตอนแรกพ่อแม่ก็ยังไม่ยอม เราเลยขอโอกาส 1 ปี ถ้าลาออกมาลองทำแล้วไม่สำเร็จ จะกลับไปทำงานข้าราชการตามที่พ่อแม่ต้องการ”
เธอจึงไปลาออกกับหัวหน้างานทันที และก่อตั้งแบรนด์ “สุรีย์พร” ขึ้น ซึ่งเธอเล่าต่อว่า ชื่อแบรนด์นี้ได้มาจากชื่อคุณแม่ ที่ตั้งใจใช้เพื่อความสิริมงคล แต่ภาพจำแรกๆ คนจะมองว่าเป็นแบรนด์โบราณบ้าง บ้านนอกบ้าง แต่เธอก็ตั้งใจไว้แล้วว่าจะพาแบรนด์นี้เติบโตไปให้ไกล เพื่อลบคำสบประมาทและสู้เพื่อให้เลี้ยงครอบครัวได้
“เงินลงทุนก้อนแรกได้มาจากการแต่งงาน ที่ตอนนั้นหลังหักค่าใช้จ่ายทุกอย่างแล้วเหลือประมาณ 200,000 บาท แบ่งกับสามีคนละ 100,000 บาท เราก็นำไปลงทุนกับแบรนด์สกินแคร์ ประมาณ 40,000 บาท ทำสินค้าอย่างละ 100 ชิ้น”
หากย้อนไปประมาณ 10 ปีที่แล้ว เทรนด์ ณ ตอนนั้นจะมีสินค้าจำพวก สบู่ไข่ มาส์กสีฟ้า และอื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งเรียกได้ว่าขายดีมากๆ แต่เธอคิดว่ายังไปต่อได้อีก
ซึ่งตอนนั้นมีความฝันว่าอยากจะเป็น “บิ้วตี้บล็อกเกอร์” จึงเริ่มสร้างแบรนด์เครื่องสำอางขึ้น โดยสินค้าตัวแรกคือ “ลิปลอกสุรีย์พร” พอสินค้าเริ่มมีคนรู้จักมากขึ้น เธอจึงได้มีการออกโปรดักต์ใหม่คือ “ลิปแมตต์สุรีย์พร” ที่ขายดีถล่มทลาย ยอดขายหลักแสนชิ้น
และสินค้าที่ถือว่าเป็น Hero Product ขายมาอย่างยาวนาน นั่นคือ “แป้งพัฟสุรีย์พร” เมื่อสินค้าเริ่มขายดีแต่กลับเจอปัญหาอีกครั้ง
เมื่อเจอกับวิกฤตโควิด-19 ที่คนไม่ออกจากบ้าน ไม่แต่งหน้า เน้นซื้อของกินของใช้ บวกกับขณะนั้นสุรีย์พรเป็นแบรนด์ที่ขายผ่านระบบ “ตัวแทนจำหน่าย” ทำให้ไม่มียอดสั่งซื้อ
เธอเล่าว่า “ตอนนั้นไม่รู้จะทำยังไงดี พนักงานก็รอเงินเดือนจากเรา เลยตัดสินใจบอกแฟนว่าเรามาไลฟ์ขายของกันเถอะ”
โดยสิ่งที่ขายตอนนั้นไม่ใช่สกินแคร์หรือคอสเมติก แต่เธอเลือกที่จะนำของกินมาไลฟ์ขาย เพื่อให้ได้ค่าขนมเล็กๆ น้อยๆ กำไร 5-10 บาท เพื่อนำมาจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานและเพื่อความอยู่รอด
เมื่อคนดูเริ่มเยอะขึ้น ทำให้เธอลองนำสินค้าแบรนด์ของตัวเองมาไลฟ์ขาย ปรากฏว่าสินค้าขายดี แต่กลับโดนฝั่งตัวแทนจำหน่ายทักมาต่อว่า จากเหตุการณ์นี้เธอจึงได้ยกเลิกระบบตัวแทนจำหน่าย และหันมาขายเองทั้งหมด
จุดพีกสุด ไวรัลชั่วข้ามคืน
ในปี 2566 คนเริ่มรู้จักมากขึ้น เริ่มเปิดใจซื้อสินค้าและมีการบอกต่อ แต่จุดที่ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักทั่วประเทศ คือตอนที่ “พิมรี่พาย” นำไปไลฟ์ แต่จุดนี้คนรู้จักแบรนด์ในทางลบ
เธอเล่าว่า ตอนนั้นที่เห็นไลฟ์ก็เข้าใจว่าทำไมเขาถึงทำแบบนั้น จึงตัดสินใจออกมาเล่าเหตุการณ์ให้ฟัง ว่าตอนนั้นที่คุณพิมรี่พายทำแบบนั้นเพราะเป็นข้อผิดพลาดของทีมงาน ซึ่งจากเหตุการณ์นี้ทำให้แบรนด์มีคนรู้จักเพิ่มขึ้น
“เราไม่ได้มีความรู้เรื่องการตลาด ทุกอย่างที่ทำล้วนมาจาก 0 เริ่มด้วยตัวเองทำอยู่ที่บ้านกับแฟน กับครอบครัว ถ้ามองว่าตอนนี้เราโตแค่ไหน ก็คิดว่ายังไม่โต เราต้องเรียนรู้อะไรอีกเยอะ”
ทุกอย่างที่เข้ามาในชีวิต เธอมองว่ามันคือโอกาส “ถ้าวันนี้ทำได้ดี วันหน้าลองเพิ่มเป้าหมายเพิ่มมานิดหนึ่ง ซึ่งถ้าวันนี้ทำดีวันหน้าต้องทำดีกว่าเดิมแน่นอน”
จุดยืนคือ “ลูกค้าและสินค้า”
“เราทำคลิปทุกวัน ทำให้มากที่สุด ถ้าว่างจากการทำคลิป ก็จะไปไลฟ์ขายของ เรียกได้ว่าทำแบบนี้วนไปซ้ำๆ”
จนกระทั่งวันหนึ่งเมื่อโอกาสมาถึง ช่องติ๊กต็อกของสุรีย์พรได้รับเครื่องหมายว่า “ตัวเลือกจากติ๊กต็อก” นั่นหมายความว่าแบรนด์กำลังจะเติบโตไปอีกขั้น ซึ่งต่อมาก็ได้การันตีจาก TikTok Shopmall
สิ่งสำคัญคือ “ความจริงใจ”
เคล็ดลับของแบรนด์คือ สินค้า ลูกค้า ช่องทางการขาย การสื่อสาร โดยจากการไลฟ์ ทำการคลิปของเธอนั้น หลังจากผ่านวิกฤตโควิด-19 มา แบรนด์เริ่มโตขึ้นมากว่า 145%
“เราพยายามฟังเสียงจากลูกค้าว่าเขาอยากได้อะไร คาดหวังอะไร เพราะเมื่อมีคนไว้ใจและเชื่อถือในสินค้าตัวแรก เมื่อออกสินค้าตัวถัดไป เขาก็จะมั่นใจที่จะซื้อ เพราะฉะนั้น เวลาจะทำอะไรเราจะค่อยๆ ทำ เพื่อให้คุ้มค่ากับการรอ”
“เราไลฟ์เอง ทำคลิปเอง เป็นเพื่อนกับลูกค้า สิ่งสำคัญมีอยู่ 3 อย่าง หนึ่ง สินค้า สอง ลูกค้า สาม สื่อที่จะไปถึงลูกค้า สุรีพรย์ขายสินค้าแค่ 2 ตัว แต่มีลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำมากกว่าลูกค้าใหม่ เพราะของดีไม่จำเป็นต้องแพง”
เธอมองว่า โอกาสในการเติบโตของตลาดบิวตี้ในไทยยังไปได้อีก ซึ่งผู้หญิงไทยมีจำนวน 40 ล้านคน ถ้าสามารถทำให้ครึ่งหนึ่งเป็นลูกค้าได้ก็คือว่าสำเร็จแล้ว โดยปัจจุบันทางแบรนด์สุรีย์พรขายได้ 6-7 ล้านตลับ ซึ่งเป็น “แป้งพัฟและคุชชัน” ประมาณ 1-2 แสนชิ้น และเป็นลูกค้าเก่าที่กลับมาซื้อซ้ำประมาณ 52%
“เราอยากให้สุรีพรย์เป็นแบรนด์ที่ผู้หญิงไทยใช้แล้วมั่นใจในทุกๆ วัน และเราเลือกที่จะแข่งกับตัวเอง คิดว่าจะทำยังไงให้ดีที่สุด ทำให้ดีกว่าเมื่อวาน ไม่เคยเอาตัวเองไปวัด หรือไปเปรียบเทียบกับใคร”
จากข้อมูลของกรมพัฒนาธุรกิจการค้า ผลประกอบการ บริษัท สุรีย์พร คอสเมติกส์ จำกัด เมื่อปี 2567 ที่ผ่านมา รายได้รวม 260 ล้านบาท กำไร 2.21 ล้านบาท
เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อ 10 ธ.ค. 2568
ในอดีตชานมไข่มุกอาจเป็นเครื่องดื่มรางวัลชีวิตหนึ่งเดียวที่คนพอจะนึกออก เมื่ออยากเติมความหวานให้ร่างกาย แต่การดื่มชานมมากเกินไปก็สร้างภาระให้ร่างกายไม่น้อย แต่พอมีเครื่องดื่มอย่างโยเกิร์ตสมูทตี้ที่ทั้งอร่อย และเติมหวานทดแทนกันได้ การมอบรางวัลชีวิตแบบรักสุขภาพก็เป็นทางเลือกใหม่ของผู้บริโภค หากจะเจาะลงไปในตลาดโยเกิร์ตสมูทตี้ทั่วโลก มีการประเมินว่ามีมูลค่ากว่า 51,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (อ้างอิงจากตัวเลขของ fortunebusiness) หรือราว 1.7 ล้านบาท การเติบโตของตลาดมาจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับอาหารที่มีโปรไบโอติกสูง หาอาหารทดแทนมื้ออาหาร และเทรนด์รักสุขภาพ คาดว่าจะเติบโตเกิน 71,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ภายในปี 2031 โดยที่อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) จะอยู่ที่ 6-9% ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกยังคงครองส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด (มากกว่า 40%) ในขณะที่อเมริกาเหนือยังคงเป็นตลาดหลักสำหรับสมูทตี้โยเกิร์ต เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่นิยมสูตรที่มีน้ำตาลต่ำและโปรตีนสูง YoPPa Yogurt แบรนด์โยเกิร์ตเพื่อสุขภาพสไตล์เกาหลี ของนักแสดงชื่อดัง “ญดา” นริลญา กุลมงคลเพชร คืออีกหนึ่งแบรนด์ที่มาปลุกกระแ
“ตลาดคลองเตย” เป็นตลาดสดที่เปิดให้บริการตลอด 24 ชั่วโมง เป็นแหล่งค้าส่งวัตถุดิบราคาประหยัดสำหรับพ่อค้าแม่ค้าและผู้บริโภค วันนี้ เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ จะพาทุกคนไปพูดคุยกับ เจ๊นิด คลองเตย หรือ เจ๊นิด-พนิดา ณ นคร เจ้าของช่อง TikTok เจ๊นิด คลองเตย แม่ค้าตลาดและอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง ไวรัลจากการทำคอนเทนต์จ่ายตลาดงบประหยัด “คนเรา รวยได้ก็จนได้ จนได้ก็รวยได้ ขอแค่ใจสู้และอยู่บนความจริง” นี่คือคติที่เจ๊นิดยึดถือมาตลอดเส้นทางชีวิตที่ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ โดยเจ๊นิดพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าการทำธุรกิจต้องกล้าที่จะก้าวออกจากแบบเดิมๆ พร้อมกับสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ ปัจจุบันได้ขยายไปแล้วกว่า 7 สาขา พร้อมกับการตั้งเป้าสร้าง “Jarin Mart (จรินมาร์ท)” มินิตลาดสด 24 ชั่วโมงที่จัดการสินค้าให้ลูกค้าได้อย่างแม่นยำ จุดเริ่มสร้างตัว “เจ๊นิด คลองเตย” แม้จะมีพื้นเพครอบครัวที่ฝั่งพ่อมีชื่อเสียงมียศมีศักดิ์ และฝั่งแม่อากงเป็นเจ้าสัวย่านเยาวราช แต่ชีวิตกลับพลิกผันจนถึงจุดที่ไม่มีเงิน “พวกเราทุกคนในบ้านจะไม่ก่อหนี้ เพราะเคยเห็นช่วงที่แย่ที่สุดของพ่อ ตอนที่ร้อนมากจนถึงขั้นต้องผ่อนพัดลม” เจ๊นิดเล่าถึงภาพจำวันที่ครอบครั
จากเจ้าแม่อีเวนต์ อินฟลูเอนเซอร์ และผู้ประกอบการร้านอาหารอย่าง จิ้นทอดป้าตือ และ ป้าตือไวไวเขย่า เส้นทางของ ป้าตือ – สมบัษร ถิระสาโรช ไม่ได้เกิดจากโชค แต่เกิดจากการมองหาโอกาส ศึกษาตลาด และค่อยๆ ลงมือทำอย่างไม่เกินตัว “เวลาจะเริ่มทำอะไรก็ตาม ต้องศึกษาก่อน ว่าจริงๆ แล้วสิ่งที่กำลังจะทำคืออะไร ตลาดต้องการอะไร ความแตกต่าง ความยูนีค DNA ของเราอยู่ไหน และใส่ตัวตนของเราเข้าไป” คำบอกเล่าของ ป้าตือ บนเวที “สสว. UNLOCK ปลดล็อก ธุรกิจ SME ไทย” ก่อนแชร์ให้ฟังถึงสูตรการทำธุรกิจหลากหลาย หนึ่ง ให้เริ่มตั้งคำถามว่าตัวเองมี “ความชอบ” เรื่องอะไร เพราะถ้าทำสิ่งที่ชอบจะสามารถอธิบายให้ลูกค้าฟังได้ อย่าง จิ้นทอดป้าตือ ก็เริ่มต้นจากความชอบกินอาหารเหนือ “เราชอบกินอาหารเหนือ เลยมาขายอาหารเหนือในราคาถูก เพราะคนไทยชอบกินของจุกจิก และกินหลายอย่าง แต่ต้องราคาถูก จับต้องได้ ในยุคเศรษฐกิจแบบนี้ สอง ตลาดแบบนี้ในกรุงเทพฯ ในเมืองใหญ่ยังไม่มี หรือแม้แต่การเปิดไวไวเขย่า เราต้องสร้างซิกเนเจอร์ให้คนเขย่ากล่อง แต่ขณะเดียวกันต้องรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ทำมาแล้วอร่อย และราคาจับต้องได้ เป็นพื้นฐานเลย” สอง “คิดแล้วทำทันที” แต่ไ
เหตุการณ์แผ่นดินไหวที่เกิดขึ้นต่อเนื่องในหลายพื้นที่ สะท้อนให้เห็นว่า “ภัยพิบัติไม่ใช่เรื่องไกลตัวอีกต่อไป” แม้ประเทศไทยจะไม่ได้อยู่ในพื้นที่เสี่ยงรุนแรง แต่เมื่อเกิดเหตุ สิ่งที่ได้รับผลกระทบไม่ใช่เพียงอาคาร บ้านเรือน หรือระบบสาธารณูปโภค หากแต่รวมถึงระบบบริการสุขภาพที่อาจเข้าถึงได้ยากในช่วงเวลาวิกฤต ดร.ภญ.สุภาภรณ์ ปิติพร ประธานกรรมการบริหารมูลนิธิโรงพยาบาลเจ้าพระยาอภัยภูเบศร กล่าวว่า การเตรียมพร้อมรับมือภัยพิบัติในวันนี้ ไม่ได้หมายถึงการเตรียมเพียงอาหาร น้ำดื่ม หรือไฟฉาย แต่ต้องรวมถึง “การเตรียมความพร้อมด้านสุขภาพ” เพื่อให้ประชาชนสามารถดูแลตนเองและคนในครอบครัวได้ในช่วงเวลาที่ความช่วยเหลือยังเข้าไม่ถึง “เมื่อเกิดภัยพิบัติ โรงพยาบาลอาจมีผู้ป่วยจำนวนมาก ถนนอาจถูกตัดขาด ร้านขายยาอาจปิดชั่วคราว แต่สิ่งหนึ่งที่ยังอยู่กับเราเสมอ คือความรู้และทรัพยากรที่มีอยู่รอบตัว” ดร.สุภาภรณ์ กล่าว ดร.สุภาภรณ์ กล่าวว่า ประเทศไทยโชคดีที่มีสมุนไพรเป็น “เสบียงสุขภาพ” กระจายอยู่ในทุกชุมชน หลายชนิดปลูกอยู่ในรั้วบ้าน อยู่ในสวนครัว หรือหาได้จากตลาดใกล้บ้าน ไม่ว่าจะเป็น ขิง สำหรับบรรเทาอาการคลื่นไส้ อาเจียน และช่วย
