จากแบรนด์สกินแคร์ที่เริ่มต้นจากโรงพยาบาลศัลยกรรมในเกาหลีใต้ สู่การเป็นแบรนด์ Facial Mask ที่คนไทยคุ้นเคย และสามารถครองตำแหน่งมาสก์หน้าขายดีที่สุดใน Watsons ต่อเนื่อง 7 ปี
เรื่องราวของ Banobagi ในประเทศไทยกำลังเดินไปอีกขั้น เมื่อ “ยศพร สุวรรณวิเชียร” กรรมการผู้บริหาร บริษัท บียอนด์ บิวตี้ เทรด (Beyond Beauty Trade) ขยับสถานะจาก Distributor มาเป็นผู้ถือหุ้น 10% ใน Banobagi Cosmetics
การเข้าถือหุ้นครั้งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นจากการลงทุนเพียงอย่างเดียว แต่สะท้อนความสัมพันธ์ระหว่างสองบริษัทที่พัฒนาจาก “คู่ค้า” สู่ “Strategic Partner” และเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างแบรนด์ในระยะยาว โดยยศพรถือเป็นผู้ถือหุ้นต่างชาติรายแรกและเป็นพาร์ทเนอร์เพียงรายเดียวที่ได้รับความไว้วางใจให้เข้าร่วมถือหุ้นใน Banobagi Cosmetics
จากมาสก์ในโรงพยาบาล สู่แบรนด์ที่คนไทยใช้กันเป็นวงกว้าง
ย้อนกลับไปราว 10 ปีก่อน Banobagi ยังไม่ได้เป็นแบรนด์สกินแคร์ที่ทำตลาดในวงกว้าง ผลิตภัณฑ์ส่วนหนึ่งเน้นจำหน่ายให้กับผู้ใช้บริการของโรงพยาบาลและคลินิกศัลยกรรมในเกาหลีใต้
จุดเปลี่ยนเกิดขึ้นเมื่อยศพรได้ทดลองผลิตภัณฑ์และมีโอกาสพูดคุยกับทีมแพทย์ของ Banobagi จนมองเห็นช่องว่างว่าเทคโนโลยีความงามจากเกาหลีสามารถนำมาต่อยอดให้เหมาะกับผู้บริโภคไทยได้
Beyond Beauty Trade จึงเข้าไปร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์ตั้งแต่สูตร เนื้อสัมผัส สารบำรุง ไปจนถึงการทำตลาด โดยนำ Insight ของผู้บริโภคไทยกลับไปทำงานร่วมกับทีม R&D ของ Banobagi
ในปี 2018 Banobagi Facial Mask จึงเริ่มเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย และได้รับการตอบรับเกินคาด โดยเฉพาะในช่วงโควิด-19 ที่แบรนด์เติบโตแบบก้าวกระโดดจากแคมเปญ “มาสก์หน้า 7 วัน”
คุณมีน – ยศพร สุวรรณวิเชียร กรรมการผู้บริหาร บริษัท บียอนด์ บิวตี้ เทรด (Beyond Beauty Trade) CEO ผู้อยู่เบื้องหลังก้าวสำคัญของ “บาโนบากิ คอสเมติก เกาหลี” ในฐานะผู้ถือหุ้นต่างชาติรายแรก ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ความงาม เดินเกมมากกว่าการเป็นผู้นำเข้า Banobagi Facial mask เข้ามาทำตลาดในไทยจนประสบความสำเร็จ ขึ้นแท่นมาส์กหน้าที่ขายดีที่สุด ในร้าน Watsons 7 ปีซ้อน เปิดตลาดให้คนไทยหันมานิยมใช้ Facial mask ในวงกว้าง และสร้างโมเมนตัมให้ Banobagi รุกธุรกิจกลุ่มคอสเมติกในตลาดต่างประเทศ จนได้รับข้อเสนอให้เข้าถือหุ้น 10% ใน บาโนบากิ คอสเมติก ธุรกิจในเครือโรงพยาบาลศัลยกรรม อันดับ Top 5 ในเกาหลี ถือเป็นพาร์ทเนอร์ต่างชาติเพียงรายเดียว
จาก Distributor สู่ Shareholder ผู้สร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด
ยศพร กล่าวว่า จุดเริ่มต้น เกิดจากความตั้งใจที่ต้องการนำผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมความงามจากทั่วโลกที่มีคุณภาพสูง เข้ามาสู่ตลาดคนไทย โดยไม่ต้องการทำหน้าที่เพียงผู้นำเข้าสินค้า แต่ต้องการเข้าไปมีส่วนร่วมตั้งแต่การเลือกผลิตภัณฑ์ การพัฒนาสูตร การทำตลาด ไปจนถึงการสร้างแบรนด์ให้เติบโตอย่างยั่งยืน จึงกำหนดแนวทางการทำธุรกิจของบียอนด์ บิวตี้ เทรด ตั้งแต่เริ่มต้นคือการเป็นมากกว่าผู้นำเข้าโดยใช้ความเข้าใจผิวของคนไทยเข้ามาช่วยพัฒนาสินค้า และสร้างความต้องการในตลาด ทั้งในช่องทางค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ และทีวีช้อปปิ้งในช่วงแรก รวมถึงการทำตลาดร่วมกับ Beauty Retail Chain รายใหญ่
ดัน Banobagi จากสินค้าขายในโรงพยาบาลสู่ตลาดแมส
คุณยศพรเปิดเผยว่า เมื่อประมาณ 10 ปีก่อน ผลิตภัณฑ์สกินแคร์และ Facial mask ของ Banobagi ยังไม่ถูกทำตลาดในวงกว้าง เน้นจำหน่ายให้กับผู้ใช้บริการภายในโรงพยาบาลและคลินิกศัลยกรรมเป็นหลัก หลังตนได้มีโอกาสทดลองผลิตภัณฑ์และพบกับคุณหมอเจ้าของ Banobagi ที่เกาหลี เธอมองเห็นศักยภาพของเทคโนโลยีและนวัตกรรมจากเกาหลี โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยทีมแพทย์ที่มีความเชี่ยวชาญด้านผิวหนังในโรงพยาบาล จึงได้เสนอและขอร่วมพัฒนาสูตรผลิตภัณฑ์ Facial mask ให้เหมาะกับผิวหน้า สภาพอากาศและพฤติกรรมการใช้สกินแคร์ของคนไทย เพื่อนำมาขายให้กับคนไทยโดยเฉพาะ ทั้งในเรื่องเนื้อสัมผัส สารบำรุง และเทคโนโลยีการผลิต นั่นคือจุดเริ่มต้นของการนำผลิตภัณฑ์ Facial mask ของ Banobagi เข้ามาทำตลาดขายในประเทศไทยในปี 2018 ซึ่งปรากฏว่าได้การตอบรับดีเกินความคาดหมาย ผลิตภัณฑ์ขายดีมาก
ในช่วงโควิด แบรนด์มีการเติบโตแบบก้าวกระโดดถึง 100% จากแคมเปญมาสก์หน้า 7 วันและยังได้รับรางวัล Watsons Award ในหมวดมาสก์หน้าขายดีที่สุดในร้านวัตสัน ต่อเนื่องถึง 7 ปีซ้อน (เริ่มตั้งแต่ปี 2020)
นอกจากนี้ยังได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกันอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ ที่คิดค้นโดยทีมแพทย์ผิวหนังชั้นนำของโลก เพื่อแก้ปัญหา pain point จากพฤติกรรมของคนไทยยุคใหม่ เช่น การนอนดึก พักผ่อนน้อย ใช้โซเชียลมีเดียเป็นเวลานาน ทำให้มีปัญหาผิวโทรมและใต้ตาคล้ำ จึงมีการพัฒนา Facial mask สูตรต่างๆ เพื่อแก้ปัญหา
ทั้งนี้ ตลาด Facial mask ในไทยได้เติบโตขึ้นอย่างมาก มูลค่าตลาดปัจจุบันมีมูลค่ามากกว่า 6,052.9 ล้านบาทในปี 2024 ในประเทศไทย โดยข้อมูลจาก Euromonitor ชี้ว่า ตลาด Facial Mask ไทยเติบโตต่อเนื่องกว่า 73% ภายใน 5 ปี จากมูลค่า 3,487.6 ล้านบาทในปี 2019 พุ่งสู่กว่า 6,052.9 ล้านบาทในปี 2024 และยังมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง สำหรับยอดขายแบรนด์ Banobagi ในไทย จากปี 2018 จนถึงปัจจุบัน ยอดขายเติบโตขึ้น 500%
คุณยศพรกล่าวต่อว่า ได้ร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์กันแดดเพื่อประเทศไทยโดยเฉพาะ โดยยึดเป้าหมายที่สำคัญคือ “ศาสตร์ความงามเกาหลี ในราคาจับต้องได้ และต้องตอบโจทย์สภาพอากาศและผิวคนไทย” โดยแต่งตั้ง “พีพี กฤษฏ์” เป็นพรีเซนเตอร์ สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์กันแดด เพื่อสร้างแรงกระเพื่อมในกลุ่มแฟนคลับ และสร้างการรับรู้ในตลาด ว่า Banobagi ไม่ได้มีเพียง Facial mask ที่ได้รับความนิยมอย่างมาก โดยมี “บิวกิ้น พุฒิพงศ์” เป็นพรีเซนเตอร์ Facial mask
ที่ผ่านมา Banobagi ได้แต่งตั้งพรีเซนเตอร์ที่มีชื่อเสียงและได้รับความนิยม เช่น คุณ มดดำ คชาภา เพื่อสร้างความเชื่อมั่น ต่อด้วย Proxie วงศิลปินบอยแบรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างสูง และยังมีการร่วมงานกับศิลปินเกาหลีอย่าง Ten NCT ก่อนจะมาเป็น พีพีและบิวกิ้น อีกทั้งแบรนด์กำลังจะเปิดตัวพรีเซนเตอร์ Gen Z สำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะเปิดตัวในอนาคตอันใกล้นี้อีกด้วย
สร้างโมเมนตัม ดันธุรกิจโต
คุณยศพรยังกล่าวว่า ความสำเร็จอย่างมากในการทำตลาดประเทศไทยของ บริษัท บียอนด์ บิวตี้ เทรด ได้กลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญและเป็นแรงกระเพื่อมขนาดใหญ่ ที่ทำให้ Banobagi หันมารุกขยายธุรกิจกลุ่มคอสเมติกอย่างต่อเนื่อง ทั้งการขยายผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพิ่มขึ้น และที่สำคัญคือการขยายไปตลาดต่างประเทศ ส่งผลให้กลุ่มธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด ทั้งด้านยอดขาย ทีมงาน และตลาดต่างประเทศ ที่ปัจจุบันได้ขยายตลาดส่งออกไปขายผลิตภัณฑ์มากกว่า 26 ประเทศทั่วโลก ครอบคลุมทั้งเอเชีย ยุโรป และตลาดขนาดใหญ่อย่างสหรัฐอเมริกา
“ประเทศไทยถือเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญ ที่สร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์ Banobagi คอสเมติกในต่างประเทศ และสร้างความสำเร็จในช่องทางค้าปลีก โดยเฉพาะ Watsons ที่มีส่วนสร้างโมเมนตัมให้กับแบรนด์ จนผู้แทนจำหน่ายและนักลงทุนในหลายประเทศเข้ามาเสนอตัวเป็นตัวแทนจำหน่าย ขณะที่หลายตลาดในเอเชียได้นำรูปแบบการทำตลาดจากประเทศไทยไปปรับใช้ ประเทศไทยจึงถือเป็นหนึ่งในจุดเริ่มต้นสำคัญของธุรกิจสกินแคร์ ของ Banobagi คอสเมติก” ยศพรกล่าว
ถือหุ้น 10% จากคู่ค้าสู่ Strategic Partner
คุณยศพรกล่าวว่า จากความร่วมมือที่ต่อเนื่องและผลสำเร็จของการดำเนินงานในตลาดไทย บริษัทแม่ คือ Banobagi คอสเมติก เกาหลี ได้เสนอให้ตนเองเข้าถือหุ้นในบริษัท 10% ซึ่งการเข้าถือหุ้นดังกล่าว สะท้อนถึงความสัมพันธ์ที่พัฒนาจากตัวแทนจำหน่ายไปสู่ Strategic Partner และผู้ร่วมสร้างแบรนด์ในระยะยาว
ทั้งนี้ ปัจจุบัน Banobagi เกาหลี มีธุรกิจหลักครอบคลุม 3 กลุ่มธุรกิจ คือ โรงพยาบาลศัลยกรรมความงาม การลงทุนในคลินิก และกลุ่มธุรกิจคอสเมติก โดยธุรกิจคอสเมติก มี Skincare และ Facial mask ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจที่มีขนาดและความสำคัญเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยมีแผนต่อยอดการเติบโตในอนาคต รวมถึงแนวทางการเข้าสู่ตลาดทุนในสิงคโปร์และเกาหลี เพื่อรองรับการขยายธุรกิจในระดับสากล
ตลาดสกินแคร์ไทยยังโต ชู “Innovation x Local Insight”
สำหรับทิศทางการเติบโตของธุรกิจในประเทศไทยนั้น คุณยศพรกล่าวว่า ตลาด Skincare และ Facial mask โอกาสเติบโตได้อีกมาก จากพฤติกรรมผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับการดูแลผิวมากขึ้น และมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรม แต่ยังต้องเข้าถึงได้ในด้านราคา โดยกลยุทธ์สำคัญของบริษัท อยู่ที่การนำ Korean Innovation มาผสานกับ Local Consumer Insight เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ตลาดไทยจริง พร้อมรักษาความได้เปรียบด้านนวัตกรรมและการสร้างแบรนด์ในระยะยาว
และจากข้อมูลที่สำรวจโดย Euromonitor ที่ชี้ว่า ตลาด Facial maskไทยเติบโตต่อเนื่อง โดยปี 2024 มีมูลค่าตลาดมากกว่า 6 พันล้านบาท จากการเข้ามาในตลาดตั้งแต่แรกๆ และทำให้ผู้บริโภคคนไทยมีพฤติกรรมการดูแลผิวผ่านการมาสก์หน้ามากขึ้น และไม่ใช่เพียงแค่เทรนด์ระยะสั้น แต่ได้กลายเป็นพฤติกรรมถาวรของผู้บริโภคยุคใหม่ไปแล้ว โดยจะยังคงเป็นผู้นำเทรนด์ที่นำนวัตกรรมที่ทันสมัยใหม่ๆ จากเกาหลีมาให้คนไทยได้ใช้เป็นประเทศแรกๆ
ล่าสุดเราได้เปิดตัว กลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์ Banobagi จากนวัตกรรมล่าสุดของเกาหลี คือ PDRN ซึ่งความแตกต่างจาก PDRN ทั่ว ๆ ไป ผสาน 2 สารสำคัญ คือ PDRN จากแซลมอนและโสมเกาหลี โดยใช้เทคโนโลยี Double ExoBoost และ Micro Grinding Method ที่ช่วยลดขนาดอนุภาค PDRN ให้ซึมผ่านชั้นผิว เพื่อฟื้นบำรุงผิวให้โกลว์ใส ยกระดับการบำรุงลึกระดับเซลล์ผิว เปลี่ยนผิวโทรมให้กลับมาฉ่ำวาว อิ่มฟู ดูสุขภาพดีในทุกขั้นตอน โดยมีผลรับรองจากงานวิจัยทุกชิ้น
ถ้ามีบ้านหลังสวยในโลเคชันงามๆ แบบประเทศญี่ปุ่นมาขายในราคาถูก แถมบางหลังถึงขั้นยกให้ฟรีเลย คุณจะสนใจไหม เมื่อพูดถึงคำว่า “บ้านร้าง” คนอาจนึกถึงภาพบ้านน่าหวาดกลัว แต่ในเชิงคำนิยาม บ้านร้าง คือ สิ่งปลูกสร้างประเภทบ้านหรืออาคารที่ถูกทอดทิ้ง ปราศจากผู้คนอยู่อาศัย และไม่มีการดูแลรักษาอย่างต่อเนื่อง จนมักมีสภาพชำรุดทรุดโทรม หรือเสื่อมสภาพไปตามกาลเวลา ญี่ปุ่นกำลังเผชิญปัญหาบ้านร้างที่ทวีความรุนแรงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ปรากฏการณ์นี้มีชื่อเรียกว่า “Akiya” ปัจจุบันมีจำนวนบ้านร้างทั่วประเทศสูงถึงประมาณ 9 ล้านหลัง หรือคิดเป็นสัดส่วนราว 1 ใน 7 ของอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดในประเทศ และในบางจังหวัดมีรายงานว่าสัดส่วนบ้านว่างสูงถึง 1 ใน 4 ของบ้านทั้งหมดในพื้นที่ ปรากฏการณ์นี้ไม่ใช่เพียงปัญหาเล็กๆ แล้ว แต่กลายเป็นการบ้านชิ้นใหญ่ของหน่วยงานท้องถิ่น สะท้อนวิกฤตด้านโครงสร้างประชากรของญี่ปุ่น รากปัญหาประชากรลดลง เมืองใหญ่ดูดคนจากชนบท สาเหตุหลักของวิกฤตบ้านร้างมาจากอัตราการเกิดที่ต่ำที่สุดแห่งหนึ่งของโลก อยู่ที่เพียง 1.2 คนต่อสตรีหนึ่งคน ประกอบกับนโยบายจำกัดการรับผู้อพยพในอดีตของญี่ปุ่น ส่งผลให้จำนวนประชากรลดลงอย่
ท่ามกลางเสียงผัดกระทะและกลิ่นอาหารอันคุ้นเคยในศูนย์อาหาร Golden Mile Food Centre เสียงและกลิ่นหอมของขนมอบสดใหม่จากร้าน Ate Cookies กำลังดึงดูดความสนใจของผู้คนที่ผ่านไปมา เน้นขายคุกกี้ชิ้นโตสไตล์ New York Levain ที่เนื้อแน่นและนุ่ม เบื้องหลังร้านนี้คือ Donovan Wong (โดโนแวน หว่อง) วัย 33 ปี อดีตผู้จัดการฝ่ายดูแลลูกค้าธนาคาร ที่ผันตัวมาทำธุรกิจ F&B เต็มตัว สร้างยอดขายประมาณ 60-70 ชิ้นต่อวัน จากโลกการเงินสู่สายงานอาหาร โดโนแวน จบการศึกษาด้านการเงินและการธนาคารจาก University of London และทำงานธนาคารอยู่กว่า 2 ปี แม้ว่าเขาจะชื่นชอบงานด้านการเงิน แต่กลับรู้สึกว่าการไต่เต้าในองค์กรและมิตรภาพในออฟฟิศเป็นเรื่องท้าทาย อย่างช่วงที่พักงานบริษัท เขาได้ไปทำงานพาร์ตไทม์ในครัวของร้านเบอร์เกอร์ Five Guys นานถึงหนึ่งปี จนได้พบกับ เชฟ Joe Cheong และร่วมกันเปิดร้านอาหารไต้หวันชื่อ Wen Li Taiwanese Food ที่ Golden Mile ในปี 2021 ซึ่งปัจจุบันเขายังคงดูแลงานบริหาร การเงิน และการตลาดของร้านนั้นอยู่ การเริ่มต้นใหม่ด้วยตัวคนเดียว เส้นทาง F&B ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ โดโนแวนยอมรับว่าเขาเร่งขยายสาขาแรกเร็ว
เรียกได้ว่าตอนนี้ไม่ว่าจะเลื่อนฟีดไปทางไหนก็จะเจอกับความฟรุ้งฟริ้งเต็มไปหมด กระแสนี้เกิดจากการที่ชาวเน็ตนำสติกเกอร์เพชรไปติดในทุกๆ ที่ ทำให้สิ่งของหลายชิ้นเต็มไปด้วยความประกายวับวาวน่ารัก เทรนด์นี้เรียกว่า Bedazzled Trend หรือการติดคริสตัลและเพชรเทียม ไม่ว่าจะเป็น Rhinestones, Crystals, Gems เป็นต้น ซึ่งเทรนด์นี้ไม่ได้เพิ่งมาเป็นกระแส แต่เคยฮิตมากในช่วงยุค Y2K ซึ่งรอบนี้ไม่ได้หยุดอยู่แค่ในแฟชั่นเฉพาะกลุ่ม แต่แทรกซึมไปในทุกอณูของชีวิตประจำวัน ตั้งแต่เค้กวันเกิด อุปกรณ์ออกกำลังกาย ปลั๊กไฟ แก้วกาแฟ ไปจนถึงคริสตัลติดฟัน และมาส์กหน้า ผู้จุดกระแสเทรนด์นี้คือ Kylie Jenner เซเลบและแฟชั่นไอคอนชื่อดัง โดยเธอได้จัดงานฉลองวันเกิดอายุ 29 ปี ในธีม Princess Kitty ที่เต็มไปด้วยของประดับคริสตัลระยิบระยับ และมีไฮไลต์เป็น “เค้กวันเกิด” ที่ติดสติกเกอร์เพชรสุดอลังการทั้งก้อน จนทำให้ชาวเน็ตและ Gen Z ทั่วโลกพากันนำ “Jewel Stickers” หรือสติกเกอร์เพชรพลอยมาติดข้าวของรอบตัวตาม จากมินิมอล สู่ความสนุกที่ใครๆ ก็เข้าถึงได้ หลังจากที่โลกหลงรักความเรียบหรูและโทนสีมินิมอลมานานหลายปี ผู้คนเริ่มโหยหาความสนุกสนาน การสร
“ไม่เรียนแล้วทำไร” “ใช้ชีวิต” “ใช้ชีวิตทำไร” “แค่ใช้ชีวิตก็ยุ่งจะตายอยู่แล้ว จะให้ไปทำไรอีก” คำพูดจากภาพยนตร์ที่เมื่อฟังตอนมัธยมเราแทบไม่เข้าใจเลยว่าตัวละครชายคนนี้ต้องการจะสื่ออะไร. แต่เมื่อใช้ชีวิตผ่านช่วงระยะเวลาหนึ่งมาได้คุณจะเข้าใจคำว่า “ใช้ชีวิต” ที่ตัวละครพิสิทธิ์พูดได้อย่างลึกซึ้ง “ใช้ชีวิต” คำนี้แปลว่าอะไร ออกผจญภัย กระโดดร่ม ขับรถออกเดินทาง แบกเป้เที่ยวไปไกลสุดขอบฟ้า คำว่า “ใช้ชีวิต” มันอาจคือการเอาผ้ากองพะเนินเดินไปใส่เครื่องซัก จับเครื่องดูดฝุ่นถูไถห้องรกรุงรัง รดน้ำต้นไม้ที่เหี่ยวเฉาเพราะถูกละเลยจากวันทำงาน แค่นี้แหละ สิ่งที่เรียกว่า…ใช้ชีวิต และเพียงแค่เท่านี้ ก็ยุ่งจนไม่มีเวลาให้ไปทำอย่างอื่นแล้ว วันที่ลืมตาตื่นขึ้นมาดูโลก ก็คือวันแรกที่เราต้องเรียนรู้แล้วว่าฉันจะใช้ชีวิตที่ได้มานี้อย่างไร? ยุติธรรม งดงาม เรียบง่าย หรือเละเทะ โหลยโท่ย ห่วยแตก ก็ล้วนได้ใช้สิ่งที่เรียกว่าชีวิตไปแล้ว ความหมายของคำว่า “ชีวิต” คือ กระบวนการทางชีวภาพและทางกายภาพที่ทำให้สิ่งมีชีวิตเคลื่อนไหวเจริญเติบโต และเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ในระหว่างทาง แต่ละคนก็จะใช้ชีวิตไปเพื่อ ค้นหาเป้าหมาย ความรู้สึก แล
