Exclusive
กรณีศึกษา Subway ประเทศไทย : หรือถึงเวลา “หมดยุค” แฟรนไชส์ตะวันตก ต้องยอมรับนะครับว่า แบรนด์ Subway ถือเป็นร้านฟาสต์ฟู้ดระดับโลก ทั้งในแง่ของจำนวนสาขาที่มีมากกว่า 3 หมื่นสาขาทั่วโลก ในแง่ของยอดขาย รวมไปถึงในแง่ของมูลค่าแบรนด์ที่ติด Top 5 ในทุกๆ มิติ และก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ สำหรับประเทศไทยที่จะมีแบรนด์ Subway เข้ามาให้บริการคนไทย ที่สามารถรับวัฒนธรรมการบริโภคจากทั่วโลกด้วยความเป็นมิตร ด้วยเหตุนี้ประกอบกับการทำธุรกิจในประเทศไทยที่ธุรกิจแฟรนไชส์จากต่างประเทศสามารถเข้ามาขยายธุรกิจได้อย่างเสรี Subway จึงเริ่มเข้ามาเปิดสาขาในประเทศไทยด้วยระบบแฟรนไชส์มาตั้งแต่ปี 2003 โดยการเข้ามาด้วยระบบแฟรนไชส์ของ Subway จากสหรัฐอเมริกา เป็นการขายตรงไปถึงผู้ที่จะลงทุนโดยตรงด้วยระบบ แฟรนไชส์แบบ Single-unit หรือ Multi-unit Franchise โดยที่ไม่มี Master Franchise ในประเทศไทย หรือพูดง่ายๆ ก็คือขายแฟรนไชส์เป็นรายๆ ตรงโดยไม่ผ่านใครทั้งสิ้น ซึ่งการขายแฟรนไชส์ด้วยระบบดังกล่าวเติบโตมาเรื่อยๆ จนเป็นหลักร้อยสาขา แต่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ด้วยการปรับระบบแฟรนไชส์ในประเทศไทยจากเดิม มาเป็นการให้สิทธิ์ Master Franchise กับบ
อาชีพเสริมสุดปัง! ขนมครกบางกรอบ สูตรต้นตำรับนครสวรรค์ เปิดเดือนเดียว ไวรัลหนัก ขายดี 2,500 ชุด HommKok (หอมครก) ร้านขนมครกบางกรอบที่กำลังเป็นไวรัล หลังเปิดหน้าร้านย่านบรรทัดทองมาได้ 1 เดือนเต็ม และขายไปแล้วรวม 2,500 ชุด โดยแบรนด์นี้มีเจ้าของร่วมกัน 3 คน ซึ่งทั้งหมดเป็นเพื่อนกันมาตั้งแต่สมัยเรียนชั้นมัธยม แม้ต่างคนต่างแยกย้ายกันไปทำงานประจำ แต่ก็สามารถหาเวลามาปั้นธุรกิจร่วมกันได้อย่างลงตัว เปิดตลาดให้ขนมหน้าใหม่อย่างขนมครกบางกรอบที่หลายคนไม่คุ้นตาให้เป็นที่รู้จัก ขนมวัยเด็กสู่ธุรกิจ คุณชลธิชา สวัสดี หรือ ออย คุณตะวัน บุญยัง หรือ เพื่อน และ คุณอนุสรา คงห้วยรอบ หรือ โบ 3 หุ้นส่วนเจ้าของแบรนด์หอมครก วัย 27 ปี เป็นเพื่อนกันมาตั้งแต่สมัยเรียนชั้นมัธยมที่จังหวัดนครสวรรค์ พวกเธอชอบกินขนมครกบางกรอบของป้าต้อย ซึ่งเป็นสูตรต้นตำรับของจังหวัดนครสวรรค์มากๆ แต่เมื่อเรียนมหาวิทยาลัย และต่างแยกย้ายกันไปทำงานประจำด้านทนาย ธุรกิจส่วนตัว และนักบัญชี ทำให้การกินขนมครกเมนูโปรดในวัยเด็กไม่ง่ายเหมือนเดิม แต่มิตรภาพของทั้ง 3 คนยังแน่นแฟ้นเหมือนเดิม เพราะมีการนัดเจอกันทุกปี จนกระทั่งได้มีโอกาสรวมตัวไปทานขนมคร
ถอดสูตรสำเร็จ อาชีพขายผลไม้ ทำอย่างไร? ให้ขายได้ 7 หลักต่อเดือน อาชีพค้าขาย เชื่อว่าหลายคนอาจจะดูแล้วไม่คาดคิดว่าจะสร้างรายได้ถึงลักล้านต่อเดือน แต่เอาเข้าจริง อาชีพค้าขายเป็นอีกหนึ่งอาชีพที่ทำกำไร และสร้างเม็ดเงินได้มาก เช่นเดียวกันกับร้านผลไม้สดเกรดพรีเมียม by ปาหนัน ที่มีเจ้าของ คือ คุณปาหนัน-ธนันพร ลาภเจริญ โดยเจ้าตัวบอกว่า อาชีพขายผลไม้นี่แหละ ที่ให้อะไรหลายๆ อย่างในชีวิต ทั้งปิดหนี้ ให้บ้านถึง 3 หลัง ให้ต่อยอดธุรกิจอื่นๆ และที่สำคัญ ให้รายได้ถึง 7 หลักต่อเดือน สูตรความสำเร็จของผลไม้สดเกรดพรีเมียม by ปาหนัน จากที่เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ได้พูดคุยกับคุณปาหนัน สามารถถอดสูตรเด็ดเคล็ดลับจากทางร้านได้ ดังนี้ 1. เลือกตลาดให้เป็น จะทำให้ยอดขายโต นอกจากคุณภาพของผลไม้แล้ว การเลือกตลาดถือเป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า ซึ่งคุณปาหนันให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มาก โดยจะเลือกขายในงานใหญ่ๆ เช่น งานกาชาด งานประจำปี และหากหมดหน้างานเหล่านี้ ก็จะเลือกขายให้ห้างสรรพสินค้า เพราะมองว่า โอกาสของคนที่จะใช้เงินมีมากกว่า “แต่เมื่อหมดหน้าเทศกาลงานกาชาด ก็มีคนชักชวนให้ไปขายที่เมืองทองธานี รายได้ก็โต
รู้จัก “Lao Gan Ma” ธุรกิจน้ำมันพริกของอดีตแม่ค้าบะหมี่ข้างทาง สู่มหาเศรษฐียอดขายโตหลักหมื่นล้านต่อปี อาชีพแม่ค้าขายน้ำมันพริก อาจจะมองดูเป็นอาชีพเล็กๆ แต่ก็มีโอกาสที่จะสร้างรายได้ที่ดีจนประสบความสำเร็จได้ ด้วยเหตุผลหลายประการ อาทิ น้ำมันพริกเป็นอาหารยอดนิยมในไทย มีความต้องการทางตลาดสูง มีต้นทุนและวัตถุดิบที่ไม่สูงมาก ทำให้มีโอกาสในการสร้างผลกำไรได้ดี แต่ทว่า เหตุผลดังกล่าวอาจจะไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ หากผู้ประกอบการไม่มีปัจจัยที่จะส่งผล เช่น รสชาติอร่อยและเป็นเอกลักษณ์ วัตถุดิบมีคุณภาพ เน้นเรื่องของความสะอาดและปลอดภัย ตลอดจนการสร้างแบรนด์ให้แข็งแรงเพื่อสู้กับคู่แข่งได้ วันนี้ เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ จะพาไปทำความรู้จักกับแบรนด์ Lao Gan Ma (เหล่ากานมา) ธุรกิจน้ำมันพริกของ Tao Huabi อดีตแม่ค้าบะหมี่ริมถนน ที่ปัจจุบันธุรกิจน้ำมันพริกของเธอเติบโตจนมีรายได้ถึงหลักหมื่นล้านต่อปีเลยทีเดียว จุดเริ่มต้นของการทำน้ำพริก Tao Huabi ผู้ประกอบการหญิงชาวจีน วัย 77 ปี ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Lao Gan Ma เกิดที่มณฑลกุ้ยโจว ในวัยเด็กครอบครัวค่อนข้างยากจน ด้วยความลำบากจึงต้องมีความอดทน มานะทำงานอย่างตั้งใจ จน
จากอาชีพเสริมสู่งานหลัก! ครูสาว วัย 41 ปี เริ่มธุรกิจเสริมในห้องนั่งเล่น ขายหนังสือหลักสูตรการเขียน ปัจจุบันรายได้แตะ 64 ล้านต่อปี ในปี 2011 ลิซ่า คอลลัม (Lisa Collum) เริ่มต้นอาชีพเสริมของเธอในห้องนั่งเล่น ด้วยการทำหลักสูตรการเขียนให้นักเรียนชั้นประถมศึกษาปีที่ 4 และ 5 “Top Score Writing by Lisa Collum” เธอเริ่มต้นจากขายได้ 5 เล่ม สู่ 10 เล่ม จากนั้นกลายเป็น 20 เล่ม ภายใน 5 ปีเธอขายได้หลายร้อยเล่ม เรื่องราวของ ลิซ่า คอลลัม เริ่มต้นอาชีพครูขณะอายุ 20 ปี ที่โรงเรียนแห่งหนึ่งในรัฐฟลอริดา และได้สังเกตเห็นว่านักเรียนชั้นประถมศึกษาปีที่ 4 ของเธอ ซึ่งหลายคนพูดภาษาอังกฤษเป็นภาษาที่สอง พวกเขารู้สึกกลัวที่ต้องเขียนเรียงความซึ่งเป็นการประเมินผลประจำปีของรัฐ ดังนั้น เธอจึงใช้เวลาสอนพวกเขา และนักเรียน 95% ของเธอผ่านการทดสอบ เธอจึงกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียน และได้ลาออกจากงานไปสอนออนไลน์ และผู้อำนวยการโรงเรียนเก่าได้ติดต่อขอซื้อหลักสูตรการเขียนของเธอซึ่งมาจากประสบการณ์ในการช่วยเหลือเด็กนักเรียน เธอจึงคิดค่าใช้จ่ายเพียง 75 ดอลลาร์ต่อเล่ม หรือประมาณ 2,500 บาท ธุรกิจของเธอเติบโตผ่านการบอกปากต่อปา
ไม่ต้องจ่ายเป็นล้าน “โรงแรมยั่งยืน” ใช้งบหลักหมื่น เลี้ยงหนอนกำจัดขยะอาหาร “ตอนนี้เราอยู่บริเวณลานจอดรถชั้น 2 ของโรงแรมศิวาเทล กรุงเทพฯ ซึ่งแบ่งเป็นพื้นที่นำมาใช้ในการเลี้ยงหนอนแมลงวันลาย เพื่อกินขยะเศษอาหาร แล้วเราก็ส่งหนอนแมลงวันลาย ไปให้กับแทนคุณออร์แกนิกฟาร์ม จังหวัดนครปฐม ซึ่งเป็นฟาร์มไก่และไข่ออร์แกนิก ซึ่งทำงานด้วยกันมา ปีนี้เข้าปีที่ 8 แล้ว” คุณหนิง-อลิสรา ศิวยาธร CEO เจน 3 ศิวาเทล กรุงเทพฯ โรงแรม 5 ดาว บนถนนเพลินจิต แนะนำอย่างนั้น อ่านเรื่องเกี่ยวข้อง : เคย ยืนงง ในดงเพลินจิต ก่อน Shift จาก “กรีน” สู่โรงแรม “แบ่งปันอย่างยั่งยืน” ก่อนบอกด้วยว่า เศษอาหารที่นำมาเลี้ยงหนอนแมลงวันลายนั้นคือ เศษอาหารที่มาจากทุกๆ ส่วนในโรงแรม ซึ่งข้อดีของหนอนแมลงวันลายคือ พวกมันกินขยะอาหารวันต่อวัน แต่ถ้าเป็นไส้เดือน จะใช้เวลาถึง 30-45 วัน ขณะที่เราเป็นโรงแรมในเมือง ไม่มีพื้นที่ เลยต้องหากรรมวิธีที่ตอบโจทย์บริบทของโรงแรมในเมืองแบบเราให้ได้เหมาะสมที่สุด “ถามว่าทำไมถึงเป็นหนอนแมลงวันลาย ง่ายๆ เลยค่ะไม่อยากใช้เงินเยอะ เพราะวันนี้ถ้าต้องซื้อเครื่องย่อยขยะเศษอาหาร ซึ่งสเกลปริมาณอาหารขยะจากโรงแรมศิวาเทล กร
อยากไปเป็น “พ่อครัว” ทำงานที่เมืองนอก มีเรื่องอะไรบ้างที่ต้องรู้ ตอนที่แล้วได้เกริ่นไปพอสมควร เกี่ยวกับแนวทางการเริ่มต้นจะไปทำงานต่างประเทศ ในฐานะ “พ่อครัว” “แม่ครัว” อ่านเรื่องเกี่ยวข้อง : อยากมีอาชีพ ไปทำงานต่างประเทศ เป็น “พ่อครัวแห่งชาติ” เริ่มต้นอย่างไร มาตอนนี้ จะขอพูดถึง “มีเรื่องอะไรบ้างที่ต้องรู้” โดยแบ่งได้เป็นข้อๆ ดังนี้ หนึ่ง วัตถุดิบแยกเป็น เนื้อ ยังแยกเป็นเนื้อสัตว์บก สัตว์ปีก สัตว์น้ำจืด น้ำเค็ม น้ำกร่อย ควรมีวิธีเลือก ซื้อยังไง ส่วนไหนเอาไปทำอะไรในอาหารไทย เอามาแล้วตัดแต่งยังไง เก็บยังไง อุณหภูมิที่เท่าไหร่ ถ้าจะเอาออกมาใช้ต้องทำอย่างไร วัตถุดิบผัก ผลไม้ ทั้งเรื่องการซื้อ การเก็บ การตัด การล้าง การเสิร์ฟ วัตถุดิบประเภทแป้ง เครื่องเทศ การซื้อ การเก็บ แต่ละชนิดมีคุณสมบัติยังไง เหมาะกับการทำอาหารอะไร สอง อุปกรณ์ เครื่องใช้ในการทำอาหาร การใช้กระทะ ตะหลิว หม้อ ทัพพี เตาไมโครเวฟ เตาอบ เตาแบบไหนใช้กับอะไร มีข้อห้ามอะไร การใช้ความร้อน เตาไฟ จะผัด จะทอด หุง ต้ม ควรใช้ไฟยังไงให้เหมาะสมกับอาหาร สาม เรื่องของโภชนาการ อนามัย สุขาภิบาลอาหาร ทำยังไงให้อาหารปลอดภัย ลูกค้ากินแล้วไม่ท้อง
จากศิลปินสู่เจ้าของแบรนด์ “MUSE” เคสโทรศัพท์หนังวีแกนสุดฮิต เจาะกลยุทธ์ ปั้นออร์เดอร์โต 10 เท่า “เราอยากทำให้ผู้หญิงทุกคนรู้สึกมั่นใจในตัวเอง รู้สึกสวยขึ้น เวลาใช้สินค้าของเรา ที่ไม่ได้มีแค่ฟังก์ชันการใช้งาน แต่ยังมีความเป็นแฟชั่น ทุกอันต้องสวย มีสีสันที่สนุกและมีความพิเศษ” คุณเบสท์-ณิชชารีย์ กิจวิริยะธนโชติ บอกถึงความตั้งใจในการสร้างแบรนด์ MUSE on the move หรือเรียกสั้นๆ ว่า MUSE (มิวส์) ย้อนไปเมื่อ 10 กว่าปีก่อน ในฐานะแฟนเพลง เราได้รู้จักคุณเบสท์ ในฐานะศิลปินวงเกิร์ลกรุ๊ป Olives เจ้าของเพลง “ยังโสด” ที่เป็นไวรัลไปทั่วประเทศ ขณะนั้นเธอเป็นนิสิตในรั้วจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี สาขาการวิเคราะห์การเงินและการลงทุน (หลักสูตรนานาชาติ) ด้วยความตั้งใจเลือกเรียนเส้นทางนี้ เพราะอยากทำธุรกิจเป็นของตัวเอง ระหว่างเรียนเธอเริ่มขายของออนไลน์ในเพจเฟซบุ๊ก เป็นกำไลข้อมือแฮนด์เมดที่ซื้อวัสดุอุปกรณ์มาจากสำเพ็ง จากนั้นได้เริ่มสร้างแบรนด์ MUSE (มิวส์) ร่วมกับพาร์ตเนอร์ ด้วยเป็นสายแฟชั่น จึงเลือกขายรองเท้าหนังวีแกน ที่ชูความสวย ดูแพง แต่ขายในราคาไม่แพง เป็นสินค้าตัวแรกของม
เคล็ดลับความสำเร็จ “ไอซ์ พาดี้” จากครีเอเตอร์ยุคบุกเบิก สู่เจ้าของแบรนด์ ใช้ความเป็นตัวตน ปั้นยอดขายโตแบบก้าวกระโดด “การสร้างแบรนด์ เหมือนการสร้างตัวตนเป็นครีเอเตอร์ เพราะต้องรู้จุดเด่นว่าแบรนด์ของเรา เด่นเรื่องอะไร ใครเป็นคนที่ติดตาม และเป็นลูกค้าของเรา จะคล้ายๆ กับตอนที่เป็นคอนเทนต์ครีเอเตอร์อยู่ดี” เรื่องราวสุดประทับใจในวันนี้ เป็นเรื่องราวของ คุณไอซ์-ภาวิดา ชิตเตชะ ครีเอเตอร์คุณแม่ลูกสองสุดน่ารัก เจ้าของช่อง ICEPADIE และเป็นเจ้าของธุรกิจ HAPPY SUNDAY, Hello Icecream Production และผลิตภัณฑ์สกินแคร์ Mignone กับเส้นทางความสำเร็จในการเป็นครีเอเตอร์ยุคบุกเบิก จนต่อยอดเป็นเจ้าของธุรกิจหลักล้านในทุกวันนี้ จุดเริ่มต้นของการเป็นไอซ์ พาดี้ ครีเอเตอร์ยุคบุกเบิก ย้อนไปเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว จุดเริ่มต้นของการเป็นไอซ์ พาดี้ จริงๆ คือ เราก็เป็นเด็กสาวคนหนึ่งที่ชอบในการแต่งตัว แต่งหน้า แล้วในช่วงเวลานั้น ยูทูบกำลังเข้ามาพอดี เพื่อนๆ ก็สนับสนุนให้ทำช่อง จากนั้นก็เริ่มอัดคลิปลงในสื่อโซเชียลมีเดีย เรียกได้ว่าเป็นครีเอเตอร์ยุคบุกเบิก เพราะตอนนั้นยูทูบถือว่าเป็นแพลตฟอร์มแรกเริ่มมากๆ แต่ทว่า ด้วยที่เ
ร้านดัง คิวยาว ตลาดเซฟวัน GO! สาวโรงงาน เปลี่ยนอาชีพ ขายข้าวหมูทอด 25 บาท เฉลี่ยวันละ 1,000 กล่อง เพราะอยากซัพพอร์ตครอบครัว คนเป็นลูกสาว จึงต้องสู้ ยอมทำ 2 งานควบคู่กัน ทั้งเป็นสาวโรงงานและทำงานกลางคืน แทบไม่มีเวลาพักผ่อน จนร่างกายเหนื่อยสะสม เมื่อเก็บเงินได้ก้อนหนึ่ง จึงตัดสินใจลาออก และผันตัวสู่ แม่ค้าหมูทอด นี่คือเรื่องราวของ คุณฟ้า-ธรันรัตน์ ศรีวรธนิษฐ์ ก่อนที่เธอจะประสบความสำเร็จกับร้าน หมูทอดปังปัง ร้านหมูทอดที่ทำเงินได้วันละหลายหมื่นบาท เฉพาะสาขาตลาดเซฟวันโก Go ก็ขายยืนพื้นวันละ 1,000 กล่อง สาวโรงงาน สู้ชีวิต ก่อนมาขายหมูทอด คุณฟ้าทำมาแล้วหลายอาชีพ ทั้งเป็นสาวโรงงาน รวมถึงหันมาทำงานกลางคืน เพื่อหาเงินมาซัพพอร์ตตัวเองและครอบครัว “เงินเดือนจากโรงงาน แค่ตัวเองก็แทบไม่พอแล้ว เราอยากซัพพอร์ตพ่อแม่ เพราะฐานะค่อนข้างยากจน และอยากจะดูแลตัวเองด้วย เลยไปหาอะไรทำเพิ่ม ที่สามารถทำช่วงเลิกงานได้ งานกลางคืนเงินมันดี ไปยืนชงเหล้าเขาก็ซื้อดื่มให้ พอทำแล้วเงินมันดีจริงๆ ก็เลยทำควบคู่กัน ทำอยู่ 2 ปี เฉพาะวันศุกร์ เสาร์ และอาทิตย์ จนร่างกายเหนื่อยสะสม กว่าจะได้นอนก็ตี 2 ตี 3 ตอนเช้าต้องรีบตื