Featured SMEs รอบโลก

ต่อยอดแบรนด์เครื่องหอม สู่ “แคปซูลซักผ้า” สร้างความต่างด้วยกลิ่นลักชัวรี โกยรายได้ราว 25 ล้าน

หลัง Edison Lim และ Lincoln Thong วัย 33 ปี เปิดตัวแบรนด์เครื่องหอม Pristine Aroma แม้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะได้รับความนิยม แต่กลับต้องเผชิญกับยอดขายที่ผันผวน อย่างในช่วงคริสต์มาสสินค้าจะขายดีเป็นเทน้ำเทท่า แต่เมื่อเข้าสู่เดือนกรกฎาคมถึงสิงหาคม ยอดขายกลับเงียบลงอย่างเห็นได้ชัด

พวกเขาจึงนำสิ่งที่ตัวเองเชี่ยวชาญอย่างการสร้างกลิ่นหอม มาปั้นแบรนด์ใหม่ชื่อว่า “Kapsä” แคปซูลซักผ้ารูปอุ้งเท้าคาปิบาราที่มาพร้อมกลิ่นหอมลักชัวรี 

โดยสร้างรายได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์สิงคโปร์ หรือราว 25 ล้านบาท ในช่วง 7 เดือนแรกของปี 2026 ผ่านการวางจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตและออนไลน์

ธุรกิจนี้สามารถสร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอ เพราะไม่ว่าจะเดือนอะไร อยู่ในช่วงเทศกาลหรือไม่ ผู้คนก็ยังต้องซักผ้า ต่างจากเครื่องหอมที่ผู้บริโภคซื้อเป็นครั้งคราว

แบรนด์ Kapsä
แบรนด์ Kapsä

สร้างแบรนด์ใหม่ “Kapsä” 

Edison และ Lincoln เลือกสร้างความแตกต่างให้แบรนด์ Kapsä ด้วย “กลิ่นหอม” อันเป็นเอกลักษณ์แทนที่จะแข่งขันด้วยประสิทธิภาพการขจัดคราบเหมือนหลายๆ แบรนด์ในตลาด 

พวกเขาใช้เวลาราว 1 ปีพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่การนำสูตรเดิมมาผสมกับน้ำยาซักผ้า แต่ต้องคิดค้นสูตรขึ้นมาใหม่ โดยต้องปรับแต่งกลิ่นให้คงตัวและเข้ากับน้ำยาซักผ้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ 

โดยเลือกใช้ฟิล์มละลายน้ำได้และย่อยสลายได้ทางชีวภาพ จึงไม่ทิ้งคราบฟิล์มหรือเศษตกค้างในเครื่องซักผ้า 

ซึ่งได้ทำการวิจัยและพัฒนา (R&D) ในสิงคโปร์ มาเลเซีย และสหรัฐอเมริกา และผลิตในจีน ก่อนเปิดตัวอย่างเป็นทางการในปี 2024

วางจำหน่ายรุ่นแรกด้วยกลิ่น Himalayan Tea ซึ่งเป็นกลิ่นซิกเนเจอร์ยอดนิยมของ Pristine Aroma ลูกค้าหลายคนถึงกับบอกว่า หอมเหมือนเดินอยู่ใน ION Orchard ศูนย์การค้าหรูชื่อดังของสิงคโปร์

ตามด้วยกลิ่น Santal Noir กลิ่นไม้อันมีเอกลักษณ์แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ซักผ้าส่วนใหญ่ที่มักเน้นกลิ่นดอกไม้หรือกลิ่นหวาน ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากกลิ่น Santal 33 ของ Le Labo แบรนด์น้ำหอมคุณภาพดีเจาะตลาด Niche

และกลิ่น Lush Freesia ซึ่งได้แรงบันดาลใจจากกลิ่น English Pear & Freesia ให้ความรู้สึกคล้ายกับน้ำหอมของ Jo Malone ซึ่งขายดีที่สุดในบรรดากลิ่นทั้งหมด

โดยกลุ่มลูกค้าแรกที่ซื้อแคปซูลซักผ้าคือฐานลูกค้าเดิมของ Pristine Aroma นั่นเอง 

และในช่วงปลายเดือนกรกฎาคม 2026 พวกเขาได้ต่อยอด Magic Beads หรือเม็ดเพิ่มความหอมสำหรับใช้ร่วมกับแคปซูลซักผ้า เพื่อตอบโจทย์ผู้ที่ต้องการให้เสื้อผ้ามีกลิ่นหอมชัดเจนยิ่งขึ้น

แบรนด์ Kapsä
แบรนด์ Kapsä

กลยุทธ์สู้กับแบรนด์ใหญ่ 

การเป็นแบรนด์น้องใหม่ในตลาดไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะต้องเผชิญกับแบรนด์ใหญ่ที่อยู่ในตลาดมานานหลายสิบปี มีงบการตลาดมหาศาล และเป็นชื่อที่ผู้บริโภคคุ้นเคยอยู่แล้ว พวกเขาจึงใช้กลยุทธ์วางจำหน่ายให้ครอบคลุมทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ควบคู่กับการสร้างฐานลูกค้าระยะยาวผ่านระบบสมาชิก

ปัจจุบัน Kapsä จำหน่ายสินค้าผ่านเว็บไซต์ของแบรนด์ ตามด้วย Shopee รวมถึงห้างค้าปลีกอย่าง Isetan, Giant และ Cold Storage บรรจุ 30 เม็ด ในราคา 15.90 ดอลลาร์สิงคโปร์ต่อกล่อง หรือราว 400 กว่าบาท โดยมียอดขายมากกว่า 4,000 กล่องต่อเดือน

อ้างอิงข้อมูลจาก 

vulcanpost

Related Posts

เริ่มต้นที่สิงคโปร์ เติบโตที่ไทย! รู้จัก 'Antidotes' น้ำหอมแบรนด์ไทย สร้างกลิ่นฮีลใจและดีไซน์ที่แตกต่าง ยอดขายทะลุหลักร้อยล้าน