Exclusive Featured SMEs

ถอดโมเดลธุรกิจ ‘Lemon Farm’ ผู้บุกเบิกแนวทางการทำเกษตรอินทรีย์ มานานกว่า 29 ปี

ในยุคที่ใครๆ ก็พูดเรื่องการมีอายุยืนยาวอย่างมีคุณภาพ หรือ Longevity แต่รู้หรือไม่ว่า กุญแจสำคัญที่ทำให้สุขภาพดีนั้น คือ ‘อาหาร’ ที่ทานเข้าไปในทุกๆ วัน 

ตลอด 29 ปีที่ผ่านมา Lemon Farm หรือบริษัท สังคมสุขภาพ จำกัด ทำหน้าที่เชื่อมโยงผู้บริโภคกับเกษตรกรเข้าด้วยกัน โดยเบื้องหลังแนวคิดนี้คือ คุณเล็ก-สุวรรณา หลั่งน้ำสังข์ กรรมการผู้จัดการ Lemon Farm อดีตพนักงานประจำในบริษัทน้ำมันใหญ่แห่งหนึ่ง ที่ผันตัวมาทำธุรกิจของตัวเองจนสามารถสร้างพื้นที่ที่เชื่อมโยงผู้บริโภคและสร้างแนวคิดเรื่องเกษตรอินทรีย์ให้กับเกษตรกรไทยมีชีวิตที่ดี

จุดเริ่มต้น Lemon Farm 

คุณเล็กเล่าว่า ตอนนั้นสนใจเกี่ยวกับเรื่องสังคมสิ่งแวดล้อม จนกระทั่งได้ไปลงพื้นที่กับอาจารย์ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น นายแพทย์ประเวศ วะสี, คุณโสภณ สุภาพงษ์, ศาสตราจารย์นายแพทย์เสม พริ้งพวงแก้ว ซึ่งทำให้เห็นถึงปัญหาของชาวบ้าน

“สมัยก่อนชาวบ้านในชนบทต้องเผชิญความยากจนและสุขภาพไม่ค่อยดี จากการใช้สารเคมีทางการเกษตรเยอะ ส่วนผู้บริโภคก็เริ่มประสบปัญหาสุขภาพ ทำให้คิดว่าน่าจะมีสิ่งที่เชื่อมโยงสองสิ่งนี้เข้าด้วยกัน”

กระทั่งต่อมาในปี 2540 ได้เปิด Lemon Farm สาขาแรกขึ้น เป็นที่ที่เชื่อมโยงเรื่องของสุขภาพ ทั้งคนในเมืองหรือคนชนบท สิ่งเหล่านี้ทำให้เกิดอาหารดีๆ ช่วยให้ชาวบ้านปลอดจากสารเคมี รวมถึงมีรายได้ที่แน่นอน

ซึ่งการทำเกษตรยั่งยืน จะเป็นการเชื่อมโยงในเรื่อง ‘สุขภาพ สังคม และสิ่งแวดล้อม’ จะพบว่าคนที่ทำเกษตรเคมีอาจจะเปลี่ยนวิธีคิดยากกว่า เพราะการทำเกษตรอินทรีย์ต้องใช้ความประณีต ต้องใช้ความใส่ใจ ไม่ใช้สารเคมี

ที่มาชื่อ Lemon Farm คุณเล็กเล่าว่า เป็นเหมือนตัวแทนอาหาร ส่วนชื่อบริษัทสังคมสุขภาพ เป็นเหมือนความตั้งใจที่อยากพูดเรื่องการทำงาน เน้นเรื่องสังคมและสุขภาพ ที่เป็นหัวใจหลักของเลม่อนฟาร์ม

เชื่อมผู้บริโภคกับเกษตรกร

เลม่อนฟาร์มได้เข้าไปช่วยสนับสนุนในเรื่องของการทำเกษตรอินทรีย์ คุณเล็กมองว่าเป็นเรื่องที่มีค่ามาก ทั้งต่อสุขภาพชีวิตและสิ่งแวดล้อม 

“เราเสาะหาเกษตรกรที่มีใจแบบนี้มาทำ เพราะความตั้งใจแรกเป็นสิ่งสำคัญมาก ไม่ใช่ว่าทำแล้วได้เงินเยอะ แต่ความจริงใจทำให้ผลผลิตดี ค่าตอบแทนดี มีรายได้ที่ดี และมีวิถีชีวิตการทำงานด้วยกันในระยะยาว”

เกษตรกรส่วนใหญ่ที่ใช้เคมีมักจะเจอกับปัญหาสุขภาพ พ่อแม่ป่วย แต่หลังจากที่เปลี่ยนวิธีมาทำเกษตรอินทรีย์ ก็ทำให้ชีวิตเปลี่ยนไปเยอะมาก ซึ่งดีกับตัวเกษตรกรเอง รวมถึงผู้บริโภคก็ต้องการสิ่งนี้เช่นกัน

“สิ่งที่เลม่อนฟาร์มทำ คือ เข้าไปทำงานร่วมกันเหมือนพี่น้อง แล้วก็ส่งเสริมกระบวนการเรียนรู้แบบนี้ การทำงานร่วมกันมันต้องคิดแบบเดียวกัน มันไม่ใช่เรื่องซื้อขาย ถ้าซื้อขายมันก็คงไปซื้อตลาดไหนก็ได้”

เลม่อนฟาร์มมีกระบวนการส่งเสริมเกษตรอินทรีย์ มีทีมลงไปส่งเสริม และใช้มาตรฐานกำกับ ซึ่งเป็นมาตรฐาน PGS เรียกว่าการรับรองแบบมีส่วนร่วม Participatory Guarantee System ซึ่งได้รับการรับรองระบบนี้จากกระทรวงเกษตรด้วย

“เกษตรกรต้องมีคำมั่นสัญญาที่จะทำอาหารที่ดี ไม่ใช้สารเคมี ฉะนั้นก็ต้องรักษาสัญญากันและกัน แต่ทางผู้บริโภคก็ต้องบอกว่าทำของดีให้ฉัน ฉันก็จะให้ค่าผลตอบแทนที่ดี เป็นองค์กรที่เกื้อกูลกันทำไปด้วยกันตลอด”

คุณเล็กเล่าให้ฟังว่า “มีเคสหนึ่งที่จังหวัดน่าน เป็นส้มสีทอง ชาวเขาเผ่าเมี้ยน มีส้มเป็นร้อยตัน ซึ่งปีนี้เขากังวลมากเพราะไม่มีพ่อค้าเข้าไปซื้อ แต่ทำกับเลม่อนฟาร์มก็ทำให้เขามั่นใจว่าไปด้วยกันได้แน่นอน”

ตอนนี้เกษตรอินทรีย์อาจต้องสัมพันธ์กับคำว่าสุขภาพ Longevity เป็นอาหารตั้งต้นเกษตรอินทรีย์ต้องชัดเจน ทำให้ลูกค้าเชื่อถือให้ได้ แล้วก็ต้องสนใจว่าลูกค้าต้องการอะไร 

เพราะฉะนั้นโอกาสจะเป็นเรื่องของผลไม้ ที่คนต้องการมาก ผักก็อาจจะมีข้อจำกัดเรื่องคนทำอาหารน้อยลง แต่ก็ยังมีข้าวก็เป็นระดับหนึ่ง แต่เรื่องผลไม้ เรื่องอาหารที่มันเกษตรอินทรีย์แปรรูปอาจจะเป็นเรื่องสำคัญ

“เลม่อนฟาร์มจะเชื่อมกันผ่านการบริโภค เพราะคนกิน 3 มื้อ กินทุกวัน ฉะนั้นการใช้อาหารเป็นตัวเชื่อมโยง เป็นเหมือนกิจกรรมที่ทำได้ต่อเนื่องของวงจรการช่วยเหลือกัน”

สำหรับมาตรฐานอินทรีย์ของ Lemon Farm จะยึดมาตรฐาน PGS เรียกว่าการรับรองแบบมีส่วนร่วม เป็นระบบที่ถอดมาจาก IFOAM ที่ใช้กับเกษตรกรรายเล็ก รายย่อย

“ทำเกษตรอินทรีย์ต้องมีมาตรฐาน เพราะถ้าไม่ทำแบบนั้นการจัดการผลผลิตจะยาก พอส่งมาขายปุ๊บ เรื่องโลจิสติกส์ ค่าขนส่ง เป็นเรื่องใหญ่มาก แล้วการที่ใช้กระบวนการของกลุ่มที่ควบคุมกันเองก็จะเป็นเรื่องสำคัญมาก”

แต่การเกษตรอินทรีย์ถ้าไม่มีตลาดก็จะอยู่ยาก การทำเกษตรทั้งหลายต้องมีห่วงโซ่ เพราะฉะนั้นต้องมีผู้บริโภคที่สนใจอินทรีย์ มีมาตรฐาน มีการจัดการเชิงผลผลิตที่ดี ต้องหาพาร์ตเนอร์ที่ทำงานด้วยกัน ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจ เพราะว่าคนสำคัญคือผู้บริโภค

Related Posts

สบายใจ ไม่รวย แต่พอกิน! คนรุ่นใหม่ทำเกษตร ปลูกผักสลัดบนดอย มีรายได้หลักหมื่น
“โก๋แก่” แตกไลน์เปิดตัว “โก๋นมถั่ว” (Nut Milk Bar) พร้อมเมนูถั่วสุดฟิน ปักหมุดสาขาใหม่ “ซีคอนบางแค” 1 มิ.ย. นี้!
นางไปรยา ไทยชาติ ผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ บริษัท เพ็ญภาค เบฟเวอเรจ จำกัด
FULLFISH เปิดจักรวาล “Fulltopia” ครั้งแรกบนเวที THAIFEX 2026 ปิดดีลผู้นำเข้าจาก 6 ประเทศ