จากความฝันในคอนโดเล็กๆ สู่ 60,000 ออร์เดอร์ ! ‘SASOM’ แพลตฟอร์มซื้อ-ขาย ของแรร์ไอเทม ที่นักเรียนนอกสร้างจากใจรัก มีลูกค้าหมุนเวียนในระบบ 5 แสนราย!
การเป็นนักสะสมไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะเมื่อต้องลุยตลาดรองเท้าหายากในอเมริกา
เรื่องราวของ ‘คุณอ๋อง-กษิต งานทวี’ เขาเคยเป็นหนึ่งในคนที่ต้องต่อแถวข้ามคืน ท้าแดดร้อน หิมะตก เพียงเพื่อให้ได้ครอบครองรองเท้ารุ่นลิมิเต็ดที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัว
และจากประสบการณ์ตรงที่ต้องเจอกับของปลอม ความไม่โปร่งใสของตลาด และความยุ่งยากในการซื้อขาย ทำให้เขาเห็นโอกาสในการสร้างแพลตฟอร์มที่แก้ไขปัญหาเหล่านี้
นั่นคือจุดเริ่มต้นของ SASOM (สะสม) สตาร์ตอัปที่เกิดจากความรักในการสะสมของหายาก และความต้องการสร้างพื้นที่ที่ปลอดภัยและโปร่งใสให้กับนักสะสมทั่วประเทศ ไม่ใช่แค่ของมือสอง แต่ยังรวมของมือหนึ่ง ทั้ง รองเท้า ป๊อปมาร์ท กระเป๋า เสื้อ และแอกเซสซอรี ไว้มากมาย

จุดเริ่มต้นของ SASOM
คุณอ๋อง CEO และ Co-Founder ของ SASOM เล่าให้ ‘เส้นทางเศรษฐีออนไลน์’ ฟังว่า ตอนไปเรียนอเมริกา กว่าจะได้ของหายากมาสะสมแต่ละชิ้น ต้องใช้ทั้งความอดทนและความพยายาม มากไปกว่านั้นยังต้องระมัดระวังในการซื้อขาย เนื่องจากมีของเลียนแบบ และมิจฉาชีพอยู่ในตลาดค่อนข้างมาก
“จากที่ผมได้คลุกคลีอยู่กับการสะสมรองเท้า คนต่อแถวซื้อกัน 10-20 ร้าน ผมเองก็ไปต่อแถวกับเขาด้วย แต่ลำบากมาก บางวันแดดร้อน บางวันหนาวเจอหิมะตก จนนอนป่วยไปหลายวัน แต่พอได้มาแล้วมันก็คุ้ม เพราะรองเท้ามันขายต่อได้ ราคาสูงขึ้น 2-3 เท่า”
หลังจากอยู่กับสิ่งที่ชอบ และมองเห็นถึงปัญหาที่มีอยู่ในตลาดนี้ ทำให้คุณอ๋องหันมาเริ่มต้นธุรกิจ และมองหาเพื่อนร่วมงาน
“เราทำบริษัทสตาร์ตอัปคนเดียวไม่ได้อยู่แล้ว เรารู้ว่าเราเก่งด้านไหน ไม่เก่งด้านไหน เลยไปชวนเพื่อนที่เรียนด้วยกันมาตั้งแต่สมัยมัธยม ว่าอยากทำไหม เรามีไอเดียนี้อยู่นะ เลยเป็นจุดเริ่มต้นของ SASOM ของพวกเรา”
SASOM เป็นแอปพลิเคชัน และเว็บไซต์ ที่ให้ลูกค้าเข้ามาซื้อ-ขายของสะสม ของหายากทั้งมือหนึ่งและมือสอง ไม่ว่าจะเป็น รองเท้า ของแบรนด์เนม ป๊อปมาร์ท กระเป๋า เสื้อ และแอกเซสซอรี่ โดยเปิดให้ใช้งานครั้งแรกเมื่อปี 2019
ขณะนั้นยังเป็นเพียงบริษัทเล็กๆ ในคอนโดฯ ที่มีออร์เดอร์เพียงวันละ 2-3 ชิ้นเท่านั้น
แต่ด้วยอุดมการณ์ของ SASOM ที่อยากจะสร้างพื้นที่สำหรับซื้อขายของสะสม ของหายาก ให้อยู่ในเรตราคาที่เหมาะสม รวมถึงเป็นตัวกลางในการตรวจสอบสินค้าให้ตรงกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ
“ในตลาดของสะสมต่างๆ มีของปลอมเยอะมาก ผมเคยโดนโกงมาก่อน ผมเลยมองว่า SASOM ควรเป็นที่ที่สามารถแก้ไขปัญหาตรงนี้ได้ เราจึงมีการตรวจของแท้-ปลอม ซึ่งนับเป็นจุดเด่นของเราในการการตรวจสินค้าทุกชิ้น
อีกเรื่องคือ ราคาตลาด ของสะสมต่างๆ เราจะไม่รู้เลยว่าราคาจริงมันเท่าไหร่ ไปร้านหนึ่งอาจจะขาย 20,000 อีกร้านขาย 30,000-40,000 เลยต้องการเป็นพื้นที่ในการแสดงราคาตลาดให้ดูว่าราคาจริงของสินค้าคือเท่านี้
สุดท้ายคือ หาของยาก เราไม่รู้ว่าจะหาของหายากได้จากที่ไหน เราจึงจัดของทุกอย่างให้มาอยู่ในแพลตฟอร์มเดียวกัน”
จากออร์เดอร์เพียงไม่กี่ชิ้น เมื่อปี 2022 SASOM ได้ทะยานสู่ 60,000 ออร์เดอร์ เป็นที่เรียบร้อย ในปี 2023 มีออร์เดอร์เฉลี่ยวันละ 300 ออร์เดอร์ และมีผู้ซื้อผู้ขายหมุนเวียนในแอปพลิเคชั่นและเว็บไซต์ประมาณ 500,000 คนต่อเดือน
สตาร์ตอัปที่พร้อมเติบโต
ถึงปัจจุบัน SASOM ขยับขยายจากคอนโด สู่ออฟฟิศที่มีพนักงานมากความสามารถหลายสิบคน
และพอถึงจุดหนึ่งของการทำธุรกิจ การเติบโตไม่ใช่แค่ความล้มเหลวหรือสำเร็จเท่านั้น แต่เป็นประสบการณ์ระหว่างทางของงาน การลงมือทำ ค่อยๆ สร้างให้มีความเข้มแข็งและมั่นคงได้ด้วยตนเอง
“ผมได้เรียนรู้อะไรเยอะมาก
อย่างแรก ผมมองว่าการทำธุรกิจคือการแก้ปัญหา ไม่ว่าจะบริษัทใหญ่หรือบริษัทเล็กล้วนมีปัญหาทั้งนั้น แต่ถ้าเราแก้ปัญหาได้ ตลาดในการทำธุรกิจก็จะใหญ่ยิ่งขึ้น
เราควรมี Growth Mindset มันจะสามารถพาเราแก้ปัญหาได้ทุกอย่าง ทำให้การทำธุรกิจง่ายขึ้น ไม่ต้องกลัว ไม่ต้องกังวล แก้ไปเรื่อยๆ
และก็ได้เรียนรู้ว่าตอนที่บริษัทมีแค่ 3 คน มาถึง 40 คน มันมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เราก็ต้องโตไปกับบริษัทให้ได้”
“ตอนนี้ผมก็มองว่า SASOM น่าจะวัยรุ่นอยู่เลย หรืออาจจะ 17 ปี เขายังไปได้อีกไกล เพราะเราอยากขยายหมวดหมู่สินค้าให้มากขึ้น ไปต่างประเทศให้มากขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเราพยายามทำอยู่”
ก่อนทิ้งท้ายว่า
“สุดท้าย สำหรับคนที่อยากทำธุรกิจ อยากให้เริ่มจากการเก็บสิ่งที่ชอบ สมมติชอบรองเท้าคู่หนึ่ง ซื้อมาก่อน แล้วเริ่มศึกษา เพราะถ้าซื้อสิ่งที่ชอบมันแล้ว เราจะไม่เสียดายถ้าราคาขึ้นหรือราคาลง ถ้าราคาขึ้นก็ดีใจ ราคาลงก็ไม่เป็นไร แต่ถ้าอยากเริ่มเข้าใจตลาดจริงๆ ดูคอนเทนต์ SASOM ก็จะช่วยสร้างความเข้าใจเราได้มากขึ้น”
