4 เทคนิค ขายของบน TikTok เพิ่มการมองเห็น เพิ่มโอกาสสร้างยอดขาย!
พ่อค้าแม่ขายในยุคนี้ หากจะรอยอดขายจากหน้าร้านเพียงแค่ช่องทางเดียว ก็อาจจะเติบโตช้า จากปัญหาเหล่านี้จึงทำให้ผู้ขายหันมาสนใจการเปิดขายสินค้าผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์กันมากขึ้น เพื่อเป็นช่องทางสร้างรายได้ที่ดีขึ้น
วันนี้ เส้นทางเศรษฐีออนไลน์ จะมาบอกเคล็ดลับดีๆ ให้กับผู้ประกอบการร้านค้า เกี่ยวกับ 4 วิธี ขายสินค้าง่ายๆ บน TikTok Shop ที่จะช่วยกระตุ้นยอดขายและสร้างการรับรู้ให้กับลูกค้าที่กว้างมากขึ้น
4 วิธี ขายสินค้าง่ายๆ ใน TikTok
1. ไลฟ์สตรีม
การไลฟ์บน TikTok ช่วยเพิ่มโอกาสยอดขายแรกได้ถึง 24% เพราะเป็นหนึ่งในวิธีการนำเสนอสินค้าแบบ Shoppertainment ที่ช่วยกระตุ้นความต้องการของผู้รับชม และสามารถเปลี่ยนเป็น ผู้ซื้อ ได้
แชร์เทคนิคดีๆ ระหว่างไลฟ์
- ปักหมุดสินค้าในระหว่างการไลฟ์ และปักหมุดหน้าไลฟ์ทุกๆ 5 นาที
- อธิบายสินค้าในระหว่างการไลฟ์ เพื่อนำเสนอและให้รายละเอียดสินค้า
- สาธิตการใช้งานสินค้า เพื่อให้ความรู้และสร้างความเข้าใจที่ถูกต้อง
- รีวิวสินค้าจากผู้ซื้อ โดยให้ผู้ใช้งานสินค้าจริงเข้ามาเล่าผลลัพธ์ เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือสินค้า
- ตอบคอมเมนต์จากผู้ซื้อระหว่างการไลฟ์ เพื่อไขข้อสงสัย และเพิ่มโอกาสการปิดการขาย
2. วิดีโอสั้น
ในการนำเสนอผ่าน วิดีโอสั้น จะต้องมีการ เล่าเรื่องราว เพื่อดึงดูดควาสนใจให้กับลูกค้าได้ ต้องสร้างตัวตนและภาพจำ โดยกำหนดประเภทเนื้อหา เช่น เล่าเรื่องราว, ให้ความรู้, ใช้ภาพและเสียง เป็นต้น
3 ช่วงเวลาดึงดูดความสนใจ ระหว่างคลิป กระตุ้นยอดขาย
– ช่วงเปิดคลิป ใช้ประโยค Hook ดึงความสนใจใน 3-5 วินาทีแรก เช่น ใช้ดีบอกต่อ, ใครไม่ดูคือพลาด, ต้องดูก่อนซื้อ เป็นต้น
– ช่วงกลางคลิป ให้ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าที่ต้องการสื่อสารในคลิปนี้ แนะนำให้ชี้ชัดแค่ 1 ประเด็น/วิดีโอ เช่น สาธิตวิธีการใช้งาน, บอกข้อดีของสินค้า, รีวิวจากผู้ใช้จริง เป็นต้น
– ช่วงปิดคลิป บอกวิธีกดซื้อ, บอกโปรโมชัน หรือบอกให้รีบซื้อในเวลาที่กำหนด เพื่อเร่งการตัดสินใจ เช่น แปะพิกัดซื้อกดลิงก์หน้า Bio, กดซื้อในตะกร้าปักหมุด, กดซื้อตอนนี้ก่อนหมดโปร เป็นต้น
3. โปรแกรมพันธมิตร
โปรแกรมพันธมิตร คือโอกาสทำงานร่วมกันระหว่าง ผู้ขาย กับ ครีเอเตอร์ โดยผู้ขายสร้างแผน เลือกสินค้า และกำหนดค่าคอมมิชชัน ส่วนครีเอเตอร์ที่เข้าร่วมนำสินค้าไปโปรโมต
ในส่วนข้อดีจากการเข้าร่วมโปรแกรมนี้ เพิ่มการมองเห็นให้กับสินค้า และ เพิ่มโอกาสสร้างยอดขายแรกได้มากถึง 60% และเพิ่มการรับรู้สินค้าให้กับกลุ่มเป้าหมาย โดยนำเสนอสินค้าผ่านทาง ไลฟ์ หรือ คลิปวิดีโอสั้น บนช่องของครีเอเตอร์ที่นำสินค้าไปโปรโมต
4. แท็บร้านค้า (Shopping Center)
การขายผ่านแท็บร้านค้า มีประโยชน์อย่างมาก เพราะเป็นศูนย์กลางอีคอมเมิร์ซใน TikTok โดยจะอยู่ถัดจากแท็บ “หน้าแรก” คาดว่าจะช่วยผลักดันให้ผู้ขายและสินค้าได้รับการมองเห็น และเป็นที่รู้จัก ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายและเพิ่มคำสั่งซื้อได้มากขึ้น ในส่วนของแท็บร้านค้า ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ผู้ขายสามารถแทรกเนื้อหาลงในแท็บได้
มาจนถึงตรงนี้ เราจะสรุปให้ทุกท่านอีกครั้งว่า ทำไมถึงควรขายสินค้าบน TikTok Shop
- TikTok Shop เป็นแพลตฟอร์ม ซื้อ-ขายสินค้า แบบครบวงจรไร้รอยต่อ ขยายการเข้าถึงผู้ใช้งานซึ่งคือลูกค้าที่หลากหลาย
- ลดการตกหล่นของคำสั่งซื้อ เพราะจะมีลิงก์โดยตรงไปยังหน้าสั่งซื้อสินค้าจากวิดีโอและไลฟ์สตรีม
- สะดวกในการสั่งซื้อและชำระเงิน สามารถชำระเงินผ่านลิงก์อัตโนมัติ
- สามารถสร้างแบรนด์และยอดขายในที่เดียว ทั้งขายเนื้อหาและความบันเทิงเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และยอดขายในเวลาเดียวกัน
