อดีตพนักงานต้อนรับบนเครื่องบิน เริ่มต้นอาชีพเสริมขายกระเป๋ากันน้ำ ทำรายได้กว่า 19 ล้านบาท
Rachael Leina’ala Soares และ Heather Aiu สองสาวผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ ALOHA Collection ในปี 2014 โดยได้รับแรงบันดาลใจจาก “บิกินี่เปียก” และ “ชุดโยคะที่เปียกเหงื่อ”
ย้อนกลับไปตอนที่ยังเป็นรูมเมตกัน ตอนนั้นก็เริ่มสนใจที่จะทำธุรกิจเสริม Heather Aiu ทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์และกำลังมองหาโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ส่วน Rachael Leina’ala Soares เป็นพนักงานต้อนรับบนเครื่องบินระหว่างประเทศ ที่มีไอเดียและความคิดมากมายที่อยากจะเริ่มต้นทำธุรกิจ

แรงบันดาลใจเริ่มต้นในปี 2014 ซึ่งแรงบันดาลใจนี้มาจากปัญหาในชีวิตจริงเช่น บิกินี่เปียกๆ ของ Rachael และชุดโยคะเปียกๆ ของ Heather ทั้งคู่จินตนาการถึงการสร้างกระเป๋าเดินทางอเนกประสงค์เพื่อปกป้องสิ่งของไม่ให้หก เลอะเทอะ จากนั้นจึงเริ่มต้นศึกษา และลงมือทำ โดยปัจจุบัน กระเป๋ากันน้ำของทั้งคู่เป็นโซลูชันที่สมบูรณ์แบบสำหรับการผจญภัยในชีวิตประจำวัน
“เราเริ่มต้นจาก ALOHA Collection ด้วยกระเป๋าต้นแบบใบเดียวในราคาใบละ 2,000 ดอลลาร์ หรือประมาณ 6.7 หมื่นบาท เมื่อเราเปิดตัวแคมเปญ Kickstarter เราไม่ได้แค่ระดมทุนสำหรับการผลิตครั้งแรกเท่านั้น แต่ยังเป็นการพิสูจน์ด้วยว่ามีคนสนใจผลิตภัณฑ์ของเราจริงๆ เราใช้เงินทุนนั้นเพื่อเข้าร่วมงานแสดงสินค้าครั้งแรกซึ่งผู้คนต่างชื่นชอบกระเป๋าเหล่านี้ ลูกค้าได้มีคำสั่งซื้อล่วงหน้าทันที ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการจัดหาผู้ผลิตและเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ของเรา” ทั้งคู่กล่าว
สำหรับวิธีการรับมือกับความท้าทาย การหาแหล่งวัตถุดิบ และค้นหาผู้ผลิตที่เชื่อถือได้ ถือเป็นความท้าทายอย่างมากในช่วงเริ่มต้น คติประจำใจของเราคือ หากใครปฏิเสธ ให้คิดหาวิธีตอบกลับว่าใช่ เป้าหมายของเราคือเดินหน้าต่อไป ไม่ว่าจะเกิด อุปสรรคใดๆ ก็ตาม
ใน 2 ปีแรก มีการลงทุนหลายดอลลาร์ไปกับธุรกิจ ตั้งแต่ปีแรกจนถึงปีที่ 2 สามารถเพิ่มรายได้เป็น 3 เท่า เมื่อเห็นการเติบโตที่สม่ำเสมอ จึงทำให้เป็นเหตุผลที่ตัดสินใจลาออกจากงานประจำในช่วงกลางปี 2016

ธุรกิจนี้มีส่วนแบ่งการตลาดมหาศาลในฮาวายและได้ริเริ่มโครงการต่างๆ เพื่อขยายไปยังสหรัฐอเมริกา ฐานการค้าปลีกกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยมีสถานที่ตั้งอยู่ 5 แห่ง และมีแผนจะเปิดเพิ่มอีก 20 แห่งภายใน 3 ปีข้างหน้า ความสำเร็จนี้ขับเคลื่อนโดยความมุ่งมั่นต่อวัฒนธรรมองค์กร การดึงดูดและรักษาบุคลากรที่มีความสามารถสูงและแนวทางที่ไม่เหมือนใครในการตั้งเป้าหมาย ตั้งแต่ปี 2014 เป็นต้นมา ALOHA Collection ได้ขยายกิจการไปสู่ผู้ค้าปลีกในสหรัฐอเมริกา 2,000 ราย และ 25 ประเทศ โดยทำรายได้ได้อย่างก้าวกระโดด ในปี 2014 ทำรายได้ 62,913 ดอลลาร์ หรือประมาณ 2 ล้านบาท ในปี 2015 ทำรายได้ 204,067 ดอลลาร์ หรือประมาณ 6.8 ล้านบาท และในปี 2016 ทำรายได้ 583,874 ดอลลาร์ หรือประมาณ 19 ล้านบาท
แง่มุมที่คุ้มค่าที่สุดในการดำเนินธุรกิจ ALOHA Collection คือผลกระทบหลากหลายที่สร้างขึ้น นั่นคือความรู้สึกที่รู้ว่าเรากำลังสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง โดยมอบโอกาสให้กับการเติบโตและพัฒนาการของทีม
“จำไว้ว่าการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องอาศัยการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งระยะสั้น ลองสำรวจเส้นทางต่างๆ เชื่อสัญชาตญาณของคุณ และอย่ารอให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบ เพียงแค่ลงมือทำและเรียนรู้ไปเรื่อยๆ การเรียนรู้เป็นกระบวนการที่ต้องเรียนรู้ตลอดเวลา แต่ก็เป็นส่วนหนึ่งของความสนุก ยอมรับความท้าทายให้เป็นโอกาสในการเรียนรู้และปรับปรุงแนวทางของคุณ โดยยังคงยึดมั่นในวิสัยทัศน์หลักของคุณ สร้างระบบสนับสนุนที่แข็งแกร่ง”
ที่มา entrepreneur
